兩碗白粥，一盤炒蛋，半碟咸菜，生活往往因?yàn)楹?jiǎn)單而幸福。

    黃東寵溺的用勺子喂食依人的小鳥，抽空也往自己的嘴里塞上兩勺，世間最好的美食，往往就是淡淡的味道……

    “對(duì)了，姍姍，昨天你說(shuō)房地產(chǎn)銷售也是有門道的，你給我說(shuō)說(shuō)唄。”黃東接續(xù)了昨天的話題問(wèn)道。

    “看你這么乖，就和你說(shuō)說(shuō)?！币粫?huì)兒，兩碗白粥見了底，叢珊珊也有了精神。

    “如果讓你去賣房子，你想怎么賣？”叢老師一本正經(jīng)的問(wèn)。

    “定好了價(jià)格，就打廣告賣唄，反正現(xiàn)在買房子的人多，房子也不愁賣?！秉S東未加思索的回答。

    “哈哈，要是那么簡(jiǎn)單就好，開發(fā)商在考慮到銷售的同時(shí)，還要考慮到利潤(rùn)?！?br/>
    “不是在賣房之初就定好了價(jià)格，利潤(rùn)不是已經(jīng)有保證了么？”

    “你說(shuō)的是正常的利潤(rùn)，不是最大化的利潤(rùn)?！?br/>
    “最大化的利潤(rùn)？”

    “當(dāng)然要最大化的利潤(rùn)，現(xiàn)在購(gòu)房需求很大，但是也很難保證房子一開盤就全部賣光?！?br/>
    黃東為叢珊珊倒了一杯水，靜靜的聽她說(shuō)。

    “現(xiàn)在的老百姓，都喜歡跟風(fēng)，越是房源緊張的樓盤，約有很多人跟風(fēng)，為了能夠造成銷售火爆的場(chǎng)面，通常地產(chǎn)公司都會(huì)在開盤的時(shí)候，找很多的人來(lái)買，但其實(shí)這些人都不是真正的購(gòu)房者，就是老百姓口中的托?！?br/>
    “這些人和真正購(gòu)房的人一起排隊(duì)，一起搶購(gòu)，地產(chǎn)公司給他們響應(yīng)的報(bào)酬，這樣，樓盤一開盤，就出現(xiàn)了搶購(gòu)的局面，然后房地產(chǎn)公司也不會(huì)一下把所有的房源都放出去。”

    叢珊珊喝了一口水，繼續(xù)道

    “我們最先推出的，反而是那些位置不好的戶型?！?br/>
    “那誰(shuí)還買呀，也不是你一家再買房子，就這一個(gè)區(qū)域，同時(shí)開發(fā)的也得有兩三家吧?！秉S東疑惑得問(wèn)。

    “這就要抓住老百姓的心理了，他們頭一次來(lái)，看到那么多人排隊(duì)買房，就跟著來(lái)咨詢，可發(fā)現(xiàn)好位置，還戶型都已經(jīng)賣完了，其實(shí)，那些房子并不是真得買了，而是還壓在我們手里?！?br/>
    “有房子不賣？”黃東有點(diǎn)不解。

    “你聽我說(shuō)呀，如果是你，看到那么多人買房子，而且你想買得戶型或者位置，已經(jīng)賣完了，你肯定會(huì)著急得，如果再不買，恐怕連這些戶型都沒(méi)有了，同時(shí)，我們還會(huì)暗地里漲價(jià)，或者是減少優(yōu)惠額度。你想，你上周想用4000塊錢一平買房，可是考慮了一周，再想買，只能用4500一平買了，如果是80平的房子，你需要多花4萬(wàn)塊錢，那你就會(huì)認(rèn)為，一周前買房的人，賺了4萬(wàn)，銷售員再和你說(shuō)，這套房子已經(jīng)好幾個(gè)人看了，再不出手，這個(gè)都沒(méi)有了，或者告訴你，這個(gè)區(qū)域的房子還在漲，不排除我們也漲價(jià)的可能。”

    “你怕不怕？”叢珊珊停頓了一下。

    “怕，如果真有需求，那的確算是賠了?！秉S東考慮了一下說(shuō)。

    “就是這個(gè)道理呀，所以有需求的客戶都會(huì)搶著下單，而且，幾乎所有的地產(chǎn)公司都這么干，房子不愁賣，也根本不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)不想多賺點(diǎn)錢呀？”

    “然后呢？”黃東繼續(xù)問(wèn)。

    “然后，等這些位置不好的戶型賣得差不多的時(shí)候，再陸續(xù)推出好位置、好戶型，這時(shí)候，一些炒房的人，或者是中介也都介入了，他們可以說(shuō)，自己是從地產(chǎn)公司通過(guò)關(guān)系留下的房子，因?yàn)槲恢煤?，價(jià)格肯定就高一些，而且，絕對(duì)不騙人，連交易都是在地產(chǎn)公司的售樓處交易，其實(shí)，這些就是我們放出去的房源，即便是這些房子的價(jià)格高于開盤價(jià)，很多老百姓還是愿意接受的?！?br/>
    “難怪，我昨天到你們樓盤的時(shí)候，就有一對(duì)夫妻，說(shuō)上次看好了一個(gè)戶型，結(jié)果回去商量商量，再來(lái)就沒(méi)有了，是不是其實(shí)還沒(méi)有賣沒(méi)？”黃東想起昨天的那對(duì)夫妻。

    “不好說(shuō)，也可能是，反正捂盤銷售，饑餓營(yíng)銷，的確是屢試不爽，不僅房子不愁賣，價(jià)格還會(huì)相迎的提高，不僅地產(chǎn)公司有利潤(rùn)，中介也有利潤(rùn)，他們推起來(lái)也更起勁?！眳采荷夯卮?。

    “這不是有點(diǎn)騙人么？”

    “哈哈，買之前就告訴你價(jià)格，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，也說(shuō)不上騙人，最多算技巧吧，其實(shí)，其中還有很多門道，我也不和你多說(shuō)了，反正你也買房?！眳采荷簯袘械目吭谝伪成?。

    “我倒是想買，可看來(lái)房子不是我想買，想買就能買的，誒，那你說(shuō)，在什么時(shí)候買房才最劃算。”黃東追問(wèn)。

    “這個(gè)說(shuō)不上，老話說(shuō)買的沒(méi)有賣的精，老百姓玩計(jì)謀，肯定是斗不過(guò)開發(fā)商的，市場(chǎng)需求在哪呢？要想買呀，最好找一找地產(chǎn)公司的熟人，或者靠譜點(diǎn)的中介，不過(guò)，可能要多花一點(diǎn)錢，但相比于漲價(jià)后再買，還是劃算的。比如說(shuō)，你要來(lái)買房，找了我，肯定能給你省下一筆。”

    “說(shuō)到這兒我想起來(lái)了，孫冰說(shuō)，在你這買房子，你給留了沒(méi)，漲價(jià)的我肯定不要??！”黃東只是開玩笑，他直到，叢珊珊對(duì)他和孫冰，的確是當(dāng)親人看待。

    “等你想起來(lái)，黃瓜菜都涼了，我留了兩套，對(duì)門的，一個(gè)170多平，一個(gè)140多平，大的歸你倆，小的是我留的，定金我都交了，過(guò)幾天交了錢就可以交鑰匙了?！?br/>
    黃東想起來(lái)，叢珊珊曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要和他住對(duì)門，方便以后蹭飯，沒(méi)想到小丫頭當(dāng)真做了。

    “什么時(shí)候能來(lái)辦，要不等姐回來(lái)就辦了?！?br/>
    “不著急，冰姐姐已經(jīng)看過(guò)了，挺滿意的，我這兩天也忙，沒(méi)顧上，過(guò)兩天我就把錢交了，到時(shí)候你們來(lái)取鑰匙辦手續(xù)就行。”叢珊珊淡淡的說(shuō)。

    “可別，我們還是交個(gè)首付，辦貸款，你就告訴啥時(shí)候來(lái)辦就行?！?br/>
    “辦什么貸款，咋地，我來(lái)辦你還不放心呀。”

    “不是，我這剛起步，再說(shuō)，你和姐的公司現(xiàn)在也是需要用錢的時(shí)候，還得留點(diǎn)錢周轉(zhuǎn)不是，所以全款不劃算?！秉S東回答。

    “辦貸款太麻煩了，不用你管，就當(dāng)我送給你兩個(gè)的結(jié)婚禮物，不許拒絕，再說(shuō)了，冰姐姐自己支撐那個(gè)公司，我也沒(méi)盡力，不能白拿錢，這事就這么定了，你個(gè)大男人，別婆婆媽媽的?！?br/>
    黃東聽了個(gè)一頭汗，這有錢人可真豪氣，送房子當(dāng)禮物，太豪氣了吧?！安恍?，姍姍我已經(jīng)欠你夠多了，你再這樣，讓我不知道怎么報(bào)答好了，你這是讓我當(dāng)小白臉呀，再說(shuō)，姐也不一定同意呀?！?br/>
    “誰(shuí)說(shuō)送你的，這是冰姐姐的嫁妝，你別自作多情了，你要想當(dāng)小白臉也行，冰姐姐不養(yǎng)你，我養(yǎng)你?！眳采荷阂荒樓纹さ恼f(shuō)，眼睛里卻透出一絲的暗淡。

    黃東自然知道她心里想的是什么，他也是在極力的回避著三個(gè)人的關(guān)系。想了想，不在這個(gè)話題上糾結(jié)了，以免再引起叢珊珊的傷感。

    “好了，先不說(shuō)這個(gè)，說(shuō)說(shuō)今天想去哪，我陪你去?！?br/>
    “哪也不去了，還是有點(diǎn)不舒服?！眳采荷河职琢它S東一眼，表情很是嫵媚。

    “要不，咱們?nèi)タ磦€(gè)電影吧！這個(gè)也不累?！秉S東又提議道。

    這個(gè)提議得到了叢珊珊的認(rèn)可，兩個(gè)人分別和單位請(qǐng)了家，在家里懶了一上午，下午就去電影院看了一場(chǎng)電影。

    在孫冰出國(guó)的那幾天，黃東陪著叢珊珊度過(guò)了一段充滿激情的幸福生活，直到孫冰回來(lái)，還是兩個(gè)人一起開車去接機(jī)，相比于叢珊珊的坦然，黃東見到孫冰時(shí)候的心里，還是有些忐忑。

    一切又回歸了往日的軌道，只是黃東不知是漲了記性，還是真的覺(jué)得虧欠叢珊珊太多，會(huì)經(jīng)常的去見見叢珊珊，或是吃頓飯，或是送點(diǎn)小禮物，有時(shí)候自己，有時(shí)候和孫冰一起。孫冰有時(shí)候一句有意無(wú)意的“你別對(duì)不起姍姍！”往往會(huì)讓黃東不安幾天，可又見沒(méi)有什么后續(xù)，也就不再考慮這些。

    還有就是，叢珊珊買的房子下來(lái)了，五樓對(duì)門，采光與戶型設(shè)計(jì)的都很好，黃東很喜歡。