陳紹明長這么大還沒有用過香皂這東西。

    他們陳家好歹也是大戶人家，平日里盥洗沐浴，自是比尋常百姓講究一些，一直用的澡豆。

    澡豆都是干粉末的形態(tài)，有些人對(duì)粉塵敏感的都不愛用。

    陳紹明就屬于這一類人。

    現(xiàn)在有了能替代澡豆的香皂，陳紹明說不驚喜是假的。

    回到陳家老宅的第一時(shí)間，陳紹明就讓人備好了洗澡水，迫不及待要試一試這香皂的效果。

    陳三太太聽人說兒子回來了，還急匆匆的叫下人備了水沐浴，只以為陳紹明是出了什么事兒。

    剛趕到兒子院中，就聽見陳紹明興奮的驚呼聲從凈室里傳了出來。

    陳三太太一臉古怪，站在廊下隔窗問陳紹明：“明哥兒，你魔怔了？

    要是出了什么事兒你可得老實(shí)跟娘講，娘知道情況才好幫你兜底！”

    陳紹明剛剛驚奇是因?yàn)橄阍砜谄つw上，居然打出了細(xì)密清香的泡泡。

    他覺得太有意思了，正搓得起勁兒呢，娘的話險(xiǎn)些讓他沒扶穩(wěn)浴桶邊沿。

    娘可真有意思，他又沒闖什么禍，哪用得著娘兜底了？！

    “娘，我沒事，正洗澡呢，您在外面坐會(huì)兒，我馬上出來。”

    陳紹明將身上的泡泡洗滌干凈，起身用浴巾擦干身子。

    指腹輕輕摩梭了一下身上的皮膚，唔，又細(xì)又滑，還有股淡淡的清香，渾身的毛孔仿佛都舒張開了一般，干凈又舒爽。

    陳紹明怎說也是出生商賈之家，對(duì)做生意天生有股敏銳的嗅覺。

    他覺得楊梅做出來的香皂若是能獨(dú)家供應(yīng)給他們德運(yùn)商號(hào)，他們商號(hào)再運(yùn)作一番，肯定會(huì)有很多人購買。

    陳家能掙錢，馬大娘的香皂也能通過陳家的渠道打開市場。

    要是能像豆腐那樣受到歡迎，那他們兩家合作，就是共贏啦！

    陳紹明人從凈室出來，順帶裹挾來了一陣淡淡的清香。

    陳三太太是女人，對(duì)香味更是敏感。

    只見她聳了聳鼻頭，湊近在兒子身上嗅了嗅，用‘你很不對(duì)勁’的眼神上下打量起了陳紹明。

    “你身上用熏香了？

    明哥兒，你可從來不喜歡用這些東西的，今天轉(zhuǎn)性了？”

    陳紹明咧嘴一笑，站在親娘面前轉(zhuǎn)了一個(gè)圈，“娘，你覺得我身上的味道好聞嗎？”

    陳三太太疑惑歸疑惑，還是回答了兒子這個(gè)問題：“味道幽暗，聞著淡淡的，倒是挺不錯(cuò)的。

    這是哪位師傅新調(diào)的香？”

    陳家在京城有開一家香料鋪?zhàn)?，專門做富貴人家的生意，目的嘛，自是為了積累人脈，更好的打入上流圈子。

    為了做有品質(zhì)的香料，陳大老爺還專門開了一個(gè)制香的工坊，養(yǎng)了好幾些個(gè)專門調(diào)香的師傅。

    陳三太太只以為兒子身上的暗香是哪位師傅的手筆呢！

    “娘，你猜錯(cuò)了，兒子身上沒有用任何熏香。

    今天我不是去了叔明家么？

    這就是叔明的娘送我的回禮，叫香皂。

    這香皂比澡豆好用太多了，兒子剛剛試了效果，洗完身上特別的舒爽，肌膚不干澀，還有股淡淡的清香?！?br/>
    陳紹明說著，讓書童牛五去把剩下的三塊香皂取了過來。

    陳三太太半信半疑的拿起一塊香皂看了看，嗅了嗅。

    “味道倒是跟你身上的有些像。

    這玩意兒，真那么好用？比澡豆更佳？”

    陳紹明覺得好不好用得自己試了才知道。

    “娘，這三塊香皂您自個(gè)兒留著一塊用。

    剩下的兩塊，給您做人情，送大伯母和二伯母也試試。

    對(duì)了，我今天在叔明家碰巧遇到了胡掌柜，您猜他去叔明家做什么去了？”陳紹明笑嘻嘻的問呂氏。

    陳三太太雖然不管生意上的事情，可她御夫有道，陳三老爺基本上沒瞞著她什么事情。

    胡掌柜今日出門去談豆腐供應(yīng)的事情，陳三太太聽兒子說在馬叔明家里碰見胡掌柜，還有什么不明白的？

    “豆腐是馬秀才家做的？”

    陳紹明點(diǎn)頭，“娘，不止豆腐，咱家糕點(diǎn)鋪?zhàn)油瞥龅脑嘛炦€有雪媚娘，都是叔明他娘做出來的?！?br/>
    陳三太太這下真有點(diǎn)驚訝了。

    想到自家商號(hào)最近接二連三跟馬秀才家有了合作，喜歡禮佛的陳三太太心里忍不住想，這難道就是佛曰的緣分？

    她自是想牢牢抓住這層關(guān)系，更深一步將馬秀才給綁住了。

    都說近朱者赤近墨者黑，紹明認(rèn)識(shí)馬秀才后，真的進(jìn)步很大。

    陳三太太原本對(duì)兒子讀書都不抱什么希望了，可現(xiàn)在，她覺得有馬秀才督促著，影響著，考個(gè)童生，再讀多幾年考個(gè)秀才，應(yīng)該問題不大。

    兒子讓她試一試這香皂，陳三太太卻想從這香皂入手進(jìn)一步加深兩家的合作關(guān)系。

    她笑瞇瞇的說：“只要你大伯母和二伯母都說好用，娘一定能說服你爹把馬家做的香皂放到鋪?zhàn)永锶ベu?！?br/>
    “娘，馬家也不一定要跟咱合作的。

    在商言商的話，條件為王，咱要真心找馬大娘談生意，得有誠意?！标惤B明一臉實(shí)誠的說道。

    陳三太太抿唇淺笑，心說兒子在做生意上是不及其他幾個(gè)侄子精明，可做人做事，還是很通透的呢！

    “明日要回書院了，你可得把心思收一收都放到學(xué)業(yè)上。

    家里的生意，用不著你操心！”陳三太太叮囑道。

    學(xué)渣提到學(xué)習(xí)就頭疼，極是敷衍的應(yīng)了聲‘知道了’。

    ... ...

    送香皂給陳紹明，楊梅確實(shí)有投石問路的小心思。

    她仔細(xì)琢磨過了香皂的品級(jí)，決定推出三個(gè)層次的產(chǎn)品定位。

    像京城里的那些勛貴官宦人家，吃的用的都是頂尖的，香皂只走平民路線的話，他們未必能瞧得上。

    說不定，連碰都不會(huì)碰一下。

    楊梅打算抽空好好研究一下香皂的花頭。

    一等品的，不僅在外形設(shè)計(jì)、原材料上，還有包裝上，都要更講究一些。

    賣的貴點(diǎn)沒事，重點(diǎn)突出一等品的‘優(yōu)質(zhì)’和‘高端’就行。

    二等品的，價(jià)格定位使用人群是中層階級(jí)小康群體。

    不必用太昂貴的包裝，外形上稍微下點(diǎn)心思，把控材料和品質(zhì)就好。

    三等品，主要就是針對(duì)平民老百姓了。

    老百姓要用最重要的就是實(shí)惠。

    不需要太胡里花哨，包裝盡量用最簡單的，用低價(jià)來引流變現(xiàn)打開市場。