?這個(gè)客戶明顯是屬于很有投資意愿的一類。但有的客戶卻是從來(lái)沒(méi)炒過(guò)股，被阿華帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)軟磨硬泡給拉過(guò)來(lái)的。

    公司里有一個(gè)業(yè)務(wù)員小陳，這人現(xiàn)在都25歲多了，還自稱小陳。他做業(yè)務(wù)可不是像人家拼命打電話，他認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)客戶了，一直纏著他，直到成交。并且他還得意洋洋的說(shuō)這是他的秘訣。遵循這一思路，一葛姓老板被小陳盯上了。小陳向我們大家解釋這個(gè)客戶值得糾纏的三大原因。第一：錢多，這個(gè)人有一間2000多員工的大廠，一旦成交，將是大客戶；第二：從沒(méi)投資過(guò)股票，那就沒(méi)有失敗陰影，相對(duì)容易激發(fā)熱情；第三：他賺錢的欲望很強(qiáng)，只要認(rèn)為是能夠賺錢的項(xiàng)目，都愿意做。

    確定這個(gè)客戶值得開發(fā)之后，小陳制定了詳細(xì)的開發(fā)思路。第一步：經(jīng)常關(guān)心客戶的生意和生活，提供盡可能的幫助，使自己在客戶心中的地位迅速提升；第二步：偶爾發(fā)送些財(cái)經(jīng)股票信息，讓他初步了解股票并且感興趣；第三步：講訴股市的傳奇故事，讓他知道在這個(gè)市場(chǎng)賺的都是大錢，進(jìn)而極力說(shuō)服客戶嘗試投資。

    小陳做事有板有眼，制定了詳細(xì)的開發(fā)計(jì)劃，自己也踏踏實(shí)實(shí)的去做了。他知道客戶經(jīng)常在外面出差，所以經(jīng)常發(fā)送些各地的天氣信息給客戶；他知道客戶關(guān)心自己工廠產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，就經(jīng)常關(guān)注客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品的信息，并且時(shí)常做些市場(chǎng)分析發(fā)給客戶；知道客戶應(yīng)酬多，經(jīng)常主動(dòng)幫客戶訂車票，訂機(jī)票，訂酒店，訂酒席，甚至訂停車位；這個(gè)小陳真是不怕付出，只要客戶需要的，他都去做。

    葛先生雖然知道小陳是來(lái)推銷的，從而心存戒備，但是人家對(duì)自己這么熱情，即使是塊石頭也給捂熱了呀，所以慢慢的就放下了客戶的架子，好像真的變成了朋友。再后來(lái)，小陳經(jīng)常和葛先生聊天就講講巴菲特炒股暴富的故事，葛先生也慢慢對(duì)股票有了些概念。經(jīng)過(guò)小陳耐心的跟蹤和熱情的解答，三個(gè)月后，這個(gè)客戶終于拿出五百萬(wàn)和阿偉合作炒股了。并且還承諾如果利潤(rùn)可觀，后期將提供更大資金合作。成交那一刻，公司所有人都對(duì)小陳刮目相看了。

    阿偉更是高興，一是高興收獲了客戶，二是高興招聘到了優(yōu)秀的人才。特別是招聘到了優(yōu)秀人才讓阿偉高興啊，因?yàn)楣緞傞_起來(lái)，正是用人之際呀，有了人，還怕事業(yè)不成嗎？

    還有更另類的就是被客戶給洗腦，放棄自己的業(yè)務(wù)跟客戶瞎鬼混去了。

    今年21歲的小馬是個(gè)老江湖，雖然年紀(jì)不大，但是十六歲就走上社會(huì)了，一張寫滿滄桑的臉就足以證明他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富。小馬被阿娟招進(jìn)公司后，在阿偉強(qiáng)大的賺錢效應(yīng)刺激下，使出渾身解數(shù)找客戶。拼命的電話營(yíng)銷終于有了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，小馬認(rèn)識(shí)到一位51歲的海天本地伍姓阿姨。

    這個(gè)阿姨也做些生意，在海天開了好幾家服裝店，但就是不炒股。小馬覺得自己和她有點(diǎn)熟絡(luò)了，就和她講股票，她就說(shuō)：“騙人的把戲呀，等我生意做大了也拿去上市呀，到時(shí)候送點(diǎn)股票給你吧?！?br/>
    小馬笑道：“哈哈，好啊，伍阿姨，我們公司做股票投資做的很好的，經(jīng)常買到翻倍的股票，您抽空過(guò)來(lái)看看啦?！?br/>
    伍阿姨本就不想談股票，聽了這就來(lái)氣，就說(shuō)：“小馬，你別和我講股票呀，你要再講我就不接你電話了?！?br/>
    小馬一下子就被嚇到了，慌忙賠禮道：“伍阿姨，不好意思啊，以后我再也不講股票了。。。。。。”還沒(méi)說(shuō)完，伍阿姨就搶道：“好了好了，看你這小伙子蠻熱心的，今天晚飯我請(qǐng)你啦?！?br/>
    小馬一下子亂了陣腳，不知道如何回答，只是本能的說(shuō)：“哦，這個(gè)啊，您是客戶，我請(qǐng)您才對(duì)呀?！?br/>
    伍阿姨態(tài)度堅(jiān)決道：“哎呀，什么客戶不客戶的，我把你當(dāng)我的朋友啦，這這樣說(shuō)定了，今天晚上我們到花樣年華餐廳吃個(gè)飯吧。見個(gè)面，好好聊聊?！?br/>
    說(shuō)完就把電話掛了，小馬心里很高興，但是不敢確定這是真的，就到辦公室和阿偉來(lái)商量。阿偉聽了小馬的介紹，自己也一頭霧水，別看阿偉是老板，但阿偉自己也沒(méi)經(jīng)歷這種事情。就說(shuō)道：“哎，吃飯就吃飯，怕什么，你是個(gè)男的，不怕吃虧，去吧。說(shuō)不準(zhǔn)，飯吃完了業(yè)務(wù)就成交了。嘿嘿?！?br/>
    小馬聽著老板也支持自己去，心里更樂(lè)了，下了班之后回家洗好澡，換身像樣的衣服就欣然赴約去了。

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