一條年產(chǎn)五十萬噸的化肥生產(chǎn)線，國際市場上的價格在二億二千萬美元左右，可是nc市化肥廠最后拿到的報價卻是四億美元，而且還必須得一次性付款，不帶任何還價的。
而且這還僅僅是開始，對方知道nc市的大可公司在美國很有關(guān)系之后，主動找到大可公司，要和大可公司合作。其實他們這家所謂的外貿(mào)公司也僅僅是依靠權(quán)力的支撐才能盈利，才能生存下去，否則光是他們尋接近市場價的進貨價，早就血本無歸。
他們愿意給我們一百萬美元，只有我們能把價格壓到兩億以下。周敏向王小明匯報道，本來王小明已經(jīng)不愿意跟這家外貿(mào)公司有什么來往，可是現(xiàn)在他們卻主動找上門來，周敏不得不親自接待了他們。
一百萬美元？王小明哼道，一百萬美元看起來很多，可是相比四億美元的成交額，卻是微不足道，跟打發(fā)叫化子也沒什么區(qū)別。
對，只要我們能把價格壓到兩億以后，每低一千萬還可以再給我們一百萬的提成。周敏說道。
外貿(mào)公司的拿貨價其實也.就在二億一千多萬的樣子，現(xiàn)在他們付出一百萬，就讓大可公司幫他們把價格壓到兩億，這可是非常劃算的買賣。
如果我們也不能把價格壓到兩.個億呢？王小明說道。
那我們一分錢也拿不到！周敏說道。
他們以為自己是誰？你跟他們.講，這生意我們不做！王小明怒道，等等，你先讓史密斯去打聽一下這樣的化肥生產(chǎn)線的價格。王小明想了想又道，雖然人家可以看不起自己，但是自己卻不能和錢過不去啊。
好吧。周敏很快就意識到了王小明的想法，如果大.可公司能把價格壓到兩億以后，比如一億八千萬，甚至更低，那大可公司不是一轉(zhuǎn)手就能賺到幾千萬美元嗎？這筆錢放在國內(nèi)，不知道又可以干多少事。
大可公司雖然在美國已經(jīng)有了辦事處，但是史密.斯作為辦事處的法律顧問，他去辦這樣的事顯然更加輕車熟路。一筆將近兩個億的業(yè)務(wù)，史密斯當然知道這其中的利潤有多大，所以他立馬拿出全部的時間來處理這件事。
在半夜的時候，史密斯親自給王小明打來了電.話，雖然現(xiàn)在nc市是深夜，可是美國卻是白天啊。
老板，你交待的.事我已經(jīng)打聽清楚，在我國一共有三家企業(yè)能提供年產(chǎn)五十萬噸的化肥生產(chǎn)線，他們的報價相差不遠，但是如果我們在付款方式和競標方式上采取一定的措施，價格應(yīng)該在二個億以下。但是現(xiàn)在他們已經(jīng)知道中國想引進一套，恐怕我們在這個時候要把價格壓的很低很難。史密斯說道，現(xiàn)在怕就怕這三家企業(yè)聯(lián)起手來，如果是本地企業(yè)，史密斯一點也不擔心，可要是換成是中國企業(yè)去采購這么大一套設(shè)備，人家可不會像中國的一些企業(yè)那樣相互競爭互相壓價，反而很有可能聯(lián)合起來，把價格抬上去，最后不管哪一家企業(yè)接到這筆生意，其他兩家也能得利，這才是真正的生意之道。
引進這樣的成套設(shè)備不像王小明以前引進食品加工設(shè)備那樣，這可是上億的設(shè)備，利潤也是相當?shù)捏@人，在國際市場間其實有一種說法，只要中國能生產(chǎn)的，那就會很便宜，可要是中國想買而咱們又不能生產(chǎn)的，那就會非常的昂貴，貴得你心驚肉跳。而現(xiàn)在像這種年產(chǎn)五十萬噸的化肥生產(chǎn)線，國內(nèi)暫時還不能生產(chǎn)，所以價格就得由別人說了算。
如果美國不行，那你可以去歐洲看看，沒了張屠夫，咱們就得吃帶毛豬了？王小明說道。
什么帶毛豬？史密斯可不知道中國的彥語。
我的意思是你可以去歐洲轉(zhuǎn)一圈，如果美國不行就去歐洲，我就不相信他們舍得這么大的一塊到嘴的肥肉跑嘍。王小明說道。
老板，你說得太有道理了，那我現(xiàn)在馬上訂去歐洲的機**。史密斯高興的道，自己已經(jīng)有好幾年沒去歐洲旅游，正好借這次機會去好好玩一次。
王總，如果只是壓到兩個億，那我們好像沒這么必要吧？周敏說道。
對，可是我現(xiàn)在半夜都被他一個電話給鬧醒，如果就這樣放棄，那我不吃大虧了。你覺得我這個吃過虧么？王小明說道。
好像沒有。周敏想了想，搖搖頭說道，孟洛川把王小明的身份公開，一開始王小明很生氣，甚至差點要退學(xué)，可是最后他把孟洛川變成自己人，而且以后都得叫他的，給大可公司當編外人員，一直干到退休為止。
那不就得了嗎？如果史密斯沒在半夜吵醒我那這件事也就算了，可現(xiàn)如今我既然被吵醒，那這錢我就賺定了，而且還得大賺。你明天就可以回應(yīng)省外貿(mào)公司，二億零一百萬美金，我們可以幫他們拿下年產(chǎn)五十萬噸的化肥生產(chǎn)線。王小明說道。
這下你可又替省外貿(mào)公司省了一千多萬美金。周敏笑道。
我這錢可不是白幫他們省的，兩億零一百萬美金讓他們提前付給我們。王小明說明道。
可要是我們不能把價格壓到兩億美元怎么辦?。恐苊粲X得王小明現(xiàn)在就給省外貿(mào)公司這樣的承諾太過冒險，如果大可公司沒辦法以兩億美元的價格拿下這生產(chǎn)線怎么辦？
剛才你也聽到史密斯的話了，兩億美元沒問題，何況你覺得我會讓生產(chǎn)線的價格只壓到兩個億嗎？王小明笑道。
只要老板你心里有數(shù)就行。周敏笑道，這個世界上的事，好像就沒有老板不能搞定的，自從跟著他之后，就沒看見他做什么事失敗過！
你明天幫我查一下化肥生產(chǎn)線都需要些什么設(shè)備。王小明說道，自己以前買薯片加工生產(chǎn)線的時候，需要的機械設(shè)備可是非常之多，如果到時整體采購不行，不就可手}機看258o以來個拆分？
沒問題，我現(xiàn)在就在，你需要看嗎？周敏說道，自從孟洛川向她匯報市化肥廠的生產(chǎn)線將于省外貿(mào)公司經(jīng)手之后，她就開始準備這方面的資料。
反正已經(jīng)醒來了，先看看吧。王小明說道。
其實化肥生產(chǎn)線的設(shè)施說簡單也簡單，說復(fù)雜其實也復(fù)雜。它主要由對輥式造粒機、電磁調(diào)速圓盤加料機、強制式混合機、爬斗機、鏈式破碎機、中間貯斗、滾動篩機、皮帶輸送機、包裝轉(zhuǎn)盤等設(shè)備組成，有些設(shè)備確實在國內(nèi)無法生產(chǎn)，特別是這種大型的設(shè)備，但是有些設(shè)備，王小明不用看也知道，國內(nèi)是應(yīng)該可以生產(chǎn)的。如果把這條生產(chǎn)線上的一部分設(shè)備換成國產(chǎn)的，那節(jié)約下來的成本就不知道會有多少。
周敏，明天你把這些資料給張桐送去，我想他作為機械方面的高級工程師，應(yīng)該能給我們一個非常合理的建議。王小明看了看之后說道。
對啊，我們可是有一家大型機械公司呢。周敏笑道，一直想著從美國進口設(shè)備，可是原來的重機廠可是專業(yè)生產(chǎn)各種機械設(shè)備的，像化肥生產(chǎn)線本來就是定型的設(shè)備，其中的一部分完全可以讓大可機械公司自己生產(chǎn)。
而張桐在看過周敏提供的資料之后，也認定，這其中有一部分設(shè)備大可機械公司能自己生產(chǎn)，如果公司里能再進口一批精密機床，有一半以上的設(shè)備能由大可機械公司生產(chǎn)。
張桐是技術(shù)型人才出身，他說的話絕對一是一，二是二，所以王小明很干脆的讓史密斯準備進口機床。對于高精度機床，王小明看不上美國貨，他要的是德國貨。至于前蘇聯(lián)的機床，如果有合適，他也愿意購買一部分。
史密斯沒想到王小明一個晚上就改變了主意，但是想想這樣也對，除了最主要的設(shè)備進口之外，其他中國能自己生產(chǎn)的就地生產(chǎn)，那節(jié)省下來的成本可不是一點點。
周小姐，王董他怎么說？張桐緊張的問道，從香港回來之后他就擔任新成立的大可機械公司總經(jīng)理，從他原來的技術(shù)型干部轉(zhuǎn)型到管理型干部，可是他最關(guān)心的還是公司的機械制造能力，而機械制造最關(guān)鍵的就是機床，沒有高精度的機床，就算你有再好的設(shè)計圖紙也生產(chǎn)不出來。
你還不知道王董是什么人嗎？其實公司里需要什么設(shè)備你可以直接說出來，不需要借這樣的機會，你也知道老板不是一個小氣的人。周敏說道。
好好，另外周小姐，如果有可能，我還想組織公司的技術(shù)員出國一趟，我們廠里有很多設(shè)備是前蘇聯(lián)援助的，還有解放前的一些美國設(shè)備，現(xiàn)在我們需要和國際接軌，不論是在理念上還是在技術(shù)水平上。張桐說道。
張總，這樣的事你完全有自主權(quán)，不需要請示我，也不需要請示王董。周敏說道，當初張桐本來是可以到市里擔任職務(wù)的，畢竟他這個廠長也是個副處級干部，但是他在拿到王小明的那一萬元的月工資后就決定跟著王小明干了，何況以他的性格，就算到了政府部門，也不能發(fā)揮所長，最后還不如在廠里做事呢。但也正是因為這事，他做事有些畏畏縮縮，不管大小事務(wù)，總喜歡請示自己或是王小明。
那行，我決定下個月出國考察。張桐笑道，重機廠改成機械公司之后，設(shè)備還是那些設(shè)備，工人還是那些工人，可是廠里的經(jīng)營卻有了翻天覆地的變化，以往年年虧損的重機廠，現(xiàn)在每年都能盈利，這讓張桐感到驚奇，也使得覺得自己無能，心里總有一種自卑感，再加上王小明這個老板和周敏都在nc市，有什么重大事務(wù)，他經(jīng)常會不由自主的去請示他們，周敏不知道說過多次，可是張桐卻總改不了。