在李萱看來，兩萬件T恤如果拿下來，工廠起碼還能再撐大半個(gè)月，而且還能有些利潤(rùn)在手，工廠起碼還能再多堅(jiān)持一段時(shí)間。

    于是她迫不及待的說：“許總，你放心，我一定會(huì)給你一個(gè)最低的價(jià)格！比市面上任何一家服裝廠的價(jià)格都要低！”

    許逸陽知道媽媽一直想還服裝廠一個(gè)人情，便開口說：“你按照正常價(jià)格給我就行了，我過來是跟冠誠(chéng)合作的，不是來占冠誠(chéng)便宜的?！?br/>
    許媽這時(shí)候也開口道：“小萱，你跟陽陽不用這么客氣，就按正常價(jià)走吧，以前在廠子里沒少受李廠長(zhǎng)照顧，你也別太見外?！?br/>
    李萱感激的點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“謝謝您呂阿姨?！?br/>
    說完，她問許逸陽：“許總對(duì)衣服有什么具體要求？”

    許逸陽說：“我主要就兩個(gè)要求，首先是衣服質(zhì)量要好，其次是正面我想印一個(gè)大的彩色Logo印在正面中央位置，在背面的衣領(lǐng)下方正中央，再印一個(gè)小一點(diǎn)的Logo，Logo印制的質(zhì)量要好一些。”

    李萱說：“這個(gè)沒問題的，我們有印花設(shè)備，印出來的效果無論是色彩還是畫質(zhì)、質(zhì)量都很好，不怕水洗，不過印花的成本要稍微高一點(diǎn)?！?br/>
    許逸陽點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然，可以接受?！?br/>
    李萱又道：“還有一個(gè)影響成本的就是材質(zhì)，純棉成本比滌棉要高一點(diǎn)，精梳棉還要再高一點(diǎn)，不過高的有限?！?br/>
    許逸陽點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“那就用精梳棉吧?！?br/>
    李萱又問：“對(duì)了，這兩萬件T恤，主要是什么尺碼？什么年齡段的人穿？”

    許逸陽說：“我們的學(xué)生大部分在9到18歲之間，但9到12歲居多?！?br/>
    李萱點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“整體碼數(shù)都偏小，用料也會(huì)少一些，這樣的話，單價(jià)最低可以給你做到八塊五。”

    說著，李萱解釋道：“因?yàn)榫崦?、雙面印花的成本都會(huì)高一些，這個(gè)價(jià)格確實(shí)是我們能做到的最低了，如果正常情況下，就算南方的大廠，最低也不會(huì)低于九塊錢?！?br/>
    許媽在一旁急忙給許逸陽使了個(gè)眼色。

    許逸陽收到媽媽傳遞的信息，對(duì)李萱說：“萱姐，就按九塊錢算吧，兩萬件，一共是十八萬，你看我先付多少定金合適？”

    李萱忙擺手道：“八塊五就可以了。”

    許逸陽認(rèn)真的說：“萱姐，我媽之前在這里工作了一年多，一直很感激李廠長(zhǎng)的照顧，之所以毫不猶豫的就找過來，也是想報(bào)答李廠長(zhǎng)當(dāng)初的幫助，所以你就按正常價(jià)給我們就可以了。”

    他上輩子就沒少聽媽媽念叨，一直說很感激服裝廠的廠長(zhǎng)，甚至重生回來第一天，媽媽還在飯桌上說起過這件事。

    所以，他知道媽媽想還一個(gè)人情，他也確實(shí)想幫媽媽還上這份人情，自然也就不計(jì)較這么一點(diǎn)得失。

    李萱聽到這話，便知道這母子二人其實(shí)也是來送一份人情，否則也未必會(huì)來找自己家這種瀕臨破產(chǎn)的小廠合作，她心里也不由感嘆，爸爸一輩子與人為善，這也算是他結(jié)下的善緣。

    想到這，她也就沒有再堅(jiān)持，而是非常感激的說道：“那實(shí)在是太感謝了！”

    許逸陽點(diǎn)點(diǎn)頭，問她：“萱姐，需要我付多少定金？”

    李萱又有些不好意思的說道：“許總，正常定制是先付30%定金，但我們廠里流動(dòng)資金比較困難，進(jìn)料的壓力比較大，所以你看能不能先付50%，如果不方便的話，40%也可以……”

    李萱最近日子確實(shí)不好過，廠子里這一個(gè)爛攤子不說，家里還接二連三的出了不少糟心事。

    現(xiàn)在廠子賬上連兩千塊都沒有，還欠了工人一萬多塊錢的工資，確實(shí)到了山窮水盡的地步。

    許逸陽點(diǎn)點(diǎn)頭，知道她現(xiàn)在現(xiàn)金流壓力一定很重，于是便說：“一共也沒多少錢的事兒，就不分期了，直接一次付清吧?！?br/>
    “一次付清？”李萱還以為自己聽錯(cuò)了，脫口問道：“許總不是開玩笑吧？”

    許逸陽說：“當(dāng)然不開玩笑，一共十八萬，你給我個(gè)賬號(hào)，我回市里就直接轉(zhuǎn)給你?！?br/>
    李萱此時(shí)只覺得一下子柳暗花明。

    原本眼看廠子就已經(jīng)無以為繼，但沒想到絕境中冒出來一個(gè)許逸陽，直接甩過來一個(gè)十八萬的大單。

    更關(guān)鍵的是，他竟然愿意先支付全款。

    這對(duì)李萱來說，真的是如同救命！

    這筆錢到了，不但有足夠的錢采購(gòu)原材料，還可以先把工人的工資補(bǔ)發(fā)上。

    而且，有了這十八萬的訂單，廠子單方的利潤(rùn)至少能做到兩萬多，還能再續(xù)命一段時(shí)間。

    她感激的對(duì)許逸陽和許媽說：“許總，呂阿姨，實(shí)在是太感謝了！您們幫了我們一個(gè)大忙！”

    許媽忙道：“快別這么說，李廠長(zhǎng)以前也幫了我們不少。”

    許逸陽這時(shí)候說：“要不萱姐跟我們車去趟市里吧，我去銀行把錢轉(zhuǎn)給你，然后把Logo圖給你，你這邊就盡快安排先出個(gè)樣板看一看，沒問題的話就可以開工了。”

    李萱心下一喜，忙道：“好的，那我就跟你一起去，順便取點(diǎn)錢回來，把欠大家的工資發(fā)了?！?br/>
    隨后，她拿了一個(gè)手提包，跟著許逸陽和許媽上了車。

    許逸陽坐副駕，讓李萱跟媽媽坐在后排。

    張沖開車出來之后，許逸陽先是到附近那所駕校，咨詢了一下報(bào)名的事情。

    現(xiàn)在報(bào)考駕校確實(shí)簡(jiǎn)單，體檢也只是花錢買一張?bào)w檢表格，剩下的就什么都不用自己擔(dān)心。

    許逸陽花800元報(bào)了名，又在駕校花十元拍了照片、領(lǐng)了一套理論教材。

    報(bào)名處的人說，新一批的學(xué)員后天早晨到校學(xué)習(xí)理論知識(shí)，許逸陽也沒當(dāng)回事。

    對(duì)老司機(jī)來說，理論基本上不用學(xué)習(xí)，都了然于胸，最多回去把書翻一翻，等考試就行了。

    報(bào)完名，張沖開車往市里走。

    車?yán)铮S媽跟李萱已經(jīng)聊上了家常。

    許媽問：“對(duì)了小萱，你現(xiàn)在是畢業(yè)了吧？”

    “對(duì)?！崩钶婕泵c(diǎn)點(diǎn)頭：“六月初就已經(jīng)畢業(yè)了，剛畢業(yè)就回來幫忙了。”

    許媽好奇的問：“那你是什么打算？準(zhǔn)備以后就在營(yíng)州經(jīng)營(yíng)服裝廠？”

    李萱略顯尷尬的說：“我爸想把廠子賣了，我也不太想一直留在營(yíng)州，只是現(xiàn)在沒辦法，只能回來應(yīng)應(yīng)急，等我爸把廠子賣了之后，我可能還是會(huì)出去闖闖?！?br/>
    許媽微微頷首，一臉認(rèn)同的說：“你讀了這么多年書，還上了研究生，留在營(yíng)州太可惜了，出去也好，肯定能有一個(gè)更大的發(fā)展！”

    李萱笑著說：“那我就借您吉言了呂阿姨！”

    許媽笑瞇瞇的說：“小萱，你是在中海讀的大學(xué)吧？”

    “對(duì)?！崩钶纥c(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我在東華大學(xué)，學(xué)的服裝設(shè)計(jì)?！?br/>
    許媽感嘆道：“哦對(duì)，你當(dāng)時(shí)學(xué)的就是服裝，其實(shí)這樣的話，你還不如試試好好經(jīng)營(yíng)一下冠誠(chéng)制衣，以你的學(xué)識(shí)，沒準(zhǔn)能做大做強(qiáng)呢！”

    李萱無奈的說：“呂阿姨，這幾年咱們內(nèi)陸省份做服裝制造生意的，是越來越難了，南方經(jīng)濟(jì)發(fā)展快、服裝制造業(yè)發(fā)展也很快，尤其是浙省和粵省，幾乎就占了全國(guó)大部分產(chǎn)能?！?br/>
    許媽驚訝的問：“是嗎？哪里的人都要穿衣服，買本地貨，總比買外地來的貨要便宜吧？”

    李萱搖搖頭，說：“南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利、原材料和勞動(dòng)力獲取都比較方便，所以制衣產(chǎn)業(yè)越來越發(fā)達(dá)，而且還高度集中?！?br/>
    “那邊服裝行業(yè)的技術(shù)含量、科技水平，也一直在不斷提升，設(shè)備先進(jìn)程度、工人技藝程度以及款式新潮程度，都比內(nèi)陸省份發(fā)展快了許多，最重要的是自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)成本比內(nèi)陸省份低很多，咱們跟他們比，基本沒什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

    許媽驚訝的問：“南方優(yōu)勢(shì)這么大？”

    李萱道：“是的呂阿姨，現(xiàn)在服裝流通性越來越強(qiáng)，南方的服裝可以輕輕松松發(fā)往全國(guó)各地，全國(guó)各地的服裝店、專賣店，銷售的服裝幾乎清一色全部產(chǎn)自南方，現(xiàn)在咱們省內(nèi)的服裝廠，基本上都只剩下單位學(xué)校批量定制這一條路，所以泉城的大服裝廠才會(huì)跑來營(yíng)州跟我們搶單子。”

    許逸陽在一旁聽的有些驚訝。

    在他看來，李萱對(duì)服裝行業(yè)的了解確實(shí)很深入，都說在了點(diǎn)上。

    現(xiàn)在，正是南方制造業(yè)飛速發(fā)展的階段。

    而且，各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)集中的趨勢(shì)，在南方體現(xiàn)的越來越明顯。

    正所謂集中精力辦大事，五百家制衣廠如果分散全國(guó)，不能給行業(yè)帶來什么改變。

    但五百家制衣廠如果集中在東南部的一兩個(gè)省，這帶來的改變就太大了。

    他們?cè)言谝黄?，將形成一個(gè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)與企業(yè)之間良性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不斷的努力，提升各自的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)含量。

    當(dāng)?shù)卣偌薪o一定的政策扶持，包括用地優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠、政府補(bǔ)貼等等，各種優(yōu)勢(shì)多管齊下，能迅速將其他省份的同行業(yè)者，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在腦后。

    所以在內(nèi)陸省份做服裝廠，別說想做大做強(qiáng)，想活下來都不容易。

    不只是服裝廠，很多輕工業(yè)都會(huì)逐漸在南方形成產(chǎn)業(yè)集群，別的不說，光就亦烏一個(gè)地方，就已經(jīng)把全世界小商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都甩到腦后去了。

    ……

    來到市里，許逸陽在銀行直接把錢打進(jìn)了李萱的賬戶，十八萬一分不少。

    李萱如釋重負(fù)，再三感謝許逸陽之后，當(dāng)場(chǎng)給許逸陽立了字據(jù)，不僅簽了自己的名字，還從銀行柜臺(tái)借了印泥，蓋了個(gè)手印。

    隨后，她在柜臺(tái)取了兩萬塊錢，然后有些不好意思的對(duì)許逸陽說：“不好意思許總，廠子里還欠大家不少工資，我待會(huì)回去先把欠的工資結(jié)了?！?br/>
    許逸陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“萱姐待會(huì)跟我去趟少年宮吧，我把素材給你，順便讓司機(jī)送你回去?！?br/>
    李萱急忙說：“不用這么麻煩了許總，你把素材給我，我自己坐車走就行?！?br/>
    許逸陽說：“兩萬塊錢現(xiàn)金也不是筆小數(shù)目，還是謹(jǐn)慎點(diǎn)好?！?br/>
    李萱一想到自己身上還帶著這么多現(xiàn)金，心里一下子也有些緊張，便只好點(diǎn)點(diǎn)頭，感激道：“實(shí)在是太謝謝你了許總！”