楊立新的話似乎無意之中把常云濤放在了駕馭能人，也就是駕馭秦志磊的高度。而且看起來對秦志磊的態(tài)度是有所保留的，看來洪愿的事情在楊立新的心里一直揮之不去，留下了陰影。這番話里內(nèi)容很豐富。

    常云濤說：“也不能一朝蛇咬。十年怕井繩?！?br/>
    楊立新說：“不光是這問題，我還是信任秦志磊的。如果公司要用好他，需要我們互相配合，什么事情我們多通氣。讓他先從策劃內(nèi)部刊物這個事情入手，也是希望他能先熟悉一下公司的文化，投影行業(yè)的環(huán)境，有些東西他作為局外人理解上還是需要一個過程的。這種有能力又有個性的人進(jìn)來，弄好了對企業(yè)大有幫助，弄不好，對企業(yè)的傷害也挺大，甚至超過洪愿！”

    常云濤大致明白楊立新的意思，對秦志磊要信任，但也要心底有根弦，要時刻提防他。有能力的人對企業(yè)的影響力也會比較大，如果是錯誤的影響就會損壞到企業(yè)的健康發(fā)展。

    突然想到：楊立新對自己是不是也持這樣的態(tài)度？這個念頭一閃而過，不愿多想。

    常云濤和楊立新不想住在酒店，上來一趟主要是為了把資料放在這，兩本東西又沉又重，搬來搬去麻煩，所以說完話，兩人就各自回家了。

    銳士的年會本身與東立沒有太多的區(qū)別，幾個人上來講行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展趨勢與發(fā)展方向、產(chǎn)品與技術(shù)的講解、過往的總結(jié)與鼓勵，大概也就是分這么幾部分，會議的核心內(nèi)容基本都在資料里了。在會議上，常云濤唯一獲得的有效信息就是，在亞洲能做到年度100萬美金的提貨額就很高了，可以獲得廠商頒發(fā)的獎杯。這種銷售額東立是不會看重的，這就是企業(yè)體量規(guī)模的差距。

    新加坡的代理也只是曾經(jīng)做到過100萬，臺灣那家雖然很大，但在銳士方面銷量并不突出。韓國那個公司很厲害，但并不是做投影機(jī)的，而是電影放映方面的產(chǎn)品。國內(nèi)的另外一家代理飛時達(dá)果然很牛，第一年就突破了百萬，借這個機(jī)會常云濤算是跟他們北京和上海負(fù)責(zé)人認(rèn)識了，大家還算談得來，但是將來的競爭可能是避免不了的。(百度搜索：隨夢,最快更新)新力就是盯著銳士的數(shù)碼投影機(jī)來的，飛時達(dá)也不想只做最高端的那幾款。

    會議的第二天是周六，皮特說辦事處的人會去打羽毛球，薛晨和方華都會參加，問常云濤和楊立新是否有興趣。

    當(dāng)然有興趣！這就是方華在約新力的人見面嘛！

    打球休息的時候，終于有機(jī)會單獨(dú)的與方華在一起聊工作，這樣安排感覺上也沒有特意避開國內(nèi)辦事處的人，一切顯得很自然。

    雖然對上海辦事處的人有些不滿，楊立新和常云濤肯定不會現(xiàn)在來告狀，估計方華也不是喜歡別人說他下屬壞話的人。

    楊立新還是先從市場出發(fā)，把新力做東立的情況大致說了一下，當(dāng)然有一些數(shù)據(jù)會稍微有些夸大，整體還是實(shí)事求是的。

    接著又讓常云濤大致把整個國內(nèi)的投影市場介紹了一下，主要是小機(jī)器的，工程機(jī)并沒有多談，在銳士這樣的工程類投影機(jī)廠商面前沒必要表現(xiàn)自己在工程機(jī)方面是專家。

    常云濤介紹了中國市場比較熱銷的幾個投影機(jī)品牌，它們主流機(jī)型的指標(biāo)和大致的價位，不同機(jī)型所針對的細(xì)分市場的主要特點(diǎn)，國內(nèi)投影銷售渠道的構(gòu)成。

    方華對這些信息非常感興趣，他留了電子郵箱和手機(jī)電話，讓常云濤以后可以提供更多的書面資料和數(shù)據(jù)。這種工作看似對新力沒有直接的好處，但是楊立新和常云濤都很重視這種接觸方式，這也是一個溝通的機(jī)會。

    介紹完市場，開始說到新力的經(jīng)營理念，也主要是圍繞目前在做的小機(jī)器展開。新力以自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，覺得市場是如何布局，整個營銷體系是如何的，廠商、代理、經(jīng)銷商、工程商是如何分工合作。說這些東西，目的性更強(qiáng)，一個是讓方華了解更多中國的現(xiàn)狀，制訂可行的目標(biāo)。另外就是說服對方根據(jù)新力的想法，來設(shè)定適合目標(biāo)市場的價格體系，認(rèn)可整個銷售網(wǎng)絡(luò)如何構(gòu)建，新力與廠商如何分工，那么新力應(yīng)該拿到什么價格也就出來了。至于新力會如何控制渠道的價格體系，那就是實(shí)際操作中的另外一回事了。新力不會明確提出價格要求，那是比較低層次的討價還價，要做也是跟皮特去談。跟方華這樣的決策人更多是談市場的理念。

    常云濤最后還是提到一直讓自己耿耿于懷的事情，說到：“對銳士不利的一面是，產(chǎn)品是OEM日本的。通常OEM的價格應(yīng)該更有優(yōu)勢，倒不是我們價格一定要低才能賣，東立在市場上價格定位也是屬于偏高的。我覺得這是廠商自己的決策。但是市場就是這樣，不同的定價策略對銷量的期望值也會不同！”

    話雖然委婉但表達(dá)的態(tài)度很明確，新力可以不靠銳士的小機(jī)器過日子，賣不賣、賣多少無所謂。想賣多少是銳士自己的決策，只有制訂合理的價格才可能達(dá)到自己的市場目標(biāo)。

    方華雖然沒有明確的答復(fù)，但是聽得很認(rèn)真，一直保持一種很尊重的態(tài)度，似乎對常云濤也挺欣賞。聽完楊立新和常云濤的講話，他沒有馬上做出決定，但表示會認(rèn)真考慮。常云濤不禁在想，是否銳士做事之前并沒有做過認(rèn)真的市場調(diào)查？

    接下來，大家的話題自然而然就聊到了企業(yè)管理和員工的個人能力，言語中發(fā)現(xiàn)方華對皮特的能力頗有微詞。

    這段時間常云濤與皮特見過幾次，皮特已經(jīng)慢慢接受了新力的一些理念，關(guān)于廠商和代理該如何合作，針對中國市場該如何拓展，終于大家可以說到一起去了。不過此人能力有限，薛晨又是只認(rèn)項(xiàng)目銷售的人，估計現(xiàn)在雙方的想法也開始不同了，如果薛晨在領(lǐng)導(dǎo)面前給他說兩句不好聽的評價，可能在這里待不長了。常云濤覺得還是要找個機(jī)會稍微提醒一下皮特。

    年會后不久，秦志磊從北京過來，進(jìn)公司開始上班，楊立新讓王潔在公司附近幫他租了一個房子。

    下班后楊立新和秦志磊去他住的地方，看看環(huán)境，一起吃頓飯，算是正式的接風(fēng)了。

    讓常云濤沒有想到是，上次去云南搞活動，秦志磊喝醉后照顧他的那個小姑娘-小云竟然真的跟了過來。

    楊立新還不知道里面的故事，聽常云濤把整個故事講了一遍，不禁嘖嘖稱奇。

    正好上海公司也開始招人，新租的辦公室也需要重新裝修和安排。秦志磊覺得之前的布置有點(diǎn)亂，不夠大氣，主動要求他來負(fù)責(zé)此事。楊立新還是挺相信他這方面的眼光，就放手他去做。

    招聘的事也由常云濤和秦志磊負(fù)責(zé)，這次又招到了三、四個銷售，兩個文秘，一個美工。招聘銷售時，常云濤也把新力一些挑選銷售的原則說了一下。楊立新比較強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的配合，其次才是個人的悟性。這一點(diǎn)秦志磊倒也是比較認(rèn)同。其實(shí)招銷售的過程中，他沒有過多發(fā)表自己的意見，常云濤跟他講這些，是想幫他盡快熟悉公司，了解公司選人的標(biāo)準(zhǔn)，順帶也會延深到如何與客戶及廠商處理關(guān)系。確實(shí)跟東立的合作方式、談判過程，秦志磊有時會表達(dá)不理解。常云濤只能解釋這里有楊立新的個人習(xí)慣，可能也有他受東立的影響比較深的緣故，不論對錯，就是這樣的現(xiàn)狀。

    在文秘的分配方面有點(diǎn)小爭執(zhí)，常云濤配一個秘書，大家都無異議。爭議在楊立新的秘書，秦志磊的意思，楊立新進(jìn)辦公室比較少，招來的文秘也不是能力很強(qiáng)，無法獨(dú)立開展工作，起不到楊總設(shè)想的效果，放在那里是浪費(fèi)，而且一個人太空閑的話，還會惹事端。常云濤覺得說的也有道理，但是楊立新總是覺得少點(diǎn)什么。

    后來，招聘的時候見到應(yīng)聘行政的一個小伙子，文筆不錯，也挺機(jī)靈，看上去能力不錯。大家統(tǒng)一了意見：一個秘書歸常云濤，一個秘書歸秦志磊，再招這個行政歸楊立新管。這個階段做企業(yè)宣傳資料包括內(nèi)部雜志，這個行政一起參與，這個事情上聽從秦志磊管理，這樣安排避免楊立新不在，行政的工作無法正常開展，楊總不在的時候，他去請示秦志磊也會比較自然。

    新力現(xiàn)在租了一個樓層的所有單元，但是由于建筑上的原因，這些房間無法全部打通，實(shí)際上變成了幾個相對獨(dú)立的單元。

    一個比較大的單元，是銷售和技術(shù)，分兩個辦公區(qū)，還有一個大的會議室，楊總的辦公室也在這里，是一個獨(dú)立的單間。

    常云濤在另外一個單元，自己一個半封閉的空間，門外坐著文員，這個單元里還有貨物管理和司機(jī)。秦志磊在隔壁一個單元，自己一個辦公室，外面是行政、文秘和美工設(shè)計。這兩個單元是打通的。

    王潔在另外一個單元，是財務(wù)和出納，獨(dú)立的。

    還有一個單元有一個大一些的會議室，也可以進(jìn)行培訓(xùn)，也可以產(chǎn)品展示或產(chǎn)品調(diào)試。大會議室里面還一個暗的空間，還可以堆放一些貨物。

    經(jīng)過秦志磊的重新規(guī)劃設(shè)計，辦公室果然變得更加寬敞明亮，確實(shí)大不一樣，每個老朋友進(jìn)來都覺得變化很大，效果奇佳。

    新力給了大家一種脫胎換骨，企業(yè)上了一個新臺階的感覺。