馬云：我希望每一個(gè)人都來用我的產(chǎn)品和服務(wù)，那是不可能的。初創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)定位一定要準(zhǔn)確，這樣你才能做好。

    準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。企業(yè)管理者必須明白，公司處于行業(yè)的什么位置，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品才能滿足人們的需求，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)是什么。只有精確的市場(chǎng)定位，公司才能走得更快、更遠(yuǎn)。

    馬云與阿里巴巴每一步都走得很扎實(shí)，他們的目標(biāo)明確，步伐堅(jiān)定。馬云認(rèn)為，電子商務(wù)企業(yè)必須著力發(fā)展下面的五件大事：第一是誠信；第二是電子市場(chǎng)，即B2B、C2C；第三是搜索引擎；第四是支付；第五是軟件。

    馬云認(rèn)為做生意誠信很重要，他覺得，應(yīng)該讓誠信的人先富起來。于是在這種定位下，阿里巴巴推出了自己的誠信體系和誠信產(chǎn)品――誠信通；同樣，基于增進(jìn)電子商務(wù)誠信體系的需要，阿里巴巴推出了第三方支付工具――支付寶。

    馬云心中還有一個(gè)偉大的藍(lán)圖，那就是，將阿里巴巴集團(tuán)建成一個(gè)虛擬的商務(wù)王國，以阿里巴巴為平臺(tái)，逐步將中小企業(yè)的人事中心、技術(shù)中心、銷售中心、財(cái)務(wù)中心和支付中心都放在上面，將穿插在B2B、C2C以及B2C之間的一切環(huán)節(jié)都打通。這樣，阿里巴巴就有了自己的支付工具、游戲規(guī)則和運(yùn)行體系。此外，舉凡門戶、通信、搜索乃至企業(yè)管理軟件等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，亦無一不備。

    正是專注于這樣的市場(chǎng)定位，阿里巴巴在2005年通過整合雅虎中國的資產(chǎn)，不僅將B2B、C2C和B2C業(yè)務(wù)熔為一爐，也將即時(shí)通信、搜索（特別是競(jìng)價(jià)排名或關(guān)鍵字廣告）、電子郵件、博客等互聯(lián)網(wǎng)工具整合到一起，作為電子商務(wù)平臺(tái)的若干功能之一。2006年，阿里巴巴涉足了包括供應(yīng)鏈管理、CRM等在內(nèi)的多種企業(yè)管理軟件領(lǐng)域。

    2007年年初，阿里軟件的推出使客戶可以以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)管理自己的信息和業(yè)務(wù)資源，由此跟蹤訂單，對(duì)業(yè)務(wù)情況做出分析，進(jìn)而安排售前、售中和售后的營(yíng)銷計(jì)劃。至此，阿里巴巴不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟木蜆I(yè)機(jī)會(huì)和商機(jī)，也將帶動(dòng)國內(nèi)整個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。由此我們也可看出阿里巴巴為主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任而做出的努力。

    創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者都想著要“大小通吃”，賺所有人的錢。馬云認(rèn)為，如此做法非常不利于自己的發(fā)展，沒有擺正自己的市場(chǎng)定位。試想一下，麥當(dāng)勞為什么沒有兼賣利潤(rùn)高的魚翅撈飯呢？五星級(jí)酒店為什么沒有將地下室改成招待所呢？這樣就能將低收入人群和高收入人群一網(wǎng)打盡，豈不是一舉兩得？這樣肯定是不行的，為什么呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫^于分散注意力的后果是將自身原有的顧客群也一并丟掉。對(duì)此，馬云說：“我希望每一個(gè)人都來用我的產(chǎn)品和服務(wù)，那是不可能的。初創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)定位一定要準(zhǔn)確，這樣你才能做好。”

    說到市場(chǎng)定位就不得不提目前國內(nèi)規(guī)模最大的飲用水公司之一――農(nóng)夫山泉股份有限公司。農(nóng)夫山泉有自己的鐵路專線，產(chǎn)品運(yùn)輸安全、快捷、運(yùn)能大，是中國目前唯一有專運(yùn)鐵路線的飲用水公司。國內(nèi)飲用水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，為了突出品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，農(nóng)夫山泉公司在切入點(diǎn)上，從對(duì)新事物最敏感、最容易受到影響的群體切入，通過廣告，對(duì)農(nóng)夫山泉礦泉水的口感、水質(zhì)進(jìn)行差異化細(xì)分，從而有了明確的市場(chǎng)定位。

    在口感定位方面，那句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語可謂婦孺皆知，而這一廣告語也更凸顯出農(nóng)夫山泉是“天然水”這一概念；在價(jià)格方面，農(nóng)夫山泉的定位是高檔高價(jià)，適度的高價(jià)，提高了顧客價(jià)值，凸顯出農(nóng)夫山泉與眾不同的高貴品質(zhì)；運(yùn)動(dòng)裝，表現(xiàn)出企業(yè)對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度；款到發(fā)貨，則從側(cè)面烘托出企業(yè)的自信，使經(jīng)銷商提高對(duì)農(nóng)夫山泉的信心。

    當(dāng)你每周光顧沃爾瑪和塔吉特（美國超市）時(shí)，你有沒有想過，你到沃爾瑪是沖著低價(jià)去的，而到塔吉特是因?yàn)樵谀抢锟梢杂煤侠淼膬r(jià)格買到稍微高檔一點(diǎn)的商品。因?yàn)閮杉移髽I(yè)不同的市場(chǎng)定位，所以它的顧客群也是有所不同的。但毋庸置疑，他們所獲得的成功都是因自身成功的市場(chǎng)定位決定的。

    馬云不做20%的大企業(yè)的生意，只做80%的中小企業(yè)的生意，這就是一種非常好的市場(chǎng)定位，而馬云也因?yàn)閷Ｗ⒂谶@80%的中小企業(yè)而取得了成功。為此，馬云提醒那些即將創(chuàng)業(yè)的，或正在創(chuàng)業(yè)的年輕人，大小通吃的想法通常行不通，想成功，一定要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。