簡單的寒暄之后，房產(chǎn)中介的小邱把準(zhǔn)備好的資料，遞給樊塵，說道：“這套商鋪，上下兩層，去掉零頭，面積一百二十平米，歸年代廣場管理。地理位置優(yōu)越，既銜接年代廣場購物中心的內(nèi)街，又面向外街。一共四十年的產(chǎn)權(quán)，距離產(chǎn)權(quán)期滿，還有二十多年。算是明京少見的優(yōu)質(zhì)商鋪。”
“趙先生的報價是一千零八十萬，當(dāng)然，這是掛牌價，具體的價格，還要幾位自己談?！?br/>
趙先生笑道：“幾位年紀(jì)輕輕，便有如此作為。想來這些小錢不算什么。我經(jīng)營了這家店將近十年，雖然經(jīng)營狀況不算太好，但人氣還是不錯的。和其他商鋪完不同。而其他商鋪的價格，應(yīng)該也不會比我出的價格低。”
樊塵感嘆了一聲：“這樣的商鋪，我原本還以為六百萬就能拿下?？磥?，我需要再加一百萬才行?！?br/>
趙先生：“……”
房產(chǎn)中介小邱：“……”
他們從來就沒見過這么講價的。
趙先生道：“這可不行！年代廣場這邊的商鋪，最差的地角，也沒有每平米六萬塊錢以下的！”
樊塵卻對趙先生一笑：“但我們并不一定非要在時代廣場買商鋪啊！”
“嗯？什么意思？”
王娜把這兩天她找到的資料，遞給趙先生一份。說道：“雖然明京是華夏四個超一線城市之一，人口極多。但是，經(jīng)過三十多年的瘋狂建設(shè)和擴張積累之后，明京的商業(yè)地產(chǎn)供給，早已經(jīng)遠大于需求！”
“根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)統(tǒng)計，截止去年年底，明京的商業(yè)地產(chǎn)存量，達到一千六百多萬平米！今明兩年，明京商業(yè)地產(chǎn)的預(yù)計增量，達到兩百萬平米！市商業(yè)項目數(shù)量將近兩百個！”
“而且，如今的實體經(jīng)濟，早已經(jīng)開始衰落。方便快捷，價格便宜的電商，已經(jīng)成為年輕一代消費的主流。所以，以后考驗實體店的，并不再是面積、地角和商圈，而是運營能力和盈利水平。”
“趙先生的眼光也不要僅僅局限于年代廣場這一畝三分地，而是整個明京。趙先生商鋪的競價對手，也不是年代廣場其他的待售商鋪，而是整個明京空閑出來的商鋪?！?br/>
“如果不是因為寵物行業(yè)的實體店，注重于線下的體驗和服務(wù)。我們寧可選一個稍微偏遠一點的、價格便宜的地方，也不會考慮趙先生的這處商鋪的！”
趙先生不禁啞然，他在年代廣場經(jīng)營了這么多年，自然知道這年代廣場如今看似繁華如火，但其實已經(jīng)式微，房租根本提不上去。房東敢提房租，房客真敢退租！距離年代廣場兩站路以外的一些地方，門頭房的空置率，高的驚人。
那些大型的百貨商廈，已經(jīng)倒閉了好幾個……
王娜道：“所以，我覺得樊先生提的七百萬的金額，非常合適?！?br/>
趙先生啞然：“七百萬這個價，是不可能的……距離我的心理價位差的太大?！?br/>
房產(chǎn)中介小邱也幫腔道：“王小姐說的這些都對，可趙先生這個商鋪，無論是交通，地段，配套，商鋪面積，都很合適。產(chǎn)權(quán)更沒有問題，既沒有過抵押，也沒有過查封。就算報價高一點點，也是很正常的。七百萬這個報價，確實有些偏低……”
房產(chǎn)中介這一行，跟其他行業(yè)稍有不同。其他行業(yè)，出錢的人才是上帝，那都是要好吃好喝當(dāng)祖宗供著的?？煞慨a(chǎn)中介這一行，卻不會偏向買主，而會偏向賣家。因為賣家才是房產(chǎn)中介的收入來源。
只有賣家的房子賣價高，在相同的抽成比例下，房產(chǎn)中介獲得的中介費越高。
所以，房產(chǎn)中介才會幫著賣家哄抬房價。當(dāng)然，有時候房產(chǎn)中介也會吃賣家，在資金充裕的時候，砸錢收下賣家的房產(chǎn)，然后再高價轉(zhuǎn)給買家。有時候，能吃幾十上百萬的差價。大賺一筆。
當(dāng)然，在買主和賣主能見面談價的情況下，這個吃差價的機會，就不存在了。
王娜毫不留情的懟回去：“即便七百萬這個價格有些偏低，我們也不可能加太多了。畢竟，做生意是要考慮到回報率的。如今明京的地產(chǎn)租金回報率極低，普通住房只有大約百分之一，商業(yè)地產(chǎn)的租金回報率稍微高一點，也高不了太多?！?br/>
“像趙先生的這處商鋪，如果我們長租的話，每年的租金最多也就是四十多萬！按照二十年的期限算，也就是八百多萬而已！”
“趙先生要一千多萬，可是把這二十多年的價格，一口要盡了！那么，我們買這處地產(chǎn)的意義又何在？我們舍棄了這八百多萬的流動資金，為的就是在一個較長的時期內(nèi)，節(jié)省房租成本！”
趙先生剛想說些什么，王娜卻根本不給趙先生機會：“趙先生可不要說以后房價還會飛漲，如今的房價，已經(jīng)開始橫盤。在華夏嚴(yán)格調(diào)控，實體店不景氣已成歷史趨勢的情況下，趙先生真的認(rèn)為房價會飛漲么？如果真的這么認(rèn)為，有為何要將這處商鋪出手呢？”
趙先生：“……”他這才發(fā)現(xiàn)王娜基本上把所有講價的角度，都給堵死了。
房產(chǎn)中介小邱：“……厲害，厲害！這位小姐是哪個中介公司？在哪個門店上班？這業(yè)務(wù)的熟練程度，可比我強多了！留個電話號碼吧？”
王娜一笑：“這就不用了！我還在上學(xué)。是明京大學(xué)大一的學(xué)生?！?br/>
房產(chǎn)中介小邱：“……”
趙先生感嘆一句：“后生可畏，后生可畏?。∧欠壬牡變r，究竟是多少呢？如果和我的心理價位差不多的話，我也不會堅持我的報價！”
“八百萬吧！我打聽過，按照掛牌價的八成成交，賣家不算是吃虧。畢竟，我手頭的資金，不可能都投到這商鋪里面去?！?br/>
房產(chǎn)中介小邱：“樊先生，如果您手頭資金緊張的話，其實可以考慮抵押貸款的！八百萬這個價格實在有些低！”
樊塵笑著搖頭道：“抵押貸款？這個就不考慮了！”