?第208章基調(diào)

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    孫澤生和榮晶瑩還沒(méi)有商量多長(zhǎng)時(shí)間的時(shí)候，宋嘉依、武漢陽(yáng)就搶先潔凈公司的人一步，趕了過(guò)來(lái)。

    “孫總，等會(huì)兒跟潔凈公司的人談判，一個(gè)安靜的環(huán)境十分的重要，我們是不是把整個(gè)茶座包下來(lái)？”武漢陽(yáng)還沒(méi)有坐下，就提出了第一條建議。

    孫澤生點(diǎn)了點(diǎn)頭，“可以，你去跟茶座的老板說(shuō)說(shuō)吧。”

    看著武漢陽(yáng)心急火燎地去找茶座的老板去了，榮晶瑩挑了挑眉毛，“宋姐，咱們這個(gè)武總是什么打算？他是贊成咱們把公司賣給潔凈公司??？還是不贊成？”

    宋嘉依說(shuō)道：“我在趕過(guò)來(lái)的路上，跟武漢陽(yáng)交流了一下。武漢陽(yáng)說(shuō)跟潔凈公司合作，既有好處，也有壞處，他對(duì)此不持任何的立場(chǎng)，他只是個(gè)打工的，孫總說(shuō)什么，他就怎么做，并力爭(zhēng)做到最好?！?br/>
    “滑頭一個(gè)。”榮晶瑩輕描淡寫(xiě)地評(píng)價(jià)了武漢陽(yáng)一句。

    宋嘉依說(shuō)道：“我倒是覺(jué)得武總的話才是他應(yīng)該說(shuō)的話，他能夠清楚地認(rèn)識(shí)清楚自己的位置，該他做的，決不推辭一分，不該他做的，絕不僭越一步，這對(duì)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人而言，非常的難能可貴?！?br/>
    孫澤生點(diǎn)了點(diǎn)頭，武漢陽(yáng)走馬上任快一個(gè)星期了，他的表現(xiàn)有目共睹，勤勉、誠(chéng)懇、專業(yè)是孫澤生對(duì)他的最初印象，在他的帶領(lǐng)下。未來(lái)之光公司取得了不小的進(jìn)步，別的不說(shuō)。至少孫澤生不需要再隔三差五地去一趟公司，處理公司的事務(wù)了。

    “不說(shuō)這些閑話了，宋姐，我剛才跟榮晶瑩正在討論一會(huì)兒如何應(yīng)對(duì)潔凈公司的人，你也說(shuō)說(shuō)你的意見(jiàn)吧。”孫澤生說(shuō)道。

    宋嘉依還沒(méi)有說(shuō)上兩句，武漢陽(yáng)就回來(lái)了。茶座方面答應(yīng)了孫澤生他們提出的包場(chǎng)要求，當(dāng)然，費(fèi)用方面不太便宜。按照小時(shí)計(jì)價(jià)，每小時(shí)一千五，不足一小時(shí)，按照一小時(shí)計(jì)價(jià)。

    這個(gè)茶座的規(guī)模不是很大，連個(gè)雅間都沒(méi)有，要不然的話，就可以直接去雅間。而不是采用包場(chǎng)這種方式了。

    孫澤生讓武漢陽(yáng)坐下，武漢陽(yáng)還沒(méi)有來(lái)得及發(fā)表他的看法，潔凈公司的副總裁施奈德就帶著他的手下趕了過(guò)來(lái)。

    施奈德比武漢陽(yáng)還要大上幾歲，黑頭發(fā)，黃皮膚，光看模樣。還以為他是個(gè)亞洲人，但實(shí)際上，他早已經(jīng)加入了美國(guó)國(guó)籍。

    施奈德一見(jiàn)孫澤生，就主動(dòng)伸出了手，和孫澤生的手握在了一起。“孫先生，年輕有為呀。我像你這個(gè)年齡段的時(shí)候。還在校園里面，跟同學(xué)討論，那個(gè)女生是全校最漂亮的，可不像你，竟然創(chuàng)辦了公司，并引起了我們的注意?！?br/>
    孫澤生笑了笑，“僥幸而已。施奈德先生，很高興認(rèn)識(shí)你。”

    茶座方面已經(jīng)按照武漢陽(yáng)的要求，拼出來(lái)了一個(gè)大的桌子，孫澤生他們坐在一邊，施奈德他們坐在另外一邊，兩方壁壘分明，很有談判的架勢(shì)。

    “施奈德先生，你是潔凈公司大中華區(qū)的副總裁，貴人事忙，估計(jì)也沒(méi)有多少閑工夫可以耽擱。我提議咱們打開(kāi)窗戶說(shuō)亮話，直奔主題，你覺(jué)得怎么樣？”孫澤生坐下后，就開(kāi)口道。

    施奈德點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這一點(diǎn)，我完全贊同。孫先生，我們潔凈公司對(duì)貴公司的星光系列化妝品非常有興趣，希望能夠全資收購(gòu)貴公司這一塊的業(yè)務(wù)。”

    孫澤生嗯了一聲，“說(shuō)說(shuō)你們的條件吧?！?br/>
    施奈德說(shuō)道：“五千萬(wàn)美金，貴公司把星光系列化妝品有關(guān)的配方專利、生產(chǎn)工藝專利等一切資料，全部賣給我們，還有車間的工人、設(shè)備等也要包含在內(nèi)?！?br/>
    孫澤生笑了笑，“五千萬(wàn)美金？不少了。施奈德先生，你難道不知道我們公司現(xiàn)在是租賃的亞美日化廠的一個(gè)即將被淘汰的車間，設(shè)備陳舊，市場(chǎng)的知名度很小，別說(shuō)是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)了，就算是燕京市的市場(chǎng)，我們也僅僅是破開(kāi)了一個(gè)小口子而已。這些東西，加起來(lái)，能有個(gè)一兩百萬(wàn)的價(jià)值，就算不錯(cuò)了。你們提出用五千萬(wàn)美金收購(gòu)，會(huì)不會(huì)給出的價(jià)錢太高了？”

    施奈德一愣，他遇到過(guò)不少類似的場(chǎng)面，被收購(gòu)一方，從來(lái)都是嫌他們出價(jià)太少的，還從來(lái)沒(méi)有一個(gè)像孫澤生這樣，竟然嫌出價(jià)高的。

    這是什么狀況？

    “孫先生，我們公司是對(duì)星光系列化妝品進(jìn)行了綜合評(píng)判之后，才給出的這個(gè)價(jià)格。雖然星光系列化妝品才剛剛起步，但是對(duì)他未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，我們公司持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀態(tài)度，我們認(rèn)為如果能夠用五千萬(wàn)美元把它買下來(lái)，還是能夠收回成本的。當(dāng)然，因?yàn)樗枪δ鼙容^單一，市場(chǎng)容量有限，五千萬(wàn)美元已經(jīng)是我們能夠給出的最高限度了?！?br/>
    施奈德沒(méi)有順著孫澤生的話頭往下扯，而是以不變應(yīng)萬(wàn)變，向?qū)O澤生解釋著他們之所以出五千萬(wàn)美元的原因。

    孫澤生搖了搖頭，“潔凈公司是一家有將近兩百年歷史的企業(yè)了，我根本就不相信潔凈公司會(huì)因?yàn)橛惺栈爻杀镜目赡?，就愿意拿出?lái)五千萬(wàn)美元，買一款他們僅僅持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度的產(chǎn)品線。我有充足的理由相信，潔凈公司是想著把星光系列化妝品的專利買回去之后，能夠賺五億，五十億，甚至五百億美元。”

    施奈德平靜地說(shuō)道：“孫先生，我不否認(rèn)你說(shuō)的有一定的道理。從長(zhǎng)久的角度來(lái)看，如果星光系列化妝品能夠歸入潔凈公司旗下，那么它未來(lái)確實(shí)有可能帶來(lái)五億、五十億的利潤(rùn)。

    但是這個(gè)肯定是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也許需要一二十年，三五十年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

    這個(gè)就像是雞生蛋，蛋生雞一樣，你不能因?yàn)槟鸽u可以生蛋，雞蛋又能孵化成小雞，而要求遠(yuǎn)超一只雞或者一枚蛋的價(jià)錢。何況，雞生蛋、蛋生雞的過(guò)程，同樣充滿了不確定性，萬(wàn)一雞生出來(lái)的蛋是一枚死卵，怎么辦？萬(wàn)一孵化出來(lái)的小雞，還沒(méi)有長(zhǎng)大，就死了，怎么辦？再萬(wàn)一小雞長(zhǎng)大了，卻是一個(gè)公雞，那又該怎么辦？

    還有，在整個(gè)過(guò)程中，飼養(yǎng)人又需要付出多大的精力，投入多少飼料成本、人力成本等等，這些都是要考慮到的?！?br/>
    榮晶瑩插話道：“施奈德先生，我個(gè)人覺(jué)得你用雞生蛋、蛋生雞的理論來(lái)比喻我們之間的交易，好像不太合適?！?br/>
    施奈德淡淡一笑，“我只是個(gè)比喻而已。榮小姐，你不覺(jué)得他們之間有很多相通的地方嗎？”

    武漢陽(yáng)說(shuō)道：“學(xué)長(zhǎng)，我贊成榮小姐的意見(jiàn)，你用雞生蛋、蛋生雞的理論來(lái)隱喻我們之間的交易，確實(shí)有不恰當(dāng)之處。

    特別是你后面說(shuō)的那么多的假設(shè)，就更加不可能套用在星光系列化妝品的未來(lái)命運(yùn)上，孫總是星光系列化妝品的發(fā)明人和所有權(quán)人，他也是個(gè)非常出色的商業(yè)領(lǐng)袖，能夠給予我們以充足的信任，足夠大施展才華的舞臺(tái)，我相信在他的帶領(lǐng)下，星光系列化妝品只會(huì)越做越好，不存在任何中途夭折的可能性。

    所以說(shuō)，買雞買蛋不能因?yàn)殡u生蛋，蛋生雞，而花高價(jià)買它的未來(lái)，但是要買星光系列化妝品的業(yè)務(wù)，就必須得出高價(jià)，出一個(gè)能夠體現(xiàn)出來(lái)它真實(shí)價(jià)格的收購(gòu)價(jià)，才能夠顯出潔凈公司的十足誠(chéng)意。

    當(dāng)然，最后是不是要出售星光系列化妝品業(yè)務(wù)，決定權(quán)在孫總手中，無(wú)論孫總做出什么決定，我都堅(jiān)決擁護(hù)?！?br/>
    武漢陽(yáng)表達(dá)他的意見(jiàn)的時(shí)候，一開(kāi)始的時(shí)候，榮晶瑩看他的眼神，還帶著一點(diǎn)嘉許，等到武漢陽(yáng)說(shuō)到中間的時(shí)候，榮晶瑩的眼神就變得不怎么友善了。等到最后，那眼神也沒(méi)有完全恢復(fù)過(guò)來(lái)。

    “孫先生，咱們說(shuō)這么多，其實(shí)都沒(méi)有什么用，我覺(jué)得咱們很有必要為我們今天的這次會(huì)面，定下一個(gè)最基本的基調(diào)來(lái)，你是不是愿意把星光系列化妝品的業(yè)務(wù)出售給我們？”施奈德說(shuō)道。

    “施奈德先生，五千萬(wàn)美金，確實(shí)不少。我也感受到了潔凈公司的誠(chéng)意，但是對(duì)星光系列化妝品的市場(chǎng)前景，我可不是持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度的，而是覺(jué)得它的市場(chǎng)前景會(huì)非常好。所以，貴公司僅僅想用五千萬(wàn)美金，就收購(gòu)我們公司的這項(xiàng)業(yè)務(wù)，那是不可能的?！睂O澤生直接表明了他的看法。

    施奈德皺了皺眉頭，“如果你覺(jué)得五千萬(wàn)美元的收購(gòu)價(jià)，有點(diǎn)少，咱們還可以談?！?br/>
    孫澤生搖了搖頭，“不是錢多錢少的問(wèn)題，而是我不會(huì)把星光系列化妝品的業(yè)務(wù)賣人的。眼下，我們公司就這一項(xiàng)算是主業(yè)務(wù)，賣掉了，我的公司還怎么經(jīng)營(yíng)下去？”

    施奈德還是不甘心，繼續(xù)想嘗試著談下去，“難道就沒(méi)有一點(diǎn)商量的余地嗎？孫先生，我能夠親自來(lái)跟你談，這本身就代表著我們潔凈公司的一個(gè)態(tài)度，非常的誠(chéng)懇，衷心地希望能夠促成貴我雙方的這次合作的?！?br/>
    孫澤生笑了笑，“施奈德先生，我能夠坐在這里，跟你們見(jiàn)面，跟你們談，本身也代表了我的一個(gè)態(tài)度。如果條件合適的話，我同樣也希望能夠促成我們之間的合作?！?br/>
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