在全場(chǎng)掌聲中，李凡快步登上了舞臺(tái)。
“大家好，各位投資人好，很高興見到大家?！?br/>
主持人徐峰鼓著掌來(lái)到了李凡身邊，他道：“熱烈歡迎李凡的到來(lái)。李凡，是我們節(jié)目開播到如今，3季中最重磅的創(chuàng)業(yè)者。
下面把時(shí)間交給李凡和四位投資人。”
徐峰擺出“請(qǐng)”的手勢(shì)后，便走到了舞臺(tái)一側(cè)。
59同城創(chuàng)始人馬亮道：“李凡的出現(xiàn)，的確是驚住我了。我剛剛還問(wèn)了顧總，原來(lái)顧總都不知道你要來(lái)。
你確定你不是來(lái)開玩笑的么？不是想坐到我們四位中間？”
李凡樂(lè)了，“在各位大佬面前，我哪敢開玩笑啊，我千真萬(wàn)確是來(lái)拉投資的?！?br/>
于成追問(wèn)：“你確定你是認(rèn)真的？你真缺錢？”
“嗯，我是認(rèn)真的?。 ?br/>
“那好，那咱們開始進(jìn)入正題吧?！?br/>
馬亮：“這陣子震動(dòng)業(yè)內(nèi)的‘瓜分百萬(wàn)獎(jiǎng)金池計(jì)劃’，的確是天才般的創(chuàng)意，這次營(yíng)銷非常野蠻，瘋狂且有力，效果太顯著了！
而你們樂(lè)知網(wǎng)自身內(nèi)容就充滿看點(diǎn)，具有自動(dòng)吸收關(guān)注的屬性，這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向找得極準(zhǔn)。開拓了新的市場(chǎng)，而且還準(zhǔn)確地抓住了廣大民眾的心理需求。
不管別人，我是一定要投你的，目前我只是對(duì)你們的盈利模式有所擔(dān)憂，能賺錢么？”
李凡剛要回答之際，顧萬(wàn)里道：“先別急嘛，咱們一步步聊?！?br/>
馬亮嘻嘻一笑：“見到這么好的項(xiàng)目，我有點(diǎn)兒控制不住了。那好，你們樂(lè)知網(wǎng)是三人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)吧？”
李凡點(diǎn)頭：“對(duì)，除了我，還有晨華大學(xué)的宋航教授，京大的程勇教授?！?br/>
維多利亞：“李凡，你們的股份比例什么情況？”
“我4，另外兩位教授分別3?！?br/>
馬亮突然一皺眉，“咦，你們沒(méi)設(shè)期權(quán)池？”
“嗯?！?br/>
“為什么？”
“股權(quán)重組后，自然會(huì)設(shè)的。”
“哦，打算期權(quán)池多少？”
“20%吧?！?br/>
于成問(wèn)道：“我有個(gè)好奇啊，你們樂(lè)知網(wǎng)創(chuàng)立起來(lái)，燒了多少錢？成績(jī)這么出色，得個(gè)2000萬(wàn)吧？”
李凡：“沒(méi)那么多，我們有超一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，而且籌備時(shí)間極短，所以錢都用在刀刃上了，前前后后花了900萬(wàn)。
我們的啟動(dòng)資金就900萬(wàn)，我們?nèi)宦?lián)合創(chuàng)始人，每人各出300萬(wàn)。這不花光了么，就來(lái)請(qǐng)各位大佬幫忙了?！?br/>
馬亮開玩笑道：“我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，同樣都是出資300萬(wàn)，你為什么是40%，比他們二位多10%，這10%多在哪里？”
李凡回以玩笑話：“可能，在顏值上多出來(lái)的吧？”
現(xiàn)場(chǎng)響起一片笑聲，而此時(shí)后臺(tái)休息室的牛犇犇，他在心中默記一條：開開玩笑，活躍氣氛，展示自己的從容淡定。
牛犇犇這是打算從李凡身上取經(jīng)。
于成驚訝地道：“才900萬(wàn)啟動(dòng)資金？那你為什么不獨(dú)資？這900萬(wàn)對(duì)于你來(lái)說(shuō)，太輕松了吧？”
李凡：“我認(rèn)為，分享才是這個(gè)時(shí)代以及未來(lái)的主旋律。分享，才能人盡其才，才能促進(jìn)公司的迅速發(fā)展。
這不是守財(cái)奴和家族企業(yè)的時(shí)代了，如果為了公司的發(fā)展，我絲毫不介意在未來(lái)的某一天，出現(xiàn)我的股份低于10%的情況。”
四位投資人聞言，紛紛點(diǎn)頭，大家很滿意這個(gè)答案。
于成問(wèn)：“你的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？畢竟你在多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)很有名氣了，為什么踏足商業(yè)？”
“做一件有意義的事情，創(chuàng)立樂(lè)知網(wǎng)在很多人眼中算是商業(yè)行為，但在我心中，它是一個(gè)公益服務(wù)活動(dòng)，為國(guó)民提供趣味知識(shí)，指導(dǎo)民眾生活，這是我們網(wǎng)站的本質(zhì)屬性?！?br/>
“但它畢竟是生意啊，對(duì)于這次創(chuàng)業(yè)，你想沒(méi)想過(guò)失敗了會(huì)怎么辦？”
李凡當(dāng)然想過(guò)，坦白地說(shuō)，失敗了就失敗了唄，還能怎么辦？這條路行不通就換條路走唄！
但這話不能和投資人說(shuō)，和投資人得吹著來(lái)，讓他們看到自己一往無(wú)前的勇氣和超乎常人的自信，投資人最想看到創(chuàng)業(yè)者身上的氣質(zhì)，就包括這兩點(diǎn)。
李凡道：“創(chuàng)業(yè)失敗？對(duì)不起，沒(méi)考慮過(guò)。我一直認(rèn)為，我們樂(lè)知網(wǎng)的未來(lái)只有兩種結(jié)局：成功，或者非常成功?！?br/>
李凡這話平淡中帶著一絲絲霸氣，驚起現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷鳴。
后臺(tái)，牛犇犇默默點(diǎn)了點(diǎn)頭：嗯，到時(shí)候我也吹吹牛逼！
顧萬(wàn)里終于發(fā)話了，他道：“明星創(chuàng)業(yè)往往都有一個(gè)弊病，很慣于運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)盈利，但目前看來(lái)，很多明星都失敗了。
我們也知道有個(gè)別明星獲得了商業(yè)上的成功，但他們有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：去明星化。
你考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題么？”
李凡點(diǎn)頭：“顧總，當(dāng)然考慮過(guò)，我也在盡量去明星化，比如說(shuō)百萬(wàn)獎(jiǎng)金池計(jì)劃，我們推薦的視頻，出處就是一個(gè)大學(xué)生之手。很多人提議推廣我自己，我給否決了。”
馬亮：“樂(lè)知網(wǎng)現(xiàn)在的流量已經(jīng)很好了，你們未來(lái)的盈利模式是什么？”
“目前來(lái)看，是打賞功能，我們和創(chuàng)作者五五分成。”
“杯水車薪啊，未來(lái)呢？”
“未來(lái)的事兒，咱們私底下可以詳談?！崩罘步o拒絕了。
“那你們還打算進(jìn)行什么營(yíng)銷方案？百萬(wàn)獎(jiǎng)金池計(jì)劃在前面已經(jīng)很優(yōu)秀了，之后又是什么方案？”
李凡笑著拒絕：“這個(gè)就更不能在臺(tái)上說(shuō)了?！?br/>
于成點(diǎn)頭，“也是，商業(yè)機(jī)密?！?br/>
（后臺(tái)的牛犇犇又默記一條：學(xué)會(huì)拒絕。）
四位投資人又對(duì)樂(lè)知網(wǎng)深入了解了10分鐘左右，便談起了融資。
維多利亞問(wèn)：“你們的估值是多少？融資多少？”
李凡：“年內(nèi)估值10個(gè)億，融資8000萬(wàn)。”
此言一出，錄制室內(nèi)嚇暈一片，現(xiàn)場(chǎng)嘩然：
“多少錢？”
“要8000萬(wàn)？我的天啊，我記得節(jié)目里，投資金額最多的一次才2000萬(wàn)?！?br/>
“投資人能輕易地投么？8000萬(wàn)啊，都小1個(gè)億了?！?br/>
……
四個(gè)投資人相視一眼后，馬亮率先道：“我相信一句話：一個(gè)人的優(yōu)秀，是一種習(xí)慣。李凡既然能在其他領(lǐng)域獲得巨大成功，那么在商業(yè)這條道路上，也會(huì)一往無(wú)前。
而且，我特別欣賞李凡所展露出來(lái)的營(yíng)銷天賦，還有，樂(lè)知網(wǎng)對(duì)內(nèi)容審核的嚴(yán)苛程度讓我心生敬佩。我投了！”
觀眾們倒吸了一口涼氣，真投??？
馬亮繼續(xù)道：“估值10個(gè)億，融資8000萬(wàn)，就是你出讓8%的股權(quán)嘍。我投8000萬(wàn)，但我要你20%的股權(quán)?！?br/>
李凡淡淡一笑：“謝謝?！?br/>
“8000萬(wàn)，這個(gè)……”于成皺了皺眉，合計(jì)了一下，“這樣吧，也別8000萬(wàn)了，我投一個(gè)億?！?br/>
現(xiàn)場(chǎng)觀眾直接炸鍋了，一個(gè)億?。∵@可是一個(gè)億?。?br/>
雖然8000萬(wàn)和一個(gè)億之間沒(méi)差多少，但概念不一樣啊！這一個(gè)億對(duì)于很多宅男來(lái)說(shuō)，那能購(gòu)買多少塊移動(dòng)硬盤的了！
李凡覺(jué)得沒(méi)有好事兒，果然不出他所料，于成又道：“但我要你22%的股份。”
面對(duì)樂(lè)知網(wǎng)這塊大肥肉，所有人都是垂涎三尺，樂(lè)知網(wǎng)先天優(yōu)勢(shì)太大了，別的不說(shuō)，就單單樂(lè)知網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)理念這塊，政府一定大力扶持，就更別提樂(lè)知網(wǎng)現(xiàn)已展露出來(lái)的勃勃生機(jī)了。
維多利亞勢(shì)在必得地道：“樂(lè)知網(wǎng)，我投定了。不論你們?cè)趺锤?jìng)爭(zhēng)，我都在你們的最佳報(bào)價(jià)上，再加10%?！?br/>
現(xiàn)場(chǎng)掌聲瞬間響起。
觀眾們心想，這外國(guó)姑娘好土豪啊！
于成問(wèn)道：“顧總投么？”
顧萬(wàn)里擺了擺手，“我就不投了，自己家人?！?br/>
馬亮：“李凡，你選我們哪一個(gè)？維多利亞就不用考慮了，就像你剛剛說(shuō)的，你融資的目的，不僅僅是因?yàn)殄X，還是為了資源。維多利亞在國(guó)內(nèi)沒(méi)資源??！”
維多利亞笑道：“那可不一定！”
投資人們目光灼灼地看著李凡，等著他的回應(yīng)。卻見李凡不急不躁地道：“融資8000萬(wàn)，只出讓8%的股份。”
“股份給得太少了?！?br/>
“你之前不也說(shuō)了么，要懂得分享，這樣吧，我讓一步，8000萬(wàn)，股份18%?！?br/>
李凡笑著重申：“對(duì)不起，只能出讓8%的股份?！?br/>
“這差得太多了，談不妥??！”
“你目前的估值明顯太高了，也就3個(gè)億左右。”
……
面對(duì)壓價(jià)，李凡繼續(xù)淡笑：“各位大佬，我只能出讓8%的股份，這個(gè)是不動(dòng)搖的。”
馬亮：“那我可投不了?！?br/>
于成：“這個(gè)股份我也不認(rèn)可?！?br/>
維多利亞認(rèn)準(zhǔn)了，不管是誰(shuí)出價(jià)最高，自己直接多加10%。所以說(shuō)，她也不參與，就等最后收網(wǎng)。
李凡突然鞠了一躬，“那好吧，既然這樣，那我放棄今天的融資，謝謝大家?！?br/>
四位投資人面面相覷，這有點(diǎn)兒出乎他們預(yù)料了，以前也沒(méi)遇到這種強(qiáng)硬的創(chuàng)業(yè)者啊。
哪有談融資取決于創(chuàng)業(yè)者一口價(jià)的？一般都是創(chuàng)業(yè)者屢屢退步，畢竟，他們是生死存亡有求于人。
大家突然看向顧萬(wàn)里，心里頃刻間就醒悟過(guò)來(lái)了，這還有棵大樹在呢，李凡也不可能出現(xiàn)窮途末路的境地，這是典型的有恃無(wú)恐?。?br/>
其實(shí)也不用靠顧萬(wàn)里，李凡咬咬牙自己也能出得起這筆錢，所以他沒(méi)有財(cái)政危機(jī)的緊迫感，也不急于立即拉到投資。
三位投資人剛一詫異，李凡便已經(jīng)移步到舞臺(tái)一側(cè)了。
馬亮：“等一下，別急，好商量！”
于成：“15%股份，8000萬(wàn)，成不？”
馬亮掃了于成一眼，道：“李凡，1個(gè)億，我也要15%的股份。”
李凡剎住腳步，“還有更低的么？”
就在馬亮于成面面相覷的時(shí)候，維多利亞道：“我說(shuō)過(guò)了，在他們最高報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，我再加10%，也就是，1.1個(gè)億，15%股份。”
“謝謝各位大佬，我只能提供8%的股份！”李凡說(shuō)罷，鞠了一躬后，提足離開了舞臺(tái)。
馬亮起身招手道：“李老師，臺(tái)下咱們?cè)僭斦?。?br/>
于成則起身離席，小跑著來(lái)到通道處，握住李凡的手道：“再議，節(jié)目之后再議啊，我非常非常想投你，咱們?cè)傺芯?！?br/>
主持人徐峰來(lái)到舞臺(tái)中央，道：“請(qǐng)于老板回來(lái)入座，大家淡定，好事多磨，不急哈。
有請(qǐng)本期最后一位創(chuàng)業(yè)者！”
后臺(tái)，牛犇犇又從李凡身上學(xué)了一招：以退為進(jìn)！自己要是拿捏妥當(dāng)?shù)脑?，必有奇效啊?？纯蠢罘餐瑢W(xué)，把幾位投資人“勾搭”的，的確是有奇效??！
李凡在與投資大佬的交鋒中，游刃有余，控制力很強(qiáng)，牛犇犇也學(xué)了個(gè)“一塌糊涂”。
工作人員道：“牛犇犇，請(qǐng)對(duì)著鏡頭自我介紹。”
牛犇犇回憶了一下“學(xué)習(xí)心得”，道：“我叫牛犇犇，是橙色商城的創(chuàng)始人，目前，擁有一家淘寶兩皇冠店，一家實(shí)體店，專營(yíng)保健品……
我的奮斗目標(biāo)是：年內(nèi)銷售額破億，三年內(nèi)，公司上市。橙色商城，未來(lái)將成為亞洲最大的保健品商城！
……
各位投資人，愿我們共同起航，共鑄輝煌！！”
投資人席位：
馬亮搖頭：“這小子怎么這么能吹牛呢？”
于成嘆氣：“小伙子有點(diǎn)兒不務(wù)實(shí)啊?！?br/>
緊接著，砰！砰！兩盞紅燈亮起。
牛犇犇見狀嚇了一跳，話都不會(huì)說(shuō)了，怎么回事兒？我照著凡哥學(xué)的??！