?第144章佛羅倫薩雜志1
球隊比賽成績好，那它的球迷數(shù)量就肯定會增加，沒有人不喜歡勝利者，只有勝利者才能得到更多人的關(guān)注。
衡量一家俱樂部是否成功并不僅僅只看球隊一時的比賽成績，俱樂部市場經(jīng)營也同樣是是評價一支俱樂部是成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
不管任何一個領(lǐng)域，所謂經(jīng)營必須得有賺頭才算成功，記得在我前世，“銀河戰(zhàn)艦”皇家馬德里巨資收攏五大巨星雖然在成績上讓人看著是次失敗的案例但無可否認(rèn)的是，通過巨星影響力他們在商業(yè)上賺到了錢，單從市場經(jīng)營來說他們并不是失敗者。
拿過冠軍的球隊不少，但能成為豪門的不多，想讓別人承認(rèn)你是豪門，除了要有拿得出手的比賽成績外還得有所謂的“底蘊(yùn)”。
切爾西在阿布成為主席后連續(xù)拿到聯(lián)賽冠軍但為什么在很多人眼里仍然只是暴發(fā)戶？原因很簡單，它的成功來自于阿布的巨額投入。但如果有一天阿布對足球感到厭倦離開切爾西了呢？失去經(jīng)濟(jì)支柱的切爾西還能付得起那些巨星的天價年薪嗎？如果財政不能支撐，巨星不斷流失后它還能保持比賽成績嗎？
所謂“底蘊(yùn)”我認(rèn)為就是俱樂部是否有持續(xù)發(fā)展的潛力，不管主席是誰，不管主席有多少錢，光靠俱樂部自己的造血能力就能保證球隊一直具有冠軍競爭力的俱樂部才談得上擁有這種潛力。
造血來自經(jīng)營，經(jīng)營的是球迷市場，球迷基數(shù)越大，俱樂部的收入就越高，而俱樂部越富有，球隊發(fā)展就越發(fā)的順利，所以俱樂部收入、球隊成績與球迷數(shù)量這三者之間的關(guān)系是緊密相相連，環(huán)環(huán)相扣的。
因為目前的佛羅倫薩比賽成績?nèi)€飆紅，加上在我成為主席以后俱樂部一直注重培養(yǎng)球迷群體，現(xiàn)在俱樂部球迷數(shù)量的增加上也進(jìn)入了一個高峰增長期。
據(jù)球迷部的調(diào)查顯示，目前佛羅倫薩俱樂部在意甲十八只球隊中，擁有的球迷總數(shù)已經(jīng)躍居第五位，排在佛羅倫薩前面的除了傳統(tǒng)的北方三強(qiáng)外僅僅只有羅馬而已。而在球迷增加速度上，佛羅倫薩當(dāng)之無愧的排在了意甲第一位，特別在年輕球迷，即28歲以下球迷的擁有率上，佛羅倫薩已經(jīng)超越國際米蘭，僅排在AC米蘭與尤文圖斯之下。
能夠吸引這么多年輕新球迷這與球隊陣容有很大關(guān)系，佛羅倫薩現(xiàn)在是整個歐洲五大聯(lián)賽中球隊平均年齡最小的，這讓球隊更容易得到年輕人的認(rèn)同感，除此之外巴喬與巴蒂這種號召力極強(qiáng)的偶像明星他們身上巨大的個人魅力也為球隊吸引了無數(shù)追星族進(jìn)來。
大量年輕球迷的加入對俱樂部是件好事，年輕人往往比老球迷們更加狂熱，這種狂熱不光是表現(xiàn)在球場助威上，在購買自己喜歡的球星隊衣這些商業(yè)方面他們同樣也很狂熱，與老球迷喜歡拿著一件幾十年前的舊球衣來證明自己對球隊的支持最長久最忠誠不同，年輕球迷是以量取勝。
巴蒂？我喜歡，他的衣服我有。巴喬？意大利的驕傲，他的衣服我同樣有！夏裝、冬裝、長袖、短袖、鑰匙扣、公仔。各種商品賣得不亦樂乎。
針對年輕人喜歡新鮮、購買力強(qiáng)的特點，我又要求市場部不時搞出什么巴喬生日紀(jì)念版、埃芬博格結(jié)婚紀(jì)念版之類千奇百怪卻對年輕人有著巨大吸引力的噱頭，再加上俱樂部早就建立起來最完美最方便的銷售渠道與之配合，如今佛羅倫薩的球隊商品店里的貨物品種就算在全世界足球俱樂部中也是最多的，銷售成績也是最好的。
年輕球迷為俱樂部帶來了可觀的收入是件大好事，但我并沒有因為眼前的美好而迷失了自己一味得意，球迷部最近通過分析也向我指出，雖然佛羅倫薩目前看似球迷數(shù)量巨大，但從忠誠度上來說比起傳統(tǒng)的北方三強(qiáng)差距還是很大。
目前這些數(shù)據(jù)里，有很大部分球迷都是這兩年才剛加入紫色球迷陣營中的，很多人都只是奔著球員而來，如果俱樂部不能想出一些增加球迷忠誠度的方法，萬一在以后無法持續(xù)取得好的比賽成績的話很可能這些球迷數(shù)據(jù)慢慢就會縮水。
球迷部的意見很中肯很理智，對于球迷忠誠方面，我也一向都是高度重視的，不過在戰(zhàn)績上我并不擔(dān)心，因為我相信我的球隊絕不會成為一現(xiàn)的曇花，現(xiàn)在取得的成績還僅僅只是開始，未來球隊的表現(xiàn)一定會更加出色，等一個個冠軍到來時，相信這些球迷就會從對球員的個人崇拜轉(zhuǎn)化為對整個球隊乃至俱樂部的忠誠。
但成績并不是一夜之間能有的，冠軍要打完一個賽季才能得到。所以一些必要的輔助手段還是需要的，我要爭取在球隊真正取得冠軍榮譽(yù)前就進(jìn)一步加大球迷數(shù)量同時盡量提高這些球迷的忠誠度，在我的心里必成豪門的佛羅倫薩除了在成績與財力上要能匹配豪門身份外，在球迷數(shù)量與質(zhì)量上也必須處在世界頂尖位置，以現(xiàn)在佛羅倫薩的球迷量來看，雖然看似在意甲十八強(qiáng)的排名里僅比北方三強(qiáng)低了兩位，但這兩個排位中的實際差距卻很大，并不是幾萬甚至不只是十幾萬人數(shù)的距離。
現(xiàn)在不是轉(zhuǎn)會期，球隊不存在球員轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入的問題，而比賽成績上又有拉涅利在當(dāng)然不用我這個半竿子去指手劃腳，加上俱樂部外交工作也已經(jīng)告一段落，所以在我回到俱樂部以后，立即開始把自己工作的重點轉(zhuǎn)移到球迷方面。
為了盡快加大球迷群體的基數(shù)，同時擴(kuò)大球隊在世界范圍的影響力，在我召集俱樂部所有高層及球迷部全體人員開了一下午的會議研究后，開始有步驟的開展了一些相關(guān)的發(fā)展工作。
首先進(jìn)行的是“隊刊計劃”，從我前年成為佛羅倫薩主席開始，球迷部與宣傳部就在我的安排下創(chuàng)建了佛羅倫薩隊刊，到今天這份刊物也已經(jīng)有了近兩年的歷史了。
在最開始，因為俱樂部之前并沒有搞刊物的專業(yè)人才，所以在報道內(nèi)容上并不能稱為豐富，主要就是介紹下球隊訓(xùn)練比賽的情況、對對手實力進(jìn)行分析、對球員在比賽中表現(xiàn)、球員自已寫生活日記之類的。
即使是這樣簡單的內(nèi)容，從剛一開始發(fā)行后這份刊物就立即受到了佛羅倫薩球迷的強(qiáng)烈追捧，對于真正的佛羅倫薩球迷來說，這種由自己心愛的俱樂部親自做出的刊物顯然天生就比其它報紙雜志天生更具親切感，而且因為這是一份專門只針對佛羅倫薩情況報道的刊物，從卦面開始到最后一篇，全部都是自己最關(guān)心的球隊與球員的信息，在閱讀效果上也比從那些小報雜志的縫隙里辛苦去尋找那一點點消息肯定要暢快得多。
更不用說在隊刊上面還有一些在外面難以找到的第一手照片資料和絕對獨家由球員自己寫的生活日記，所謂八卦無國度，除了球技令人欣賞外球員們相對普通人顯得神秘得多的日常生活也同樣吸引著球迷的目光，這些元素對球迷的誘惑力是相當(dāng)大的。
隊刊發(fā)行反應(yīng)良好，但我從來就沒有感到滿足過，貝魯斯科尼控制的傳媒系統(tǒng)為AC米蘭在場外輿論上帶來的好處讓我印象太深刻了，雖然我還沒有幻想過憑這份隊刊就趕上老貝整個傳媒帝國的威力但也期待著它能為球隊盡量多的提供一些場外助力。
正是因為這個期待所以我個人對這份刊物十分的重視，除一直要求工作要員要提高刊物質(zhì)量外還逐步為此投入了大量的資金進(jìn)去。
刊物質(zhì)量取決于編輯記者水平，這兩年來通過內(nèi)部挖潛，外部引援，一支過硬的、完全超出內(nèi)刊所需要的編輯記者隊伍已經(jīng)慢慢在俱樂部中成型。
在有了這些專業(yè)人員的加入之后，從去年十月開始，我們的隊刊開始嘗試進(jìn)行改版了，到現(xiàn)在為止這一改就連續(xù)改了四次，每一次的改變都會使刊物內(nèi)容更加全面，更加精彩。
除了最受球迷歡迎的球員教練生活中趣事八卦報道份量開始加大，以前就有的新進(jìn)球員各項身體技術(shù)數(shù)據(jù)分析，比賽對手實力評估，聯(lián)賽杯賽展望等球迷很感興趣的常規(guī)內(nèi)容報道進(jìn)一步提高質(zhì)量之外，現(xiàn)在的隊刊中還加入了諸如對下場比賽陣容預(yù)測、比賽結(jié)果、進(jìn)球隊員競猜，給比賽中表現(xiàn)出色球員打分等各種互動活動。
為了讓球迷真正得到參與這些活動的機(jī)會還不算非常發(fā)達(dá)普及的時代，考慮到如果把各種評選光靠傳統(tǒng)郵寄方式收回又太過煩瑣的情況下，我們決定在每次主場比賽中球迷進(jìn)場檢票的時候隨票收回刊物里隨帶的互動專頁，雖然這種方法還不算完美，但這已經(jīng)是目前最有效的辦法了，而且從球迷踴躍參與的情況來看，至少還沒有出現(xiàn)因為嫌麻煩而都不屑一顧的現(xiàn)象。
一次次的改版讓隊刊內(nèi)容上逐漸成熟，但隨之而來一些新問題也開始出現(xiàn)，而最集中的就是發(fā)行量問題。
因為最初這份刊物主要是面對購買了球隊套票的球迷作為贈品的形式發(fā)放并沒有正式對外銷售，加上前年剛開始球場還沒有擴(kuò)建，套票擁有者也沒有現(xiàn)在多，所以在當(dāng)時這份隊刊的發(fā)行量并不大。
可是出乎我們所有人預(yù)料的是，這份刊物的影響力在球迷中擴(kuò)散得實在是太快了。
第一期，一共印刷了四萬本，其中三萬多本給套票用戶全部吸收。
僅僅是發(fā)到套票用戶手中的第二天，得知消息的其它球迷開始不停的打電話到俱樂部詢問是否還有刊物銷售，在被告知另外還有額外加印的幾千冊備用的刊物被放在了球隊位于佛羅倫薩市的幾個商品銷售點中準(zhǔn)備作為購買商品時隨之附送的贈品后，球迷們只用了半天時間就把商店里的刊物席卷一空，當(dāng)然，隨之也帶走了幾千件球隊商品。
但即使是這樣，仍然有大量球迷求書欲望無法得到滿足，要知道光在佛羅倫薩市44萬多的人口中，至少就有10萬以上的百合迷，而其中屬于鐵桿級別的球迷據(jù)統(tǒng)計也不下于八萬人，對每一個鐵桿球迷來說，都希望能擁有一份真正完全屬于自己球隊的刊物，甚至就連一些父子兄弟球迷，在自己親人已經(jīng)擁有的情況下都還是渴望能得到只屬于自己的一份。
還好藝術(shù)之都的佛羅倫薩城里的球迷除了具有球場上為球隊助威時狂熱一面外，也同時具有一種藝術(shù)家的涵養(yǎng)與優(yōu)雅，最終在球迷部工作人員進(jìn)行了細(xì)致的解釋，并且表示會盡快增加發(fā)行份數(shù)的承諾后才讓這場意外的小風(fēng)波平息了下來。
五萬，六萬，八萬……
佛羅倫薩這份內(nèi)部的刊物逐漸開始增加印刷量，到了七萬的時候終于基本滿足了本城球迷的需求，雖然因為是內(nèi)部刊物，在意大利法律體制下并不能公開銷售，但聰明的我顯然不會被這點小問題難住，當(dāng)然，我是不會違法的，也沒有立即打算將刊物轉(zhuǎn)向為公開雜志，這些刊物仍然除了套票用戶贈送外還是只能通過購買商品獲得。
當(dāng)然，我不可能指望球迷為了一本刊物就每月購買一件球衣球鞋之類售價較高的物品，如果我真這么做估計現(xiàn)在早就被憤怒的球迷以打倒黑心商人的名義趕回了美國。
雖然不做奸商的決定不容置疑但我卻可以讓球隊商店里開始出現(xiàn)了一批價格不高成本也更不高的小商品，比如印有球隊標(biāo)志的鑰匙扣，一度熱銷的專用擴(kuò)音器甚至只需要兩美元就能買到的一雙球襪，反正只要在購買商店商品的時候刊物還沒送完，不管你是花幾百美元買一全套裝備，還是只花幾美元買一個小配件，你都能得到你想要的贈品。
所謂防人之心不可無，在前世國內(nèi)經(jīng)常排了半天隊買不到門票最后只能無奈高價光顧黃牛黨的我現(xiàn)在也不敢過高估計意大利人的素質(zhì)，為了避免一些想占便宜的人積累刊物倒賣賺錢的情況發(fā)生我們也制定了對應(yīng)這種情況的布置。即使你連續(xù)買十幾雙襪子也只能得到一份贈送刊物，因為在贈送時我們都是有詳細(xì)登記的，現(xiàn)在已經(jīng)是九十年代中期了，雖然想球還不現(xiàn)實，但高檔的商店都還是已的。
雖然暫時滿足了本城球迷需求，但這僅僅只是暫時，隨著知道這份刊物存在的外地球迷越來越多，沒過多久俱樂部電話又成為了熱線，一些意大利本地其它城市的、歐洲其它國家、甚至世界范圍內(nèi)的佛羅倫薩球迷開始打電話來咨詢隊刊購買方式了。
在這解到隊刊是隨商品贈送的情況后，除本城外其它地方的專賣店也得有隊刊贈送的呼聲不斷增強(qiáng)。外地市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出本城市場的，所以現(xiàn)在就算是八萬的印刷量也無法滿足需要了。
因為這個原因，早在上賽季結(jié)束的時候，球迷部與宣傳部負(fù)責(zé)人就多次向我提出了要大幅度提高隊刊印刷量的問題，甚至在我與沃爾頓公司續(xù)約的時候，父親與伯父們也表達(dá)了希望我能加大這方面的發(fā)行量的愿望，畢竟隊刊的存在，確實對球隊商品銷售方面產(chǎn)生了極大的促進(jìn)作用，不要以為幾美元的東西利潤就低，其實恰恰這些看似低價的商品，在利潤與成本的比率上往往是最高的，之所以上賽季我們能創(chuàng)造俱樂部銷售新紀(jì)錄，而且在能夠本賽季還沒結(jié)束就已經(jīng)創(chuàng)造出最新銷售紀(jì)錄，除了正常的銷售方式與強(qiáng)大的銷售渠道外，這份隊刊也是立下了汗馬功勞的。
如此受歡迎的一份刊物如果繼續(xù)只作為內(nèi)部刊物顯然就有點不適時宜了。鑒于這種情況，在上賽季結(jié)束的時候我除了安排在新賽季將把刊物增印到每期20萬的數(shù)量外，也已經(jīng)產(chǎn)生了除了照例的贈送外同時也準(zhǔn)備把隊刊正式申請為公開刊物的想法。
公開銷售的刊物與內(nèi)刊肯定是有很大區(qū)別的，現(xiàn)在我們的編輯記者隊伍搞內(nèi)刊是綽綽有余，但要搞正式的還是顯得有點薄弱，所以我在賽季開始時早早就安排了俱樂部相關(guān)人員進(jìn)行這方面的準(zhǔn)備工作。
如果要公開發(fā)行，我們的刊物在內(nèi)容上還需要更專業(yè)，更豐富，這也正是四次改版有三次都是在這半年多時間里進(jìn)行的主要原因，其實我們一直都在為公開發(fā)行進(jìn)行嘗試！