紐約機(jī)場(chǎng)里，柳青夾雜在焦急不安的人群內(nèi)。飛往上海的航班被迫取消了，有匿名電話說(shuō)飛機(jī)上被安裝了爆炸裝置，警察，特工，安全人員正在排查。柳青好容易擠到服務(wù)臺(tái)，問(wèn)還有沒(méi)有去上海的飛機(jī)，值班小姐告訴她，直飛的沒(méi)有，不過(guò)可以先飛巴黎，然后換乘。

    柳青想也只有這個(gè)法子了，不過(guò)飛巴黎的飛機(jī)要夜晚九點(diǎn)。她得在機(jī)場(chǎng)等六個(gè)小時(shí)。豬頭說(shuō)他三十號(hào)下午去上海，本想去他學(xué)校接他，給他一個(gè)驚喜，看來(lái)計(jì)劃要落空了。不知道豬頭有沒(méi)有想我？柳青問(wèn)自己，忍不住要打個(gè)電話給他，想想國(guó)內(nèi)都凌晨?jī)扇c(diǎn)了，豬頭也該睡下了。候機(jī)時(shí)間太長(zhǎng)了，還是在附近找家酒店先住下。

    節(jié)點(diǎn)的掌門人柳夢(mèng)舟多次說(shuō)過(guò)，節(jié)點(diǎn)全球的戰(zhàn)略布局，唯一的困難就是美國(guó)。事實(shí)也的確如此，節(jié)點(diǎn)這幾年在在通往美國(guó)市場(chǎng)的道路上，經(jīng)歷了不少風(fēng)雨。遭遇的打壓接踵而來(lái)。經(jīng)貿(mào)政治化、保護(hù)主義讓節(jié)點(diǎn)在這個(gè)精心耕耘的全球最大市場(chǎng)收獲寥寥。沒(méi)有一家公司會(huì)把總部設(shè)在一個(gè)無(wú)任何業(yè)務(wù)聯(lián)系的國(guó)家。另一方面，雖節(jié)點(diǎn)仍在不斷摸索和努力適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)，但公司已經(jīng)在這一市場(chǎng)投入了大量的研發(fā)能力。

    該做的都做了，該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備了，如對(duì)外投資的功課，對(duì)投資地文化、監(jiān)管環(huán)境、人才供給的了解都未雨綢繆。同時(shí)，節(jié)點(diǎn)也花重金游說(shuō)當(dāng)?shù)卣渭?、監(jiān)管機(jī)關(guān)、媒體，介紹了節(jié)點(diǎn)在創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，為當(dāng)?shù)貑T工、相關(guān)社區(qū)帶來(lái)福利方便的努力。

    但這一切努力好比拳頭打在了棉被上，消失于無(wú)形。有個(gè)當(dāng)?shù)刂挠握f(shuō)家感慨過(guò)，如果一家外國(guó)公司被貼上“威脅美國(guó)國(guó)家安全”的標(biāo)簽的話，再神勇的游說(shuō)公司也會(huì)覺(jué)得接了一個(gè)燙手山芋，“難突破”，“不僅僅是簡(jiǎn)單的公關(guān)問(wèn)題”，“太敏感”是這些游說(shuō)公司通常給出的評(píng)估。

    昨晚柳青和媽媽柳夢(mèng)舟通開(kāi)了個(gè)視頻碰頭會(huì)，將美國(guó)這邊的情況大致和柳夢(mèng)舟說(shuō)了一下。柳夢(mèng)舟顯得很淡定，好像一切都在她的掌控里。她也一直在思索這個(gè)問(wèn)題，在積極尋求解決之道。最后她提供了一個(gè)思路，要攘外也要安內(nèi)，兩手都要抓，兩手都要硬。她說(shuō)，以前節(jié)點(diǎn)遭受了美國(guó)政府的不公待遇，一直采取息事寧人的方法，寄托于以德報(bào)怨，總有一天美國(guó)政府會(huì)感受到我們的誠(chéng)意，現(xiàn)在開(kāi)來(lái)，一味的忍讓遷就，卻成了別人眼里的唐僧肉，高興起來(lái)就割一塊。我們太急了，要從容一些，慢一點(diǎn)。不爭(zhēng)一時(shí)之長(zhǎng)短，甚至不爭(zhēng)一時(shí)之市場(chǎng)，哪怕最后只爭(zhēng)一口氣。我要讓你看到，你拒絕我，那是你的損失。同時(shí)柳夢(mèng)舟還建議積極建立通用的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，大家都按規(guī)定來(lái)，看你還有何話說(shuō)。

    至于安內(nèi)，柳夢(mèng)舟的看法是，中國(guó)入世這些年，經(jīng)濟(jì)開(kāi)放國(guó)門大開(kāi)，外來(lái)跨國(guó)公司在華享受超國(guó)民待遇，甚至關(guān)系國(guó)計(jì)民生的領(lǐng)域都暢通無(wú)阻，但國(guó)內(nèi)企業(yè)即便非常國(guó)際化的IT通信等領(lǐng)域頻頻被美國(guó)以安全為由拒之門外。中國(guó)市場(chǎng)的大門一直以開(kāi)放包容的姿態(tài)向美國(guó)企業(yè)敞開(kāi)，甚至還有一些政策上的優(yōu)惠，反觀美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的態(tài)度，其準(zhǔn)入尺度與考量尺度極其苛刻。正是由于美國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)過(guò)于容易，才導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的困難重重。中國(guó)市場(chǎng)是時(shí)候重新考慮美國(guó)企業(yè)進(jìn)入的衡量尺度。美國(guó)國(guó)會(huì)的做法實(shí)際是貿(mào)易保護(hù)措施，我們也需要以其人之道還治其人之聲，才能保護(hù)中國(guó)企業(yè)的合法權(quán)益。柳夢(mèng)舟的話再明白不過(guò)了，她正著手組織人員對(duì)中國(guó)政府，中國(guó)人民自己的政府進(jìn)行游說(shuō)，也該讓祖國(guó)母親為企業(yè)做些事了，都被人指著鼻子吐口水了，就別老想著韜什么光養(yǎng)什么晦了。

    柳夢(mèng)舟問(wèn)女兒有什么想法，柳青說(shuō)美國(guó)這邊的事暫由楊總?cè)珯?quán)處理，她要回國(guó)一趟。柳夢(mèng)舟和女兒開(kāi)玩笑道，才分開(kāi)幾天，又想小丁了？

    柳青嬌羞道，哪有呀，回去辦正事。據(jù)可靠消息，ZP公司的融資出現(xiàn)了問(wèn)題，真是收購(gòu)的大好機(jī)會(huì)。

    柳夢(mèng)舟蹙了下眉頭，問(wèn)，就是你提起過(guò)的那家善于炒作的小公司？

    柳青說(shuō)，是的，他的創(chuàng)始人和小丁是同學(xué)。小丁國(guó)慶來(lái)上海，他答應(yīng)幫我牽針引線。ZP的研發(fā)預(yù)算出現(xiàn)透支，他現(xiàn)在騎虎難下，不答應(yīng)收購(gòu)只有等死。

    柳夢(mèng)舟總覺(jué)不是滋味，說(shuō)道，你說(shuō)的這家公司我也仔細(xì)研究，他的老總楊建平在IT界也算是青年才俊，前途不可限量。但他以前一直混跡于軟件行業(yè)，突然改走做硬件，這跨度是不是有點(diǎn)大？沒(méi)有技術(shù)積累，沒(méi)有專利，單憑一些硬件數(shù)據(jù)的堆砌，甭管他多么善于和媒體打交道，多么善于制造話題，我還是覺(jué)得不靠譜。柳青，你向來(lái)思維獨(dú)特，來(lái)，說(shuō)說(shuō)你的看法。

    柳青說(shuō)道，至八月底的財(cái)務(wù)報(bào)告，節(jié)點(diǎn)的營(yíng)收總額已達(dá)一千八百億人民幣，全年突破兩千億已毫無(wú)懸念。節(jié)點(diǎn)距離領(lǐng)先者愛(ài)而信僅一步之遙，但在行業(yè)飽和的前景下，節(jié)點(diǎn)遲早要慢下來(lái)，一場(chǎng)大轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。隨著通信技術(shù)的飛速發(fā)展，信息通信技術(shù)未來(lái)發(fā)展的走向已經(jīng)不像以前那么清晰了,現(xiàn)在通信技術(shù)發(fā)展走到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通信領(lǐng)域除面臨著物理技術(shù)陳舊、頻譜緊張等技術(shù)瓶頸外，同時(shí)還面臨技術(shù)瓶頸和產(chǎn)業(yè)前景不明的雙重困惑。為的應(yīng)對(duì)之策是轉(zhuǎn)型?！耙援a(chǎn)品或技術(shù)為企業(yè)戰(zhàn)略中心的做法，在供給不足的時(shí)代是正確的；但到了供給過(guò)剩的時(shí)代，就一定要以客戶需求為中心?！边\(yùn)營(yíng)商是節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)項(xiàng)，打開(kāi)銷售渠道非常容易。但多年以來(lái)，節(jié)點(diǎn)手機(jī)以低端路線為主，主打性價(jià)比，在加上幾乎全部渠道都來(lái)自運(yùn)營(yíng)商，因此消費(fèi)者對(duì)節(jié)點(diǎn)手機(jī)認(rèn)知，與大多數(shù)中國(guó)品牌一樣，無(wú)品牌歸屬感，難上大雅之堂。因此我們要盡快做到多方面轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式向B2C模式的轉(zhuǎn)變、從ODM白牌到OEM節(jié)點(diǎn)品牌的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品從低端擴(kuò)展到中高端的轉(zhuǎn)變。從運(yùn)營(yíng)商級(jí)市場(chǎng)到消費(fèi)者級(jí)市場(chǎng)，從低成本策略到消費(fèi)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，從工程師文化到消費(fèi)者文化

    再說(shuō)說(shuō)節(jié)點(diǎn)人的性格，低調(diào)，內(nèi)斂，不喜與媒體打交道，見(jiàn)了媒體躲著跑。節(jié)點(diǎn)不缺好的點(diǎn)子，不缺好的產(chǎn)品。但放棄白牌手機(jī)，從ODM轉(zhuǎn)向OEM，是完全不同的兩種玩法，員工思維的轉(zhuǎn)變，成了最大阻力。我曾親歷過(guò)這樣一件事，節(jié)點(diǎn)的銷售都不知道如何說(shuō)服客戶去選擇更貴的手機(jī)。

    互聯(lián)網(wǎng)的元年要開(kāi)啟了，面對(duì)新興互聯(lián)網(wǎng)公司多種多樣的營(yíng)銷手段，保守的節(jié)點(diǎn)開(kāi)始有些措手不及。這正是我考慮收購(gòu)ZP重要原因。ZP已敏銳的意識(shí)到了這點(diǎn)。同樣不花一分錢做廣告，ZP的手機(jī)還只研制中，卻已家喻戶曉了。網(wǎng)友愿意為它宣傳，真心為它吶喊，我想這不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句“無(wú)聊炒作”可以解釋的吧？

    柳夢(mèng)舟沉思了片刻，說(shuō)道，這樣吧柳青，你放手去做，媽支持你。公司這邊的工作我來(lái)做，我會(huì)在董事會(huì)上和他們溝通。

    柳青叫道，謝謝媽，我明天就回上海。

    柳夢(mèng)舟想起了什么，說(shuō)道，對(duì)了柳青，回來(lái)和小丁好好聚聚，別老欺負(fù)人家。

    柳青抱屈道，媽，我什么時(shí)候欺負(fù)過(guò)他了？你就知道袒護(hù)小丁，真懷疑我是不是你親生的。

    柳夢(mèng)舟笑道，你這孩子，怎么說(shuō)話的？到時(shí)別忘了把小丁回來(lái)，媽請(qǐng)他吃飯。柳夢(mèng)舟不忘督促女兒，柳青呀，你得抓抓緊，小丁是個(gè)難得的好孩子，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了。

    柳青嘟嘟嘴，心情有些低落，說(shuō)道，我也想呀，可他總是忘不了我姐。

    熱鬧的交談陷入了冷清，過(guò)了好久才聽(tīng)柳夢(mèng)舟一聲嘆息，都是媽的錯(cuò)，當(dāng)初就不該攔著你姐。要不然你姐她也不會(huì)，不會(huì)···說(shuō)不定這時(shí)我的小外甥都能上幼兒園了。