?臘月中旬本就是采購年貨的旺季，一年到頭眼饞著的漂亮綢緞到這會(huì)兒終于能下手買回家了，辛苦了一年還不興好好犒勞犒勞自己嗎，就算再儉省的人家兒，在年節(jié)頭上也說不得要大方一回，一家三四口人，新衣肯定是要置的，否則初二頭上走街串戶還是去年的舊衣裳，不好看不說，也不吉利啊。
趙氏布莊經(jīng)營了那么多年，早就是名聲在外的了，所以一到臘月生意便火了起來。如意衣坊開張這日，趙氏布莊的客人們便發(fā)現(xiàn)布莊的李掌柜穿了一身兒她們沒見過的衣裳，淡淡的綠色錦緞包裹著她玲瓏的身軀，腰身處收窄，有隱約可見的精美刺繡，墨綠色的綢緞腰帶別致亮麗，白色的素緞下裳鑲著淡綠色的錦緞邊兒，與夾衫相得益彰，裳下露出一截兒白紗裙，腳下穿了一雙墨綠色的緞面兒繡花鞋，發(fā)髻上戴了一串墨綠色鑲金邊兒的迎春花。這身兒打扮使得三十來歲的李掌柜的看上去像二十剛出頭的年輕姑娘一般，嫩得仿佛掐得出水來。
李寡婦昨日收到吉祥送的這套衣裳時(shí)便已經(jīng)是笑得合不攏嘴了，今日穿上后一照鏡子，乖乖，美得她自己都不好意思看鏡子了，試問天下哪個(gè)女人不喜歡漂亮衣裳啊，李寡婦穿了吉祥送的衣裳，心里自然樂不可滋，人逢喜事精神爽的她看上去便更加的漂亮了，讓人為之眼前一亮。
李寡婦的新裝扮引得客人們羨慕不已，而她說的話卻又讓客人們心動(dòng)不已?！皬慕袢盏侥耆畠?，在趙氏布莊買料子超過一百兩銀子的，便送一套衣裳。”說完還特地轉(zhuǎn)一圈，指了指自己，笑道：“喏，就是我這身兒?！笨腿藗兺ǔ蓚€(gè)三個(gè)的一起來買料子，這會(huì)兒便會(huì)有人問：“喲，好別致的衣裳啊，哪個(gè)師傅制的？”李寡婦便會(huì)應(yīng)道：“如意衣坊?！?br/>
臘月十二這一天，趙氏布莊便送出去了三套衣裳，還有一套是因?yàn)槌叽a不合身需要定做的，客人直接就去了吉祥新開的鋪?zhàn)永锪砍叽纾s定三天后來取衣裳。還有更多理性消費(fèi)的客人，雖然對(duì)布莊贈(zèng)送的漂亮衣裳心動(dòng)不已，卻并不急著買一堆暫時(shí)用不上的布料回去放著，而是先去了如意衣坊詢問這套衣裳的價(jià)錢，待聽說價(jià)錢在幾兩到幾十兩不等時(shí)，便在吉祥的鋪?zhàn)永镏苯淤I了一套。開張這日，如意衣坊便賣出去了兩套衣裳，吉祥原本以為會(huì)等贈(zèng)品都送出去后衣坊才會(huì)有生意，因?yàn)楫吘顾O(shè)計(jì)的衣裳款式是改動(dòng)過的，怕這里的人不容易接受，但很顯然，這里的人比她想象中的更容易接受新鮮事物，這對(duì)吉祥來說，倒是個(gè)不小的驚喜。
好的開始便是成功的一半，開張后的日子里，約莫每天都能賣出去一套到兩套衣裳，有些尺碼不合需要定做，有的卻是直接拿的現(xiàn)貨，預(yù)料中的，絹花與配飾的銷量極好，其利潤甚至已經(jīng)趕上作為主打產(chǎn)品的衣裳了。另外還有不少客人想買李寡婦腳上穿的那種鞋子。那鞋子是吉祥臨時(shí)起意為搭配衣裳設(shè)計(jì)的，并沒有打算將其納入自己的商品范圍，但眼下吉祥不得不重新考慮了，看來單獨(dú)只賣衣裳和配飾似乎還不夠，她打算將如意衣坊的經(jīng)營范圍擴(kuò)大，凡是與衣著打扮有關(guān)的物件都經(jīng)營。
吉祥每日奔走于趙家大宅子與制衣的宅子之間，雖然辛苦但卻滿心喜悅，而張少帆則每日往來于店鋪和制衣宅子之間，將店鋪內(nèi)的各種情況詳細(xì)地呈報(bào)給吉祥。吉祥便根據(jù)張少帆呈報(bào)的銷售情況調(diào)整女工們的生產(chǎn)方案，并合理安排新的工作，而且，她也將這種統(tǒng)籌規(guī)劃的方法慢慢地傳授給張少帆，最終的目的便是使自己從繁瑣的工作中脫離出來，專心地從事她酷愛的設(shè)計(jì)工作。
臨到除夕前，如意衣坊共賣出各式成衣二十九套，其中女裝二十套，男裝九套，各式絹花共一百二十朵，各式腰帶七十條，各式流蘇四十副。成衣每套售價(jià)幾兩到幾十兩銀子不等，除去布料、人工這些成本費(fèi)用，贏利五十兩銀子左右，不過這一百兩銀子還沒除去吉祥自己的工錢。絹花每朵售價(jià)五錢銀子，成本卻幾乎可以忽略不計(jì)，利潤竟然與成衣不相上下，其余配飾也賺了近三十兩銀子，半個(gè)月時(shí)間贏利一百三十兩銀子，吉祥已經(jīng)感到十分滿足了，雖然扣去店鋪?zhàn)饨鹨约白约汉蛷埳俜墓ゅX后幾乎所剩無幾，但這比她預(yù)想中虧本的局面好上太多了。
臘月二十四女工們便放了春假，但是鋪?zhàn)訁s還得開著，直到臘月二十八才關(guān)門歇業(yè)，大年過后才正式營業(yè)。吉祥將這個(gè)月賺得的一百三十兩銀子，扣去房租一百兩，又給了張少帆十兩銀子的月錢，給自己留了十兩，剩下的十兩分給了王梨花與那六個(gè)女工，作為年節(jié)時(shí)的紅包。王掌柜與女工們自然對(duì)東家感激不盡，不過她們感激的卻不是吉祥，而是張少帆。吉祥并不在乎這些，她在乎的是鋪?zhàn)幽懿荒芫S系下去，自己的心血能不能得到世人的肯定，而這短短半個(gè)月的成績，讓她找到了自信，找到了今后努力的方向。
新年過得十分熱鬧，吉祥原本是想給趙家人每人做套新款衣裳作為新年禮物的，但是仔細(xì)算了算，那費(fèi)用是她目前的經(jīng)濟(jì)狀況所不能承受的，于是便降低了標(biāo)準(zhǔn)，給兩個(gè)弟弟做了可愛的卡通布絨玩具，給趙老爺做了暖和的狐皮帽子，兩邊有絨毛剛好可以遮住耳朵，免得他總喊“耳朵都快凍掉了”。給趙夫人做了雙柔軟舒適的羊皮手套，這樣她的手便不會(huì)長凍瘡了。給趙存旭做了條狐皮的圍脖兒，即暖和又帥氣。給貞娘與邱媛各做了十朵花式顏色不同的絹花，都是店里沒有賣過的款式。給高嵐做了雙狐皮靴子，這樣他給學(xué)生們講課時(shí)便不會(huì)把腳凍傷了。給張福與翠芝一人做了雙牛皮靴子，這鞋子天晴下雨都能穿，不會(huì)再弄得滿腳泥水了。
吉祥也收到了不少新年禮物，讓她郁悶的是，這些禮物無一例外都是黃金制品，金耳環(huán)、金釵、金筷子、金飯碗，最離譜的是還有一把小小的金剪子……吉祥其實(shí)并不是真的那么喜歡金子，她小時(shí)候刻意表現(xiàn)出對(duì)黃金的執(zhí)迷，是因?yàn)樗龑?duì)當(dāng)時(shí)的家庭與生活缺乏安全感，而且那些金子也是一種資本的原始積累方式，是她將來創(chuàng)業(yè)的本錢，只是那些金疙瘩到最后卻并沒有發(fā)揮它們應(yīng)有的用途。吉祥將這些金燦燦的新年禮物放進(jìn)盒子鎖了起來，心里哀嘆著，也許今后再也收不到其他顏色的禮物了。
新年在吃肉喝酒走家串戶中很快便過去了，趙氏布莊與如意衣坊在正月十六那一天開始營業(yè)，通常來說，春節(jié)過后是一個(gè)淡季，人們想買的該買的都在年前買了，過年時(shí)銀子也用得差不多了，會(huì)消停很長一段時(shí)間不買東西了，尤其是衣裳布料，還未到換季的時(shí)候，基本不會(huì)有人前來光顧。
但是今年的年節(jié)后，趙氏布莊與如意衣坊卻空前地忙碌起來。
年前送出去的贈(zèng)品衣裳與那些以促銷價(jià)格賣掉的衣裳終于起到了宣傳作用，縣城里的貴婦們幾乎無人不知平縣開了家如意衣坊，甚至連周邊小鎮(zhèn)的大戶人家也都有所耳聞了，這種別致新穎的新潮衣裳很快得到了大家的認(rèn)同與追捧。正月十六開門營業(yè)那天，盡管衣裳的價(jià)格已經(jīng)從幾兩提升到了十幾兩，但王梨花還是寫訂單寫得手軟，還臨時(shí)拉了賬房張爾帆和東家張少帆來一同寫單子量尺寸。這天一共接了十六套衣裳的訂單，全是女裝，待單子交到吉祥手里時(shí)，她笑得嘴都快合不攏了。
這些訂單都是年前那些款式，只需要按照尺寸重新裁剪便可，吉祥只花了一天時(shí)間便將這些訂單全部裁剪完畢了，之后便一頭扎進(jìn)了服飾周邊配件的研發(fā)當(dāng)中，幾天時(shí)間里圖紙畫出了一大堆，什么鞋子、帽子、腰帶、披風(fēng)，幾乎凡是能掛到人身上的物件她都設(shè)計(jì)了個(gè)遍，但當(dāng)吉祥熱情頭兒過去后卻發(fā)現(xiàn)，以如意衣坊目前的人手配置，根本不可能將經(jīng)營范圍再擴(kuò)大，若是勉強(qiáng)為之，只怕最后的結(jié)果便是單子積壓，失去客人信賴，最后導(dǎo)致關(guān)門大吉。
如意衣坊的生意在經(jīng)歷了第一天的爆棚之后，便慢慢地下滑，然后進(jìn)入了穩(wěn)定期，每日平均能賣出去一兩套衣裳，絹花配飾的需求也降到了臘月剛開張時(shí)的水平以下，不過這些都是吉祥預(yù)料中的事兒，淡季能有這樣的生意，已經(jīng)算是非常難得的了。
生意平穩(wěn)后，女工們便有空閑的時(shí)間了，吉祥有時(shí)會(huì)在她們空閑的時(shí)候?qū)⑺齻兘械讲眉羰襾?，教她們?nèi)绾伟鸭埳系脑O(shè)計(jì)圖搬到布料上去，又教她們?nèi)绾螠?zhǔn)確地下料。有一次吉祥教女工們裁剪時(shí)正巧張少帆來了，后來沒人的時(shí)候他問：“你不怕她們學(xué)了你的手藝，然后也開成衣鋪?zhàn)訂?？”吉祥笑著指了指自己的腦袋，道：“我的手藝在這里呢，誰也拿不走?！?br/>