第七十一章是誰教她的

    黎語蒖兌現(xiàn)之前承諾，拿出一筆錢來以詹寧寧的名義捐給了慈善機構(gòu)。此舉為詹寧寧博得無盡贊賞，圈得無數(shù)粉絲。在粉絲們心中，詹寧寧的形象又拔高了好大一截。

    詹寧寧特意給黎語蒖打了電話：“謝謝你咯，讓我人氣大漲，并且有機會拿下兩部大制作呢！”她還客氣地告訴黎語蒖，以后有什么事需要幫忙，就請開口好了。

    黎語蒖懷疑自己是不是踩到狗屎運。

    不久后是行業(yè)年度酒會，黎語蒖收到了邀請函。

    酒會上，意料之中地，黎語蒖又遇到了徐慕然。

    這次她沒有躲開他，反而直面迎了上去。

    她的主動讓徐慕然的臉上漾起迷之笑容，好像有什么事終于大功告成，讓人想不開懷都難。

    黎語蒖丟給徐慕然很直接地一句開場白：“徐先生有空嗎？有空我們聊一聊怎么樣？”

    徐慕然端著酒杯的手一抖，紅酒差點就被他潑出來。

    他偏偏頭，把一只耳朵湊向黎語蒖：“我沒聽錯吧？”

    黎語蒖“呵”的一聲笑：“你怎么會聽錯呢，這不是你一早就都部署好了的嗎，現(xiàn)在看著劇情逐步按照你的預(yù)定在發(fā)展，怎么樣，很得意吧？”

    黎語蒖面無表情地問著。

    徐慕然站直身體，笑著點點頭：“得意么，倒還不至于，但心情愉悅總是有一點的！”頓了頓，他環(huán)顧四周后，把視線定回到黎語蒖臉上，挑著眉梢問，“你是打算，就這么站在這里，跟我談事情？”

    黎語蒖忍□□內(nèi)那股想立刻撩起裙擺轉(zhuǎn)身就走的沖動。

    現(xiàn)在她是來提出合作的，她屬于弱勢地位，那就給對方提供一個弱勢該有的姿態(tài)好了。大丈夫能屈能伸，忍一忍。

    黎語蒖擠出面具般的微笑：“我在隔壁廳的茶室定了房間。”

    徐慕然放下酒杯：“那就走吧！”他率先轉(zhuǎn)身向隔壁廳走去。

    在黎語蒖看來，他邁開的步伐每一步都做作得要死。如果腳步會說話，黎語蒖相信那兩條腿在倒換之間一定在說：你不是不想和我聊天嗎？呵呵，你也有今天啊。

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    茶室里，黎語蒖對徐慕然直奔主題。

    “我想也許我們能達(dá)成合作?！?br/>
    徐慕然垂著眼簾，吹著茶盞里的茶湯，慢慢呷一口后，抬起眼，挑挑眉，笑著問：“哦？怎么合作？說來聽聽！”

    黎語蒖也笑：“我現(xiàn)在想改一下上面那句話的說法?！彼Ａ送＃蛔忠蛔?，字字清晰地慢慢說，“我想如你所愿，我們來合作吧。”

    徐慕然的眉眼倏然開朗。

    “你怎么覺得，這就是如我所愿呢？”

    黎語蒖也喝一口茶，潤了潤嗓子：“我忽然發(fā)現(xiàn)一個很有趣的問題，你的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，和我們英塘的，完全不重合?！?br/>
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    在徐家營養(yǎng)口服液賣得火爆的最初，黎語蒖的心情是不淡定的，不夠淡定的她看問題沒有看到本質(zhì)。后來她冷靜下來仔細(xì)研究了一下徐家口服液的特點及市場占有情況。她很快有了不一樣的發(fā)現(xiàn)。

    徐家的口服液標(biāo)簽底部有一行很小的提示字眼：“本品適合長期服用，不適合短時間內(nèi)達(dá)到提神醒腦的效果?！?br/>
    而英塘口服液卻是短時間內(nèi)達(dá)到提神醒腦效果的卓越產(chǎn)品。

    另外開始時，黎語蒖覺得徐家口服液是在全面蠶食英塘的市場份額。但后來經(jīng)過仔細(xì)研究她發(fā)現(xiàn)，英塘被蠶食的份額基本都在網(wǎng)絡(luò)線上方面，并且因為彼此功效的不同，這種蠶食只是短暫現(xiàn)象，當(dāng)網(wǎng)友們過了追臉的熱乎勁，理智下來后明白兩種口服液的功效是不同的——一種喝了立即見效，一種喝了長期調(diào)節(jié)，那么根據(jù)不同需求，長遠(yuǎn)來看這兩種口服液在未來銷售過程中其實并不打架。

    此外黎語蒖還發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象。徐家口服液的線下實體銷售網(wǎng)絡(luò)，與英塘的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，完全不重合。甚至如果以中國國土為全集，徐家的線下銷售網(wǎng)和英塘的線下銷售網(wǎng)，在全集內(nèi)正好互補，合二為一。

    早前袁雨濃介紹的世家叔叔家的銷售網(wǎng)絡(luò)差不多占據(jù)全國一半范圍，黎語蒖一直在想辦法去突破另外一半的范圍，但一直都沒有找到突破的門路。

    她沒想到最后給她帶來這突破之光的，會是徐慕然。

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    黎語蒖又喝了口茶，接著說：“現(xiàn)在看，無論從產(chǎn)品功效上，還是銷售網(wǎng)絡(luò)上，我們兩家的口服液都是互補的，如果我們各自發(fā)展，道路慢而且長，但假如把兩種產(chǎn)品綁定在一起來營銷，順便把我們的線下銷售網(wǎng)絡(luò)合在一起，相信兩款口服液很快就可以雙雙賣到逆天了?！?br/>
    徐慕然笑著，抬手搓著下巴：“所以基于兩種互補情況，你覺得我是在等你主動來找我談合作的，是嗎？”

    黎語蒖放下茶盞，挑挑眉梢，輕聲一笑：“是的，我是這么覺得的。如果你并沒有這樣的初衷，你可以盡情羞辱我自戀，我承受得住?！?br/>
    她說完這句話，徐慕然的表情變了。

    他面色變得深沉下來，嘴角處卻帶著一抹不協(xié)調(diào)地澀笑：“但根據(jù)經(jīng)驗，如果我對你說這句話，你承受不住的。”

    黎語蒖挑挑眉，對于不明所以的話保持沉默。

    徐慕然忽然又笑起來。

    “不是不愿意搭理我嗎，怎么拉得下面子來找我？”

    黎語蒖也笑，她在這朵笑容里展現(xiàn)的是超脫她年紀(jì)的成熟與睿智。

    “我干嘛要拿生意來賭氣，我是否討厭你是我和你的私事，我因為討厭你這件私事而耽誤英塘的發(fā)展，影響的不只是英塘的生意，還有英塘每一位員工的生計。有時候為了自己人是得要點自尊的，但有時候為了其他人，犧牲一點自尊是很必要和值得的?！?br/>
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    徐慕然看著黎語蒖，久久不做聲。

    半晌后他半垂下眼簾，遮起眼底神色，看著茶盞，含著笑意說：“這頓茶錢，我請?！?br/>
    被他遮在眼底的，是滿滿的驕傲。

    真驕傲，這是他看上的姑娘。

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    黎語蒖把想要和徐家合作綁定營銷的想法匯報給葉懷光，葉懷光對她的想法大加贊賞，不過同時也提醒她：“徐家小子比孟家小子還不省油，你當(dāng)心別被他擺上一道?！?br/>
    黎語蒖認(rèn)認(rèn)真真回答了一個好字。

    此后英塘口服液和徐家口服液捆綁在一起，線上線下雙雙熱賣。

    英塘新的半年報出來后，葉傾顏難掩激動地對黎語蒖說：“孩子，你盤活了虧損的英塘，讓英塘員工們拿到了久違的獎金，英塘每個員工都得謝謝你！”

    因為這句話，黎語蒖覺得為了達(dá)成合作，在過程中耐下心來和徐慕然的種種糾纏打交道，也都是值得的了。

    葉家再開家族會議時，葉傾顏在會上對葉懷光說，黎語蒖已經(jīng)在著手開發(fā)新的產(chǎn)品，等新產(chǎn)品成功上市，就可以按照事先約定，把口服液這條生產(chǎn)線劃撥給集團(tuán)。

    葉懷光對葉傾顏黎語蒖給予無限嘉獎，那副贊賞倚重的態(tài)度直接刷白了二房三房的臉。

    葉傾城在會議全程一直保持微笑，但轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的眼珠顯示著他并不甘心被搶了這樣大的風(fēng)頭。

    葉傾桓葉傾霞干脆連假意的笑容都擠不出，他們偶爾和葉傾城對視，眼中全是“你甘心這樣嗎？難倒我們不合起手來搞她一發(fā)嗎？”的詢問。

    黎語蒖坐在座位上，帶著面具般的微笑，對一切靜觀其變。

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    葉傾顏私下里問黎語蒖，把一手做起來的口服液交給別人，自己再去研發(fā)新的產(chǎn)品來賣，這么從頭做起會不會不甘心。

    黎語蒖告訴她，不會。

    她知道不管口服液是否轉(zhuǎn)給集團(tuán)，英塘開發(fā)新產(chǎn)品這件事都勢在必行。

    因為她想起一句話：

    人無我有，人有我快，人快我好，人好我轉(zhuǎn)。

    按照這句話來看，因為葉家的口服液賣得好，很快將會有人效仿他們也來做口服液的生意搶市場上的錢；而當(dāng)別人家也做起這門生意時，葉家要做的事是除了保證英塘口服液的品質(zhì)高出一等，還要同時研發(fā)新的產(chǎn)品，占據(jù)新的先機。

    所謂一直被模仿從未被超越，指的就是這個了。

    黎語蒖隱約記得是有個什么人教的她這句話，可她使勁地想，怎么也沒想起教她這句話的人到底是誰。

    想到最后，她不僅想得頭暈，甚至開始惡心胸口痛。于是她放棄自虐，不再去想。

    而對于新產(chǎn)品，黎語蒖漸漸有了腹案。

    她打算乘著營養(yǎng)口服液中“營養(yǎng)”的東風(fēng)，推出系列營養(yǎng)產(chǎn)品。

    第一步，她打算推出營養(yǎng)餐。

    她把想法告訴葉傾顏后，受到葉傾顏的大力支持。葉傾顏專門招了五個人來，各個都是營養(yǎng)界的專家。黎語蒖和他們一起組成了專門的研發(fā)小組。

    經(jīng)過不斷研究改良，黎語蒖的團(tuán)隊研發(fā)出了適合不同年齡段、不同人群的不同成分、不同口味的各種營養(yǎng)餐。

    但這些營養(yǎng)餐被投放到市場后，卻反應(yīng)平平。

    黎語蒖于是決定還是得花些力氣在營銷上。黎語蒖記得葉傾顏說過，她有位老同學(xué)，是電視臺的當(dāng)家主持人。黎語蒖和葉傾顏商量，看是否能拉動她的老同學(xué)一起做一檔輕松的飲食節(jié)目，每期五分鐘，由主持人搭配一位當(dāng)紅明星，對觀眾介紹營養(yǎng)膳食，順便推廣英塘的營養(yǎng)餐。

    葉傾顏帶著黎語蒖約著她的老同學(xué)一起坐下來聊了這件事。席間黎語蒖為了吸引當(dāng)家主持人的興趣，談吐間妙語橫生，主持人被她逗得頻頻地笑。最后聽完整個想法，主持人對葉傾顏說：“之前臺里幾次想邀請詹寧寧來參加一檔綜藝節(jié)目，都被她拒絕了。如果你們能請得動她來做這個節(jié)目，我會盡最大努力給你們爭取臺里的一切資源，包括給你們讓出最好的播出時間段！”

    葉傾顏詢問黎語蒖的意見，黎語蒖沉默思索。

    主持人充滿期待地對她說：“我看詹寧寧從來不接網(wǎng)絡(luò)廣告，但之前為你們英塘拍了一條，你們?nèi)绻フ宜?，我覺得應(yīng)該沒什么問題吧？”

    黎語蒖咬咬牙根：“我去試試和她談一下！”

    萬一再次踩到狗屎運呢，萬一呢。

    主持人笑：“太好了！不過除此之外我可還有一個條件，這個節(jié)目我的串詞要語蒖你來寫！你寫的話，一定比我的團(tuán)隊執(zhí)筆有趣很多！”不等黎語蒖回答，他轉(zhuǎn)頭又去對葉傾顏說，“要不然你培養(yǎng)你二女兒經(jīng)商算了，我看語蒖適合往主持方面發(fā)展！她又聰明形象又好，我稍微培養(yǎng)培養(yǎng)她，假以時日，臺里的臺柱子肯定從我換成她！”

    葉傾霞對他的提議回以驕傲微笑：“我們家語蒖往什么方面發(fā)展都適合！”

    黎語蒖被這句話夸贊得心頭一片溫暖。

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    黎語蒖打電話給詹寧寧的經(jīng)紀(jì)人，想約詹寧寧見面聊聊。

    經(jīng)紀(jì)人問過詹寧寧的意見后，回復(fù)黎語蒖：“你明天下午到公司來吧，記得準(zhǔn)時哦，寧寧要和投資人談新戲呢，能勻出給你的真的就那么一丟丟時間！”

    第二天黎語蒖準(zhǔn)時趕到娛樂公司。

    她被經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)進(jìn)詹寧寧的專屬辦公室。

    黎語蒖坐在辦公室里等著時，看到屋子里側(cè)的墻壁上還有一道門。

    不一會那道門被人打開，詹寧寧從里面走了出來。

    黎語蒖站起來。詹寧寧笑著對她說：“坐！”然后走到她對面的老板椅上坐下去。

    黎語蒖把此次前來的目的清晰明了地說了一遍。

    詹寧寧聽完點了支煙，吸一口，吐出煙，笑著說：“剛剛有人也想讓我做檔電視節(jié)目呢，你說這可怎么辦好！”

    黎語蒖也笑：“我們這檔節(jié)目是介紹營養(yǎng)膳食的，每期只要五分鐘，只要另外請您做的節(jié)目不是養(yǎng)生類的，應(yīng)該不會妨礙您同時接下兩檔節(jié)目！”

    詹寧寧笑容加深，沖著她出來的那道門里問著：“徐少，您那檔節(jié)目是養(yǎng)生類的嗎？”

    黎語蒖聽到詹寧寧的叫聲，眼皮一跳。

    她回過頭去看。

    徐慕然正從那道門里，笑意盎然地走出來。