蘇博故作高高在上的樣子，“楊經(jīng)理，各位，其實我不該來插手市場管理部的事的，可蘇總說我比楊經(jīng)理稍微熟悉一些公司以前的舊債情況，所以，我說說我的想法哈。三加公司的事，是老問題了，這人得狠狠治一治，我建議直接向他的老總反應(yīng)情況，讓三加公司的老總、董事會知道，這個尚義昌是個什么樣的人，這樣，狠狠治治他，我相信，三加的鄧總，應(yīng)該會把錢給我們。

    至于福達(dá)數(shù)碼公司嘛，是一家新興數(shù)碼公司，錢都砸在流動資金上了，估計是真拿不出多少錢了。所以，我覺得為了穩(wěn)住這個長期客戶，是否可以考慮按比例少收一部分，把這部分錢在我們的成本消耗中計提。我考慮了一下，可以少收百分之二十，其中百分之十是少收公司的，另外百分之十嘛，作為對公司的個——人——獎——勵吧?！?br/>
    他故意將個人獎勵幾個字說拖得很長，大家聽得出來，實際上就是把這錢給相關(guān)負(fù)責(zé)人。說穿了，就是送錢。

    蘇然想了想，說，“蘇博說的是一個思路，大家都可以再想想，還有沒有更好的辦法。但不管用什么辦法，這兩人公司必須一周內(nèi)搞定。做半年報已快到最后期限了，我們在娛樂城投入太多，目前還是虧本經(jīng)營。

    如果這邊的錢不收回來，我們公司半年報就太難看了，就可能會引起市場對公司盈利能力的大幅下調(diào)，這是惡性循環(huán)。楊經(jīng)理，一周之內(nèi)，必須有一仟萬錢收回來，這是你的任務(wù)，你們的工資是和工作績效聯(lián)系在一起的，完不成的話，從工資到福利、資金和年終目標(biāo)獎，都會降檔的?！?br/>
    楊娜咬咬牙，點(diǎn)點(diǎn)頭，此時我們在座的所有人，都如掉進(jìn)了冰窟窿，原來以為市場管理部是個肥缺，現(xiàn)在來看，還不如在車間干著心安理得，只要手上的活做好了，就可以安安心心掙到自己的工資。

    蘇博肯定是早有預(yù)謀，應(yīng)該之有對蘇然說過自己有什么了辦法之類的話，所以，他得意洋洋地說，“蘇總經(jīng)理，福達(dá)公司主管財務(wù)的副總叫馮吉，我見過這人，要不，我去會會？”

    蘇然果然將目光掃了楊娜一眼，故作思考地說，“你也是公司副總經(jīng)理，楊娜這邊的事，你能幫上忙的自然得幫，但也不能亂插手，對不對，楊娜，你覺得呢？”

    楊娜本來就很奇怪，此時也看出來兩人是在演戲，說，“是嗎，蘇經(jīng)理，你覺得你能做下來嗎？”

    蘇博臉上淡淡的微笑，“雖然馮吉這個人十分狡猾，但我還是有一些人脈的，我有一些渠道，不敢說絕對行，但把握比較大?！?br/>
    楊娜淡然一笑，“行啊，那感謝蘇總了?！?br/>
    福達(dá)的事情就這樣定下來，我估計，福達(dá)的事的確很簡單，所以蘇博故意爭取幫忙，在蘇然面前掙表現(xiàn)。畢竟，現(xiàn)在他和楊娜之間，是競爭關(guān)系。

    蘇然說，“我最近得回深圳總部，海月的事，楊娜，你多找蘇博溝通。你們一起拿主意。具體方案你們商量，我就不再多管了，接下來你們開會，我先走了?！?br/>
    目送她離開，桌上的人你望我、我望你，滿臉的不知所措，羅雪更是很沮喪，手上拿了一疊資料，呆呆地看著，眼神里無精打采。

    蘇博和楊娜送走蘇然回到座位上，蘇博皮笑肉不笑地掃過桌上的人，“楊總，我還有自己部門的事，所以和福達(dá)數(shù)碼打交道的事得在你們這邊找一個人幫忙，讓羅雪配合我，沒問題吧。”

    我一楞，這貨，原來是想和羅雪在一起，我心里不由擔(dān)心起來，楊娜也是一楞，她看了看羅雪，羅雪臉全是紅的，表情也不自然，楊娜問，“羅雪，你覺得呢？”

    羅雪很會控制自己情結(jié)，轉(zhuǎn)眼就恢復(fù)了鎮(zhèn)靜，“楊總、蘇總，收貨款是公司目前重中之重的任務(wù)，又是我主管的事，我自然得跑在最前面。只是我才從車間上來，沒有資歷，沒有經(jīng)驗。這些大客戶，特別講究職務(wù)對等，所以，楊總和蘇親自出馬做大客戶的工作，我認(rèn)為是很正確的做法，是對我們部門工作的大力支持。至于我安排到哪里，我想我應(yīng)該安排在最困難的地方，三加公司最難，那我就去，我就和楊總一起做三加公司的工作吧。”

    楊娜敲著桌子，想了想，突然，她看了我一眼，說，“羅雪，既然蘇總點(diǎn)名要你配合他，那你就配合他，我這邊，我會考慮人選的?！?br/>
    羅雪點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上看不出一點(diǎn)高興或者不愿意，“行，那我就配合蘇總。”

    蘇博得意地笑了，“那這樣吧，羅雪，你把工作整理一下，把福達(dá)公司的資料研究一下，下午到我辦公室來，我們商量如何做?！?br/>
    蘇博說了幾句，就離開了。楊娜倒是很平淡，讓羅雪把其他公司的情況做了分析，她找了兩個企業(yè)，讓陳磊和韓上進(jìn)跟進(jìn)。

    楊娜淡淡地說，“當(dāng)然，大家正常的工作是不能落下的，這次算是搞突擊，大家齊心協(xié)力好好干，要相信，我們的任務(wù)是可以完成的。為了突擊重點(diǎn)，梁田你負(fù)責(zé)幫我整理三加公司的資料，陳娟你加入韓上進(jìn)的團(tuán)隊支援一下，張從蓉你負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，及時向我通報各組的情況……”

    楊娜竟然在不知不覺中就把我和她分在一個組。安排結(jié)束，她將我和羅雪留下。

    楊娜看了看羅雪，“羅雪，這次派你協(xié)助蘇博，其實你應(yīng)該理解為蘇博協(xié)助你，你得把擔(dān)子負(fù)起來，生意場上的很多談判講究級別，蘇博過去，就是抬升級別，你的工作，就是要主動策劃，安排蘇博按照我們的思路做。”

    楊娜的話，讓我也如夢初醒，對啊，得讓蘇博按我們的方式做，可我們的方式是怎樣的呢？

    楊娜說，“首先，通過正常的方式和對方部門溝通，把對方的借口找到，然后與我們的財務(wù)部門核對數(shù)據(jù)，要做到我們和對方關(guān)鍵人物談判時手里有貨，找到應(yīng)對辦法。然后，再說讓步對方公司的條件，再說讓步對方個人好處的辦法?！?br/>
    羅雪說，蘇博說的百分之二十，這都接近一百萬了，會不會太多了？

    楊娜沉思了一下，“這個數(shù)額蘇然蘇總經(jīng)理都答應(yīng)了，我們也不好多管，把它看成是最大讓步吧。操作時先不要一下子把底亮出來，而且，最好以其他方式來做，比如說，安排對方的家人旅游，鼓勵他們?nèi)ベ徺I不動產(chǎn)，我們找關(guān)系給他們優(yōu)惠價，如此等等，要打開思路……”

    別看楊娜平常瘋子一樣，可做事的思路果然高人一等，而且，她對羅雪的話，也是毫無保留的，盡量做到仔細(xì)一些，對羅雪是錦囊以授，循循相教。

    羅雪聽得也是腦洞大開，不時用筆記著，聽完楊娜的話，立即站起來，語氣堅定地對楊娜說，“楊總，我立即做方案，隨時向你匯報我們這邊的情況。”

    楊娜點(diǎn)點(diǎn)頭，提醒道，“羅雪，這種事是求人的事，雖然每個人都有自己的原則，但在不超出自己底線的情況下，要靈活一些……”

    羅雪很敏感，臉一紅，不由看了我一眼。“楊總，我…我會注意的?！?br/>
    楊娜點(diǎn)點(diǎn)頭，“是啊，聽說蘇博在追你吧，現(xiàn)在你和他一起，我相信他會知道如何照顧你的，我可就完蛋了，沒人可以照顧我。”楊娜看了看我。

    我臉也紅了，“楊總，我會照顧你的，雖然沒辦法參與你和對方高層的交流，可你的安全我還是可以負(fù)責(zé)的。”

    羅雪輕聲說，“楊總，你別誤會，蘇博是我高中同學(xué)，對我會照顧一些，不過，他是那種位高權(quán)重的人，我只是一打工妹，我…我和他，沒什么可能的，所以，我不會……”

    她自己覺得越說越黑，所以，紅著臉，也不說了。

    楊娜輕輕笑了，“他追你是肯定的，你的態(tài)度是你的態(tài)度，這個，我還是看得出來的。不過，只要不影響工作，或者對市場管理部有利，我倒是大大贊成。”

    羅雪立即搖頭，“不，楊總，真的不會的。”她對楊娜說話，眼睛去瞟向我，似乎是怕我誤會，我心想不是滋味。

    羅雪離開后，我跟楊娜到了她的辦公室，她坐在老板椅上，“梁田，你看到了，懂了吧？”

    我搖搖頭，“不懂，這蘇總經(jīng)理怎么一直為難你啊，前天晚上跑來壞了我們好事，今天又帶個蘇博過來篡權(quán)，是不是她想樹立蘇博為總經(jīng)理接班人？”

    “對啊，這就是問題的關(guān)鍵，你想想，一方面，她要我完成一仟萬的任務(wù)，另一方面，她又讓蘇博把這四佰多萬抓在手上，這是逼我求蘇博幫忙，是逼我聽蘇博的指揮，所以，你覺得，我現(xiàn)在還有退路嗎?！?br/>
    “什么，這個老太婆，竟然這么害你，楊娜，她到底憑什么為難你啊，蘇博這種貨色，我看他就沒安好心?！?br/>
    “別別別，罵人誰不會啊，想辦法，趕緊去想辦法?！?br/>
    她將一疊資料遞給我，“這是尚義昌個人情況，你研究一下，明天下午我們開車到深圳面見他，必須搞定他。”