“中國(guó)越強(qiáng)大，我們?cè)接邪踩?！?br/>
十年前排華風(fēng)波，讓印尼華人損失巨大。但伴隨中國(guó)國(guó)力的恢復(fù)和提升，海外華人也感覺到底氣鼓了起來(lái)，在全世界范圍內(nèi)有強(qiáng)大的華人國(guó)家替自己撐腰。
雖然在全世界開花散葉，但海外華人圈對(duì)中國(guó)大陸的感情還是非常濃厚，這恐怕是炎黃子孫心中揮之不去的祖國(guó)烙印。
中華集團(tuán)首次進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，基本都是通過(guò)華人商會(huì)介紹或幫忙，他們是中國(guó)散落在海外的一筆寶貴財(cái)富。當(dāng)年中國(guó)改革開放伊始，就是海外華人率先響應(yīng)紛紛回到大陸投資，為西方國(guó)際資本進(jìn)入大陸樹立了良好榜樣。
“歡迎你們繼續(xù)返回大陸投資！”
韓皓見狀，笑著回應(yīng)道。
“韓總，您這是在講笑話，當(dāng)前中國(guó)像您這樣的富豪可比我們有錢多了。今天真是此一時(shí)彼一時(shí)，毫不夸張地說(shuō)五年前我到過(guò)中國(guó)首都旅游，去年奧運(yùn)會(huì)時(shí)回去一看發(fā)現(xiàn)又有了翻天覆地的變化。
雖然國(guó)外老是流傳中國(guó)的負(fù)面新聞，但我們知道中國(guó)確實(shí)是在一步步強(qiáng)大起來(lái)。因?yàn)橐郧案径悸牪坏絹?lái)自中國(guó)的新聞，現(xiàn)在正由于你強(qiáng)大有了存在感，西方媒體們才會(huì)去關(guān)注?！?br/>
華人商會(huì)會(huì)長(zhǎng)可不敢在韓皓面前擺譜，因?yàn)檎l(shuí)都知道眼前人物來(lái)頭有多猛。
韓皓的身家到底有多少，許多人都猜測(cè)今年他可能會(huì)取代香港的李超人成為全球華人首富，因此跟韓首富的見面會(huì)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，吸引了眾多印尼華商代表的出席。
“中國(guó)有許多投資機(jī)會(huì)，像印尼的許多特產(chǎn)都可以出口到大陸市場(chǎng)。就好比我們中華集團(tuán)及旗下的輪胎公司，每年就需要進(jìn)口大量的橡膠產(chǎn)品，這次到訪印尼我就打算看看能不能找到長(zhǎng)期合作的供貨商，并且有意向上游投資?！?br/>
除了通過(guò)金融手段期貨對(duì)沖之外，韓皓還有意直接入股橡膠種植園的這樣的上游領(lǐng)域，從而將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸，以此獲得更高的利潤(rùn)和話語(yǔ)權(quán)。
不過(guò)這次首要任務(wù)是關(guān)于華夏摩托代理商的招募，讓各大印尼華商們爭(zhēng)奪激烈。
中華集團(tuán)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要依賴華商，但又不能完全只靠華商。
這是韓皓在歷經(jīng)俄羅斯、越南、印度等國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后悟出的道理，華商適合作為探路先鋒，但發(fā)展到一定程度還是需要本土化經(jīng)營(yíng)，不能只將圈子局限于華人之內(nèi)，而應(yīng)該吸納更多當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的本國(guó)客商加入。
本次招募第一批華夏摩托經(jīng)銷商，韓皓只拿出50的份額提供給華人商會(huì)，而剩余則會(huì)招募印尼當(dāng)?shù)乜蜕探?jīng)營(yíng)。
每個(gè)國(guó)家都會(huì)有自己的特殊國(guó)情，因此本土化經(jīng)營(yíng)才是最佳選擇。
伴隨2008年奧運(yùn)會(huì)的影響，以及中華集團(tuán)產(chǎn)品的不斷出口，現(xiàn)在中國(guó)知名的國(guó)際品牌候選之中，中華和華夏兩大品牌已經(jīng)進(jìn)入前五。
加上中華集團(tuán)在印度、越南等市場(chǎng)都取得了成功，印尼華商對(duì)此次華夏摩托進(jìn)入當(dāng)?shù)囟紙?bào)以極大信心，以搶到就是賺到的心態(tài)激烈爭(zhēng)奪。
為此他們不但答應(yīng)了中華集團(tuán)預(yù)付款提貨的要求，還同意了大手筆投資建設(shè)華夏摩托的經(jīng)銷店，打造出一流水準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
初步估算，光是這些華商訂貨的預(yù)付款就高達(dá)3個(gè)億元人民幣，他們并不擔(dān)心韓首富捐款逃跑。
因?yàn)橹腥A集團(tuán)要在印尼設(shè)立摩托車生產(chǎn)工廠的新聞已經(jīng)傳開，先進(jìn)口再國(guó)產(chǎn)替代，大家都對(duì)華夏摩托的表現(xiàn)充滿了信心。
更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算是今后中華集團(tuán)汽車的代理權(quán)，要知道經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，摩托車之后就是汽車?yán)顺?，緊跟韓首富可是握住了未來(lái)一二十年的發(fā)展趨勢(shì)。
“難道你們就不怕我們打不過(guò)日系本田、鈴木摩托？他們可是現(xiàn)在印尼市場(chǎng)的霸主！”
面對(duì)毫無(wú)保留的迷信，連韓皓都不由提醒對(duì)方要注意投資風(fēng)險(xiǎn)。
“我們一早就做過(guò)分析，跟日系品牌相比，華夏摩托更是合適國(guó)情的出行工具。便宜的價(jià)格，耐用的品質(zhì)，加上由我們建立的經(jīng)銷售后體系，絕對(duì)可以擊敗日系摩托大軍。
在越南、印度市場(chǎng)發(fā)生的場(chǎng)景，將會(huì)在這里重演一遍，沒有人能抵擋來(lái)自中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
何況你們可是中國(guó)知名的國(guó)有企業(yè)，有國(guó)家做后盾，我們并不擔(dān)心失敗問(wèn)題?！?br/>
加入經(jīng)銷商隊(duì)伍的華商們信誓旦旦回答，他們?cè)缇妥龊昧舜蛩愦蟾梢粓?chǎng)。
“國(guó)有企業(yè)”？
明明中華集團(tuán)是中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)，為何印尼商會(huì)的華商會(huì)信誓旦旦認(rèn)為是國(guó)有企業(yè)呢？
韓皓非常明白企業(yè)現(xiàn)在由自己個(gè)人控股，唯一跟國(guó)有沾邊的是股市上有國(guó)家社?；鸬葒?guó)家隊(duì)入場(chǎng)持股，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是自己說(shuō)的算。
“中華集團(tuán)是民營(yíng)控股企業(yè)，跟國(guó)有企業(yè)有根本區(qū)別。不過(guò)你們放心，就算不是國(guó)有企業(yè)，我們競(jìng)爭(zhēng)力跟國(guó)企相比有過(guò)之而無(wú)不及！”
在中華集團(tuán)實(shí)際控制人面前出現(xiàn)語(yǔ)誤，韓皓不得不親自站出來(lái)糾正對(duì)方的觀點(diǎn)。
“可能我們剛才的表述不是很準(zhǔn)確，你們中華集團(tuán)嚴(yán)格意義上應(yīng)該是‘新國(guó)有企業(yè)’，性質(zhì)并不在于企業(yè)所有權(quán)和控制權(quán)，而在于背后體現(xiàn)了中國(guó)的國(guó)家意志！
在我們海外華人看來(lái)，中國(guó)現(xiàn)在最有競(jìng)爭(zhēng)力的輸出產(chǎn)品就是中華集團(tuán)的摩托車和汽車，尤其并購(gòu)了路虎和沃爾沃之后，中華汽車開始享譽(yù)全球。
你們所作所為跟國(guó)家戰(zhàn)略一致，背后有國(guó)家意志在主導(dǎo)。如果哪個(gè)國(guó)家要對(duì)中華集團(tuán)下手，中國(guó)政府肯定會(huì)義不容辭站出來(lái)替你們撐腰，這就是國(guó)家的核心利益，也是中國(guó)的意志體現(xiàn)。”
商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的一席話，聽起來(lái)還挺有道理，韓皓發(fā)現(xiàn)自己居然找不到反駁“新國(guó)有企業(yè)”的理由。
要是別的國(guó)家對(duì)通用、豐田汽車下手，那么美日兩國(guó)政府肯定不會(huì)善罷甘休。當(dāng)然如果中華集團(tuán)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)吃了虧，中國(guó)政府當(dāng)然也不會(huì)袖手旁觀，這也是韓皓敢于走出國(guó)門大舉投資的底氣。
不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。
想不到此番出訪，反倒讓自己眼界提高了一層，這個(gè)“新國(guó)有企業(yè)”確實(shí)值得韓皓好好琢磨。
深耕印尼這樣的第三世界外圍市場(chǎng)，著眼的是未來(lái)，今后全球汽車增量市場(chǎng)就出自于此。中國(guó)汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利至少有十年，十年后可能就需要在印尼等增量市場(chǎng)拼殺，現(xiàn)在中華集團(tuán)開始布局，就是為了屆時(shí)能擊敗其他國(guó)際巨頭。
每次出差歸來(lái)，韓皓都喜歡坐在私人飛機(jī)窗邊鳥瞰整個(gè)江州都市全景，尤其是夜晚時(shí)星光點(diǎn)點(diǎn)，機(jī)翼下方萬(wàn)家燈火，車流在公路上穿行不息的景象讓他著迷。
韓皓發(fā)現(xiàn)自己好像在看著江州這個(gè)城市在一點(diǎn)點(diǎn)變大擴(kuò)張，以前城郊荒地現(xiàn)在已經(jīng)變成了高樓大廈，從另一個(gè)角度透露出中國(guó)正在發(fā)生的滄海桑田般巨變。
尤其此次剛從東南亞回來(lái)，在高空俯視城市景象就能知曉中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)超越對(duì)方，只要從城市燈光亮度范圍大小就能窺見一斑。一進(jìn)入浙海省上空，從海岸線開始地面燈光就連綿不絕，都市群聚集效應(yīng)很是強(qiáng)烈。
中華集團(tuán)能發(fā)展如此迅速，離不開家鄉(xiāng)人民的支持，中華和華夏兩大品牌汽車成為浙商創(chuàng)業(yè)的標(biāo)配。許多商業(yè)伙伴能從首次見面時(shí)遞煙和所駕駛車輛兩大領(lǐng)域一眼鎖定來(lái)自浙海的商人，而浙商們也以此自豪畢竟座駕跟韓首富一致。
這說(shuō)明經(jīng)過(guò)日積月累的品牌塑造，中華集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)贏得國(guó)人信賴，品牌形象得到極大提升，至少不再受困于國(guó)產(chǎn)車的局限，而是能夠堂而皇之跟合資車輛相提并論。
江州市政府在全國(guó)范圍內(nèi)，再次充當(dāng)了第一個(gè)吃螃蟹的榜樣。讓韓皓一直念念不忘的豐田考斯特中巴一統(tǒng)首長(zhǎng)出行用車的情結(jié)，終于迎來(lái)了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者。
為了對(duì)標(biāo)考斯特中巴，中華客車專門研發(fā)了“鵬程”中巴，希望能打進(jìn)高端中巴出行市場(chǎng)。從命名“鵬程”來(lái)看，就蘊(yùn)含著希望乘坐之人鵬程萬(wàn)里的美好祝愿。
“鵬程”中巴在新技術(shù)應(yīng)用上比考斯特要先進(jìn)一大截，為了讓乘客更加舒適，采用了緩速器、氣囊減震、盤式剎車等新配置，而且在電氣系統(tǒng)上也增加了智能操控系統(tǒng)，能讓駕駛員更加簡(jiǎn)單方便操控整個(gè)客車。
考斯特能大殺四方就因?yàn)閺?qiáng)大的客車空間改造能力，針對(duì)首長(zhǎng)出行需要座位等特點(diǎn)，“鵬程”中巴也提供了全面的改裝服務(wù)，讓其看上去更像是一個(gè)小型的豪華舒適移動(dòng)會(huì)議廳。
紅旗作為國(guó)家指定禮賓車無(wú)法挑戰(zhàn)，但把另一大指定座駕豐田考斯特拉下馬應(yīng)該不成問(wèn)題。
跟考斯特標(biāo)準(zhǔn)版40—60萬(wàn)元售價(jià)區(qū)間不同，“鵬程”的售價(jià)要低上一截，只需要25—40萬(wàn)就能開走。當(dāng)然在改裝領(lǐng)域所需成本，也要比豐田要價(jià)格劃算。
每年考斯特銷量在2000輛出頭，但它帶來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)出行示范效應(yīng)可不容小瞧，無(wú)形中拉高了豐田在中國(guó)的品牌形象。
得知“鵬程”中巴亮相，江州市政府首先訂購(gòu)了5輛，用于本市的公務(wù)接待活動(dòng)。
在新車交接儀式上，韓皓破天荒亮相現(xiàn)場(chǎng)，顯示出他對(duì)占據(jù)這一塊特殊市場(chǎng)的渴望。
只要江州政府使用“鵬程”中巴的反饋不錯(cuò)，相信浙海省政府以及其他省內(nèi)地市也會(huì)跟進(jìn)，這就是家鄉(xiāng)人民對(duì)中華集團(tuán)的支持。
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