在支付方面，做得最好的，肯定非支付寶莫屬。關(guān)于其具體的發(fā)展歷程，陸濤并不太清楚。對(duì)于一個(gè)公司，肯定是發(fā)展到了一定地步以后才為人所熟知，而初期的發(fā)展歷程，無(wú)非是通過(guò)報(bào)紙和新聞等一些媒介了解在后來(lái)大致了解，不僅不全，有時(shí)候還有一些偏差，內(nèi)層次的東西更是少有人知。
所以，如果讓陸濤現(xiàn)在就去做類似于支付寶的一個(gè)產(chǎn)品，可以說(shuō)完全是兩眼摸瞎。
要他使用還差不多，具體怎么跟銀行對(duì)接端口，又或者說(shuō)是獲得支付牌照，以他目前的精力和能力，幾乎是一件不可能完成的事情。
正如阿里的發(fā)展一樣，最早的大部分交易其實(shí)也是同城交易，作為一個(gè)黃頁(yè)，屬于中間渠道，彼時(shí)的交易也主要采用銀行打款和同城見面交易的方式。
對(duì)于阿里的具體發(fā)展不清楚，不過(guò)由于行業(yè)特殊性的緣故，陸濤所想到的和打算做得，反而是在一定程度上與阿里初期的方式策略不謀而合。
既然大家都還沒(méi)有網(wǎng)銀，那很簡(jiǎn)單，你只需要訂購(gòu)即可，剩下的事情就全部由我來(lái)辦。網(wǎng)站所承載的功能，就是展示自己的產(chǎn)品，不求有多高大上，但是一定要齊全。
如果說(shuō)是做生活用品，本身沒(méi)有接觸多少網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人，相信是有一定的擔(dān)心的。自己付款以后，商家不發(fā)貨怎么辦？收到貨以后不滿意怎么辦？
種種問(wèn)題，到了陸濤這里，就比較好解決了。他要打造的是一流的科研產(chǎn)品購(gòu)物平臺(tái)，所有的產(chǎn)品是從自己的公司走，而不是跟記憶里的那個(gè)淘寶一樣，只是做為一個(gè)平臺(tái)，上面的商家成千上萬(wàn)，客戶從哪里買，實(shí)則平臺(tái)只是一個(gè)展示作用，除了收取一定的推廣費(fèi)用以外，產(chǎn)品本身的利潤(rùn)還是把持在商家手中。
能夠預(yù)料到剛開始的客戶肯定不多，所以在服務(wù)器以及其他方面的投入，陸濤并不打算增加多少，無(wú)非就是先試試水，慢慢的發(fā)展。這種事情不是說(shuō)增加投入就行的，還必須伴隨著整體大環(huán)境的氛圍。就比如所有的科研人員都已然習(xí)慣了有人上門來(lái)進(jìn)行推薦產(chǎn)品，而后再一步步的確定參數(shù)，中間還夾雜著一些其他的利益糾葛條件之下，冒冒然的直接跟客戶說(shuō)我們上線了一個(gè)網(wǎng)站，所有的產(chǎn)品都明碼標(biāo)價(jià)，需要的話直接就在網(wǎng)站上面下單即可，那效果定然不會(huì)太好。
一個(gè)人的行為習(xí)慣是需要時(shí)間去改變的，更何況還有理念，所以哪怕網(wǎng)站如今已經(jīng)做好，陸濤的打算也比較簡(jiǎn)單，就是先上線自己的試劑品牌。
不得不說(shuō)，單純的做科研產(chǎn)品購(gòu)物平臺(tái)，即便做得再大，也完全沒(méi)辦法跟日后崛起的那個(gè)不知道會(huì)不會(huì)還叫淘寶的網(wǎng)站相比，一個(gè)是面向全國(guó)十多億的人群，一個(gè)面對(duì)的是一小部分人群，并且在這一小部分人當(dāng)中，愿意選擇直接從網(wǎng)上下單的人也只占據(jù)其中的一部分。
好在陸濤本身也只是想先積累一下經(jīng)驗(yàn)，按照目前來(lái)看，已經(jīng)走在了阿里的前面，待得有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，完全可以用相同的模式，重新做一個(gè)類似于淘寶的網(wǎng)站，從而轉(zhuǎn)向?yàn)楦鱾€(gè)商家提供平臺(tái)。
接完了電話，陸濤就將此事跟劉艷幾人一說(shuō)：“現(xiàn)在公司的網(wǎng)站已經(jīng)做好了，大家的名片上面，到時(shí)候也將網(wǎng)站域名印制上去。你們?nèi)ヒ娍蛻舻臅r(shí)候，都可以順帶提及一下?！?br/>
“好的。”
沒(méi)有怎么接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的人，對(duì)于電子商務(wù)，也多是停留在一個(gè)概念性的層面上，要現(xiàn)在讓客戶轉(zhuǎn)變觀念，是很難的一件事情，陸濤自然不會(huì)做強(qiáng)求。
說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)兒，有了這么一個(gè)網(wǎng)站，也算是裝裱一下公司的門面，至少?gòu)谋砻嫔蟻?lái)看，要顯得有實(shí)力一些。
說(shuō)到外部表現(xiàn)的實(shí)力，陸濤就不得不考慮一件事情，那就是買車。
在去年年底跟客戶們吃飯的時(shí)候，陸濤就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較尷尬的事情，那就是作為一個(gè)公司的老總，出入沒(méi)車的話，別看客戶表面上沒(méi)說(shuō)，但心底里多少還是有一些看法的。
都說(shuō)搞大工程的人才需要將外表搞得富麗堂皇，給人一種實(shí)力十足的感覺，沒(méi)成想從改革開放以后，有錢代表著實(shí)力的觀念其實(shí)也在慢慢的形成當(dāng)中。
心中有這么一個(gè)構(gòu)思，陸濤也沒(méi)著急，買車肯定是要買的，不過(guò)現(xiàn)在墊出去的錢不少，分析測(cè)試中心的款也沒(méi)回，還有倉(cāng)庫(kù)、品牌推廣各方面都需要錢，也只能稍微緩那么一兩個(gè)月了。
年初階段，除了公司的大小事宜之外，主要的時(shí)間還是用在客情關(guān)系的維護(hù)上面。
上一年陸濤從慶市回來(lái)，給大部分認(rèn)識(shí)的客戶都送了一些小禮品，經(jīng)過(guò)一年以后，已然當(dāng)上了老板、注冊(cè)了公司的他依然沒(méi)有改變，特別是在一些重點(diǎn)客戶的身上，今年的花費(fèi)增加了不少。
經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假，學(xué)校的客戶一旦不經(jīng)常保持聯(lián)系，難免會(huì)有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冒出來(lái)，雖然不多，但比的是一個(gè)誰(shuí)跑得勤快，誰(shuí)更用心，誰(shuí)更懂得客戶的心思。
在這方面上，陸濤也只能說(shuō)自己是有一些小小的經(jīng)驗(yàn)和案例，真要讓他完完全全的交給劉艷和洪永兩人，也是有些困難的。有些東西就屬于只可意會(huì)、不可言傳，說(shuō)得太過(guò)透徹，反而讓人產(chǎn)生一種束縛感和局限性。
劉艷和洪永兩人忙著做訂單的同時(shí)，陸濤來(lái)到了分析測(cè)試中心，原因無(wú)他，自從賣了一臺(tái)雙聚焦質(zhì)譜以后，兩邊的關(guān)系已經(jīng)越來(lái)越好，底下的小單子自然有銷售人員去負(fù)責(zé)推薦，可上層的關(guān)系，無(wú)論如何還是需要陸濤自己去走的。
不是他不想將客戶交出去，而是與什么樣的人打交道，有時(shí)候在身份上面，也是需要匹配的。以劉艷和洪永兩人目前的身份，或許能夠去做一些簡(jiǎn)單的交流，可一旦涉及到了大的項(xiàng)目，資格方面還是一個(gè)問(wèn)題。
沒(méi)有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)愿意來(lái)見自己的是一個(gè)普普通通的銷售員，若想獲得其賞識(shí)，要么有過(guò)人的能力，要么就是有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，否則就是自降身價(jià)。
雖說(shuō)現(xiàn)在搞設(shè)備的人不多，但自己也不是每天閑著，單位里有單位的事兒，哪能是個(gè)人都見一面？
“寧主任。”關(guān)系熟悉以后，陸濤就比較隨意了，如果還像剛開始那般，就顯得見外了些，有時(shí)候會(huì)適得其反，人家可能覺得你這個(gè)人并不是值得信任。
“小陸，來(lái)了啊，怎么樣？年過(guò)得不錯(cuò)吧?！鄙砭宇I(lǐng)導(dǎo)職位的人，說(shuō)話也大多挺隨和，真正遇到那些火氣重，態(tài)度不好的，往往是在單位里混得并不如意的。
“托主任您的福，還行，哈哈?！瓣憹α似饋?lái)。
“怎么樣，這幾天應(yīng)該挺忙的吧？”落座以后，寧曉東也愿意抽出一部分時(shí)間來(lái)跟陸濤閑聊。
“剛開始嘛，就是些雜七雜八的事兒，到現(xiàn)在也差不多忙完了，不過(guò)做咱們這一行的，真要閑下來(lái)，可不是一件好事兒啊，那可就意味著后面得喝風(fēng)了。”
“這倒也是?！睂帟詵|點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那設(shè)備也還有段時(shí)間才到吧？等驗(yàn)收以后我讓他們付款快一些?！?br/>
從他的角度來(lái)說(shuō)，能夠說(shuō)出這么一句話，已然是對(duì)陸濤很大的支持了。要知道有的公司，初期階段沒(méi)有多少錢的情況下，偶爾一個(gè)壓款，就會(huì)成為一個(gè)公司資金周轉(zhuǎn)過(guò)程中的攔路虎，也是壓倒企業(yè)的最后一棵草。
“那我可就太感謝了?！标憹菑男牡桌镎f(shuō)出這番話的，幾天時(shí)間里，訂單仿佛雪花一樣飄來(lái)，搞得他都有些后悔回家時(shí)候購(gòu)買房子了，導(dǎo)致現(xiàn)在資金有些捉襟見肘。
”我也知道，你們前期肯定要墊款嘛，再說(shuō)了，我也是看著你一步步走到現(xiàn)在的，怎么說(shuō)也要支持下?！?br/>
長(zhǎng)輩對(duì)于小輩，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于下屬，就是如此，能夠在日常交往中一步步的見證其成長(zhǎng)，自己也是有成就感的，否則也不會(huì)愿意花力氣去幫襯。
“一會(huì)兒你也可以去樓層里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在大的項(xiàng)目我主管，可一些小的設(shè)備，主要還是各個(gè)課題組自己在做?！?br/>
“我知道的。”陸濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，既然來(lái)了，該晃蕩一圈，跟老師們見見面，也費(fèi)不了什么時(shí)間，反而會(huì)給他們一種尊重的感覺。并且寧主任都發(fā)話了，自己以后要想長(zhǎng)期做里面的生意，主任搞好關(guān)系以外，下面的人也不能一直不去領(lǐng)會(huì)。萬(wàn)一以后有點(diǎn)兒什么變動(dòng)，還不是下面的人升上來(lái)，若是此刻關(guān)系太僵，那到時(shí)候就比較難做了。
閑聊進(jìn)行了一會(huì)兒，當(dāng)然就是正題。跟領(lǐng)導(dǎo)的談話與普通的科研人員不太一樣，至少表面上看起來(lái)，是談的高大上的東西。
“今年有沒(méi)有什么大的政策性撥款？”陸濤開門見山，就兩人在，也用不著藏著掖著。
“現(xiàn)在還不是很了解，只是聽說(shuō)比去年會(huì)有所增加?！睂帟詵|答道，真要有大的款項(xiàng)撥下來(lái)，他肯定是率先知道的。
“去年您們單位大概多少？”陸濤問(wèn)道。
“總共就兩批，一是上半年三月份有一批，大概五百萬(wàn)吧，下半年要多一些了，接近一千萬(wàn)，不從你那買了設(shè)備嗎。”
陸濤有些驚訝，這可是2001年，不是十多年后，人民幣貶值了許多的時(shí)代，沒(méi)想到已經(jīng)有一千萬(wàn)左右了，看來(lái)國(guó)家對(duì)于這塊的投入，確實(shí)還是比較大的。
“啊，我這邊可就做了那一臺(tái)設(shè)備啊，其他的小東西加起來(lái)，估計(jì)也就只有五十萬(wàn)左右?！标憹χ_玩笑，意思就是如果今年經(jīng)費(fèi)夠多的話，怎么說(shuō)也要多從自己公司走才是。
“那肯定的，不過(guò)還是要跟課題組的老師們多推薦一下，畢竟具體的設(shè)備我也不太懂，他們到時(shí)候要提什么型號(hào)參數(shù)，我也不能搞一言堂?！睂帟詵|稍稍暗示了一下。
陸濤心神領(lǐng)會(huì)：“這是肯定的，我多跟老師們推薦推薦，我們的產(chǎn)品肯定是沒(méi)問(wèn)題的，現(xiàn)在主要就是看你們這邊老師們的需求了?！?br/>
需求，并不僅僅指的是他陸濤公司所賣的產(chǎn)品，亦有其他方面的含義。
這一點(diǎn)，大家心知肚明。
陸濤的會(huì)來(lái)事兒寧曉東很是滿意，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“后面開會(huì)的時(shí)候我也跟大家商量一下，看看大家的意見。“
“若是各位老師認(rèn)可，我這邊沒(méi)什么關(guān)系，完全可以以低價(jià)跟您單位合作，到時(shí)候進(jìn)一些先進(jìn)的設(shè)備，搞個(gè)合作共建實(shí)驗(yàn)室，不過(guò)寧主任，我可說(shuō)好啊，這牌子可得掛上我們的名?！?br/>
做法很普通，也比較常見，陸濤前世去大學(xué)或是研究機(jī)構(gòu)里面做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候就曾經(jīng)見到過(guò)一些，有的廠家為了打響品牌，直接以成本價(jià)將產(chǎn)品先供應(yīng)進(jìn)去，跟單位簽訂合作協(xié)議，共建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，里面的所有設(shè)備就廠家代理或是生產(chǎn)的品牌，外面掛上一個(gè)牌子，不但提高了自己公司的知名度，并且后續(xù)隨著時(shí)間的推移，公司的一些新產(chǎn)品也會(huì)率先加進(jìn)去，更為重要的一點(diǎn)是，大凡其他單位或是個(gè)人前來(lái)做實(shí)驗(yàn)的，都能夠看到，無(wú)形之中也算是打了一波廣告。
從這兩點(diǎn)來(lái)看，單位以較低的價(jià)格采購(gòu)到了產(chǎn)品，設(shè)備公司也賣出去了產(chǎn)品，打了個(gè)光告，可謂雙贏。
“現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有什么項(xiàng)目，還是得等經(jīng)費(fèi)下來(lái)再說(shuō)?！睂帟詵|笑了笑，關(guān)系歸關(guān)系，有的涉及到?jīng)Q策，他也得思量思量，萬(wàn)一以后出點(diǎn)兒啥事兒擔(dān)責(zé)可就不太好了。
“恩?！?br/>
從寧曉東辦公室出來(lái)，陸濤又去見了幾個(gè)比較有影響力的導(dǎo)師，大的項(xiàng)目沒(méi)有，可小的單子還是得到了兩個(gè)。
這就是身份帶來(lái)的好處了。
才走出分析測(cè)試中心不久，陸濤就接到了顏純打過(guò)來(lái)的電話，心里不由一驚。
特么的，這工作一忙活起來(lái)，竟是連女朋友都給忘記了，昨天還信誓旦旦的說(shuō)今天要提前去機(jī)場(chǎng)接她，可看現(xiàn)在的時(shí)間，已經(jīng)來(lái)不及了。
“道歉沒(méi)什么用，也只能晚上用身體好好壓一下她的怒火了?！甭牭诫娫捘穷^顏純的冷哼，陸濤心里嘿嘿一笑。
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