談了將近一個(gè)小時(shí)，徐欣對(duì)許正道，對(duì)許正道團(tuán)隊(duì)，對(duì)他們整個(gè)項(xiàng)目都比較了解了。她覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)好項(xiàng)目，創(chuàng)始人有想法、有能力，也有干勁，但同時(shí)也存在不少問(wèn)題，而這些問(wèn)題讓她對(duì)投資有些顧慮：“我覺(jué)得一個(gè)成功的企業(yè)家，應(yīng)該很大氣才對(duì)。胸懷有多廣決定了事業(yè)有多大，大氣的人往往凝聚力強(qiáng)，能團(tuán)結(jié)一批人才在自己的周?chē)?。大氣絕不是口里說(shuō)說(shuō)，曲正非在中為內(nèi)部實(shí)行期權(quán)制，將股權(quán)分散到團(tuán)隊(duì)中，自己持有的股權(quán)只有4%。以其不爭(zhēng)，得成其業(yè)。

    我覺(jué)得你不夠大氣，害怕分權(quán)，我們投資人沒(méi)那么可怕。三重股權(quán)結(jié)構(gòu)的想法很厲害，但這個(gè)結(jié)構(gòu)擺明就是對(duì)我們投資人不信任。如果是雙重股權(quán)，我都能接受，三重股權(quán)真的有點(diǎn)過(guò)了，我們真的一點(diǎn)說(shuō)話(huà)的權(quán)利都沒(méi)有了。你們能不能調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，將三重股權(quán)結(jié)構(gòu)，變成雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)？”

    許正道吃過(guò)太多沒(méi)有控制權(quán)的虧，在這一點(diǎn)上是絕對(duì)不會(huì)退讓的：“你剛才說(shuō)到中為，說(shuō)曲正非把股份分給員工。其實(shí)他分的是虛擬股權(quán)，員工只有分紅的權(quán)利，是沒(méi)有投票權(quán)的，也不能出售，公司控制權(quán)牢牢掌握在曲正非手中。我也一樣，我可以把利潤(rùn)拿出來(lái)分給大家，但在控制權(quán)上，我絕對(duì)不會(huì)退讓。如果沒(méi)有絕對(duì)的控股權(quán)，那這個(gè)公司我寧愿不做?！?br/>
    徐欣皺眉道：“我?guī)浊f(wàn)的資金投給你，如果不能進(jìn)入董事會(huì)，不能參與公司重大事項(xiàng)決策，那如何確保資金安全？要是這樣，是沒(méi)有哪個(gè)基金敢投錢(qián)給你們的！”

    許正道毫不松口：“我們的模式獨(dú)一無(wú)二，我們能做大做強(qiáng)，前景非常好，我相信會(huì)有投資人投錢(qián)給我們的！我們也不是不讓投資人參與決策，投資人可以列席董事會(huì)，對(duì)公司的重大議提出建議，只是沒(méi)有投票權(quán)而已?！?br/>
    徐欣跟許正道爭(zhēng)了好幾個(gè)回合，見(jiàn)許正道毫不退讓?zhuān)罱K她選擇了讓步。她沒(méi)有因?yàn)樵S正道的堅(jiān)持和倔強(qiáng)對(duì)他印象不好，反而更欣賞他了。成功的企業(yè)家都是比較固執(zhí)的，一定會(huì)堅(jiān)持自己認(rèn)為對(duì)的事，別人一說(shuō)就改變主意的人，反而成不了事。

    融資是雙選選擇的過(guò)程，既是投資人在選企業(yè)，同時(shí)企業(yè)也在選投資人。選擇一個(gè)靠譜的，能對(duì)企業(yè)發(fā)展能夠提供幫助的投資人，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也非常重要。創(chuàng)業(yè)者被投資人坑，被投資人趕出公司的例子數(shù)不勝數(shù)。

    既然是雙選選擇，那就不能只是徐欣提問(wèn)，許正道他們也得對(duì)徐欣提問(wèn)和考察。最先出來(lái)提問(wèn)的是陳佳瑤：“徐總，我想問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題，可以嗎？”

    徐欣微笑道：“當(dāng)然可以！有問(wèn)必答，言無(wú)不盡。”

    陳佳瑤緩緩地道：“對(duì)我們這些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇跟基金合作，有兩點(diǎn)是我們必須要考慮的，一個(gè)是實(shí)力，一個(gè)是業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)不需要多說(shuō)，你過(guò)去的業(yè)績(jī)無(wú)比輝煌，我們現(xiàn)在說(shuō)實(shí)力。對(duì)基金而言，實(shí)力就是資金規(guī)模。你們明日資本去年9月成立，現(xiàn)在資金規(guī)模有多大？你們是面對(duì)全球投資，還是專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？單個(gè)項(xiàng)目能夠投資的額度有多大？”

    徐欣打量了陳佳瑤一番，心里暗暗稱(chēng)奇，這個(gè)陳佳瑤很厲害啊，對(duì)風(fēng)投非常了解！她不敢怠慢，認(rèn)認(rèn)真真地道：“就在幾天之前，我們的一期資金已經(jīng)到位，是7000萬(wàn)美元。這只基金是7+3年，有十年的生命期。我們是專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投資基金，我們的目標(biāo)就是扶持國(guó)內(nèi)企業(yè)，讓這些企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青；我們目前單筆最大投資額度是3000萬(wàn)美元?！?br/>
    陳佳瑤暗暗點(diǎn)頭，徐欣不虧是風(fēng)投女王，明日資本成立才三個(gè)月，一期資金就已經(jīng)到位，真的很厲害啊，她不動(dòng)聲色的道：“不好意思，徐總，我還得繼續(xù)提問(wèn)。這個(gè)問(wèn)題可能對(duì)你有些冒犯。7000萬(wàn)美元對(duì)一個(gè)基金來(lái)說(shuō)，還是太少了。你們肯定會(huì)繼續(xù)融資，爭(zhēng)取二期資金。據(jù)我所知，你們現(xiàn)在只有六個(gè)人，那你們肯定會(huì)整日穿梭于世界各地，進(jìn)行演講和答辯，去說(shuō)服政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)，讓他們把錢(qián)交給你們。我們是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，錢(qián)對(duì)我們很重要，但各種扶持同樣重要。你們需要去融二期資金，那你們哪來(lái)的時(shí)間和精力為我們提供幫助？”

    徐欣并沒(méi)有因?yàn)殛惣熏幖怃J的提問(wèn)而不快，反而對(duì)眼前的這位身材嬌小的秀麗女孩刮目相看，坦誠(chéng)地道：“你說(shuō)得很對(duì)，我們會(huì)繼續(xù)融二期資金，但我們現(xiàn)在手里有7000萬(wàn)美元，對(duì)融二期資金并不是那么急切。我的投資風(fēng)格不是廣種薄收，不會(huì)一年投十幾個(gè)，甚至幾十個(gè)項(xiàng)目；我不求數(shù)量，我重質(zhì)量，對(duì)選中的項(xiàng)目，我會(huì)重倉(cāng)！7000萬(wàn)美元支撐我們一兩年的投資是沒(méi)問(wèn)題的。對(duì)于二期資金，我們并不是那么急切！如果我們投了你們的話(huà)，那你們就是我們的第一個(gè)項(xiàng)目，我們肯定會(huì)全力支持你們的發(fā)展，會(huì)提供各種盡可能的支持！”

    就在這時(shí)，許正道開(kāi)口了：“徐總，我也有個(gè)問(wèn)題要問(wèn)?！?br/>
    徐欣右手輕輕一抬，微笑道：“有什么問(wèn)題，盡管問(wèn)?！?br/>
    許正道凝視著徐欣，緩緩地道：“剛才佳瑤說(shuō)了，我們找風(fēng)投，真正看重的是基金背后的資源。如果你們投資我們，能給我們帶來(lái)哪些資源，能為我們提供哪些幫助？”

    徐欣沉吟了兩秒鐘，給出了答案：“當(dāng)完成投資后，我們會(huì)幫著你們做三件事情：第一建立績(jī)效考核機(jī)制。績(jī)效考核非常重要，有沒(méi)有績(jī)效考核差別是非常大的，我之前是中華英才網(wǎng)的董事長(zhǎng)，以前我們成長(zhǎng)速度30%，爬不上去了。后來(lái)我們做了幾件事，就是績(jī)效考核，每個(gè)人都考核，我們成長(zhǎng)的速度從30%到了100%，這就是制度的力量。

    第二，建立企業(yè)的核心文化。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很多企業(yè)家不重視，只能后面慢慢來(lái)補(bǔ)，需要花大量的時(shí)間和金錢(qián)。好的文化是企業(yè)制勝的核心，做得好的企業(yè)，都有好的企業(yè)文化，激勵(lì)員工獎(jiǎng)金很重要，文化同樣重要。文化建設(shè)要從最初招人時(shí)要講，公司做什么，有多么遠(yuǎn)大的理想，讓每個(gè)人知道，他來(lái)這里不只是找一個(gè)工作，而是一起創(chuàng)造一個(gè)偉大的公司，幾十年以后可能是幾十億美元的大公司，創(chuàng)始人需要這樣的人來(lái)支持。

    第三，我們會(huì)幫助你打造行業(yè)核心品牌。我們說(shuō)到動(dòng)畫(huà)片就會(huì)想到迪士尼，說(shuō)到洗浴用品，就會(huì)想到寶潔，這就是品牌的力量。對(duì)于行業(yè)先行者，我們必須要努力讓自己成為第一排的品牌。我們會(huì)幫你們物色優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，幫你們作市場(chǎng)推廣，同時(shí)我會(huì)利用資源和人脈邀請(qǐng)一些優(yōu)秀的企業(yè)家入駐你們的網(wǎng)站。

    要做好這三方面的工作，最重要的還是人才，而尋找優(yōu)秀人才恰好是我擅長(zhǎng)的，因?yàn)槲抑腥A英才網(wǎng)的董事長(zhǎng)，也是公司的投資人。不管你是要寶潔的人，還是華為的人，我都可以給你找來(lái)。每個(gè)職位我們會(huì)找兩三個(gè)人給你選，你選哪個(gè)就是哪個(gè)?！?br/>
    許正道微微點(diǎn)頭，徐欣是中華英才網(wǎng)的董事長(zhǎng)，為公司提供優(yōu)秀的人才確實(shí)是她的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)她也能邀請(qǐng)優(yōu)秀的企業(yè)家入駐，這也是友多多需要的：“你說(shuō)的這三點(diǎn)確實(shí)非常重要，第一點(diǎn)和第三點(diǎn)確實(shí)需要你提供幫助，我們需要優(yōu)秀的人才；第二點(diǎn)不用了，我們公司從成立之初，就確定了自己的企業(yè)文化?！?br/>
    “哦，那你們的使命、愿景、價(jià)值觀是什么？”

    “我們的使命是用海棠文化改變世界，愿景是成為全球文化企業(yè)的領(lǐng)跑者，價(jià)值觀是團(tuán)結(jié)、溝通、創(chuàng)新和快樂(lè)?！?br/>
    徐新非常意外，正在情況下，能在創(chuàng)業(yè)之初就打造企業(yè)文化的公司，領(lǐng)導(dǎo)者一定做過(guò)高管，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，但許正道他們都非常年輕，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，可他們從一開(kāi)始就非常注重企業(yè)文化的打造，這真的有些出乎意料。

    談了兩個(gè)多小時(shí)，徐欣覺(jué)得沒(méi)必要再談下去了。她決定投這個(gè)項(xiàng)目：“我很看好你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也看好你們這個(gè)項(xiàng)目，我投錢(qián)給你們！不過(guò)你們要稍微準(zhǔn)備一下，明天跟我去魔都，見(jiàn)我另外的合伙人。我們投資，一個(gè)人是沒(méi)法做主，必須三個(gè)合伙人投票通過(guò)才行?！?br/>
    許正道聽(tīng)到這話(huà)，陳佳瑤和趙英杰他們對(duì)視一眼，都露出了勝利的微笑。

    等許正道他們離開(kāi)后，徐新輕輕呼了口氣。她端起已經(jīng)涼了的咖啡喝了一口，靠在沙發(fā)上的靠背上，露出了燦爛的笑容。

    剛剛進(jìn)入投資領(lǐng)域的時(shí)候，帶徐欣的一位前輩曾經(jīng)告訴他，真正能夠成就大業(yè)的企業(yè)家有四個(gè)特點(diǎn)，有殺手般的直覺(jué)，要看到別人看不到的東西；堅(jiān)持學(xué)習(xí)，而且學(xué)習(xí)速度要快；志存高遠(yuǎn)，使命愿景足夠大、足夠牛；內(nèi)心是否強(qiáng)大，是否夠狠。

    徐欣做投資做了十多年，見(jiàn)過(guò)的企業(yè)家成百上千，真正完全具備這四大特點(diǎn)的企業(yè)家就一個(gè)，娃哈哈的宗慶后。許正道是她遇到的第二個(gè)同時(shí)具備四大特征的創(chuàng)業(yè)者，這讓她格外興奮。

    徐欣坐了一會(huì)兒，撥通了合伙人常磊的電話(huà)：“我今天見(jiàn)到友多多團(tuán)隊(duì)了。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人非常優(yōu)秀，兩個(gè)合伙人也很厲害，這個(gè)項(xiàng)目我們一定要拿下。明天我會(huì)帶他們過(guò)來(lái)，到時(shí)候你和Jack過(guò)來(lái)一起談，把這件事盡快敲定！”

    常磊是跟徐欣的合伙人，在霸菱資本的時(shí)候兩人就是同事。他對(duì)徐欣的投資風(fēng)格非常了解，知道她不會(huì)輕易出手。很多時(shí)候接觸幾十個(gè)項(xiàng)目，她都不會(huì)投一個(gè)。現(xiàn)在聽(tīng)到她如此急不可耐，常磊有些意外：“Kathy，看來(lái)你很看好這個(gè)團(tuán)隊(duì)啊！”

    徐新抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)：“是的。我非常看好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我給你講過(guò)，最頂級(jí)的企業(yè)家有四個(gè)特征，這么多年來(lái)，我遇到的企業(yè)家中，只有宗慶后具備全部四項(xiàng)特征！今天又遇到了一個(gè)！像這樣的人不管遇到多少挫折，經(jīng)歷多少失敗，他們都一定能爬起來(lái)，并走上巔峰的！如果我們錯(cuò)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，會(huì)后悔終生的！”

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