秋水啤酒銷售的火熱，羅成卻是一臉擔(dān)憂。

    將情況匯報(bào)給了陳巖。

    “陳總，你的方法太好用了，咱們馬上登頂啤酒銷冠了。”

    “太好了，我們立刻在其他省份復(fù)制這模式?！?br/>
    “等等?！绷_成趕緊說道，“陳總，我覺得你一開始還是太樂觀了，低估了市場(chǎng)的瘋狂程度。”

    按照他的計(jì)算，他們現(xiàn)在的利潤反而比先前下降了十個(gè)百分點(diǎn)。

    陳巖總感覺在哪里聽過這句話，不由莞爾一笑。

    “陳總，要是再這么賣下去，我怕我們得賠錢了?！绷_成一臉憂慮。

    “不用擔(dān)心?！标悗r笑道，“還記得我跟你說的最終解釋權(quán)在我們手中嗎？”

    “第一批產(chǎn)品我們?yōu)榱舜蜷_銷路，把中獎(jiǎng)率設(shè)置的特別高，大概是35%?！?br/>
    “第二批產(chǎn)品，我決定設(shè)置在28%，再往后我們?cè)侔阎歇?jiǎng)率降低，這樣咱們的利潤就可以逐步回升了?！标悗r解釋道。

    羅成眼睛一亮，但又擔(dān)憂了起來：“如果中獎(jiǎng)率降低了，那老百姓會(huì)不會(huì)就不買單了？”

    他知道現(xiàn)在他們的啤酒銷量這么好，就是因?yàn)橹歇?jiǎng)率高。

    “沒關(guān)系，市場(chǎng)打開了沒這么容易降下去。”陳巖笑道，“至于其他省份的啤酒，我們會(huì)設(shè)置單獨(dú)的生產(chǎn)流水線，這就叫特供流水線?！?br/>
    羅成看著陳巖鎮(zhèn)定自信的模樣，心中充滿了佩服。

    這可真是個(gè)鬼才，這種主意都能想得到。

    “好，我現(xiàn)在就跟其他省份的負(fù)責(zé)人打電話溝通?！?br/>
    一方面，陳巖在主導(dǎo)著秋水啤酒廠的推廣。

    另外一方面，陳巖也在幫助龔青青籌備貿(mào)易公司。

    新科技的秋水市代理權(quán)已經(jīng)交到了龔鑫手中，但他們并沒有電器銷售經(jīng)驗(yàn)。

    按照約定，陳巖要幫他們組建市場(chǎng)部，打開銷路。

    為了配合工作，陳巖將林廣生調(diào)度到了秋水市場(chǎng)，協(xié)助龔青青。

    他這時(shí)候也留意到了。

    似乎有些電視廠商對(duì)新科技電視廠有不滿。

    在秋水市的報(bào)紙上，出現(xiàn)了一些謠言。

    其中最多的就是報(bào)道新科技電視的屏幕質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，容易出現(xiàn)色彩失真和畫面模糊的情況。

    還有報(bào)道新科技電視出現(xiàn)問題，售后服務(wù)極差，購買后遇到問題根本無法得到解決。

    更有人惡意捏造，稱新科技先前在展銷會(huì)上賣出去的都是次品，一個(gè)月不到就開不了機(jī)了。

    總之，基本上每天都可以看到新科技電視的新聞。

    林廣生看到后氣得不行，想要追究他們的法律責(zé)任。

    陳巖卻笑道：“先不用管他們?！?br/>
    “再不管我們的形象就毀掉了?！绷謴V生說道。

    “還記得以前我們和熊貓電視的品牌戰(zhàn)嗎？”陳巖說道，“現(xiàn)在他們是在幫我們提升曝光力度。”

    陳巖本來還想花一筆錢做廣告，現(xiàn)在天天都有人在報(bào)紙上宣傳新科技電視，反而給他省事了。

    要知道是哪家電視機(jī)廠散播的謠言，陳巖都想拎著水果親自上門拜訪了。

    雖然說謠言止于智者，但在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，真相往往會(huì)被謠言引導(dǎo)。

    陳巖也不是什么都不做，而是公開了新科技要在秋水市開六家維修中心的消息。

    剩下的事，陳巖讓林廣生靜觀其變，先把貿(mào)易公司組建完畢。

    龔青青那邊也不著急，雖然市場(chǎng)上謠言很多，但訂單數(shù)卻有增無減。

    轉(zhuǎn)眼一個(gè)月時(shí)間過去。

    第二批秋水啤酒流入了湖心省市場(chǎng)。

    雖然中獎(jiǎng)率下降了，但火爆程度絲毫不減。

    因?yàn)橄M(fèi)者們發(fā)現(xiàn)了一件事。

    再來一瓶的概率低了，可是中電視的人是越來越多了。

    新科技電視被貼上了南江省第一品牌電視的標(biāo)簽，以獎(jiǎng)品的形式發(fā)給了湖心省的買家。

    見到買啤酒還能中彩電，人們的豪賭心理再次被激活。

    這種促銷方式，在快消品市場(chǎng)是前所未見，再起掀起了波瀾。

    陳巖看著一直上漲的數(shù)據(jù)，得意不已。

    真是全部賺錢的方法都寫在法律條文上了。

    尤其是還沒有被寫入商業(yè)法的手段。

    有獎(jiǎng)銷售方式不僅滿足了大眾消費(fèi)者內(nèi)心深處“賭”的心理，而且還順勢(shì)推廣了新科技彩電的品牌。

    當(dāng)然，秋水啤酒殺入湖心省市場(chǎng)，的自然也引起了同行的注意。

    其中就包括湖心省本土品牌的分陽。

    分陽啤酒廠，會(huì)議室中。

    氣氛異常沉重。

    “怎么回事？我們?cè)诤氖〉氖袌?chǎng)怎么下滑得這么厲害？”一個(gè)穿著筆挺西服的男人把手中的銷售報(bào)表甩在了桌上。

    多年來，它們都是湖心省啤酒市場(chǎng)的冠軍。

    這是首次在湖心省的銷量跌倒第二名。

    他意外之余，也感到非常憤怒。

    銷售經(jīng)理戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地站了起來，匯報(bào)了情況

    “秋水啤酒？有獎(jiǎng)銷售？”男人喃喃自語著。

    而后，眼中閃過一絲精光。

    “這人有點(diǎn)意思?！蔽餮b男說道，“既然他們能做有獎(jiǎng)銷售，我們也能。”

    “廠長，不可啊?！币幻险哒玖似饋?。

    “我替他們算過賬了，他們這種銷售模式根本就沒有利潤，純粹就是砸錢賺吆喝?！?br/>
    作為工廠的老市場(chǎng)，他的話還是相當(dāng)有份量的。

    按照他的估算，秋水啤酒廠雖然吸引了消費(fèi)者，但利潤卻少得可憐，甚至可以說是沒有。

    “咱們只要按部就班就行了?！崩险呓又f道，“我們就要準(zhǔn)備去港城上市了，利潤率絕對(duì)不能讓。至于他們要搶占市場(chǎng)，就讓他們搶好了，撐不了多久的?！?br/>
    西裝男眉頭一皺：“可是，市場(chǎng)被搶下來了，想再搶回來就難了。”

    “但是...”老者還想說話。

    西裝男已經(jīng)抬起了手。

    “別說了，我已經(jīng)決定了?！蔽餮b男喊來負(fù)責(zé)人，“我也要搞有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，但你制定一份計(jì)劃，就是保證我們的利潤率不會(huì)低于百分之十?！?br/>
    既要又要的要求，讓負(fù)責(zé)人有些為難。

    但他還是硬著頭皮答應(yīng)了下來。

    “兩天內(nèi)，我要見到方案，否則你就別做了?！蔽餮b男下達(dá)了軍令狀。

    負(fù)責(zé)人連會(huì)都沒開完，就屁顛屁顛離開會(huì)議室了。

    老者嘆了一口氣，覺得廠長太沉不住氣了。

    西裝男卻是無比興奮，對(duì)銷售經(jīng)理說道：“你給我盯好秋水啤酒廠，他們有任何動(dòng)作，第一時(shí)間匯報(bào)給我。”