在車上，林河只是專心致志的開車，不再咸話、淡話的窮聊。平芳因為和林河不熟，也比平時拘謹(jǐn)了許多，在車上罕有的安靜，和古蘭你一句、我一句的聊著。

    “東海以前去過么平房？”古蘭先挑起話題。

    “去過幾次，是好幾年前了?！逼椒驾p松的說。

    “去干什么了，旅游嗎？”

    “哪有那好事呀?！?br/>
    平房的聲音沉重起來：“那幾年金融危機突如其來，打了我們一個措手不及。鋼材銷路不暢，價格急劇下降，經(jīng)營陷入了嚴(yán)重困境。

    咱們廠為了在市場上占據(jù)主動，把滯銷的產(chǎn)品賤價出手，由于許多接貨單位經(jīng)營也相當(dāng)困難，貨款回收不及時。也有些無良商家，一看形勢不好，故意拖欠不付。

    一頭是鋼材積壓賣不出去，一頭是貨款拖欠收不回來，大半年時間，我們那樣一個大型企業(yè)，竟到了工資發(fā)不出來的地步。

    為了催收貨款，保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)，我們財務(wù)科全體人員，除留兩人坐鎮(zhèn)值班外，全都上了催款一線。我就是那時去東海的。”

    “行啊平芳，啦起來一套一套的，還都是些專業(yè)術(shù)語，不簡單啊?！甭犉椒颊劦妙^頭是道，古蘭調(diào)侃了她一下。

    “呵呵，你甭涮我。那幾年，這些話領(lǐng)導(dǎo)天天在會上叨叨，耳熟能詳嗎?！逼椒康靡獾卣f道。

    “有這么嚴(yán)重呀，那時只聽得說你們減發(fā)了獎金，沒想到到了工資發(fā)不出來的程度。當(dāng)時我們還都以為咱廠老總和市里領(lǐng)導(dǎo)裝可憐、打埋伏呢?！惫盘m有些吃驚。

    “我們廠還是好的。有些單位到了靠集資、貸款來維持生產(chǎn)生活，避免破產(chǎn)倒閉的絕地。你在機關(guān)是感覺不出來，體會不到的。”

    “怎么體會不到，也覺出來了，只是沒覺得這么嚴(yán)重?！?br/>
    “你們可能只是感到壓力大了罷了。市局的同志那些日子，三天兩頭往我們廠里跑，查利潤、挖稅款。我們知道市里的日子不好過了。

    只是你們是過緊日子、難日子，我們是過窮日子、苦日子。一字之差，天壤之別呀。你知道我們廠的袁主任吧？”

    “是辦公室的袁主任嗎？”

    “對呀。你走了以后，他接的你么。那一陣子他正在要提副廠長的節(jié)骨眼上，總想著要好好表現(xiàn)表現(xiàn)，做出點成績來好盡快上位。

    為了調(diào)動也是為了利用他那積極性，廠長讓他抓銷售，那些日子他是沒白沒黑的往外跑。他也確實有那能力，那期間全廠有三分之一的鋼材是他銷出去的。

    因為他在廠里管接待，熟人多、關(guān)系廣、有優(yōu)勢，許多有往來的朋友，看在以往的情分上，就把貨接下了。但也正因為熟，也數(shù)他賒出去的鋼材多。

    到了要貨款的時候可就難了，許多賒賬的朋友都躲著他，不讓他見面。那些朋友也不是真和他過不去，總覺得咱這大廠，他們那小賬，躲躲賴賴就過去了。

    這也是他們對付那些小企業(yè)、特別是一些賬目本就糾纏不清的單位的慣用手法。但咱這國有大企業(yè)哪兒成啊？賬目債務(wù)一筆一筆清清楚楚，那一筆短了、缺了、對不上數(shù)了，都給你往貪污受賄權(quán)錢交易上想、往上靠。

    貨款要不回來，袁主任怎么交代呢。為了能和那些說了算的朋友見上面，他只好和那些管財務(wù)的、管銷售的、管接待的人員拼酒拉關(guān)系。最后把自己拼了個偏癱，貨款沒要回來多少，自己躺在了床上。”

    “喲，這么說他這下半輩子不搭上了么?！惫盘m惋惜地說。

    “可不是么，他賒出去的鋼材到現(xiàn)在還有一半的貨款收不回來呢。廠里也只好放在哪里了。說是呆賬，我看早晚是死賬了?！?br/>
    “你也吃了不少苦嗎？”古蘭關(guān)心地問道。

    “可是吃夠了苦了，可也苦中有樂?！逼椒啃ξ卣f。

    “怎么個苦中有樂法呢？說來聽聽?！?br/>
    “不是催貨款么，咱有咱的優(yōu)勢。一咱是干財務(wù)的，內(nèi)行，他們糊弄不了咱。

    二咱是女人呀，他們是高低不行，咱是軟硬不吃。我是文明催款。到了欠款單位后，我先上財務(wù)部門套近乎、摸實情。再到辦公室拉關(guān)系、摸脾性。

    等把他們的財務(wù)狀況和領(lǐng)導(dǎo)的性格脾氣、生活規(guī)律摸清楚了，我才和他們的一把手正面接觸。二把手、三把手我理都不理。

    到了一把手辦公室，我就給他掃地、倒水、抹桌子。一天給他打掃好幾遍。來了人我也不走、我也不鬧，趕我我也不出去。我一個女人，他們也不好、也不敢來硬的。弄得他辦不成公。

    躲著不見我，我就揚言要到他家里去。有些領(lǐng)導(dǎo)在辦公室挺橫的，一說到他家里去就慫了。一個女人要說到他家里去，他就更慫了。

    就這樣，我要回來的貨款最多。那是特殊困難時期，廠里有特殊政策，要回貨款有提成的，我可發(fā)了一筆財呢?！闭f到這里平芳笑得嘎嘎的。

    “要不說塞翁失馬焉知非福么。你這家伙可是發(fā)的廠難財呢。”古蘭有意嗆嗆她。

    “你可說錯了。要不是靠我們催回來的款發(fā)工資，家家可就真成了難念的經(jīng)了。生產(chǎn)經(jīng)營也指望著這些資金周轉(zhuǎn)，廠里正是靠我們渡難關(guān)呢?！逼椒坎环獾恼f。

    “就是這個理，這位大姐可真是勞苦功高，有功之臣了。我要是有你這樣的人才催貨款，我就不干這活了?！绷趾油蝗桓锌夭暹M(jìn)來一句。

    “你這職業(yè)多好啊，只賺不賠，一本萬利。無非是賺多賺少罷了”平芳以為林河是職業(yè)司機，不以為然地說。

    “你是吉人自有天相，借你吉言了，只賺不賠，只賺不賠?！绷趾优率а?，趕緊接上了。

    就這樣，三人邊行邊聊，輕輕松松到了藍(lán)海新區(qū)。