在大江區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院產(chǎn)科大廳，老李正坐在長椅上，認(rèn)真地準(zhǔn)備著沁葉讓他記憶的話術(shù)。手里還拿著一把蹦楞鼓。

    病房里時不時傳來嬰兒的啼哭聲，產(chǎn)科手術(shù)室門前，一波波期盼的家人們。正不停地看表，等待著喜訊從產(chǎn)房中傳出。

    丈夫那期待的眼神，滿心的喜悅，想想與妻子十月懷胎的辛苦今日終將有所回報，不由得眉宇間充滿喜悅之情。

    爺爺奶奶的心思也很明朗，肯定是盼大胖小子。姥姥姥爺則是盼著自己的女兒能平平安安，不管閨女小子，健健康康比什么都強(qiáng)。

    產(chǎn)房護(hù)士一開門，家屬們便紛紛圍了過來。護(hù)士用清脆的嗓音呼喊道：“xxxx家屬，xxxx家屬在么？”

    “在了，在這了！”丈夫急忙來到護(hù)士近前。隨后四位老人也搶步趕到，焦急地問：“護(hù)士，怎么樣了？怎么樣了？”

    問得雖然都是同一句，意思卻大相徑庭。爺爺奶奶的意思是問男孩兒，還是女孩呀！

    姥姥姥爺則是問我女兒沒事吧？孩子大人都平安吧？人心就是這樣。

    護(hù)士則幽默地說：“母女平安最重要！給你們道喜了！”

    丈夫趕緊從包里掏出一捧喜糖，給護(hù)士塞進(jìn)口袋里。護(hù)士起初一驚，畢竟周圍這么多人，醫(yī)院里又布滿了攝像頭。她以為這個傻傻的男人無所顧忌，魯莽行事。正想拒絕，一掏口袋，發(fā)現(xiàn)是喜糖而不是紅包，這顆忐忑的心才放下。

    這句母女平安，可不要緊，卻是幾家歡喜幾家愁！爺爺奶奶的情緒一落千丈，直跌谷底。心里“咯噔”一下。表面還裝作興奮的樣子。嘴上不住地說：“平安就好，平安就好！”

    姥姥姥爺一聽母女平安，心里這塊石頭可就落了地，開心的流下激動的淚水。

    護(hù)士讓丈夫簽個字，將產(chǎn)婦推出，丈夫趕忙接過手術(shù)車，看到了臉色蒼白的妻子靜靜地躺在上面，在妻子的身上放著一個小小的包裹，里面的小家伙剛出生就睜開小眼，左顧右盼，十分討人喜愛。

    四個老人愛不釋手地?fù)屩?，愣是一直沒放下。起初爺爺奶奶還有些失落，一看見這可愛的小孫女，那種沮喪的感覺早已煙消云散。

    看著這幸福的一家，老李心中暖融融地，沁葉說得對，保險是給人們送幸福的。

    老李的回歸，讓沁葉沒少操心。為了讓他留下，沁葉竟將自己的客戶為孩子上的少兒萬能險記在了他的頭上。這個客戶是沁葉的忠實鐵粉，兩人的保單都是在沁葉這做。今年恰逢喜得貴子，還是個雙黃兒的，大胖小子兩枚。一家都樂得合不攏嘴，高興之余，想起了家庭生活保障中，還沒給這兩個小家伙考慮呢！特意來公司找到了沁葉，沁葉也十分高興，不忘給客戶送紅包祝福。

    她拿出筆記本電腦，仔細(xì)比對著金領(lǐng)行銷軟件中的費(fèi)率。精確地算出客戶的收益和保障。細(xì)化到利率，復(fù)利滾存的利率是多少，本金又是多少。

    孩子長到七歲時能取出多少作為孩子的教育費(fèi)用，20歲時能取出多少作為婚嫁費(fèi)用，40歲時上有老下有小，能取出多少作為家庭的生活支出。60歲退休后能拿出多少費(fèi)用作為養(yǎng)老金的有益補(bǔ)充。都是針對人這一生最重要的幾個時點來向客戶講解的。未雨綢繆的精確演算，讓客戶感到即專業(yè)又能結(jié)合實際。

    愛因斯坦曾經(jīng)說過，復(fù)利加上時間的威力大于原子彈。針對萬能險，收益是用復(fù)利來計算的，剛出生的嬰兒相當(dāng)于從0歲就開始做了，復(fù)利滾存時間也是從這時候開始的，可以想象到孩子六十、七十歲時能拿到多少收益。費(fèi)率表顯示，可以比最初投入的本金整整多出150萬左右?？蛻魧η呷~的講解也非常滿意，給這對雙胞胎兒子，一人上了一單少兒萬能險。

    而沁葉呢，卻將這兩單全部給了李大哥。才得以讓老李繼續(xù)留在三組這個小家庭中。

    老李感激不盡，自我反省后，才感覺自己以前的確是沒用心做。

    沁葉語重心長地說：“李大哥，針對你這塊，我有我的打算，據(jù)我觀察，你應(yīng)該是做這行的料，只是缺乏雕琢與點撥，你的這種與生俱來的親和力是我們這個行業(yè)特別需要的。你說話風(fēng)趣幽默也是一個特別好的展業(yè)工具。但你的缺點也是致命的，就是你不可能掌握很多險種，你也不太會講什么費(fèi)率呀！算法呀！這些對于你來講難度太大。我考慮是這樣，別的險種你也不用學(xué)，你就做少兒，我給你的定位是做新生兒，展業(yè)的險種相對固定，展業(yè)地點也比較固定，你只需要把我教你的話術(shù)背下來，把那一兩個險種掌握，與人溝通交流，你可以自由發(fā)揮，這恰恰是你的強(qiáng)項！”

    老李感動得眼淚圍著眼圈直打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)兒。這么久了，沒一個人能設(shè)身處地?fù)Q位式的站在自己角度想問題。唯有這個小姑娘，那么苦口婆心的跟自己講，再不用心去學(xué)去鉆，自己還是人么，對得起誰呀！

    他誠懇地說：“妹子呀！大哥明白了，我一定好好努力把你給我設(shè)計的話術(shù)背下來，業(yè)務(wù)方面你就該怎么要求怎么要求，大哥不才，想拜你為師，你樂意收也好不收也罷，反正你怎么說，大哥就怎么做！”

    “瞧您這話說的！遇到什么問題盡管找我就是了。我還特意關(guān)注了一下大江區(qū)的那個婦產(chǎn)科醫(yī)院，挺權(quán)威的一家?？漆t(yī)院，那里每天都會有很多的新生兒，你就坐在產(chǎn)房門口的座位上，會有很多家屬在那。在他們焦急等待的過程中，你可以跟他們聊一聊，盡量緩解他們的壓力，伺機(jī)介紹一下你背下來的那兩個險種。切記不要生硬的開門見山，要先聊一會兒輕松的話題。我給你寫好的話術(shù)好好背，到時一說就行了?！鼻呷~耐心地點撥著，盡量讓老李能開竅。

    老李則不住地點頭，嘗試著這個為自己量身打造、私人訂制的展業(yè)方案。