之前說(shuō)過(guò),到了現(xiàn)代,博覽會(huì)還用傳統(tǒng)線下的方式已經(jīng)很少，要么是展品特殊不適合做成虛擬圖像，要么，就是像這次的國(guó)際性消費(fèi)電子展。它只選取產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)最靠前的一百家,這些產(chǎn)品的展出招商,儼然成了智能電子行業(yè)的頂級(jí)盛宴。
不管是朝羲最新的智能vr,還是其他企業(yè)的諸如新型個(gè)人終端、光腦、游戲機(jī)、智能管家……在展會(huì)的第一天，吸引的人數(shù)就將擠滿了大廈的頂層。
許多底蘊(yùn)雄厚的大集團(tuán)地位已經(jīng)穩(wěn)固,到這里來(lái)無(wú)非是再一次展示自己的品牌形象,選擇優(yōu)秀的代理商，而名氣稍遜一些的企業(yè)，則是抓緊機(jī)會(huì)擴(kuò)寬渠道提升知名度。
沒(méi)有人會(huì)像顧期予一樣，花精力和時(shí)間去做一場(chǎng)說(shuō)明會(huì)。
至于市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人為什么非常贊同他的想法，只能說(shuō)是顧期予的營(yíng)銷培訓(xùn)給大家的感覺(jué)是：少爺?shù)哪X回路總跟尋常人不一樣，出其不意卻總能得到特別好的效果。
為期三天的展會(huì)，時(shí)間定在第二天的下午已經(jīng)很遲了，因?yàn)榘凑胀T例,最后一天是人數(shù)最少的。
根本就沒(méi)有時(shí)間去做宣傳視頻或演講幻燈片,甚至kt板也趕制不出來(lái)，也沒(méi)有人手去做。
會(huì)場(chǎng)安排同事之間該怎么配合也沒(méi)有時(shí)間磨合，這場(chǎng)臨時(shí)而起的會(huì)議，倉(cāng)促到極點(diǎn)，但朝曦是時(shí)候敲開(kāi)西歐市場(chǎng)的大門(mén)了。
顧期予決定了的事，就會(huì)用十二萬(wàn)分努力去達(dá)成，不僅為這次難得的機(jī)會(huì)，他也在盡快地追趕那個(gè)人。
胖胖的科林接到電話帶著自己的助理飛快趕過(guò)來(lái)了，有些上氣不接下氣，“顧，我可以為你做點(diǎn)什么？”
顧期予正在之前定好的會(huì)議室里看座位，聽(tīng)到聲音立即走過(guò)來(lái)，臉上是慣有的禮節(jié)性笑意，不過(guò)被這樣一張精致的面孔做出來(lái)，竟也看不出絲毫的疏離，“科林先生，謝謝你抽出時(shí)間過(guò)來(lái)幫忙，明天我們預(yù)計(jì)會(huì)用兩個(gè)半到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，到時(shí)這里面，這個(gè)位置，我希望能有懸空的橫幅標(biāo)語(yǔ)，就是這句話……”
顧期予用筆在紙上畫(huà)了個(gè)草圖，關(guān)于會(huì)場(chǎng)的布置，因?yàn)楣镜娜耸忠?fù)責(zé)展臺(tái)，實(shí)在抽不出空來(lái)，只好找主辦方了。
科林之前說(shuō)了會(huì)弄好，但是不會(huì)細(xì)心考慮到怎么突出朝曦的品牌形象吧？
專注起來(lái)的顧期予，從眉眼到下顎處處都透著認(rèn)真。
這一屆的電子展依然勢(shì)頭良好，在各大主流媒體網(wǎng)站掀起智能設(shè)備討論的狂潮，進(jìn)行到第二天下午，在右邊的第二個(gè)展位區(qū)，卻只有一個(gè)工作人員和幾個(gè)智能機(jī)器人。
不少人詫異著上前，都被告知：我們?cè)跇窍挛逄?hào)會(huì)議室的招商說(shuō)明會(huì)馬上開(kāi)始，之前來(lái)的觀眾都下去了。這位先生/女士，我也帶您過(guò)去了解一下吧？
如果有人猶豫，又被告知：我們針對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)擬出了許多優(yōu)惠方案，而且會(huì)議中途您隨時(shí)可以離場(chǎng)。
不管怎樣，就是越來(lái)越多的人被誘·惑到下面去了，包括做渠道的，做代理的，做零售的。
悠揚(yáng)舒緩的迎賓曲在走廊盡頭旋回飄蕩，五號(hào)會(huì)議室，座椅是按階梯設(shè)計(jì)的，除了朝曦那形似旭日東升的企業(yè)logo外，并沒(méi)有太多的裝飾，臺(tái)上，也只有一塊干凈的白板，以及幾個(gè)vr樣品。
會(huì)議室門(mén)口進(jìn)來(lái)的人刷個(gè)人終端的聲音不斷地響起，隨后是工作人員在引他們?nèi)胱?br/>
市場(chǎng)部過(guò)來(lái)的負(fù)責(zé)人看著穩(wěn)穩(wěn)坐在第一排的顧期予忍不住在心里捏一把汗。
現(xiàn)在所有參展的企業(yè)都知道他們的招商會(huì)了，記者也盯上了，若是效果好還好，效果不……
顧期予只是在回想，他第一次做會(huì)議營(yíng)銷的時(shí)候。
西北片區(qū)連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有訂單，按照公司計(jì)劃，如果實(shí)在做不下去，就要放棄西北市場(chǎng)。
他自然不愿意認(rèn)輸，何況，他給家里立過(guò)軍令狀，再者，灰溜溜滾回總部，他丟不起那人。
他不斷地鼓勵(lì)著同事不要放棄，又何嘗不是告訴自己千萬(wàn)別放棄。
那天到場(chǎng)的客戶都是他們幾乎磨破嘴皮跑斷腿請(qǐng)過(guò)來(lái)的，可能人家真是被他們感動(dòng)的，然后他們通宵做ppt，準(zhǔn)備資料，琢磨演講稿。
顧期予記得很清楚，當(dāng)時(shí)為了能盡可能多的現(xiàn)場(chǎng)簽單，他扣字扣句改稿子改方案，會(huì)議結(jié)束后，同事在和客戶詳談，他站在那里，眼前一陣陣發(fā)黑。
現(xiàn)在的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及當(dāng)時(shí)，他更多了一份從容。
兩點(diǎn)一刻，主持人并沒(méi)有對(duì)今天的主講人做太多介紹。
顧期予沒(méi)有穿得特別正式，甚至，白襯衫上都沒(méi)有系上領(lǐng)結(jié)，還敞開(kāi)了最上面的那顆扣子，卡其色的西褲和休閑皮鞋讓他整個(gè)人閑適又活力。
掃視全場(chǎng)，彎唇淺笑，微微鞠躬。
“下午好，女士們先生們?！?br/>
如果說(shuō)這張面孔大家覺(jué)得似曾相識(shí)，那么隨著顧期予開(kāi)口，從容淡雅的氣場(chǎng)已經(jīng)讓不少人認(rèn)出他了。
那個(gè)曾經(jīng)在m90星項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)大會(huì)競(jìng)標(biāo)
演講中有過(guò)精彩表現(xiàn)的年輕人。
現(xiàn)在大家的印象又深了一層，這個(gè)能力和外貌一樣出眾的青年，來(lái)自朝曦集團(tuán)。
“謝謝大家百忙中抽出來(lái)的時(shí)間，我和我的同事們都非常感激。這是朝曦第一次站在這個(gè)地方，我們感到非常榮幸，也很慶幸，我們正好可以宣布，dr99，它又挑戰(zhàn)了新的記錄……”
“dr98的市場(chǎng)定位一直是高端路線，這是找曦的品牌價(jià)值，所有的成績(jī)，是來(lái)自每一位合作伙伴的努力，我們永遠(yuǎn)感恩，感激在心，所以，當(dāng)時(shí)的供貨價(jià)說(shuō)是低到讓人不敢相信，不如說(shuō)是朝曦對(duì)所有合作伙伴的感謝——”
因?yàn)閬?lái)不及做宣傳視頻，顧期予索性什么輔助工具都沒(méi)有借助，轉(zhuǎn)身用記號(hào)筆在白板上寫(xiě)了一組數(shù)據(jù)。
字如其人，俊麗飄逸。
語(yǔ)言可以修飾，數(shù)據(jù)卻不行。
dr98供貨價(jià)，零售價(jià)，一目了然。加上，可以統(tǒng)計(jì)出的銷量。
和上次一樣，顧期予依然用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
沒(méi)有人會(huì)懷疑顧期予會(huì)作假，他們一直知道華夏這款vr火了，沒(méi)做過(guò)精確的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在看來(lái)，比他們預(yù)想中的還要火。
不少人低頭深思了。
不管顧期予是真摯的感恩還是初入西歐的謙遜，利潤(rùn)面前，不心動(dòng)枉為商人。
顧期予甚至都沒(méi)有讓他們體驗(yàn)他們?nèi)碌膙r，因?yàn)樗薪k麗恢弘的畫(huà)面和精巧的設(shè)計(jì)都顯得不重要，在座的幾乎都是老板，唯一能讓他們心動(dòng)的，只有利潤(rùn)。
清雅的聲線不急不緩，仿佛在等待最合適的時(shí)機(jī)，“這位女士，您記得這款眼鏡還未上市就入住了s集團(tuán)官網(wǎng)的事嗎？那么問(wèn)題來(lái)了，99比98的成本高，而我們給s提供的價(jià)格未變，我們賺什么？”
“薄利多銷？”
“沒(méi)錯(cuò)，但也不完全是這樣，s能保證銷量……朝曦一向秉承的都是互惠共贏，所有的伙伴我們都希望可以長(zhǎng)期合作下去，這是我們的誠(chéng)意，我們讓出利潤(rùn)?！?br/>
隨后，顧期予終于寫(xiě)出了今天最重要的一組數(shù)據(jù)，那就是，現(xiàn)場(chǎng)簽單的優(yōu)惠價(jià)格和后期福利。
一個(gè)小時(shí)的引導(dǎo)深入，沒(méi)有激動(dòng)振奮，沒(méi)有慷慨陳詞，一直，都是顧期予引.誘大家思考利潤(rùn)在哪里。
現(xiàn)在他講完了，并做出了簽單的暗示。