雖然這種短途的小單子，能賺到的銀子并不多，卻能在賺足名聲的同時(shí)又很好的掩蓋掉劉勇江平幾人來往何松鎮(zhèn)和蘭沐郡藏匿煙絲的行蹤。
這些事情無論對(duì)于四海鏢局，還是顧氏商市來說，都是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)好的開始。
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二月中旬，顧氏商市迎來了一個(gè)意想不到的客人。
來人正是之前何娘子在商討會(huì)見過的劉家家主劉孝元。
“劉家主，今日怎么有空來商市？”為了方便接待大訂單客戶，開年前，顧七讓錢四娘子在在商市內(nèi)一角特意安排了個(gè)接待區(qū)，用的是定制版本的木制單人沙發(fā)。上頭還特意做了加厚的軟墊，雖比不上后世的沙發(fā)舒適，在何松鎮(zhèn)也算獨(dú)一份的新奇。
此時(shí)錢四娘子引著劉孝元到接待區(qū)入坐，又讓蘇苗去取了茶水和糕點(diǎn)。
劉孝元入座后，有些好奇的摸了摸自己身后環(huán)抱式的軟包，笑道：“舊聞?lì)櫴仙淌械拇竺?，之前便一直想來看看。今天真好得空，便過來了。怎么，錢掌柜不歡迎劉某？”
“劉家主說笑了，您能過來，是四娘的榮幸?！?br/>
劉孝元與錢四娘子客套了幾句，又好奇的朝四周看了看：“你這商市的做法確實(shí)新鮮，我看生意也極好。沒想到錢掌柜年紀(jì)輕輕便是個(gè)如此有能耐的人?！?br/>
錢四娘子輕笑搖頭否認(rèn)：“四娘不過是個(gè)做事的，東家說什么便做什么，當(dāng)不得劉家主的夸贊，真要說，我家東家確實(shí)是個(gè)能人。”
“哦？”劉孝元微微揚(yáng)眉，順勢便將話題拉入今日所行的正題：“不止劉某今日可有幸見見顧氏商市的東家?！?br/>
錢四娘子抿了口茶，并沒有馬上應(yīng)下劉孝元的要求，只溫柔的笑問：“不止劉家主今日過來，所為何事？”
劉孝元也沒打算瞞著，聞言微微前傾身體，道：“我聽完貴商市內(nèi)用的布匹是周氏布行的貨？”
“確實(shí)如此?！卞X四娘子點(diǎn)點(diǎn)頭。又解釋道：“確切的說，并不是顧氏商市進(jìn)了周氏布行的貨，而是周氏布行入駐了顧氏商市的柜臺(tái)?！?br/>
“哦？”劉孝元眼睛一亮，追問：“不知道錢掌柜可否具體與劉某說說，周氏布行入駐顧氏商市用的是何種方式。”
顧氏商市成立之初，就分成了兩部分，一部分是商市自主進(jìn)貨售貨的自營模式，另外一部分就是商家入駐柜臺(tái)扣點(diǎn)整合的模式。這些并不是什么商業(yè)機(jī)密，自然可以開誠布公談。
而錢四娘子早前便做了功課，知道劉家主營的就是布行買賣，今日劉孝元來商市率先問起的就是周氏布行柜臺(tái)入駐的事情，所圖是什么，一目了然。
錢四娘子有心，干脆帶著劉孝元將整個(gè)商市都參觀了一遍，又想起介紹了商市運(yùn)營和入駐的方式。最后兩人停留在周氏布行的柜臺(tái)前。
錢四娘子取了柜臺(tái)前的布樣遞給劉孝元，又道：“周氏布行入駐顧氏商市目前一共有兩個(gè)柜臺(tái)。用的就是按照售出數(shù)目扣點(diǎn)結(jié)算的方式。也就是說周氏布行的布匹入駐商市柜臺(tái)是不用額外花一分銀子的，只需要將布匹按時(shí)按量的送來。商市這邊每賣出一批，會(huì)按照固定的扣點(diǎn)方式扣取相應(yīng)的合作費(fèi)用，剩下的銀子賬房入賬后，另會(huì)按月結(jié)算給布行?！?br/>
“不用任何租賃的費(fèi)用？”劉孝元好奇問。
錢四娘子淺笑：“不用?！?br/>
“想來貴商市扣點(diǎn)合作的分成不低吧。”劉孝元也是人精，轉(zhuǎn)而便清楚了其中關(guān)鍵。
錢四娘子也不否認(rèn)，溫婉一笑：“既然是做生意，總不好讓商市虧本不是。”
“這是自然?！眲⑿⒃J(rèn)同的點(diǎn)頭頭。
“劉家主想來也看到了，顧氏商市雖然不在何松鎮(zhèn)上，但因身處官道附近，又背靠著小旗村，附近也有不少村民數(shù)目眾多的村子支撐，因此生意并不差。最要緊的是，顧氏商市是獨(dú)此一家，而現(xiàn)在周氏布行的柜面在商市內(nèi)也是獨(dú)此一家?！?br/>
錢四娘子說話習(xí)慣性的不輕不重，不緩不急，溫和的讓人自然而然的心聲親近之意?？墒谴藭r(shí)劉孝元卻沒有心情去贊嘆錢四娘子聲音的溫柔，而是完全被錢四娘子最后兩句話的內(nèi)容所吸引。
顧氏商市在方圓幾十里是獨(dú)此一家，而周氏布行的柜臺(tái)在顧氏商市內(nèi)又是獨(dú)此一家。
這意味著什么，意味著整個(gè)小旗村乃至周圍幾個(gè)村子的布匹生意幾乎全被周氏布行給壟斷了。
想到這點(diǎn)，劉孝元的臉色變了又變。
雖然論起購買力，這些村子里的村民在置辦布匹上愿意花的銀錢，未必比的上何松鎮(zhèn)上的住戶。但架不住村民數(shù)目眾多，即便一戶只能頂做半戶來看，一年四季換季時(shí)要置辦的布匹數(shù)目也足夠讓鎮(zhèn)上的其他布行倒吸一口涼氣。
而這些也同時(shí)讓劉孝元覺得心驚。
周氏商行并不是何松鎮(zhèn)的本地商戶，但是周氏商行名下的酒樓糧行布行在何松鎮(zhèn)上遍地開花，其他的行當(dāng)暫且不說，就布行而言，便是他劉氏的最大競爭對(duì)手之一。
從前大家的鋪面還都在何松鎮(zhèn)上，劉氏的布行作為何松鎮(zhèn)的老牌布行，口碑名聲都在，有相對(duì)固定的客人，論生意，劉氏布行其實(shí)并不怕周氏。
可如今再一看，劉孝元才知道，原來周氏布行早已將買賣占據(jù)了其他地方。若非自己無意間聽聞?lì)櫴仙淌?，早早發(fā)現(xiàn)了其中關(guān)鍵，只怕在這樣下去，不出兩三年，劉氏布行的生意就要被周氏完全壓下去了。
這可不是聳人聽聞，何松鎮(zhèn)下屬的村子一共就這么十來個(gè)，而其中距離何松鎮(zhèn)最近的小旗村和附近的兩三個(gè)村子都是村民最多也是最富裕的幾個(gè)村子。
往年這些村子的村民若是想要采買布匹必然是要到鎮(zhèn)上去的，而今他們有了更方便的選擇。這無形中便是將鎮(zhèn)上布行原有的客流給提前攔截了下來。
最要命的是，這種溫吞的方式并不會(huì)在一日或者幾日之內(nèi)一下子將所有的客流截?cái)?，而是徐徐圖之，讓其他商戶輕易察覺不了。
錢四娘子留心這劉孝元的神色變化......