066節(jié)：抓住客戶需求

    杜坷對(duì)譚勝利的了解很少。只知道中創(chuàng)公司曾經(jīng)有人試圖給他送禮，結(jié)果被他直接扔了出去?？磥?lái)這是一個(gè)不太在乎物質(zhì)的客戶。既然如此，杜坷決定干脆就不帶任何禮物過(guò)去，先見(jiàn)面聊聊，然后再見(jiàn)機(jī)行事。

    拿定主意之后，杜坷直接來(lái)到了信通集團(tuán)大廈絡(luò)維護(hù)部的辦公司。出電梯往左走，第一間辦公室，也就是李雪梅辦公室的正上方，就是譚勝利的辦公室。

    咚咚咚。門是半開(kāi)著的，杜坷看到譚勝利就在辦公室里面，敲了敲門。

    “請(qǐng)進(jìn)！”里面?zhèn)鱽?lái)譚勝利非常洪亮的聲音。

    看來(lái)這應(yīng)該是一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的人物。杜坷心里有了基本的判斷。

    “您好！譚主任?！倍趴绖傄豢邕M(jìn)譚勝利的辦公室，就趕忙自我介紹道。

    “您是？”譚勝利看了看杜坷，問(wèn)道。很顯然，譚勝利并不認(rèn)識(shí)杜坷。不過(guò)他用了“您”字，看來(lái)這是一個(gè)非常有禮貌和教養(yǎng)的人。

    “我叫杜坷。中創(chuàng)公司的銷售，負(fù)責(zé)信通集團(tuán)這邊的業(yè)務(wù)?！倍趴酪贿吔榻B自己，一邊遞上自己的名片。

    “銷售？那應(yīng)該和我們規(guī)劃建設(shè)部打交道比較絡(luò)維護(hù)的，設(shè)備采購(gòu)這一塊不在我這里?！甭?tīng)到杜坷是個(gè)銷售，譚勝利還以為他走錯(cuò)了地方。

    “是的。一般情況下，我們都是和規(guī)劃建設(shè)部打交道。今天過(guò)來(lái)拜訪您，主要是給您匯報(bào)一下，我們?cè)谂_(tái)州的項(xiàng)目已經(jīng)交付完成了。不知道您這邊，對(duì)我們的設(shè)備有沒(méi)有什么意見(jiàn)，尤其是在維護(hù)方面，我們還要做哪些工作?！?br/>
    這一段臺(tái)詞，杜坷在來(lái)之前，就打好了草稿。譚勝利負(fù)責(zé)維護(hù)，他所關(guān)心的問(wèn)題，是在項(xiàng)目交付之后，設(shè)備運(yùn)行是否良好。既然中創(chuàng)公司在臺(tái)州的項(xiàng)目已經(jīng)交付完成，按照信通集團(tuán)的流程絡(luò)維護(hù)部門負(fù)責(zé)了。

    杜坷判斷，自己拿著這個(gè)理由來(lái)拜訪譚勝利，他應(yīng)該不會(huì)拒絕，而且還會(huì)對(duì)中創(chuàng)公司這么積極的態(tài)度表示肯定。當(dāng)然，杜坷敢這么做，還有另外一個(gè)原因，那就是臺(tái)州的項(xiàng)目剛剛交付完成，肯定不會(huì)有什么問(wèn)題，譚勝利也不可能提出讓他為難的事情。

    “臺(tái)州的項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)部剛剛移交過(guò)來(lái)，現(xiàn)在都運(yùn)行良好，還沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題。”

    杜坷看得出來(lái)，自己的這一招又奏效了。譚勝利對(duì)杜坷這么積極的態(tài)度，似乎比較滿意。這一點(diǎn)，從譚勝利主動(dòng)站起來(lái)和杜坷握手這個(gè)細(xì)節(jié)，可以看得出來(lái)。

    有了這樣一個(gè)良好的第一印象，杜坷和譚勝利的溝通就順利多了。不知不覺(jué)，兩個(gè)人竟然聊了一個(gè)多小時(shí)。上到下文，下到地理，兩個(gè)人就好像多年未見(jiàn)的老朋友。直到譚勝利要參加一個(gè)會(huì)議，才不得不讓杜坷離開(kāi)。

    杜坷沒(méi)想到，譚勝利雖然很年輕，卻擁有非常淵博的知識(shí)。除了專業(yè)方面的知識(shí)以外，他還對(duì)世界各地的人文歷史和風(fēng)土人情都比較了解，或許是得益于他在美國(guó)的留學(xué)經(jīng)歷。好在杜坷在讀研究生期間，也經(jīng)常會(huì)看一些這方面的書籍，才勉強(qiáng)應(yīng)付下來(lái)。

    不僅如此，杜坷還了解到，譚勝利的父親竟然是信通集團(tuán)很早以前的領(lǐng)導(dǎo)。也就是說(shuō)，在信通集團(tuán)，譚勝利可以稱得上是根紅苗正的**，官二代。這和杜坷腦子中官二代的形象可是完全不同。看來(lái)，自己要更新一下對(duì)譚勝利的認(rèn)識(shí)了。走出譚勝利的辦公室，杜坷這么告誡自己。

    想到彭博在客戶信息表中留下的，對(duì)譚勝利的評(píng)價(jià)是“比較清高，很難相處。”杜坷覺(jué)得，這個(gè)評(píng)價(jià)完全不符合實(shí)際情況。之前的銷售人員，之所以會(huì)得出這種結(jié)論，關(guān)鍵是沒(méi)有摸清楚他的脾性和需求（或許是太執(zhí)著于吃喝嫖賭這一套了，竟然忽略了譚勝利不是這一類人的事實(shí)）：對(duì)于一個(gè)官二代出身，年輕有為又追求上進(jìn)的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)銷售人員送給他的那點(diǎn)禮物，要么太微不足道，根本不可能對(duì)他有吸引力；要么就會(huì)被他看成是對(duì)自己的賄賂，甚至?xí)蔀槭送旧系亩〞r(shí)炸彈。被扔出辦公室，也就不是什么大不了的事情了。