“楊秘書，有勞了，一路順風！”在西湖賓館門口，陳篤兩人朝奧迪揮揮手，隨后步入旋轉(zhuǎn)玻璃門內(nèi)。
吩咐司機往前開一小段路停下，楊秘書坐在副駕上，看著后視鏡。
半個小時過去，賓館門口不時有人進進出出，可沒有看到那兩個人的身影。
他想著要不要去前臺問下，最后還是打消了這個太具有挑釁意味的念頭，萬一被對方知道了呢！
“我們走吧，總算把這尊不說話的老爺送走了?！毙÷暦愿酪痪?，奧迪緩緩駛離。
二樓咖啡廳里，王國華從茶色落地玻璃上收回目光，笑著對陳篤說：“果然還有些不信啊。”
“好了，這下算是順利脫身了！”陳篤放下咖啡杯，“來都來了，我們?nèi)グ菰L下吳姐吧?！?br/>
寶石山下，還是那條胡同，兩人一路往里穿行，期間與一輛載滿達康香皂的三輪車交錯而過。
李為信的祖宅門口，原先印刷廠的招牌已經(jīng)不在，現(xiàn)在掛起的是武林美麗人生商貿(mào)有限公司的招牌。
對了，吳姐的名字很老土，叫吳美麗。
也不知道她老爸到底是希望她美麗呢還是不美麗，陳篤暗暗腹誹。
兩人走進大門，原來的印刷廠車間已經(jīng)變作了倉庫，有幾個工人正在往三輪車上裝貨，原先的臥室掛出了經(jīng)理室的招牌。
“我是怎么交代你們的？！”剛走到經(jīng)理室門口，就傳來吳姐帶著怒氣的聲音，兩人頓時駐足不前了。
“每家客戶，張貼我們的宣傳海報，擺放我們的宣傳臺歷，這你們做到了，可宣傳臺歷的發(fā)放呢，你們做到了全程監(jiān)控嗎？”
“要不是這個星期有顧客問公司討要臺歷，我立刻核查出貨數(shù)據(jù)，還根本發(fā)現(xiàn)不了這個問題！”
“這次就算了，公司會再次發(fā)出臺歷，但是，從今天起，你們必須時刻盯著他們，務(wù)必遵守公司的贈品發(fā)放政策，否則我們將拒絕超額的要求！”
門開了，三個穿著襯衫打著領(lǐng)帶的年輕人垂頭喪氣地走了出來，領(lǐng)頭的看見兩人，立刻笑道：“兩位好，歡迎光臨美麗人生，請問我可以為你們做什么？”
得，標準的接待用語，得體的表情和姿態(tài)，吳姐的這幾個業(yè)務(wù)員操練得可以??！
陳篤笑道：“不用麻煩你了，我們找吳姐有點事?！?br/>
“那兩位里面請，吳姐在辦公室呢?！边@人連忙敲門，“吳總，有客人找您。”
“原來是你們啊。”吳姐打開門，笑著把兩人請進辦公室，吩咐三個員工，“你們出去忙吧。”
臥室已經(jīng)完全變了樣，隔出來一間小會議室，一間辦公室，小會議室的桌上，鋪滿了海報和臺歷，周米卡舉著香皂笑瞇瞇看著每一個進來的人。
“吳姐，我還沒有想到，這張照片原來還可以這樣使用啊?！标惡V放下畫報和臺歷，感慨地笑道，“這活計還是找的李哥嗎？”
“你那時急，當然不會想得太細。對，這還是李哥廠里印刷的，就幾天前趕印出來的?！眳墙阈χo兩人泡了茶。
“難怪我這趟出來時，還沒看到呢?！标惡V坐下來喝了口茶。
“你們兩個出去忙啥了，達康不管了？”吳姐調(diào)侃道。
“我們就是為了達康出來奔忙的，去挖了兩個大學生技術(shù)員。”
“呦，不愧是小陳廠長，高瞻遠矚，巧舌如簧，連大學生都招來了了?！眳墙悴[起眼笑，“這下，作為達康代理商，我的腰桿子更直了！”
“吳姐又調(diào)侃我了?！标惡V搖搖頭，“對了，這些東西你這邊具體是怎么使用的？”
“現(xiàn)在我這邊的銷售商，每家都要張貼海報，購買五塊香皂的顧客，可以免費獲得一份91年的臺歷?！?br/>
“臺歷成本高嗎？會不會擠占香皂利潤？”
“和五塊香皂比起來就不算太高?！眳墙惆櫰鹈碱^，“不過，很多零售商偷偷把我們的臺歷拿回家，而且還有隨意送人的，這點必須做好把控，否則我這邊也吃不消的。”
“這招不錯！”陳篤豎起大拇指，“非武林地區(qū)，達康可以用嗎？”
“當然可以！”吳姐一口允諾，饒有深意地看著他，“不過，這種銷售物料照理應(yīng)該是由廠家提供的，小陳廠長你怎么說？”
她說得倒是事實，快消品的銷售贈品，如手提袋，畫報，臺歷，筆記本等等，本來都是廠家作為銷售物料按照銷售額提供給代理商的。
陳篤略一思考點頭說：“可以，這批印刷費達康去和寶印結(jié)算，另外，以后每批發(fā)貨，我們會按數(shù)量配齊相關(guān)物料?！?br/>
“那我就謝謝慷慨的小陳廠長啦。”
“別，說來還是我要謝你，這一個促銷政策用在其他市場也很不錯，包括甬城，我也會補發(fā)過去。”
陳篤關(guān)心了下銷售情況，被告知，美麗人生用了短短一個星期，已經(jīng)完成了區(qū)域全覆蓋，鋪貨零售商數(shù)量超過預(yù)期，首批進貨的1000箱，已經(jīng)出庫五百多箱了。
“吳姐，恕我冒昧，你到底是如何做到的？”陳篤大為驚訝地詢問原因。
吳姐的回答令他無語。
武林城里最大的第一百貨，她只是一個電話，對方就答應(yīng)進貨了。
至于郊縣供銷社，她帶著第一百貨的進貨合同跑了一圈，就沒有哪家拒絕的。
剩下的中小零售商，就都是業(yè)務(wù)員們跑下來的。
見他若有所思的模樣，吳姐笑了：“你也別瞎琢磨了，實話告訴你吧，我大學同學現(xiàn)在是輕工業(yè)廳副廳長，我哪怕不打他的招牌，像第一百貨的總經(jīng)理都還是認識我的。”
計劃經(jīng)濟時代，輕工業(yè)廳主管快消品等行業(yè)的生產(chǎn)，與零售行業(yè)有著非常緊密的聯(lián)系。
陳篤豎起大拇指：“難怪你這么有信心！”
吳姐嚴肅地說：“對于開拓渠道這層關(guān)系的確很有幫助，但是具體的銷量，還是要看你們香皂的質(zhì)量以及我們的銷售策略了?！?br/>
陳篤點頭：“吳姐說得很對，所以我這次才會特意出來招募高端技術(shù)人才，就是為了不斷增加達康產(chǎn)品的技術(shù)含量和市場競爭力?！?