“大盤指數(shù)剛創(chuàng)下歷史新低，繼續(xù)向下的風(fēng)險釋放殆盡，利空出盡，最近行情開始轉(zhuǎn)好，這應(yīng)該是一波牛角行情，大家注意一下，這是一條引導(dǎo)客戶入市的利好消息?！?br/>
    “股市現(xiàn)在處于特殊時期，股改和匯改正在起步，大牛市要有大故事，這兩個題材未來將支撐大牛市的行情，……。”

    “……”

    站在講臺上的王安平不斷講解介紹，內(nèi)容有‘料’，仿佛就像一座燈塔，為迷航黑暗中的行船指引了前行的方向，臺下員工們聽得如癡如醉，他們就像一個個好學(xué)生，神情專注，時不時地動筆做記錄，生怕錯漏一絲內(nèi)容。

    王安平停頓了一下，滿意地看著臺下，繼續(xù)講解道：“之前，我講的是股市層面的環(huán)境，投資前景，……，接下來，我站在客戶的角度為大家解析看待問題?！?br/>
    “‘平安咨詢’做什么的？你們公司提供股票真有那么準(zhǔn)確？既然‘平安咨詢’這么厲害自己做就好了，干嘛還要找客戶？代客戶操作？萬一你們把我的錢轉(zhuǎn)走了怎么辦？……，等諸多問題，是我們展開業(yè)務(wù)比較容易遇到的情況?！?br/>
    “首先，‘平安咨詢’是一家正規(guī)公司，無論是五五分賬的分潤模式，還是固定盈利模式，我們與客戶合作都會簽訂一份規(guī)范的契約，雙方合作的關(guān)系受法律保護，其次，‘平安咨詢’與中海證券達成合作協(xié)議，擁有專業(yè)的金融分析師，……，?！?br/>
    “‘平安咨詢’只有為客戶提供了盈利才能獲得利潤分配，最重要的一點，我們與其他同行公司不同，‘平安咨詢’敢于承擔(dān)風(fēng)險，與客戶一起承擔(dān)損失，大家在引導(dǎo)客戶的時候，可以著重介紹這一點，……?！?br/>
    “我們公司的遠景，是以我們專業(yè)的目光，獲得客戶的支持，雙方一起合作，在股票市場獲得雙贏?！?br/>
    “遇到個特別刁難，不講理的客戶，不要過多糾纏，市場這么大，很容易找到愿意與我們合作的客戶，……?！?br/>
    “……”

    時間一點一滴地流逝，王安平站在演講臺上，滔滔不絕地講述，指導(dǎo)員工們?nèi)绾伪孀R客戶，引導(dǎo)客戶，介紹業(yè)務(wù)，如何與客戶談判，……，等等知識。

    員工們一個個睜大眼珠，筆下寫地飛快。

    太精彩了！

    市場環(huán)境，公司優(yōu)勢，客戶心理，……，每個地方的介紹都言之有物，好像都是經(jīng)驗之談，

    按照王安平的這些指引，在難纏的客戶，他們也有信心拿下。

    眾人一臉崇拜地看著結(jié)束講話的王安平，目光充滿了崇拜和好奇。

    這次培訓(xùn)課程若換成一名三四十歲的精牌業(yè)務(wù)員，那還說的過去，但是，放到王安平身上，這么有含量的培訓(xùn)課程，跟他的年紀(jì)一掛鉤起來，眾人神情恍惚，充滿了不解。

    ‘老板’真的只有十五歲，這些知識是打娘胎就開始學(xué)的嗎？

    實在太妖孽了。

    “好了，今天的課程就到這里，你們還有什么問題嗎？”王安平看著臺下的眾人，笑著宣布。

    臺下，員工們彼此對視了一眼，小聲地議論著，沒人提問。

    “王總，我發(fā)現(xiàn)一個很嚴(yán)重的問題，不容忽視，貴公司有把握承擔(dān)判斷失誤的風(fēng)險嗎？”這是一個清脆的女聲突然從身后響起。

    聞言，眾人紛紛轉(zhuǎn)頭，朝發(fā)聲源看去，不知什么時候后門站著一名女士，赫然是中海證券的大客戶經(jīng)理-張藝琴，

    張藝琴提問的問題，恰恰也是眾學(xué)員關(guān)心的問題。

    眾人齊齊看著王安平，目光充滿了憂慮。

    ‘平安咨詢’的投資方式太冒進了，與客戶共同承擔(dān)投資損失，固然能吸引到大批客戶，但是，萬一出現(xiàn)了投資失誤，那結(jié)果絕對是災(zāi)難性的，公司有這個底子撐下去嗎？

    小小的會議室，氣氛猶如暴風(fēng)雨來襲，烏云壓頂，無比壓抑。

    王安平展顏一笑，剎那間猶如一只巨手撥開了烏云，會議室變得‘陽光明媚’起來。

    “張小姐，你的問題非常好，我想在座的各位心中同樣存在這個疑惑?！蓖醢财江h(huán)視了臺下一眼，笑著說。

    眾人齊齊點頭，如果公司因為巨大的投資風(fēng)險，無法承擔(dān)損失的話，接下來，他們就要面臨失業(yè)了，與他們切身利益息息相關(guān)的問題，他們怎么會不關(guān)心呢！

    王安平笑了笑，看著臺下所有人，闡述道：“投資本來就存在風(fēng)險，既想獲得利益，又不想承擔(dān)風(fēng)險，天下哪有這么好的事？”

    停頓了一下，王安平飽含深意地看著張藝琴，繼續(xù)講解道：“風(fēng)險的大小，取決于我們的投資操作，風(fēng)險管控，眼下，變盤在即，整體市場正在轉(zhuǎn)好，風(fēng)險已經(jīng)降到最小，……，其次，是客戶量，當(dāng)我們客戶量積累到一定程度，可以通過分散投資，保守型投資，等多個渠道降低風(fēng)險大爆發(fā)的幾率；其次，是公司的成長速度，我從未將公司發(fā)展局限于某個城市，而是要利用先進的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，放眼全國，……?！?br/>
    講述了幾項風(fēng)險管理，發(fā)展規(guī)劃后，王安平收回了目光，重新看著臺下的員工們，語重心長地總結(jié)道：“股市就像波浪壯闊的‘大海’，有風(fēng)暴，有海浪，會迷航；而‘平安咨詢’就是一艘船，我是這艘船的‘船長’，你們是公司是‘船員’，你們既然選擇登上這艘船，那就請相信你們的船長，相信我的掌舵能力，相信我的眼光，讓我們同舟共濟，一起在股海中乘風(fēng)破浪，一起征服‘大?！黄稹鐾强铡?。”

    “啪啪啪……。”王安平話音一落，登時掌聲如雷。

    “說的太好了！”

    站在后門口的張藝琴也忍不住拍手鼓掌起來。

    如果王安平用其他方式，描述‘平安咨詢’厚實的‘底氣’，她反而會看輕對方。

    股海沉浮，誰能保證自己一帆風(fēng)順。

    如果沒有這樣的認知，沒有這樣的魄力，又怎么成為一個合格的‘船長’。

    王安平年紀(jì)小小就有這樣的見識，實在太了不起了。