“這個(gè)吧。一般的大品牌都是按地段。每年上交多少金額就可以代理。有的也按你的進(jìn)貨量來(lái)收取費(fèi)用，不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)都是固定的。按這個(gè)來(lái)方便計(jì)算?；径疾粫?huì)有意見(jiàn)，張老板你是打算……”鄭老板說(shuō)道。
這個(gè)模式是眾所周知的?；旧弦渤闪斯潭ǖ哪Ｊ?。
“不。我是想換種模式，這樣來(lái)說(shuō)的話看起來(lái)似乎對(duì)代理商有利。但實(shí)際上只是保障了供貨商的收入，每個(gè)月固定收入完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)全都在代理商身上?！睆埡茡u搖頭?！拔易錾?。需要的是有錢(qián)大家一起賺。大家都能賺到錢(qián)，這樣才更加賣(mài)力的賺錢(qián)?！?br/>
“換個(gè)模式？你想怎么換？”鄭老板問(wèn)道。
“比如說(shuō)，有些沒(méi)有錢(qián)租店的。店面我來(lái)負(fù)責(zé)，只是雇傭你來(lái)打工。但你每個(gè)月的盈利可以從中抽成；如果有店面，我把菜賣(mài)給你之外。你還要用我的牌子的話，那你每個(gè)月的盈利也要分成給我?！?br/>
張浩用了個(gè)粗淺的方式表達(dá)這個(gè)概念。
“那要是虧本了呢？”鄭老板反問(wèn)道。
“那就先供貨。后算錢(qián)，虧了也按比例承擔(dān)。當(dāng)然我是擔(dān)大頭的?！睆埡莆⑽⒁恍Γf(shuō)道。
“張老板。不是每個(gè)人都這么老實(shí)的，要是代理人有意隱瞞業(yè)績(jī)，你想查也很難查，尤其是這種一單生意只賺一點(diǎn)小錢(qián)的，統(tǒng)計(jì)起來(lái)本來(lái)就麻煩?！编嵗习濯q豫了一下，說(shuō)道。
張浩也沉默了，這個(gè)問(wèn)題的確是分紅制度的關(guān)鍵。想必現(xiàn)在很多公司沒(méi)有用這個(gè)模式也有這方面的考慮。
“這個(gè)之后再說(shuō)吧。張總，你想開(kāi)成公司的話肯定是要先自己開(kāi)出第一家店，成立品牌也要前期資金投入，這都沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單。第一家店出來(lái)，招牌打出來(lái)，再之后才是分店，以及找代理。一個(gè)正規(guī)的公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)就不止是賣(mài)菜這么簡(jiǎn)單了。”
張浩點(diǎn)點(diǎn)頭，今天一番討論下來(lái)他確實(shí)受益匪淺，自己的優(yōu)勢(shì)很明顯，貨源好，價(jià)格低。劣勢(shì)也很明顯，沒(méi)資金沒(méi)銷(xiāo)路。
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現(xiàn)在最緊要的事情就是成立品牌，做出第一家店，萬(wàn)泉小區(qū)附近的口碑已經(jīng)趁著洪澇樹(shù)起來(lái)了，趁熱打鐵把店開(kāi)起來(lái)，就有了一個(gè)基礎(chǔ)。
否則大家說(shuō)起來(lái)只會(huì)說(shuō)菜市場(chǎng)的貨，而不是他張浩的貨。
貼上一個(gè)標(biāo)簽成了現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急。
“不過(guò)張總，論起根本，做生意靠的還是你的產(chǎn)品?！编嵗习逖a(bǔ)了一句。
張浩點(diǎn)點(diǎn)頭，站起身：“今天不早了，我回去把合同擬好，貨源確定下來(lái)，快的話后天一早你們就能換上新的菜了！”
三個(gè)老板很滿意張浩辦事的效率，一個(gè)下午就確定了價(jià)格和數(shù)額，剩下的也放心讓張浩去處理。
告別了三個(gè)老板，張浩盤(pán)算起開(kāi)店的事情，不過(guò)也只能盤(pán)算盤(pán)算，現(xiàn)在就連店面租金都付不起。
李有德的回款根據(jù)銷(xiāo)售量的差距，每月大致也有個(gè)五六萬(wàn)。除了給老爹的進(jìn)價(jià)之外，自己的手上現(xiàn)在也有十來(lái)萬(wàn)。
本來(lái)菜市場(chǎng)那里也有些盈利，但日常開(kāi)銷(xiāo)，上次在貨運(yùn)站火拼之后的醫(yī)藥費(fèi)又花掉了一筆，沒(méi)剩下什么。
想了想張浩給沈飛打了幾萬(wàn)塊錢(qián)過(guò)去，起步籠絡(luò)人，資金還是要一些的。添點(diǎn)裝備，受傷之后醫(yī)院看傷都是必須的。
把三家超市的貨和老爹確定下來(lái)，又和呂松聯(lián)系好物流，張浩擬好了合同，就等貨運(yùn)來(lái)簽字就行。
第二天一早，張浩正在經(jīng)理辦公室處理物業(yè)的事情，園洲集團(tuán)王經(jīng)理就上門(mén)拜訪了。
新樓盤(pán)的物業(yè)，副總已經(jīng)和伍月談妥了。但伍月表示物業(yè)方面是張浩直接負(fù)責(zé)的，具體事情要和張浩談。于是，現(xiàn)在來(lái)找張浩約時(shí)間具體談?wù)剬?shí)施方案和其他的細(xì)節(jié)。
王經(jīng)理這趟特意過(guò)來(lái)相邀也是給足張浩面子。
看張浩還有物業(yè)的事情要忙，王經(jīng)理和張浩約好下午去園洲集團(tuán)之后，心-->>