七月下旬，寧江的天氣已經(jīng)越發(fā)的炎熱，柳云的情緒更是熱情高漲。
大名鼎鼎的世界巨頭OTA公司，Priceline表現(xiàn)出了對于悠悠假期網(wǎng)的濃厚興趣，尤其是這家公司在短短三年的時間內(nèi)，并只接受了一筆融資的情況下，走到了如此地步，讓這家公司的高層刮目相看。
這家公司的掌舵人沃克深知華夏的市場存在著特殊性，他看到同為世界巨頭的MSN和EBAY，在這個市場當(dāng)中，被QQ和淘寶打得節(jié)節(jié)敗退。
或許這個古老而又煥發(fā)了青春活力的東風(fēng)國度，真的是自有特殊國情在此。
所以，他采取了另一種方式，不進(jìn)軍華夏市場，但選擇一家他看好的旅游網(wǎng)站進(jìn)行投資。這時候，悠悠假期網(wǎng)進(jìn)入了他們的視野。
柳云，悠悠假期網(wǎng)的后臺悠悠集團(tuán)的掌托人。
他的知名度不僅僅局限在華夏，在大洋彼岸的美國也有著不小的名氣。
當(dāng)然，有一小部分是因?yàn)樗F(xiàn)在所取得的成績，但最大的原因是因?yàn)樗哪挲g。
在美國，有太多享譽(yù)世界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，柳云目前取得的成就，根本就不夠他們看。然而，他21歲的年齡卻是成為了最大的亮點(diǎn)。
1984年出生，畢業(yè)于哈佛的扎克伯克，在2004年便創(chuàng)立了俗稱為臉書的Facebook，被譽(yù)為美國夢的代表性人物，也是新一代的互聯(lián)網(wǎng)精英。
而柳云的年齡，竟然比對方還小了一歲。
也因?yàn)槟挲g相近，經(jīng)常會被兩國的媒體拿來比較。
人們發(fā)現(xiàn)Facebook一路融資而來，但依舊沒有找到能夠穩(wěn)定盈利的辦法。
而悠悠通過融資的次數(shù)少之又少，已然能夠靠著自己的經(jīng)營，開始盈利，并且多線出擊，多點(diǎn)開花。
不過柳云也有自知之明，他知道如今的悠悠比不了Facebook，這是基于美國強(qiáng)勢的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以及世界的通用語言英語。
一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌不要好高騖遠(yuǎn)，是他給自己以及給悠悠定下的基調(diào)。
……
徐穎微皺著眉頭，露出一絲無奈之色說道：“柳總，Priceline對于悠悠假期網(wǎng)的估值只有3.2億美金，略低于紅杉資本的估值?！?br/>
柳云點(diǎn)了點(diǎn)頭，回道：“這很正常，作為世界OTA的巨頭，他們能夠給悠悠提供的渠道和技術(shù)支持，不是其他的風(fēng)投機(jī)構(gòu)可以媲美的?！?br/>
還有一些話，他沒有明說。
如果Priceline選擇悠悠作為融資對象，攜程極有可能被他們放棄。
到初柳云借著《奇跡世界》暫時忽悠住了攜程，讓對方相信這是一頭新的現(xiàn)金奶牛，如同它的前身《奇跡MU》。
這是第一步。
第二步則是停止了燒錢模式，讓對方放松了警惕之心，也暫時熄了融資的心思。
“3.2億美金的估值只是下限，相信通過談判，價格還能夠往上抬一點(diǎn)。”徐穎認(rèn)真思索了一會說道。
“我明白，Priceline并未意識到悠悠假期網(wǎng)的真正價值?！绷谱孕诺卣f
此刻，Priceline的代表已經(jīng)坐上了從美國飛往華夏的專機(jī)。
一日之后，他們一行人走到了悠悠大廈的大門口。
領(lǐng)頭的是一個外國中年男子，他抬頭看著四個巨大的紅色漢字標(biāo)識牌時，停下腳步，對著身后的助手說道：“約克，記得我們剛表現(xiàn)出融資意向的時候，這座大廈似乎還不屬于悠悠吧。”
他的身后，那位叫約克的男子聳了聳肩回道：“是的，總裁先生。悠悠的動作真快，短短幾日這個21層大廈的主人就已經(jīng)易主了?！?br/>
很快，柳云見到了Priceline一行人代表。
李東就熱情地說道：“歡迎幾位美國的朋友。”
中年外國男子滿面笑容地說道：“柳總，你好。我是Priceline的總裁沃克?！?br/>
消息有誤！柳云微微一愣，他原本以為來的人只是Priceline的部分高層，沒想到是這位總裁親至。
雙方寒暄了一陣，便走到了會議室，各自坐下進(jìn)入了主題。
Priceline給出的第一次報價是3.3億美金，比先前的估價高了1千萬美金。
柳云不動聲色地看了一眼徐穎，兩人之間的眉目難掩喜色，對方很有誠意！
不僅總裁親至，連報價也比預(yù)計(jì)的提升了不少。
但柳云依舊擺出一副嚴(yán)肅的面孔，說道：“沃克先生，悠悠假期網(wǎng)所擁有的東西，不僅僅是在訂房和訂票所占有的市場份額。它擁有其他旅游網(wǎng)站無法媲美的巨大流量。比如我們其中的一個版塊，螞蟻攻略，為廣大網(wǎng)友提供各種旅游攻略，即使單獨(dú)拿出來估值也能達(dá)到數(shù)千萬美金?！?br/>
沃克和助手討論了一會，時不時還對著手中的文件指指點(diǎn)點(diǎn)，這上面的一些數(shù)據(jù)都是他們來之前做過仔細(xì)分析得出的結(jié)果。
過了一會，他開口道：“的確，這是一個很好的設(shè)計(jì)。螞蟻攻略能吸引很多旅游愛好者，最終轉(zhuǎn)換為悠悠的用戶，當(dāng)然我們也看中的是悠悠假期網(wǎng)背后所擁有的流量渠道，這也是價值的一部分?！?br/>
沃克說完后，約克遞上了一份文件，這是Priceline最新的報價，讓柳云過目。
柳云拿過文件瀏覽了一眼，眼中閃過一絲難以置信的神色，一旁的徐穎也目錄驚訝之色。
這位財神爺也太有誠意了。
柳云隨即想起前世2014-2015短短一年期間，他們?nèi)缤曝斖右话?，瘋狂地給攜程送了19億美金。看來對方十分看好華夏旅游市場的潛力。
或許因?yàn)樗麄兊刂鲃映鰮簦约俺錾倪\(yùn)營手段，讓他們在悠悠和攜程之間，將天平傾向了前者。
約一個小時之后。
3.8億美金的估值，Priceline在A輪融資當(dāng)中以7600萬美金獲得悠悠假期網(wǎng)20%的股份。
他們同時承諾給予技術(shù)和渠道方面的支持。
這場談判竟然超乎尋常的順利。
“沃克先生，感謝貴公司的支持和信任，我也相信悠悠一定不負(fù)所望，在華夏的OTA市場占據(jù)絕對的優(yōu)勢，而且我保證未來的幾輪融資都會優(yōu)先考慮貴公司。”
這是柳云放出的一個糖果，也希望對方在未來注資華夏其他的旅游網(wǎng)站時，可以慎重而為。
“我相信自己的眼光，也可以預(yù)見貴公司在不久的將來問鼎華夏OTA市場的場景?！蔽挚艘彩俏⑿χf道，“柳總，其實(shí)我們還可以考慮下其他方面的合作，畢竟悠悠有著豐富的產(chǎn)品線?！?br/>
原來醉翁之意不在酒啊！
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