（1987年7月）
馮笑笑和小蘭站在danka專賣店門前，認(rèn)真做著開業(yè)前最后的準(zhǔn)備工作，幾個(gè)大花籃已經(jīng)擺設(shè)好了——何氏送的一籃子狐尾百合、林局長(zhǎng)送的丁香、還有幾個(gè)熟客送來(lái)的花籃。店門口的danka的白底金字招牌也掛上了。她倆都穿著灰色的小西服配套裙的工作裝，顯得清爽利落。
“裴老板，你最近臉色不錯(cuò)，紅光滿面的，看來(lái)是人逢喜事精神爽啊！”店員小蘭打趣的對(duì)馮笑笑說(shuō)。
“那當(dāng)然，這不是今天開業(yè)嘛？”馮笑笑淡淡的說(shuō)。
“可我聽任店長(zhǎng)說(shuō)，你是要準(zhǔn)備結(jié)婚了啊。”小蘭依舊是眉開眼笑的。
她只是低頭笑笑，不接話茬，danka專賣店即將開業(yè)，她并沒有和人玩笑的心思，只有隱隱的抑制不住的緊張。
任慧從試衣間走了出來(lái)，她也換上了這套工作服，不停的摸著裙角，顯得有些局促不安。
她說(shuō)：“月珍，我穿這個(gè)行嗎？是不是太短了？”
馮笑笑看看她，這個(gè)簡(jiǎn)樸的小縣城婦女頓時(shí)變身成了時(shí)髦都市女郎，一下子年輕了五六歲。這身衣服雖然只是工作裝，但也是danka的衣服，料子上乘，剪裁也極好，特別顯氣質(zhì)。
“挺好的嘛！特別像ol”馮笑笑說(shuō)。
“o什么？”
“就是辦公室女郎！”
任慧不禁眉開眼笑。
馮笑笑深吸了一口氣，說(shuō)：“好，開門吧！”
玻璃店門緩緩打開，小蘭走了出去，點(diǎn)響了一串長(zhǎng)鞭炮。鞭炮噼里啪啦扭動(dòng)起來(lái)，惹來(lái)了解放路上不少人的圍觀。
兩年前，馮笑笑也是這樣開了一間店，可那時(shí)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在緊張。如今店的規(guī)模大了三倍，牌子也是國(guó)際品牌，按理說(shuō)她應(yīng)該更加自信才對(duì)，可這一次她卻坐立不安，畢竟是帶著巨額債務(wù)開店，覺得肩上的擔(dān)子不小，不容有失。開業(yè)之前，她把每一個(gè)細(xì)節(jié)都確認(rèn)了三四次，保證沒有錯(cuò)漏了，力求能有一個(gè)開門紅。
今天是周六，解放路上人來(lái)人往，不一會(huì)就有人聞聲進(jìn)店，一進(jìn)來(lái)就嘖嘖稱奇，說(shuō)在寧城從沒見過(guò)這樣漂亮豪華的店門，可一看到衣服上的標(biāo)價(jià)牌都皺了眉。
一個(gè)衣著簡(jiǎn)樸的中年婦女看著一件女式襯衫，直言不諱的抱怨：“嘖嘖嘖，這一件襯衫400塊？這也太貴了吧，還不如去搶呢！閨女啊，你做生意可要憑良心，賣一件可以抵一個(gè)月了吧，哪有賣這么貴的道理！”
馮笑笑只能好言跟她說(shuō)，這是奢侈品品牌，料子是歐洲上乘布料，設(shè)計(jì)也是出自大師之手，可那個(gè)中年婦女似乎并不領(lǐng)情，依舊像看怪物一樣離開了店面。
一整天下來(lái)，進(jìn)店的人不少，可成交量卻是交了一個(gè)大大的鴨蛋。
任慧不禁感到垂頭喪氣，她早就覺得這個(gè)danka牌子的衣服質(zhì)量好是好，可是賣的太貴了些，這街坊四鄰估計(jì)沒幾個(gè)人買得起，可見她妹子月珍這么一腔熱情的，也不好給她潑冷水。這一天下來(lái)，果真和她想的一樣，沒人買，要是長(zhǎng)此以往，怕是鐵定要虧本呀！
她走了過(guò)去，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“月珍，這樣不行啊，你看這裝修、這店面，估計(jì)你花了不少錢吧，總是這么沒人買，什么時(shí)候才能回本啊。”
今天的情形，雖說(shuō)馮笑笑已經(jīng)猜到了七、八分，畢竟所有的奢侈品店都是看得人多、買的人少，可真的這樣一單生意沒有，還是出乎了她的意料之外。她心里比任慧更著急，卻只能安慰她說(shuō)：“別急，這不剛開始嘛，說(shuō)不定過(guò)幾天就好了?！?br/>
*
接連一周，店里依然是來(lái)看熱鬧的人多，掏錢買衣服的人少，店員們開店時(shí)的一腔熱情都被澆滅了，每天有些無(wú)精打采的，士氣低落。
馮笑笑心想下去不是辦法，于是每天坐在那張巴洛克的沙發(fā)上想著對(duì)策，她看著這來(lái)來(lái)往往的人群——雖說(shuō)解放路是寧城最繁華的地段，每天人流量很大，可三教九流之輩也多，大部分都是穿著簡(jiǎn)樸的普通老百姓，進(jìn)來(lái)幾十個(gè)人，能有一兩個(gè)萬(wàn)元戶以上級(jí)別的有錢人就不錯(cuò)了。
她心想，如果這么簡(jiǎn)單依賴這些隨機(jī)客流，跟碰運(yùn)氣釣魚沒什么區(qū)別。
更何況離danka火爆中國(guó)還有一兩年的時(shí)間，如今danka的知名度還沒有打開，市場(chǎng)仍處于培育階段，跟風(fēng)買奢侈品的風(fēng)氣還沒有建立起來(lái)。她突然開始懷疑自己，是不是開始的太早了。
不早，她立刻否定，馬上就到了八十年代末，物價(jià)連連闖關(guān)，danka的知名度也馬上就要聲名鵲起了，要是再過(guò)幾年等市場(chǎng)成熟了，也輪不到她做danka了。
開弓沒有回頭箭，現(xiàn)在一切都只能靠自己來(lái)做宣傳了。
她腦子快速的運(yùn)轉(zhuǎn)著，雖說(shuō)寧城的規(guī)模并不大，可到了1987年，也早就誕生了第一批先富起來(lái)的人，這群人手里握著大把的鈔票，卻對(duì)時(shí)尚和流行一無(wú)所知，可以說(shuō)是有錢沒處花，如果能把這些“先富起來(lái)的人”找出來(lái)，想辦法精準(zhǔn)營(yíng)銷，也許能行。
說(shuō)干就干，馮笑笑立刻跑去隔壁的新華書店，買了一本寧城的電話黃頁(yè)，店里在開業(yè)前就好裝了一臺(tái)電話機(jī)，就擺在她的辦公室里。
她翻開了電話黃頁(yè)，找到了第一個(gè)熟悉的名字——王胖子川菜——寧城無(wú)人不知、無(wú)人不曉的川菜連鎖飯店，最近已經(jīng)開了第6間連鎖店。
她深呼吸了一口，撥通了電話。
“哪位？”
“您好，這里是danka專賣店，請(qǐng)問(wèn)是王先生嗎？”
“我丈夫……有事兒出去了，什么事兒??？”
電話那頭是個(gè)川音很重的女人，馮笑笑說(shuō)：“是這樣，我們是danka服裝專賣店，最近開業(yè)酬賓，想邀請(qǐng)王先生……和王太太……過(guò)來(lái)店里參觀惠顧，開業(yè)期間九折優(yōu)惠，不知您有沒有興趣？”
“哦……這樣啊……”王太太支支吾吾的說(shuō)，似乎頗有些猶豫，讓馮笑笑的心懸了起來(lái)，她還是第一次干電話推銷的活兒呢！
這個(gè)時(shí)代，有電話的一般都是政府、企業(yè)這樣的正規(guī)單位，人們每接到一個(gè)電話都十分認(rèn)真和看重，對(duì)電話那頭兒人不管是誰(shuí)都客氣禮貌，令人討厭的電話營(yíng)銷還遠(yuǎn)沒有流傳開來(lái)。
電話那頭的王夫人猶豫了一會(huì)兒說(shuō)：“可以啊，你們今天幾點(diǎn)下班，我們關(guān)店了過(guò)去，9點(diǎn)可以嗎？”
馮笑笑心里一樂，沒想到第一次打電話就成功了，說(shuō)：“可以、可以，那我們等您光顧?！?br/>
*
到了夜里9點(diǎn)多，小蘭和任慧都等得有點(diǎn)不耐煩了，才終于看到一個(gè)胖胖的中年男人和一個(gè)身材嬌小的中年女人向店里走了過(guò)來(lái)。
馮笑笑心想，這估計(jì)就是王胖子和他老婆了，她立刻笑臉迎客，說(shuō)：“是王先生、王太太嗎？”
“是！”兩人都穿著簡(jiǎn)單的汗衫和褲子，看上去都十分質(zhì)樸，王胖子的袖口還有油漬。
“還從來(lái)沒有人打電話叫我們來(lái)買衣服呢！”王胖子一進(jìn)店就豪爽的說(shuō)：“你們這個(gè)店很有意思啊！”
女人則開始四處看，她的反應(yīng)和其他中年婦女沒有太大區(qū)別，也是先對(duì)裝潢設(shè)計(jì)嘖嘖稱奇，但看到衣服價(jià)格，也露出不可思議的神色：“太貴了，你這是個(gè)什么店啊？”
馮笑笑早就想好了臺(tái)詞，她立刻迎了上去，說(shuō)：“danka品牌是法國(guó)設(shè)計(jì)師danka先生親自設(shè)計(jì)的，在歐洲可是各國(guó)政要、精英穿的品牌，穿的不僅僅是衣服，更是身份的象征，可不是一般人可以消費(fèi)得起的。”
“身份的象征？啥身份？”王胖子睜大了眼問(wèn)。
“貴族階級(jí)的身份啊~”
“就是有錢人唄！”
馮笑笑淺淺笑了笑。
這時(shí)，小蘭拿了幾件秋季熱推的女士套裝過(guò)來(lái)，展示在王夫人面前說(shuō)：“夫人，您可以試試這幾套衣服，都是秋裝的新款，肯定很適合您?！?br/>
王胖子老婆有些猶豫的看著王胖子，王胖子豪爽的說(shuō)：“試試唄，試試又不要錢?！?br/>
女人進(jìn)了試衣間，不一會(huì)穿了一件豆灰色的格紋呢子風(fēng)衣出來(lái)。
danka主打中年人的奢侈品牌，這件風(fēng)衣是專門給三四十歲的女性設(shè)計(jì)的，八十年代的流行寬肩設(shè)計(jì)讓她嬌小的個(gè)子顯得挺拔的不少，a字下擺裙設(shè)計(jì)則讓干瘦身材的她顯得細(xì)腰豐臀的，顏色簡(jiǎn)單大方，剛才還很簡(jiǎn)樸的王夫人立刻顯得氣質(zhì)提升了好幾個(gè)檔次。
王胖子哈哈大笑，道：“呵呵呵，還從沒看你穿成這樣子過(guò)，是好看！”
王夫人顯得有些不好意思，邊低頭摸著料子邊說(shuō)：“呵呵~這種衣服款式，過(guò)去都是資本家和地主穿的，我穿不合適吧？1000多塊錢呢！太貴了”
“你這個(gè)人，這點(diǎn)錢算啥！”王胖子有些惱：“我說(shuō)好看就好看，你看你每次和你那幾個(gè)老鄉(xiāng)們出去吃飯，都穿的要多寒酸有多寒酸，不知道的還以為我王胖子沒掙到錢呢！不就一千塊錢嘛，我給你買！”
“真的？這么大方？”王夫人立刻眉開眼笑。
“買買買！”王胖子樂呵呵的說(shuō)。
小蘭和任慧一聽這話，立刻興奮起來(lái)，又拿來(lái)了一堆男女服裝給兩個(gè)人選購(gòu)，兩人又在店里流連了一個(gè)多鐘頭，選了七八件衣服，終于心滿意足的離開了。
“乖乖的，居然買了5000多的衣服！”任慧目送兩人走遠(yuǎn)，不禁贊嘆道。
馮笑笑說(shuō)：“這有啥，有錢人哪在乎這個(gè)錢啊，你知道他們王胖子川菜的6間店一個(gè)月的營(yíng)收有多少嗎？”
馮笑笑伸出了兩只手指。
“兩萬(wàn)？”
“二十萬(wàn)！”
任慧贊嘆道：“嘖嘖，太有錢了！怪不得！”
馮笑笑心想，還好總算做成了第一單生意，看來(lái)這個(gè)思路是沒有錯(cuò)的。如今的中國(guó)沒有貴族，但是遍地都是暴發(fā)戶，只要能想辦法把這些暴發(fā)戶找出來(lái)，就能找到danka的客戶群了。
*
第二天，馮笑笑早上先跑了一趟報(bào)社，花了500塊錢在《寧城晚報(bào)》的文化版等了一個(gè)月的開業(yè)酬賓的廣告。
下午，她帶著黃頁(yè)書去了市圖書館，把這幾年的《寧城晚報(bào)》、《寧城日?qǐng)?bào)》都借調(diào)了出來(lái)，根據(jù)報(bào)紙上對(duì)于寧城企業(yè)的報(bào)道，尤其是對(duì)私營(yíng)個(gè)體戶的宣傳，把黃頁(yè)上的相關(guān)單位一一勾了出來(lái)。
這個(gè)年代還沒有私營(yíng)企業(yè)，只有個(gè)體戶，寧城加上周邊的縣市，大概叫得出名字的知名個(gè)體戶能有一兩百家，搞餐飲的、賣鞋子的、建房子的、搞磚窯的……馮笑笑不查不知道，一查還真的嚇了一跳，她原以為寧城是個(gè)小城市，沒想到有錢人還就真不少。她已經(jīng)明顯感覺到，1987年和三年前相比，大家手里的錢明顯多了許多，看來(lái)人們?cè)絹?lái)越富裕的趨勢(shì)還是沒有錯(cuò)，只要好好把握這股潮流，一定會(huì)大有所為。
回到店里，她立刻交待幾個(gè)店員順著黃頁(yè)上的名單，給這些潛在客戶一一打電話，馮笑笑專門強(qiáng)調(diào)，一定要強(qiáng)調(diào)對(duì)方的身份“尊貴”，還要強(qiáng)調(diào)danka是“國(guó)際”、“奢侈品”。
任慧一臉疑惑的說(shuō)：“這樣子行嗎？”
馮笑笑嘆了口氣，說(shuō)：“這些一夜暴富的人最想要什么，不就是身份和地位嘛。品味是慢慢培養(yǎng)的，但是奢侈品首先帶給他們的就是良好的自我感覺，所以一定要這么說(shuō)。”
任慧似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭。
馮笑笑又說(shuō)：“等這些客戶打完了，其他的電話也可以打打看。如果對(duì)方問(wèn)你是什么人，你就問(wèn)——‘這里是danka專賣店嗎，有danka的服裝賣嗎’就可以了！”
任慧一臉不可思議的說(shuō)：“這樣也行？”
馮笑笑篤定的點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“就這么辦。”
她隱約記起了小時(shí)候看過(guò)的一個(gè)故事，說(shuō)的就是杭州的食品企業(yè)哈哈娃剛剛推出產(chǎn)品的的時(shí)候，就是靠著在杭州一個(gè)個(gè)電話打出去問(wèn)有沒有哈哈娃的推銷方法，一夜之間打開了銷路。雖然不知道真假，不過(guò)可以試一試。
他山之石可以攻玉嘛！166閱讀網(wǎng)