*** “喂，弟，我們這邊都已經(jīng)處理完了，你姐夫拿回了應(yīng)得的股金。這樣也好，我們?cè)诹葙I的房也有足夠的資金支撐了.我們家后天就都回去了，以后我們家，就只有你一個(gè)人在廣東了，你要好好照顧自己哦?！眲偢簭?qiáng)走進(jìn)餐廳，二姐就給李喚飛打來電話。

    “這么快??？”

    “唉，還快，都鬧了快半年了，之前知道你那邊出了些狀況我就沒跟你而已?！倍銍@了氣，“我和媽也受夠了，也擔(dān)心你姐夫，如果他忍不住跟他們動(dòng)起手來，我們可是一家老都在這邊呢。唉——現(xiàn)在也算放下了?！?br/>
    “我們家的房子有個(gè)角落快塌了，老媽回家都不知道住哪兒……”李喚飛聲的。

    “啊？天啊，哪個(gè)地方塌了？”二姐又緊張了起來，她皺緊了眉頭問。

    “我以前睡的那個(gè)房間……估計(jì)也撐不過一場(chǎng)大雨肯定就塌了……”

    “唉，都是我們?yōu)槟阆氲奶嗔耍覀円恢迸沃?，你能早點(diǎn)兒找到一個(gè)女朋友然后結(jié)婚，媽現(xiàn)在手上有8萬塊錢左右，到時(shí)我和大姐再幫你補(bǔ)個(gè)十萬八萬的，就夠你在鎮(zhèn)上或是縣里買房付個(gè)首付了，以后你和你老婆上班還房貸，咱媽就可以跟你們一起住，家里的老房子就留給三姨，她們家兩個(gè)兒子以后也會(huì)分家也會(huì)用得著……唉——現(xiàn)在看來只能先在老家建個(gè)房子了，不然咱媽連個(gè)安身之所都沒有?！倍阒珠L(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了氣。

    原來，媽媽這兩年急著問李喚飛成家，不是因?yàn)樗约嚎?5歲了想抱孫子，也不是因?yàn)椤芭聛G臉”，而是她為他計(jì)劃著將來……

    “對(duì)不起，媽媽，對(duì)不起，姐姐……我現(xiàn)在只能往前沖了?！崩顔撅w想到自己的現(xiàn)狀，他咬了咬牙，“將來我一定給媽媽一個(gè)好的生活環(huán)境的。”

    隨后的兩天，二姐一家回柳州開始了新的生活，媽媽也回到老家詢問風(fēng)水大師關(guān)于建房的事宜，第二個(gè)月，便開始著手建房了。

    一百多萬的訂單，李喚飛的收入還是可觀的，單單是拿在手上的訂金，他不僅還清了朋友們的兩萬多塊錢，也還清了媽媽的5萬塊錢，而且，因?yàn)榧依锝ǚ浚侄嘟o了媽媽近兩萬塊錢用來蓋房子，而他自己，只留了三千多塊錢的生活費(fèi)。即使才有這幾千塊錢，李喚飛的信心又恢復(fù)了，但是現(xiàn)在，他不再想著如何去征服天下了。生活的起起落落，讓他變得更理智，更愿腳踏實(shí)地，更有方向感了。

    “喂，弟，聽你給媽七萬塊錢建房子是吧？”大姐此時(shí)的心，也為李喚飛放寬了許多。

    “嗯，剛好接到幾個(gè)訂單，夠還媽的錢，你的那幾萬，我……”

    “沒事兒，你不用擔(dān)心我這邊，這次我們家建房子預(yù)計(jì)花14到15萬，我跟你二姐再補(bǔ)一點(diǎn)就夠了。”大姐微笑著，“剛聽老媽今年要建房子的時(shí)候，我還擔(dān)心你這邊……不過，現(xiàn)在好了，這樣我們也輕松了許多?！?br/>
    “嗯，姐，下個(gè)月出貨了我就可以連本帶利的把你的錢還完?！崩顔撅w自信的微笑著，他想著，到時(shí)出貨了一定要多給大姐一點(diǎn)兒錢。

    “沒事兒，你先處理好你的事，我這邊……還可以撐得住。對(duì)了，這次回家有去看外公了吧？外公現(xiàn)在怎么樣了？”

    “回家時(shí)間太緊了，就買了點(diǎn)水果給外公，陪他聊了一會(huì)兒，可憐的外公現(xiàn)在只能坐在輪椅上，舅舅他們又都在縣城上班，他每天只能一個(gè)人在家聽山歌，中午姨干活兒回來才給他做吃的……”

    “是啊，外公都這么大年紀(jì)了還……唉，我這么遠(yuǎn)，又回不了家。弟，我先忙了……”正好有客人來大姐的店里買東西，她急忙把電話放下。

    “唉呀兄弟啊，當(dāng)時(shí)下單給蒲總的時(shí)候我還特地叫你過來開工單會(huì)了，也把下單資料給你做好了，啥都給你做好了怎么還會(huì)出問題呢？你看看這個(gè)品質(zhì)，產(chǎn)品拆下來就晃得厲害……”距大貨交期還有半個(gè)月的時(shí)間，李喚飛在跟進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)有重大的過失，他心急如焚。

    “是我糊涂了兄弟，我把第四次樣板當(dāng)成是下單的樣板安排下去了……”蕭廠長(zhǎng)一臉歉意的尷尬的陪笑著。

    “沒事沒事，還有時(shí)間，現(xiàn)在的問題還不算很嚴(yán)重，底座不變，上面的板面重做，馬上改還來得及。蕭，你讓生產(chǎn)線馬上停產(chǎn)，把正確的樣板拿去開料部重新開料，馬上馬上，這次一定要看好了?！睆睦掀训哪樕?，看不出一絲慌亂，他經(jīng)歷過的風(fēng)浪、遇到過的生產(chǎn)問題，太多了。他沉著的安排著，并希望李喚飛再幫他爭(zhēng)取交貨期推遲10天。

    “大哥啊，能不能再快一些，申請(qǐng)這么長(zhǎng)時(shí)間估計(jì)真的不行，你看，這么大一批貨，空運(yùn)費(fèi)都要花十幾萬人民幣，客人還是選擇了發(fā)空運(yùn)，就是因?yàn)樗麄兊呢浱?！他寧可多花些運(yùn)費(fèi)！”

    “現(xiàn)在急也沒辦法啊兄弟，前提是東西一定要做好，不然就算把貨發(fā)到客人那邊，他也用不了……這樣吧，我這邊盡量加班加點(diǎn)的趕，你這邊努力給我申請(qǐng)5天的時(shí)間，好吧？”

    按照老蒲工廠的生產(chǎn)規(guī)模，李喚飛知道其實(shí)他是可以按期交貨的，但他不明白老蒲為什么還要多申請(qǐng)這5天的時(shí)間。

    在日后的合作中，李喚飛才發(fā)現(xiàn)，老蒲接單習(xí)慣跟客人講“難”，因?yàn)楫a(chǎn)品工藝難，而我們專攻這些難，所以你會(huì)信任我；因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)控制難，而我們正好專業(yè)控制這種難，所以你會(huì)認(rèn)可我做出來的產(chǎn)品品質(zhì)；因?yàn)楫a(chǎn)品交期難，而我們可以配合著解決這種難，所以你會(huì)滿意我們的服務(wù)……就這樣，一個(gè)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的老客戶產(chǎn)生了。

    在很多時(shí)候，大多工廠是把“難”解決了，擺在客人前面的是“容易”，而在這容易的背后，往往衍生了許多砍價(jià)的“刀斧手”和拼價(jià)接單的“趕死隊(duì)”，所以，在跟那些“老老鳥”合作時(shí)，李喚飛學(xué)到的不僅僅是經(jīng)商之道，還有很多他們成功的經(jīng)驗(yàn)。

    生活中往往是這樣，你越擔(dān)心的東西，它越安，你越放心的東西，它卻越容易出錯(cuò)。另外兩家工廠生產(chǎn)的訂單，很順利的出了貨，李喚飛心里還是有些許安慰的。***