汪泉在會議室外邊走廊處和葉清妹正講著電話,就見徐慶張明和同事們走了出來,見汪泉在外面打電話,就示意汪泉快些,跟他們一起去做陌生客戶宣傳開發(fā)實(shí)踐。汪泉急忙和葉清說:”好了,我要跟著去發(fā)宣傳單了,大家都走了?！闭f著撂下電話,跟著后邊出來的同事一起奔電梯處走去。

    “汪泉,那天真是謝謝你,不是你在臺上給我助威,我還真撐不住了,哪天咱們一起吃飯哦,我請客,張主管,齊紅偉咱們幾個?！表n才良見汪泉忙走到他旁邊小聲跟他說。

    “嗯,行,其實(shí)是你的功夫硬,哪天一起吃飯。”汪泉忙回說,又前后看了一眼,道:”沒見齊紅偉呀？下午來了嗎？”

    “來了,還跟張總幾個人斗地主了那,接個電話先下樓了,說,在大廳等著。”韓才良聽汪泉問齊紅偉忙對他如是說。

    說著大家來到電梯處叫下電梯乘電梯來到一樓大廳。

    徐慶,張明加先乘電梯下來的同事們已在大廳等著了,見汪泉他們先下來匯合后,徐慶對大家說:”我們今天一部二部一起去外面去發(fā)宣傳單做陌生客戶開發(fā),大家要認(rèn)真對待,因每一張宣傳單都是公司花錢印的,我們要讓它發(fā)揮價值。每人100份宣傳單,能有一個客戶來咱公司開戶,就是1%的成功率,大家有信心吧。另外,大家要注意安全?！?br/>
    徐慶說完問張明還有說的嗎？張明搖頭示意不說了。大家跟著徐慶先后走出龍之夢大廳。

    徐慶先領(lǐng)大家來到離公司不遠(yuǎn)的中山公園,午后公園的人開始多了起來,有的是年長的老人,在公園散步,有的則是行色匆忙。徐慶讓大家先看他和張明如何去發(fā)宣傳單。

    這時走過來一個中年的女人,燙卷的短發(fā),白膚面容下帶著一寬邊墨鏡,穿著很端正。杏黃的西裝,脖頸兒處系一條絲巾,黑色一歩短裙,黒色絲襪。腳穿著黃色皮瓢鞋。手拎著杏黃色女士坤包。一看就是典型的中海市職業(yè)女性。

    徐慶急忙手持宣傳單迎了上去,說:”美女,您好,能耽誤您半分鐘時間嗎？”

    被他稱為美女的中年女人看了他一樣,并沒有停下腳步但還是用中海市口音的普通話詢問徐慶:”你有什么事呀？我很忙的啦?！?br/>
    這時徐慶面對著中年女子,不是跟著中年女子的步伐,而是快速的倒退著走著,來保證是面對中年女子。只見徐慶一臉笑臉相迎繼續(xù)跟中年女子聊著什么。

    忽然,中年女子停下本是急行的腳步,竟和徐慶交流起來。一會兒又從手拎的坤包里拿出手機(jī),對著宣傳單中的手機(jī)電話打了過去。剛拔就見徐慶的手機(jī)就響了,徐慶忙跟中年女人說著什么,又好像把中年女人電話存在電話簿上。依然笑著對中年女人大聲說:”好了,不耽誤您時間了,明早九點(diǎn)半我在公司五樓,客戶開戶接待室那里等您了,到時一切手續(xù)我給您添,您帶好身份證和銀行卡就行?！?br/>
    ??！汪泉和新同事們整個都傻掉了,這,這也太神奇了吧,第一個對面走過來的陌生人,第一個迎著過去發(fā)的公司宣傳單,一個美女的稱呼,前后不到5分鐘的交流,竟約好明天過公司來開戶。這可能嗎？真真切切的發(fā)生在眼前。就這么簡單！汪泉和同事們不由的把徐慶當(dāng)崇拜偶像般的圍了起來。

    每個行業(yè)有每個行業(yè)的驕傲之舉。證券經(jīng)紀(jì)人行業(yè)把客戶拉到本公司開戶,做自己名下客戶視為天職,榮耀。

    徐慶在眾新人同事的圍繞中,站在中央亦是興奮不已的跟大家說:”看到了吧,大家不要怕拒絕,要堅(jiān)持到最后一分鐘,我們做營銷客戶開發(fā)的,就是要臉皮厚,一個一個去磨,這個不行,下個行。”隨后看了下大家,又說:”我今天盡管是運(yùn)氣好,第一個碰到的人,本身她也有開戶意愿,一談就成了,但也告訴大家一個道理,就是大家要走出來,試想一下,如果我們現(xiàn)在還在會議我室中,人家想開戶也找不到你頭上吧?！毙峦聜儾挥勺灾鞯呐钠鹗謥?為了徐慶的神奇,也為了他那謙虛實(shí)在的話語鼓掌。

    “好,現(xiàn)在大家自愿分成兩人一組,開始自己去和陌生人溝通,今天我們的任務(wù)就是把自己手中的100份宣傳單都發(fā)完?？从袔讉€能和陌生人互相能留下預(yù)約開戶電話的”徐慶趕緊跟同事們布置自主成組發(fā)放客戶開戶宣傳單。

    張明對站在身旁的汪泉說:”咱倆一組去公園后面門去發(fā)吧,后面的人也不少?！?br/>
    汪泉見張明主動約自己一起發(fā)單,放下了正愁不知去找誰和自己一起發(fā)單的尷尬,忙回說:”嗯,好的,那咱走吧?！?br/>
    “這陌生人發(fā)宣傳單,看著很簡單,無非是把自己手里的宣傳單,發(fā)到對方手里?？烧嬉亲约鹤銎饋?尤其是能做到徐慶那樣應(yīng)對自如,還真不是件容易的事?！蓖羧投恐鞴軓埫鬟呁珗@后邊走,邊沖張明說道。

    張明并沒有馬上回汪泉說的話,而是笑了笑隨后說:”汪泉,我15歲就來中海市了,我家是安徽農(nóng)村的,家里很窮,我來中海市時去了買火車票的錢,兜里就剩下三十二塊二毛一分錢了。我還有個妹妹比我小二歲,父親是個農(nóng)民,家里有幾畝地,我們家那是山區(qū),父親沒事總是去大山里去挖野參采蘑菇什么的。有一天我爸又去山上,趕上雷陣雨,我爸正爬一個很陡的山坡,腳下一滑就從山坡上滾了下來。等人們找到父親,他,他已經(jīng)快不行了。把父親抬到家里,一個星期父親就走了,走時拉著我的手說:明兒,你是家里的男人,要撐起這個家,要讓你妹妹上學(xué),要走出大山去?！睆埫骱屯羧v著自己的事,很平靜。可汪泉聽來已是心里發(fā)酸。

    張明緩了口氣繼續(xù)說:”媽媽在爸爸走后一年就又嫁人了,我為了讓妹妹繼續(xù)上學(xué),為了完成爸爸臨走時的囑咐。我輟學(xué)來到了中海市,我干過很多工作,也吃過很多苦,受過很多欺負(fù),剛來時沒錢租房子就睡天橋,冬天冷就去24小時營業(yè)的麥當(dāng)勞去睡。盡管苦,我還是堅(jiān)持著,因?yàn)樵谶@里我能賺到錢,能每月給家里寄錢,能讓妹妹繼續(xù)上學(xué)。后來,我也熟悉城市生活了,條件也就越來越好了。妹妹也爭氣竟考上了北大,我現(xiàn)在再咱公司也是比上不足比下有余,每月去了給妹妹的生活費(fèi),還能有些節(jié)余。我是知足了,咱公司的同事都說我摳門兒,其實(shí)是他們不了解,我特么有錢不會花呀,可我不能啊。你知道,在中海市你一個人的正常費(fèi)用要多少嗎？就算你節(jié)省出天來,也要5000塊錢;咱們聯(lián)系客戶開發(fā)的哪個月手機(jī)費(fèi)不要幾百元錢,為了房租便宜,你就得去郊區(qū)租房,中海市又是全國最大的城市,平時三五十公里,擱我們老家都到好幾個村了,可在這里是很近的距離了,一個月公交車費(fèi),地鐵車費(fèi)也要幾百塊錢。租房費(fèi)在便宜也要1000元,在加上吃,穿的費(fèi)用。咱又不像本地人和徐慶他們一樣,我不算計(jì)著,我妹妹的學(xué)費(fèi)沒了,我還想供妹妹上研究生那?！闭f到這張明看了眼一直默不作聲,走在自已身旁的汪泉又道:”我說這些,你不會看不起我吧？”

    汪泉聽他這樣說不由一愣,隨即停下嚴(yán)肅的對他說:”不會,絕不會的?！被刂鴱埫魉鶈?汪泉不由暗討:”看著張明一天嘻嘻哈哈,性格開朗的樣子,生活卻是如此沉重,竟無一絲抱怨?！庇质遣挥傻膶λ文肯嗫?。

    張明笑了,又說:“嗯,我知道你不會,我盡管學(xué)歷不高,說起來也不怕你笑話,只是小學(xué)畢業(yè)?？晌医?jīng)歷多,什么樣的人我都見過。其實(shí)中海市這個城市還是很好的,你只要能吃苦就有錢賺,這的人雖然有些瞧不起我們這些外來人,有時還叫我們是’鄉(xiāng)下人’?？蓪θ诉€是很真誠的。我在公司現(xiàn)在也挺難的,蕭總把我當(dāng)成是跳槽到別的券商去的劉總的人,對我一直有看法。周老師因?yàn)榭粗匦鞈c對我更是耿耿于懷,前臺主管王新人還不錯,可他又不管經(jīng)紀(jì)人工作。徐慶本來和咱們都是同齡,本來我也真心和他相處,可他就是覺得我是他的對手,劉總在時大家還有所顧忌,不表現(xiàn)出來,可劉總一走,他們認(rèn)為我沒靠山了,就處處針對我,我也不是不明白,可明白又能怎么辦那？我開發(fā)這么多客戶也不容易,我也不能置氣不干了,所以只能忍著。反正咱們這個行業(yè)好就好在,你只要能開發(fā)出客戶,你就有錢賺。周老師在股票理論和客戶交流上從不幫我,我自己學(xué)著和客戶交流,你知道王懷銀吧？從前是鄉(xiāng)辦學(xué)校老師,從沒接處過股票市場,更別說股票知識了,從業(yè)剛兩年這不也能給股民上課了,還真有聽他課就從別的公司轉(zhuǎn)過來的客戶那。所以,我始終不相信,活人還能讓尿憋死。周老師給我培訓(xùn)時也講了這句話;別人能做出來,我們?yōu)樯恫荒?。我一直記著。?