在圣何塞市休整了一天后，就要繼續(xù)行程，接下來的目的地是休斯頓。

    當張少杰和鄭希然等一行人，乘坐飛機趕到位于美國墨西哥海岸的休斯頓市后，鄭希然和她的隨同人員留在了那里，因為接下來的一個星期里，鄭希然需要前往休斯頓市的哈佛大學和麻省理工學院，忙她自己的事情；而張少杰和林娜等人，則是當天便去了奧斯汀。

    張少杰需要去DELL公司與德爾見面，商談戰(zhàn)略合作關(guān)系的確立和收購DELL公司股票的事情，而DELL公司總部便設立在奧斯汀市。奧斯汀市位于美國中南部，屬于美國第27大的城市，離墨西哥邊界225英里，休斯頓市便在它的東南邊162英里。在路途中車上，張少杰和林娜談論起DELL公司股票的事情。

    “DELL公司股票是在1月1日發(fā)布上市公告的，首期原始股為400萬股。其中DELL公司內(nèi)部消化的有50萬原始股，占全部股票的12.5％，這包括DELL公司總裁德爾持有的9％，和DELL公司員工持有的3.5％。而公開發(fā)行準備上市流通的一共有350萬原始股，每股發(fā)行價8.5美元。DELL公司的股票，正式上市的時間是2月15日那天?！绷帜劝言敿毜那闆r娓娓道來。

    “那350萬原始股，還沒有人訂購吧？”對于林娜所說的那些，張少杰很是清楚，一切與歷史中的一樣，對于DELL這樣今后IT業(yè)中赫赫有名的公司的股票上市歷史，對IT歷史了解很精通的張少杰又怎能不清楚呢？

    “是的，還沒有人訂購。一方面確實沒有多少人，通過內(nèi)部關(guān)系和渠道，來提前購買。另一方面是因為我們早已經(jīng)與DELL公司總裁德爾先生達成了協(xié)議，承諾在DELL公司股票還沒有在2月15日正式上市流通之前，我們還沒有進行先期購買的時候，不出售股票給其他人或公司團體?！奔热涣帜嚷暑I的代表團，早在一個多月前就與DELL公司，洽談戰(zhàn)略合作和股票購買事宜了，自然在DELL公司股票發(fā)布上市公告之前，就先與DELL公司達成了這樣的一個承諾。

    “嗯……”張少杰滿意的點點頭，一邊摸了摸下巴一邊嘀咕著，“350萬股，每股發(fā)行價8.5美元，那樣如果全部購買的話，需要的資金就是……”

    “姐夫，不是??！不能全部購買那剩下的350萬股的！”正當張少杰自言自語嘀咕著的時候，一旁聽到他嘀咕的林娜，打斷了他的思索和計算。

    “嗯？怎么不能？難道德爾他不愿意全部賣？”張少杰一時之間沒有弄明白林娜所要表達的意思，所以愣了一下，疑惑的問道。

    林娜搖頭否認，笑了笑說道：“并不是德爾他愿不愿意賣的問題，而是他不能賣，我們也買不了。姐夫忘記了么？在美國證券法規(guī)里有一條規(guī)定，如果一個公司團體或個人所持有的股票份額，一旦超過75％這個限度，那必須召開全體股東大會，如果其他股東因為這個要出售他們手中的股票，這個公司團體或個人必須要在一定時間里，以當時的股票市值價格全部收購下來，不得拒絕；而如果股票還沒上市之前的話，則不能購買超過75％?！?br/>
    “在DELL公司的400萬原始股中，DELL公司內(nèi)部消化的50萬股只占全部股票的12.5％，那剩下的那350萬原始股可是占87.5％的。雖然這350萬股，以每股發(fā)行價8.5美元購買，也只需要2975萬美元，我們公司完全能夠有資金實力購買下來，可是不能購買??！”

    “呃……”張少杰這下想起了這個證券法規(guī)了，他還知道另外一個限額，就是一方的持有股份，超過90％這個限度的話，則是會停止該股票的繼續(xù)上市流通。這下他也沒轍了，雖然說資金是能夠收購下來，包括能全額收購，但法規(guī)放在那也不能違法不是么？

    張少杰略微皺了皺眉頭后，緊接著就呵呵一笑，一臉釋然的樣子說道：“算了，想這些有的沒的，也沒有什么用，還不知道德爾愿意出售多少股票給我們呢。而且我們只要達到能夠參與DELL公司決策的權(quán)利就足夠，34％是底線，51％以上就不錯，67％已經(jīng)達成目標了。當然如果以75％這被允許的最大限度收購的話，那就更好啦?！保P(guān)于上市公司股票份額的三條關(guān)鍵線，見第五十六章）

    如果收購75％股份的話，DELL公司一共400萬原始股，就是要收購300萬股，以每股發(fā)行價8.5美元購買，一共需要2500萬美元。2500萬美元，能夠讓DELL公司變?yōu)閃ish公司的子公司，在張少杰看來是再也劃算不過的事情。不！應該說是天上掉下的餡餅！

    DELL公司剛上市時，與微軟公司剛上市時，差距是非常大的。歷史上，微軟上市首期發(fā)行1200萬原始股，每股發(fā)行價21美元，光這個初始市值就達到了2億5200萬美元，而上市頭天，更是創(chuàng)造了開盤價25.17美元、收盤價29.25美元的好成績。而與微軟公司不同，DELL公司上市首期發(fā)行400萬原始股，每股發(fā)行價8.5美元，上市的第一天，開盤價只是8.8美元，收盤價也只是9.6美元而已。

    DELL公司之所以與微軟公司上市的情況差距這么大，是因為上市時兩家公司的業(yè)績和地位不能相提并論。微軟公司在上市之前，就已經(jīng)是計算機軟件行業(yè)的世界一流的大公司了，憑借著MS-DOS操作系統(tǒng)等等軟件產(chǎn)品，上市當然受到投資者和股民的一致追捧。

    而DELL公司上市之前，只是美國一家普通的電腦銷售公司，當時DELL公司既沒有什么名氣。公司實力和銷售額也只能算中等的公司而已。要知道DELL公司，歷史上是到了1989年，才抓住英特爾486微處理器面世的機遇發(fā)展起來的。

    公司股票總市值超過10億美元，微軟公司上市僅在半年多的時間里便做到了，而DELL公司可是花了三年多的時間才達到。

    正因為這樣，張少杰才顯得有點不慌不忙，不像兩年前收購微軟股票時那么急忙。不過DELL公司現(xiàn)在的這種狀況，倒是張少杰所樂意見到的?；ㄟ@么少的錢就能夠收購DELL公司，以后還能夠取得那么高額的回報，誰不喜歡？

    另外與一般上市公司不同的是，作為DELL公司創(chuàng)始人及總裁的德爾，只控制了DELL公司股票的9％的份額，這在外人看來是不可思議的事情。而原因方面，除了是德爾這個人控制欲并不強烈之外，還有兩方面的原因。

    一方面是DELL公司此時的資本并不雄厚，需要大量的發(fā)展資金，自然德爾所控制的股份不能多，只有流通的股票越多才能召集更多的資金用于公司的發(fā)展。另一方面，DELL公司是以生產(chǎn)和銷售為核心的公司，并不是以知識和技術(shù)為核心的公司。

    拿微軟公司來舉例，微軟公司創(chuàng)立之初，MS-DOS、Basic編譯器等讓微軟公司發(fā)展起來的技術(shù)產(chǎn)品，就是蓋茨和艾倫等人自己動手制作的，蓋茨就以這種初始技術(shù)專利而占取了公司大部分股份。而DELL公司就不行了，作為以生產(chǎn)和銷售為核心的公司，更多需要的是資金，而這是投資者所能做到的。德爾也就不能夠像蓋茨那樣，占取公司很多股份。

    “姐夫，你說德爾他提出的，不管最終我們Wish公司收購了DELL公司多少股份，必須保證他作為DELL公司總裁，掌握DELL公司日常決策、運營管理、人事任免等權(quán)利，除非哪天他自己提出辭去總裁職務為止；DELL公司必須擁有完全獨立運作運營的權(quán)利，Wish公司不得插手等等，這些條件你能接受么？”林娜就德爾對于Wish公司收購DELL公司股票所提出的條件，向張少杰詢問起看法來。因為不滿足德爾提出的這些附加條件，德爾是不會出售股票給Wish公司的，即使Wish公司要收購也只好等上市之后搶購了。

    “這有什么不能接受的？我要收購DELL公司，是為了讓其作為我們486戰(zhàn)略的合作伙伴，能夠更加的穩(wěn)定可靠，還有就是追求利益的回報。可不是收購他們，為了讓我們公司的技術(shù)和產(chǎn)品進行擴充。所以本來就是會讓其獨立運營的，而且總裁的人選當然還是德爾，而且副董事長的職務也會是他的?！睆埳俳苄χf道。

    開玩笑，DELL公司最寶貴的就是德爾的經(jīng)營才能，和他發(fā)明的直銷模式等一系列的運作方法，如果德爾走了，張少杰還去哪里物色更好的經(jīng)營人才？對于德爾這樣不愿意離開DELL公司的行為，張少杰自然只會鼎力支持而不會反對。

    林娜略有所思的看了看張少杰，笑了起來：“說起來，德爾他這個人，和姐夫一樣，都是個天才般的人物呢！”

    “哦？這怎么說？”張少杰饒有興趣的問道。