“怎么空手回來了？”

    秦凡隱約知道是怎么回事。像秦爸常年在體制內(nèi)工作的人，習(xí)慣性地找領(lǐng)導(dǎo)出面說話，或是批條要求下屬單位供貨，現(xiàn)在計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，原有的那一套已行不通了，一次兩次朋友還給面子，多次或是長期-朋友也是無能為力。

    “廠家的貨太緊張了，廠門口的長掛都把一條路排滿了，找不到得實人，不過找他們的人也太多了。”秦爸憂慮道：“這要進(jìn)不到貨，我那店就要關(guān)門了。”

    “關(guān)門好，在家好好休息，以前在單位也從沒看你這么忙過！”秦媽一邊逗著孫女若馨一邊笑道。

    秦爸和秦凡對望了一眼，兩人不聲不響地轉(zhuǎn)移了陣地，來到院中，秦凡安慰父親道：“爸，你先別急，等會我問問我那朋友在不在，看他有沒有路子?！?br/>
    秦爸一刻也等不了，催促他跟朋友聯(lián)系，秦凡想了想，前世在廠里的熟人現(xiàn)在也許只是個業(yè)務(wù)員或是廠里的工人，找他們不現(xiàn)實，他們的發(fā)達(dá)還有幾年。

    拿起電話頓了頓，還是撥出一串號碼，很快那邊就響起蘇劍的聲音。號碼是年前蘇劍丟給他的大哥大號碼。

    電話里秦凡簡要地把事情經(jīng)過說了一遍，電話里蘇劍說了聲：“你等會?！?br/>
    等了沒一會兒，蘇劍的聲音響起：“你明天過來，我讓你嫂子把人給你約好，具體的事你們談?！?br/>
    放下電話，秦凡還很奇怪蘇劍為什么還沒去海南。

    “爸，你在家等消息吧，我等會到省城去。”秦凡對父親說道，請人吃飯必須要提前到。

    “要不要我陪你去？”秦爸問道。

    秦凡搖了搖頭，不愿父親去的緣故是怕他接受不了，而秦凡談生意的方式會讓他心疼。

    “辦完事我就回來。”秦凡說完親了親女兒若馨，又親了親雪梅，秦爸移開目光問道：“有什么事及時來電話。”

    在他的眼里，兒子總歸是孩子，雖然秦凡已有了孩子，對他在外的為人處事沒底也不放心。

    -

    次日，秦凡見到糾結(jié)的蘇劍，笑問道：“蘇哥想明白了？”

    蘇劍笑罵道：“還不是你害的，我小妹說你連勸說的話都懶得說，那天她在車后面回頭看到你的眼神，說像是給一個死人送別。害得年我都沒過好?！?br/>
    “蘇哥，人生長著呢，眼睛何必只扎在海南那里，以后想賺錢機(jī)會是太多了?！鼻胤残χ氐?。

    “哦？”蘇劍不以為然地?fù)u了搖頭。

    宴請的地方是蘇劍安排在稻香樓的玄武廳內(nèi)，蘇劍的愛人王嫻笑著說道：“一直聽你蘇哥說起你，今天總算見到活人了?！?br/>
    “嫂子，這次還謝謝你......”秦凡站起謝道，這次也是她打電話約的人。

    “謝什么？要說謝，還是我謝你才對。”王嫻瞥了丈夫蘇劍一眼。

    端莊優(yōu)雅的她也從小妹蘇倩那里知道丈夫的事，過年期間查閱分析各地房產(chǎn)的情況，又從銀行系統(tǒng)中的內(nèi)部得知：海南那邊銀行的貸款已近瘋狂的邊緣，不僅給那些房產(chǎn)公司出款，銀行自己也涉步房產(chǎn)。

    巨大的恐懼讓她對年后的丈夫海南之行充滿了不祥，幸好蘇倩也站在她這邊苦口婆心地勸說蘇劍。

    “好了，都別說了，應(yīng)該是我謝謝你們?！碧K劍心有不甘地說道。

    “對不起，對不起，我來晚了，謝罪謝罪！”門口走進(jìn)來一位微微謝頂?shù)闹心耆恕?br/>
    來人是榮事達(dá)廠的辦公室主任兼銷售供應(yīng)處處長，姓丁名飆，秦凡瞅了瞅這位以后爬到了公司的高層，曾在股市里以五十萬的資金搏取了六百多萬的戰(zhàn)績，在圈內(nèi)出了不小的風(fēng)頭。

    席間，王嫻為他們介紹了彼此，秦凡也把父親的情況說了一遍后，丁飆為難道：“現(xiàn)在各地要貨的主太多了，廠里的工人都在三班倒，供不應(yīng)求??！”話音里頗有些驕傲的意味。

    閑聊時，秦凡了解到他們廠里的洗衣機(jī)仍是各地帶車帶錢來提貨，還沒有一整套的銷售網(wǎng)絡(luò)，各地也沒有確定的代理商和特約經(jīng)銷商。

    秦凡想了想便把代理制跟丁飆說了說，并表示他這邊愿意付五萬元代理費(fèi)代理整個皋安地區(qū)的銷售。

    趁蘇劍夫妻倆離席間隙，秦凡往丁飆面前拍了一件厚厚的紙包，丁飆遲疑地看了看，終于忍不住誘惑把它收進(jìn)隨身的包里。

    秦凡并不擔(dān)心他收了錢不干事，此時的收錢人還是比較老實，既然收了錢，就想盡力地把事情辦成；不似十幾年后的年輕人，收了錢看心情，辦不辦或是辦不了，心里沒有一點(diǎn)負(fù)擔(dān)和愧疚。

    蘇劍和王嫻進(jìn)來看到獨(dú)自坐在包廂的秦凡，笑問道：“事情辦妥了？”

    “等電話，應(yīng)該差不離吧?！鼻胤惨残χ氐?。

    同樣的宴席同樣的手段，冰箱廠的銷售經(jīng)理也答應(yīng)給秦凡代理的機(jī)會。

    王嫻看著面上還稍顯靦腆的秦凡，低聲對蘇劍道：“看起來像學(xué)生，可做起事來簡直就是老油子。”

    次日的下午，蘇劍開著他那輛藍(lán)色道奇跑到校園店，告訴秦凡，洗衣機(jī)廠那邊讓他去一趟。

    “你也不買個大哥大，電話都打到我這里來了?！碧K劍一邊開車一邊笑道。

    “那玩意信號不太好，再說我是學(xué)生拿著也不像啊。”秦凡自嘲道。

    “還是買一個吧，這樣聯(lián)系起來也方便，再說你也不缺這點(diǎn)錢?！碧K劍雖然不知道秦凡的家底，但憑多年看人的閱歷，大致覺得秦凡也是個不缺錢的主。

    秦凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，確實是要買一個。

    車到白水壩的洗衣機(jī)廠門口，就見從廠內(nèi)的大貨車一輛接著一輛地排出了廠外，排到了路邊。

    丁飆滿面紅光地在廠辦門口迎接他們，昨天下午在給領(lǐng)導(dǎo)的報告中著重提出《銷售網(wǎng)絡(luò)的建立》以及《各地代理商的銷售機(jī)制》。

    早晨上班沒多大會，丁飆就被前來的大領(lǐng)導(dǎo)們狠狠表揚(yáng)了一番，等領(lǐng)導(dǎo)們指示他先行試著建立各地代理商時，丁飆的腦袋還有點(diǎn)暈乎，他沒想到事情就這么簡單地定了調(diào)子，而且還由他組隊實行。

    丁飆緊緊握著秦凡的手道：“謝謝小兄弟！謝謝小兄弟！”

    秦凡皮厚地回道：“都是兄弟，好說好說。”實際上他與丁飆所說的事也僅僅提前了一年。

    簽訂代理合同，付款提單，拿著單子越過長長的車隊，直接到庫房提貨，丁飆在旁一起陪同。

    當(dāng)看到秦凡帶著兩輛大貨超前提貨時，等候多時的提貨人不干了，擁上來吵吵：“總有個先來后到吧，我們等了快大半天了，這還有沒有天理了！”

    丁飆把眼一瞪，大聲道：“這是我們的代理商，我們的規(guī)定是代理商可優(yōu)先提貨?！比缓蟀雅质种竿娙艘恢福骸澳闶菃?？還有你，如果你是代理商，也可以提前提貨?！?br/>
    “什么代理商？”這是迷糊的。

    “加入代理商需要什么條件？”有些人回過味來。

    .......

    “聽好了，以后我們只會在一個地區(qū)設(shè)立一個代理商，大家伙回去好好琢磨一下，機(jī)會難得，希望你們不要錯過。”丁飆威風(fēng)地說道。

    “這代理商好是好，可這代理費(fèi)也太高了些，而且每月的銷售額定得也有點(diǎn)高......”明白過來的老板們雖然叫著苦，但心里的算盤撥弄的噼啪響：代理商就是區(qū)域壟斷！

    當(dāng)秦凡帶著一車接一車的洗衣機(jī)冰箱回來時，秦爸的心才放到肚里。

    “爸，你看看這是代理合同，以后就按照合同辦就行了?！鼻胤埠唵蔚匕咽虑榻?jīng)過說了一遍后，從包里把合同遞給父親。