1987年的時候，國家的經(jīng)濟開放已經(jīng)進入了第八個年頭。改革的春風(fēng)從南吹到北，也深深地喚醒了內(nèi)陸農(nóng)村的活力。家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制極大地釋放了土地的潛力，全國十億人民的吃飯問題得以解決。由于糧食連年豐收，當(dāng)時的農(nóng)村家庭每年收獲的糧食除了交公糧和自家食用之外，余糧也連年增加。雖然國家也實施了一定限度的購糧政策，但遠(yuǎn)不足以消化農(nóng)民手中的存糧。

    經(jīng)濟發(fā)展帶來的是消費能力的增加，但是買東西需要錢，而農(nóng)民倉庫里的糧食卻很難換成現(xiàn)金。在陳建國前世的時候，這種情況一直持續(xù)到90年代末。

    陳建國的主意就打在這上面。但是不比之前賣扎鞭桿的生意，這次的計劃牽涉面更大，需要的資金和人力也更多，所以陳建國第一時間就叫來了王志斌商量。

    陳建國的計劃其實很簡單，就是從啤酒廠進貨，往鄉(xiāng)下販賣。

    農(nóng)村的市場其實很巨大，而且自從供銷社裁撤之后，很多鄉(xiāng)村都沒有了商店。這么熱的天，人們想喝瓶啤酒解暑都沒地兒買。陳建國也考慮過賣冰棒，但利潤太低，而且已經(jīng)有很多人在做，陳建國只得放棄。但是啤酒就不一樣了，只要敢做第一個吃螃蟹的人，陳建國非常有自信在這一塊挖出黃金。

    現(xiàn)在的農(nóng)村缺錢但不缺糧食。陳建國的計劃是賣啤酒的時候，人們能用現(xiàn)金付款最好，沒有現(xiàn)金也可以用小麥換，但是作價就要低一些。收來的糧食可以賣錢，也可以跟啤酒廠協(xié)商直接換成啤酒，這樣不停循環(huán)。8月和9月是啤酒銷售的黃金時期，這一個半月的銷量肯定非常可觀。

    聽完陳建國的計劃，王志斌目瞪口呆。陳建國之前的賺錢手段已經(jīng)超出他的認(rèn)知，但是跟現(xiàn)在的計劃一比，感情之前就是小打小鬧?。?br/>
    王志斌有些口干舌燥：“這……能行嗎？”

    張建國輕松地笑道：“把‘嗎’字去掉吧，沒把握的事我是不會做的！”

    王志斌想想也是，就在幾天前，就是靠著眼前這個人的巧妙操作，他們才把300塊錢變成了4700塊。

    沒有多少猶豫，王志斌拿定主意道：“需要我做什么？”

    能得到王志斌毫無保留的信任，陳建國心中自豪涌動：“第一，當(dāng)然是需要你繼續(xù)投資了；第二，這次需要的人手比較多，希望你能和我一起聯(lián)絡(luò)一下咱們的同學(xué)。”

    “好！”王志斌二話不說。

    他非常期待，這一次又會創(chuàng)造什么樣的奇跡呢？

    ……

    陸?？h是農(nóng)業(yè)大縣，幾乎沒有什么工業(yè)企業(yè)，整個縣里也就數(shù)星光廠、化肥廠、啤酒廠上點規(guī)模。陳建國計劃成敗的關(guān)鍵就是這個啤酒廠。

    對于銀星啤酒廠，陸?？h本地人其實印象很深刻。作為1982年縣委引進的龍頭企業(yè)，銀星啤酒廠一開始就得到了縣委縣政府的傾力支持，一度承載了全縣發(fā)展食品工業(yè)的決心和期望。

    銀星啤酒廠也不負(fù)眾望，“銀星”牌啤酒剛推出，就一舉占領(lǐng)了本地的啤酒市場。第二年，啤酒廠增長勢頭不減，在豫西地區(qū)已經(jīng)穩(wěn)居第一，產(chǎn)量也躍進全省啤酒行業(yè)的前五之列。眼見增勢喜人，啤酒廠在縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，抓住時機引進兩條新的生產(chǎn)線，打算讓啤酒廠在原有產(chǎn)量上再擴大一倍。

    愿望是美好的，可現(xiàn)實往往非常殘酷。新生產(chǎn)線還沒投產(chǎn)，就趕上豫南省內(nèi)啤酒行業(yè)的第一輪洗牌。當(dāng)時，銀星啤酒廠在銀行的貸款都沒還清，既沒錢收購別人，也不愿意被別人并購，于是在這輪風(fēng)潮中就落后人一步。而整合后規(guī)模大增的競爭者又開始迅速蠶食原本屬于銀星啤酒廠的市場，甚至許多技術(shù)人員和熟練工廠也被挖了墻角。

    市場縮小，競爭無力，銀星啤酒廠從輝煌到?jīng)]落只花了一年多時間。而且盲目擴大規(guī)模和人才流失也使得啤酒廠管理松散，質(zhì)量也開始下降，以至于最后連陸海縣本地人都不再把銀星啤酒當(dāng)做第一選擇了。

    啤酒廠輝煌的時候，帶給陸海人的是驕傲和官員頭上的政績，但那已經(jīng)是三年前的事情了。作為集體所有制的企業(yè)，現(xiàn)在的銀星啤酒廠活脫脫是壓在陸?？h身上的包袱，甩都甩不掉。

    和王志斌一起站在啤酒廠門口，陳建國的第一感覺是破敗，第二則是覺得整個工廠死氣沉沉，包括門口進進出出的工人，都沒有什么朝氣。

    但是在陳建國的計劃中，銀星啤酒廠是最重要的一個環(huán)節(jié)。而且作為豫西南地區(qū)唯一的一個以小麥為主要生產(chǎn)原料的啤酒廠，陳建國也別無選擇。

    銀星啤酒廠很大，雖然沒有介紹信或者證明，但在陳建國和王志斌費了一番口舌，又偷偷給看門的大爺塞了兩包煙之后，兩人還是見到了啤酒廠的銷售科長——一個翹著二郎腿，長得白白的大胖子。

    陳建國報上來的身份是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的采購員，啤酒廠紅火的時候，工廠門口排著隊等待采購的業(yè)務(wù)員能排到一百米開外，像陳建國他們這樣的小采購員連大門都進不來。三年時間，世事變遷，如今的啤酒廠連工人工資都發(fā)不出來。

    葛輝本來不耐煩見，他唯一感興趣的是“超市”那兩個字。他因為要搞銷售，經(jīng)常南下北上的跑業(yè)務(wù)，對于這幾年興起的“超市”這個行業(yè)也有點了解。但是陸?？h什么時候有超市了，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的？

    將身子埋在柔軟舒適的真皮老板椅里，葛輝一邊叼著煙，一邊斜眼打量對面坐著的陳建國兩人。葛輝越看越生氣，覺得自己被耍了。這哪里是什么采購員，明顯是兩個毛還沒長齊的毛頭小子嘛，這是在消遣人嗎？

    脾氣暴躁的葛輝正要開口大罵，陳建國的下一個動作讓他直接愣在了那里——

    只見陳建國掏出一沓整齊的百元大鈔，“啪”地一下拍在葛輝面前的桌子上，只說了五個字：“我們要進貨！”

    葛輝眼神毒辣，只瞄了一眼就估算出這疊錢的大致數(shù)目。葛輝獨攬啤酒廠的銷售大權(quán)，多少錢沒見過，還不至于被這點錢嚇到，但還是有些詫異。他坐直腰正要開口說話，卻又尷尬地發(fā)現(xiàn)自己連人家姓什么都沒問。

    陳建國大方地自我介紹道：“我姓陳，陳建國。旁邊這位是我的合伙人，姓王，王志斌?！?br/>
    從進入這個房間開始，王志斌就很緊張，腳下的地毯軟軟的，讓他有些不知道如何下腳。

    聽到張建國介紹自己，王志斌有心說兩句，但是嗓子干干的，囁嚅了一下，還是沒說出口。

    葛輝禮節(jié)性地微笑著說道：“鄙人葛輝，銀星啤酒廠的銷售科長。不知陳先生和王先生今天來是準(zhǔn)備進多少的貨呢？”

    “具體是這樣的！”陳建國把自己的想法按之前組織好的語言說了出來。

    “也就是說，只有前期你們是用這些現(xiàn)金進貨，以后就用收到的小麥來抵貨款？”葛輝經(jīng)驗豐富，一句話就總結(jié)出了陳建國的用意。

    “沒錯！”

    葛輝想都不想就拒絕了：“恕我直言，兩位可能要失望了，敝廠一直都只接受現(xiàn)金結(jié)算。”

    陳建國早有預(yù)料，繼續(xù)說道：“葛科長先別忙著拒絕，這也不是絕對的。如果回款及時的話，我們還是會優(yōu)先使用現(xiàn)金的。”

    葛輝不為所動：“你也不敢百分百保證，不是嗎？這個真的不符合我們廠里的規(guī)定??！”

    狗屁的規(guī)定，還不是你說什么就是什么？陳建國心下暗罵。

    對于葛輝，陳建國前世非常了解。葛輝能坐穩(wěn)啤酒廠銷售科長這個肥缺，靠的就是他當(dāng)副縣長的姐夫。他姐夫這個副縣長雖然排名靠后，但主管的正是國有經(jīng)濟這一塊，葛輝其實就是他的錢袋子。葛輝本人也精明，這些年通過職權(quán)上下其手，正經(jīng)撈了不少錢。而他摟錢的一個最主要手段，就是將廠里的啤酒低價賣給自己暗中控制的商貿(mào)公司，再通過商貿(mào)公司高價賣出去。

    陳建國面上笑容不減：“當(dāng)然，我們也考慮到貴廠的這個規(guī)定，所以打算通過貴廠指定的商貿(mào)公司來進貨，這樣就不算違反貴廠的規(guī)定吧？據(jù)我所知，貴廠每年用于生產(chǎn)啤酒的小麥也是由葛科長負(fù)責(zé)采購的吧？”

    雖然陳建國說得遮遮掩掩，但葛輝何等精明，一下子就明白他語意所指。一出，一進，再出再進……這都是自己手里的商貿(mào)公司插手的機會??！

    見葛輝的眼睛瞇了起來，陳建國知道他心動了，就又添了一把猛火：“考慮到給貴廠帶來的不便，我們用于結(jié)算的小麥會比市價低一成。另外，進貨的時候，我們優(yōu)先選擇貴廠的庫存啤酒。當(dāng)然，過期的除外。當(dāng)然，我們也希望葛科長能在價格上給與最大的優(yōu)惠?！?br/>
    “哦，是嗎？”葛輝的呼吸明顯急促起來。

    銀星啤酒廠雖然已經(jīng)陷入困境，但是卻沒有人希望它倒閉?？h里需要它撐門面，廠領(lǐng)導(dǎo)需要繼續(xù)LAOQIAN，最底層的工人也不希望失去飯碗。啤酒廠不僅不能倒閉，還得繼續(xù)生產(chǎn)以證明它有存在的必要。這些生產(chǎn)的啤酒賣不出去，就只能積壓在倉庫里等過期，然后白白倒掉。

    食品都有保質(zhì)期，采購商們最喜歡剛出廠的產(chǎn)品，這樣就算一時賣不出去，暫時放在倉庫也沒事。至于說食品工廠私自篡改庫存產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，在這個年代還是很少見的事。

    對于葛輝來說，這種庫存的啤酒賺頭更大，也更好下手。反正早晚都要倒掉，廠里肯定很樂意低價賣出去，自己也能落個好名聲。

    陳建國之所以跟葛輝點明要庫存啤酒，就是考慮到進價更低。陳建國也許不是善良的人，但也絕對不會賺黑良心的錢。這時候的食品質(zhì)量還是很可靠的，生產(chǎn)日期都是真實的，也不會隨便添加什么工業(yè)原料，所以實際的保質(zhì)期往往比包裝上標(biāo)注的還要長。更何況陳建國只是賣庫存的啤酒，又不是賣過期的，在這一點上他不覺得自己缺乏良心。

    葛輝心中不停權(quán)衡，雖然他不知道陳建國是如何銷售啤酒的，但是陳建國開出的條件太過誘人，他不覺得自己有拒絕的理由。

    陳建國知道火候已到，也不再多說，靜等葛輝答復(fù)。

    王志斌在旁邊聽得云里霧里，感覺陳建國和這個胖子科長就像是在說謎語，自己聽得糊里糊涂。

    葛輝盤算了一會，就笑著說道：“陳先生真的很有誠意，敝廠實在很難拒絕你的合作。這樣吧，我們銀星啤酒廠有一個指定的銷售公司，叫鵬越商貿(mào)，我把他們的地址和電話給你，具體情況你們詳談，怎么樣？”

    陳建國知道事情成了，心中松了一口氣。

    雙方都知道真正的談判桌不在這里，于是心照不宣地握手告別。

    臨走前，陳建國乖巧地奉上一個信封，說道：“這點土特產(chǎn)是小意思，請笑納。以后還要拜托葛科長您大力支持?。　?br/>
    葛輝假意推辭了一下，才“勉為其難”地收下。感受到信封的厚度，葛輝的笑容更加真誠，一直將陳建國二人送到了工廠大門口。