因?yàn)楣玖鲺r明，葛木子做起事來完全沒了之前的顧慮，放開手腳去做事的她更為耀眼。

    就連宋騰也發(fā)現(xiàn)了葛木子的細(xì)微變化，悄悄問過她。

    “老婆，你該不會(huì)是被公司收買了吧？雖然二次審批資金也很讓我吃驚，但要是他們用一百萬就買了你的心，我就太傷心了?！?br/>
    “你瞎說什么??？”

    “之前你們公司沒有做這種事的時(shí)候，你就已經(jīng)嫁給了工作，現(xiàn)在他們這樣一弄，我還有什么出頭之日？我看啊，以后你們公司就算把你派駐到深山老林里去賣房子，你恐怕眉頭都不會(huì)皺一下，絕對撇下我就去?！彼悟v故作痛心的說道。

    葛木子卻是哈哈一笑，這樣的信任何止只是信任？分明就代表了一種認(rèn)可。

    華悅在做出這種決定的時(shí)候，其實(shí)從某些方面來說，已經(jīng)將葛木子視為了核心力量。

    也正因著這個(gè)，宋騰的玩笑并不全是玩笑，葛木子還真會(huì)為了公司付出更多。

    “就你喜歡瞎想，放心吧，你想的事情不會(huì)發(fā)生。第一，公司絕對在深山老林里沒有項(xiàng)目開發(fā)；其二，就算我要回報(bào)公司對我的認(rèn)可，也絕對不會(huì)把你撇在一邊，畢竟工作和家庭都是我要顧忌的，你的意見才是我首要考慮的。”

    “你就使勁安慰我吧，我還不知道你？不過你放心，只要是我老婆想要做的事，我就算是肝腦涂地也得支持你?！?br/>
    宋騰莞爾一笑將葛木子攬?jiān)诹藨牙铩?br/>
    這個(gè)嬌小女子是他所選擇的愛人，不僅僅是因?yàn)槊詰俑鹉咀拥耐獗?，更多的是葛木子靈魂的力量吸引了他。

    許多時(shí)候宋騰都會(huì)覺得葛木子太過要強(qiáng)，讓他想保護(hù)她都沒有機(jī)會(huì)，可是這次文山之行卻讓宋騰明白了一件事：不管多強(qiáng)的女人也有脆弱的時(shí)候。

    而自己要做的就是在那個(gè)時(shí)候，保護(hù)好她照顧好她，約莫這就是自己能給葛木子最好的守護(hù)。

    隨著日子一天天的流逝，5月20日也越來越近，東風(fēng)廣場的蓄水情況竟然提前達(dá)到了葛木子的預(yù)期目標(biāo)，這樣的情形是葛木子沒有預(yù)料到的，也是所有銷售人員沒有想到的。

    銷售大會(huì)上大家對葛木子除了一個(gè)大寫的服字，完全沒了別的語言。但葛木子還是認(rèn)真提點(diǎn)了眾人，現(xiàn)在還是黎明前的黑暗期，誰也不能因?yàn)橐豢|曙光的出現(xiàn)就掉以輕心，只有堅(jiān)持到最后的勝利才能被稱為真正的勝利。

    經(jīng)過這些日子的并肩作戰(zhàn)，葛木子的團(tuán)隊(duì)更為融洽，面對葛木子這樣的言論大家也都敢暢所欲言，真正將彼此當(dāng)成了攜手并進(jìn)的好伙伴。

    “經(jīng)理，按照你之前提的計(jì)劃，我們這次開盤只拿出三百套公寓和一小部分商業(yè)，會(huì)不會(huì)太少？目前我們的蓄水客戶已經(jīng)超過了一千，不管是公寓還是商業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了貨包數(shù)量，恐怕到時(shí)會(huì)無法達(dá)到客戶的購買預(yù)期，出現(xiàn)哄搶的局面?！?br/>
    周志斌理性地提出了自己擔(dān)憂。

    葛木子目光掃過在座的眾人后，才莫測高深地笑道。

    “想必我的開盤計(jì)劃大家都認(rèn)真看過了，但是你們注意過沒有，雖然是小批次、高頻率的推出貨包開盤，但每次開盤的起步定價(jià)都會(huì)有5%到10%的價(jià)格遞增？

    我們這次要把以前的思維倒過來考慮，以前不管什么項(xiàng)目提價(jià)，都是根據(jù)開盤效果來定的。

    但我們這次不同需要反向思維，也就是說我們先定好了房子的升值空間，用我們的價(jià)格來告訴客戶一個(gè)事實(shí)，那就是先買的肯定賺！只有把這種事實(shí)擺在客戶的面前，才能更好帶動(dòng)后期銷售?！?br/>
    葛木子的言論令在場眾人都愣了愣，大家還真沒聽過這種玩法，羅伊有些疑慮。

    “雖然這次蓄水情況不差，可也不能完全保證我們的開盤效果就一定好，假如到時(shí)候沒有達(dá)到預(yù)期效果，那價(jià)格遞增還繼續(xù)嗎？”

    “當(dāng)然。不管開盤是什么結(jié)果，我們的價(jià)格遞增是已經(jīng)決定了的。從某方面來說，這就是一種自我價(jià)值的認(rèn)可，只有我們自己首先認(rèn)可了自己的產(chǎn)品價(jià)值，面對客戶的時(shí)候，你們也才會(huì)把這種信息傳遞給客戶。

    雖然都說現(xiàn)在是買方市場，但買方市場并不代表著我們就應(yīng)該底價(jià)跑貨，本來就是很好的東西，為什么不能漲價(jià)？

    你們都好好想想，難道品牌的東西降了價(jià)銷售就會(huì)更好，我告訴你們絕對不會(huì)。大家反而會(huì)疑慮為什么好東西會(huì)降價(jià)，是不是因?yàn)檫^期或者別的原因？這就是消費(fèi)者最基本的心理。”

    方媛一拍腦袋，有些明白過來葛木子的意思。

    “那就是說，不管這次開盤什么結(jié)果，我們項(xiàng)目漲價(jià)已經(jīng)是既定事實(shí)？那不行，我得趕快讓大家通知客戶?！?br/>
    邰月玲也附和道?！暗认挛揖蜁?huì)把消息告訴客戶，按照經(jīng)理所說，漲價(jià)是既定事實(shí)，那么先買到的客戶賺到也就是事實(shí)，我明白了。”

    一時(shí)之間，大家議論紛紛，但不管是明白葛木子意思的還是沒明白的，都清楚一件事，那便是越早購買就越好。

    朱飛松和唐玲艷都是銷售中頗有經(jīng)驗(yàn)的老人，對葛木子的話理解也更深一些，兩人對視一眼從對方目光中看見了一種了然。

    因?yàn)槿兆拥谋平?，開盤事宜如期提上了工作進(jìn)程，這一次葛木子將開盤準(zhǔn)備的重?fù)?dān)完全下放在了朱飛松的身上，而唐玲艷也成為了朱飛松的左膀右臂，其余部門則全力配合。

    雖然是小成本開盤，但葛木子也極為重視，她如同當(dāng)初的童雅靜一樣，手把手的教了朱飛松很多事情和注意事項(xiàng)，而她本人的工作核心則放在了招商、渠道等板塊上。

    臨近開盤前一周，招商小組終于傳來了利好消息：經(jīng)過大家的努力，東風(fēng)廣場簽訂了兩大品牌商家入駐。

    一家是國際連鎖的大型超市，另一家則是國內(nèi)有名的購物商場，但不管是哪一家都是這座小城的首次入駐，這也就奠定了東風(fēng)廣場成為這座城市商業(yè)核心的地位。

    將來只要運(yùn)營成功，那么以東風(fēng)廣場為中心，自然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)商圈，這也是葛木子最期望的事情，她當(dāng)即就將這些信息釋放了出去，又在客戶中掀起了一股浪潮。

    5月20日，東風(fēng)廣場如期開盤。

    為了節(jié)約成本，葛木子選擇就在售樓部內(nèi)進(jìn)行開盤活動(dòng)，因?yàn)槿顺钡挠咳?，這一天售樓部前擠滿了人群。

    人群中有買房子的，也有看熱鬧的，但不管是哪一種，葛木子都沒有采取之前的排號做法，她只堅(jiān)持了一個(gè)原則，便是先到先得。

    誰先出了錢房子就是誰的，也正因?yàn)楦鹉咀拥拈_放式銷售，項(xiàng)目火的令人瞠目結(jié)舌。

    這次開盤，葛木子甚至連半點(diǎn)花哨動(dòng)作都沒有，所有到場客戶就一人發(fā)了一小瓶礦泉水，外場坐的也都是租來的塑料板凳。

    可偏偏這樣的做法下，客戶們更是急得眼冒金星，頭都快搶破了。因?yàn)榇蠹叶贾肋@次開盤將是項(xiàng)目最便宜的時(shí)候，至于以后就再?zèng)]了這種好事，而葛木子對客戶的心理攻勢也起到了最大的作用。

    人是一種很奇怪的動(dòng)物，買東西的時(shí)候如果人不多，可以充分選擇，那么相對的購買沖動(dòng)也會(huì)減低不少。

    與之相反，如果大家都在搶的話，那么消費(fèi)沖動(dòng)就會(huì)到達(dá)最高點(diǎn)，甚至還有產(chǎn)生這次搶不到，下次一定要搶到的奇怪想法。

    東風(fēng)廣場的銷售也應(yīng)了這個(gè)不變的定律，葛木子第一次釋放出來的貨包，短短兩小時(shí)就銷售的一干二凈，而她也對沒有買到房的客戶表示了歉意，并釋放了半個(gè)月后第二次開盤的消息。

    不管是買到還是沒買到的客戶，這一天回去后都將售樓部搶破頭的盛況做了口口相傳，幾家高興幾家愁的狀態(tài)稱為了項(xiàng)目售賣最好的催化劑。

    開盤后的第二天，葛木子和她的團(tuán)隊(duì)還來不及慶祝開盤成功，就迎來了更多的客戶。

    大家也和之前來的那些客戶有了截然不同，以前的客戶問得最多的就是價(jià)格，而現(xiàn)在上門的客戶除了價(jià)格，更多的是擔(dān)心自己半個(gè)月后開盤能不能買到的問題。

    開盤后第二天就有所漲幅的房價(jià)，也最大限度的刺激了購房客戶的心臟，大家雖然嘴上都在罵，但登記顯然也比之前積極了許多。

    縮在辦公室的葛木子，看著匯總上來的數(shù)據(jù)，心里那塊一直壓著的大石頭總算是輕了許多。

    因?yàn)闁|風(fēng)廣場這個(gè)項(xiàng)目需要快打快銷，所以在葛木子的計(jì)劃中，這個(gè)項(xiàng)目接下來基本就是半個(gè)月一次的開盤，每次能拿出來銷售的貨包都不會(huì)多，借以擠壓購房客戶的消費(fèi)沖動(dòng)和理性。

    當(dāng)然，葛木子也不是個(gè)摳門的人，若不是因?yàn)榇蠹叶祭鄣貌恍校缭陂_盤當(dāng)天就請團(tuán)隊(duì)聚餐了，但因?yàn)榭蛻舻某掷m(xù)涌入，葛木子請客的想法完全沒了實(shí)施的空間。

    開盤之后除了接待客戶，持續(xù)之前的工作之外，大家已然又在準(zhǔn)備下一次的開盤，看著連軸轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)，就連宋騰都有些替葛木子擔(dān)心。

    “老婆，你就不怕把你的人都累垮了？哪有這種開盤接開盤的做法，完全一點(diǎn)喘息的空間都沒有?！?