?也不知為什么，楊立新和常云濤始終都與薛晨談不攏，大家無法達成默契，最后形成似乎雙方互不買賬的奇怪局面。(百度搜索：隨夢,最快更新)只不過，新力做業(yè)務也無需依靠薛晨，他們也不會像東立一樣給自己介紹生意。

    新力的業(yè)績也在穩(wěn)步上升，今年再開銳士年會，新力進入百萬俱樂部是沒有問題的，就是說提貨總額可以輕松達到百萬美金。所以新力雖然不是很買薛晨的帳，他看在業(yè)績上面也無話好說。

    大家見面還是挺客氣的，薛晨暗地里肯定不舒服。

    而且依照常云濤對這類公司的了解，薛晨對張立的考核辦法估計也是給個產品底價，高出部分按比例計算提成。

    薛晨這樣對新力的態(tài)度，再加上公司的獎勵制度，張立對與新力的合作很感興趣也就不難理解了。就是因為這個原因，常云濤跟他電話都很少通。這次是遇到事情了，常云濤才不得不找他。

    接通電話，常云濤說：“謝謝?。臀覀兏愣瞬屎绲哪莻€項目?！?br/>
    張立沒有反應過來，一頭霧水，沒明白常云濤為什么開口就要謝他，“怎么了？什么事情？”

    常云濤說：“彩虹不是剛簽了一個單子，兩臺S7嗎？”

    張立明白常云濤的意思，能感覺常云濤口氣不善，他的口氣也挺冷淡，說：“哦，你說的是這個，這個是彩虹的項目?！?br/>
    常云濤說：“S7不是我們是總代理嗎？這次也不是特殊應用，而且這個項目也是我們給用戶推薦銳士的。按道理應該是由我們來供貨了?！?br/>
    張立避重就輕，先不討論代理，強詞奪理地說：“這個嘛，勝者為王嘛，彩虹拿下了，當然就是彩虹做。”

    常云濤說：“這個當然沒問題，不過他進貨應該經過我們?！?br/>
    張立說：“這個沒道理?！?br/>
    常云濤說：“這個是與薛晨說好的，我們是液晶機的總代理。”

    張立嘿嘿地笑：“這個空口無憑，你找薛晨去。”

    常云濤火上來了，提高了嗓門，“你們是廠商，不能言而無信！你跟薛晨一個辦公室，你直接去問他，他說過這話沒有！”

    常云濤估計自己去問，薛晨要么躲起不見，要么裝傻，尤其讓他火大的是張立無賴的腔調。(百度搜索：隨夢,最快更新)

    張立繼續(xù)胡攪蠻纏：“大家都說是自己的功勞，你的客戶說是他推的銳士，彩虹也說是他推的，......”

    張立后邊還有一大套，總代理的事他也不提，避重就輕，這一點倒是很像他的老板薛晨，常云濤懶得跟他多啰嗦，憤怒地把話筒砸在電話基座上。

    常云濤沖到楊立新的房間，把大概事件經過和張立的無賴態(tài)度跟楊立新說了一遍。

    楊立新把謝云叫到辦公室，了解了一下情況，確實是謝云的客戶向用戶推薦的銳士。

    他想了想，給彩虹的老總通了電話，常云濤在旁邊聽著。

    大致的意思是，銳士是答應給新力代理的，希望彩虹還是能從新力進貨，價格好談，銳士愿意給什么價，新力都可以做到。

    盡管楊立新的態(tài)度非常誠懇，條件也優(yōu)厚，電話的目的卻沒有達到，彩虹的老板拒絕了。

    掛了電話，楊立新陷入長久的沉默。

    常云濤明白楊立新也是考慮到謝云對公司的信心，客戶對新力的信賴，所以他要努力一下。

    找張立、薛晨意義不大，他們就是這個態(tài)度，跟耍賴的人無法講信義。找薛晨的老板方華也不合適，說是新力的功勞很難有確實的證據，而且為了兩臺機器專門告狀也太小家子氣。

    最后他考慮，以前與彩虹在項目上有過默契，所以才去低姿態(tài)去溝通，希望說服彩虹公司。

    也一招算是釜底抽薪，如果彩虹愿意向新力進貨，銳士也就沒有什么辦法。

    可是彩虹的老板并沒有同意，不管是出于什么原因，彩虹有自己的考慮，在這件事上沒有什么錯。

    楊立新的這種沉默，就是一種憤怒，是針對銳士公司的。

    常云濤也是如此，一腔怒火。此刻說什么都是多余的。

    常云濤轉身回自己的辦公室，他知道一定要找機會把銳士的人打的知道痛！他們才會服軟。

    常云濤在等一個機會，而這個機會沒有讓他多等，沒過多久，他等到了王思佳的電話。

    王思佳是西安的一個工程商，投影不能算是她的主業(yè)，所以這兩年接觸的并不算很頻繁。日常她需要投影機都是直接找孫浩，遇到特殊情況偶爾也會找到常云濤這里。

    不過兩個人關系還是非常好的，王思佳的公司要上市，常云濤幫她介紹同學厲軍；她做仿真項目，常云濤全力支持，直接把北京誠立公司介紹給他們，沒有強求中間過一手。也許正因為這樣大家關系不錯，王思佳很信任常云濤。

    王思佳電話里說：“孫浩有一段時間沒有聯(lián)絡我們了，似乎他離開新力了？”

    常云濤說：“是的，才走不久。人嘛，走走留留也很正常。北京那面現在壯大了不少，我們分公司的老總我可以介紹給你，或者你要直接找銷售，我也可以給你安排?！?br/>
    王思佳的問話里實際上是有一些內容的。因為大家聯(lián)絡不是很頻繁，又不是在一個行業(yè)的，新力的情況她不可能隨時掌握?，F在發(fā)現人員有了變動，但是孫浩和常云濤都沒有主動通知她，她也是有一些擔心，擔心常云濤或者新力有沒有什么變動故，但是直接問可能又不太禮貌，所以她換了一種比較委婉的試探。

    常云濤當然明白她的顧慮，回答的也是輕描淡寫，卻交待了對方關心的主要事情：新力業(yè)務沒有變，發(fā)展沒有問題，北京分公司還迅速擴張了；常云濤現在雖然不太處理北方分公司的具體業(yè)務，但控制權還有，所以分公司老總還是某個銷售與之聯(lián)絡，常云濤都可以保障王思佳的利益。

    聽到常云濤這兩句話，王思佳也放下心來。

    她的公司不是對產品品牌依賴很強的，現在她的公司做大了，管理的事情也多了，對價格也不是非常敏感，她更關注供貨商的穩(wěn)定與可信度，同時她也是對常云濤個人表示一種關心。

    王思佳說話辦事還是一如既往地爽快，她覺得需要了解的東西都了解到了，該表達的關心也表達出來，馬上結束了寒暄切入正題。

    “我碰見一個拼接墻的項目，想用銳士的，你們做嗎？”

    常云濤知道王思佳以前就做過拼接墻的項目，也有自己的合作資源，所以常云濤沒有跟她多談起過這些，當然她是知道新力是銳士的代理。

    今天她突然開口說要用銳士的投影單元，常云濤就感覺有一些奇怪。多數是有人向用戶推薦了銳士，而且用戶也認可了，王思佳是后來介入的或者工作做得沒有對方到位對方占據了主動。

    遇見這種事情一定要問清楚，沒有太大的把握，就沒必要瞎忙活，白費力氣。常云濤這方面經驗也算豐富了，不像新入行的銷售，聽到大的項目問詢就非常興奮，不顧一切要往里沖。

    “是誰推的銳士品牌？是一定要求整個單元都是原廠嗎？”

    王思佳肯定是對銳士不是很熟悉，不知道整個單元原廠是什么意思，她回答到：“整個單元是原廠的是什么意思？”

    常云濤更加肯定品牌和技術要求都是別人確定的，王思佳想換產品做不到，所以只好來找銳士的資源。

    常云濤說：“銳士可以是整個單元銷售的，50~70萬，全進口；也可以只購買機芯，箱體自己做，控制軟件自己配，價格可以低下來，具體低多少要看技術要求。”

    王思佳想了想說：“這個項目我知道的比較晚，關系是到位的。用戶沒有強調整個箱體要是原配的，不過我以前用過的控制軟件與他們的要求是有一點出入的?！?br/>
    常云濤問：“對手是誰？”

    王思佳報了一個公司的名字，常云濤沒有聽說，她后面加了一句，用戶那里有銳士的人的名片，好像姓薛。

    常云濤一聽，心里一緊，他不是覺得緊張，而且要出手前的沖動！

    常云濤的決定并不是盲目的。

    王思佳的關系是到位的，這一點非常重要。之前王思佳強搶了別人的仿真項目，常云濤知道她做項目的習慣和實力。有這個做保障，也是值得一試的前提。

    當然你有關系，別人也有關系，事情要做的漂亮才行。

    如果是要求原配的單元，與薛晨比就很難有價格優(yōu)勢，而且這種采購也很容易被人家控制。

    如果只進投影機芯就不一樣，可以通過顧一凡這里把墻體單元的箱體價格控制住，里面就有空間可以操作。對方很可能不認為有別人搞的定，他們會采用原配的單元，報價就會比較高，我們這方也就有了報價的競爭優(yōu)勢。

    常云濤感覺到給薛晨當頭一擊的機會到了！

    當然還有一個技術問題要解決，就是控制軟件的技術要求，常云濤讓王思佳把技術要求傳過來，他讓顧一凡幫忙找對應的軟件。

    顧一凡不愧是高手，很快他就確認了一個軟件比較符合這個項目的技術要求，把價格也報了過來。