丁偉進(jìn)入喜豐公司已經(jīng)有兩年時(shí)間，一入職便是分廠副廠長，三個(gè)月升任分廠的廠長，第二年調(diào)回總部的行政部門，現(xiàn)在已經(jīng)是部門總監(jiān)。

    其他同事只能眼紅嫉妒，私底下腹誹兩句，卻沒人敢對丁偉的快速升遷提出質(zhì)疑。

    人家以前是央企的處級干部，行政級別約定于縣長，之后又讀了復(fù)旦MBA班，是宋維揚(yáng)親自教出來的學(xué)生。資歷、能力、學(xué)歷和關(guān)系背景都很硬，他不升職誰升職？現(xiàn)在更是被任命為罐頭事業(yè)部負(fù)責(zé)人。

    當(dāng)天下午，宋維揚(yáng)再次召開高層會(huì)議。

    丁偉來到會(huì)議室才發(fā)現(xiàn)，到場的都是各產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理。所謂的純凈水事業(yè)部、冰茶事業(yè)部，其實(shí)是為了聽上去好記又好理解，真正的劃分是茶飲料部、水飲料部、碳酸飲料部等等。

    “老丁，你說董事長是啥意思？我負(fù)責(zé)的碳酸飲料部，現(xiàn)在就一款可樂，完全沒必要獨(dú)立出來啊?！崩罱ㄈ彩菑?fù)旦MBA班畢業(yè)的，跟丁偉關(guān)系比較好。

    彭濤則是以前罐頭廠的老員工，被調(diào)去陜省分廠做過廠長，之后專門負(fù)責(zé)桶裝純凈水的市場拓展。他笑道：“李總啊，你的碳酸飲料部只有一個(gè)產(chǎn)品，我的水飲料部也差不多啊，只有一款純凈水。”

    李建全道：“不一樣，純凈水還分桶裝和瓶裝，甚至在各地設(shè)有水廠和水站?！?br/>
    “都別瞎猜了，看董事長怎么說吧。”說話的是茶飲料部經(jīng)理常偉光。此人原本是茶葉廠的車間主任，由于能力出眾，茶葉廠被喜豐收購之后，他一路升職為生產(chǎn)部經(jīng)理。

    至于方便面和餅干事業(yè)部負(fù)責(zé)人，則是原盛海益民四廠的副廠長鐘良。他屬于國企領(lǐng)導(dǎo)，益民四廠被兼并后，鐘良可以選擇調(diào)去其他國企，甚至可以跑關(guān)系調(diào)去政府部門。但他卻選擇留下來，跟隨益民四廠一起加入喜豐，并迅速展露出極強(qiáng)的能力，跟他以前在國企任職時(shí)判若兩人。

    會(huì)議時(shí)間還沒到，幾人一邊聊著正事，一邊瞎球扯淡。

    突然，會(huì)議室進(jìn)來個(gè)30歲出頭的青年，面孔比較陌生，眾人紛紛猜測其身份。

    李建全出聲問道：“朋友，你負(fù)責(zé)哪個(gè)事業(yè)部？”

    青年說：“我叫張家成，剛剛擔(dān)任喜豐的CTO，職務(wù)相當(dāng)于總工程師。”

    張家成以前是容平輕化工學(xué)院的講師，三年前已經(jīng)升級為副教授，歷任喜豐公司贊助的輕化工學(xué)院“食品工程研發(fā)中心”副主任、主任。再熬幾年，他就能當(dāng)正牌教授了，但張家成卻選擇辭職，出任喜豐公司的首席技術(shù)官。

    “董事長，楊總！”

    宋維揚(yáng)和楊信一起走進(jìn)會(huì)議室，與會(huì)者紛紛起身問候。

    “都坐，”宋維揚(yáng)招呼大家坐下，寒暄幾句，等會(huì)議助理把資料發(fā)下去，便直奔主題道，“我知道，在座的諸位，肯定對產(chǎn)品事業(yè)部劃分太細(xì)有所疑慮。楊總也建議我把產(chǎn)品部門，只劃為食品事業(yè)部和飲料事業(yè)部。但我自有考慮，我之所以做出這個(gè)決定，是基于現(xiàn)在國內(nèi)特殊的市場環(huán)境?！?br/>
    特殊的市場環(huán)境？

    眾人不明其意。

    宋維揚(yáng)自己解釋道：“現(xiàn)在國內(nèi)市場是什么情況？經(jīng)濟(jì)不景氣，外銷無力，內(nèi)需不足，庫存積壓非常嚴(yán)重，大量食品飲料公司倒閉！我們喜豐也很困難，除了純凈水和罐頭的銷售額逆市增長外，其他產(chǎn)品銷量都在下滑。”

    所以，這跟細(xì)分產(chǎn)品事業(yè)部有什么關(guān)系？不是該縮減行政開支嗎？怎么還把攤子鋪大了？

    宋維揚(yáng)微笑道：“現(xiàn)在國內(nèi)的食品飲料公司，健力寶屬于龍頭老大，我們是萬年老二。但是，健力寶因?yàn)楣蓹?quán)不明晰，政府和廠長關(guān)系惡劣，業(yè)績下滑很快，被我們超過是遲早的事情。現(xiàn)在健力寶在業(yè)務(wù)收縮，哇哈哈也在業(yè)務(wù)收縮，但喜豐不能收縮。我認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)環(huán)境越不好，我們越應(yīng)該搶占市場份額。都不用等到上市，等第一輪融資結(jié)束，我們手里就有錢了，預(yù)計(jì)從今年底開始大肆收編同行企業(yè)！”

    李建全問道：“也即是說，我主管的碳酸飲料事業(yè)部，除了做可樂，以后還要收編汽水廠做汽水？”

    宋維揚(yáng)道：“可口和百事有雪碧、芬達(dá)、七喜、美年達(dá)，我們?yōu)槭裁床蛔鐾惍a(chǎn)品？以后，你的碳酸飲料事業(yè)部，就專門跟可口百事對著干！多多開發(fā)碳酸飲料種類！這位張家成教授，現(xiàn)在是喜豐的總工程師，他已經(jīng)弄出好幾種碳酸飲料配方，這些年一直攢著沒使用而已?！?br/>
    彭濤突然舉手：“董事長，我負(fù)責(zé)水飲料事業(yè)部。我有個(gè)疑惑，如果喜豐推出蘇打水，是該定性為水飲料還是碳酸飲料？”

    “你們自己商量?！彼尉S揚(yáng)笑道。

    “??？”李建全和彭濤頓時(shí)傻眼。

    宋維揚(yáng)說：“事業(yè)部制的關(guān)鍵，是集中決策、分散經(jīng)營?？偛吭O(shè)有戰(zhàn)略管理中心、財(cái)務(wù)控制中心、人事管理中心、經(jīng)營協(xié)調(diào)中心。這經(jīng)營協(xié)調(diào)中心，就是對各產(chǎn)品事業(yè)部進(jìn)行協(xié)調(diào)的。各產(chǎn)品事業(yè)部之間，禁止內(nèi)耗，有了分歧你們自己協(xié)商，協(xié)商不定就交給總部來協(xié)調(diào)?！?br/>
    丁偉提問道：“各產(chǎn)品事業(yè)部，需要組建自己的市場銷售部門嗎？總部的銷售渠道和倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)又怎么劃分？總不能各自單獨(dú)建立一套吧？”

    宋維揚(yáng)說：“銷售渠道和倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，依舊屬于總部管轄，各產(chǎn)品事業(yè)部共享。你們的產(chǎn)品事業(yè)部，和銷售渠道、倉儲(chǔ)物流屬于合作關(guān)系。誰的產(chǎn)品銷路好，銷售分公司自然樂意幫著賣產(chǎn)品。就拿茶飲料事業(yè)部來說，你們推出一款新的茶飲料，要自己承擔(dān)推廣費(fèi)用，市場反應(yīng)良好，各地銷售分公司即大量訂購銷售。如果市場反應(yīng)不好，那對不起，銷售分公司也是要吃飯的，他們可以拒絕分銷你的產(chǎn)品！”

    “明白了?！倍フf。

    宋維揚(yáng)道：“都給我使勁壯大吧，發(fā)展空間很充足。我舉個(gè)例子，水飲料事業(yè)部，暫時(shí)只有瓶裝和桶裝的純凈水。以后可以做礦泉水、山泉水、礦物質(zhì)水，甚至可以做飲水機(jī)、純凈水機(jī)，你們要是發(fā)展得好，給機(jī)關(guān)和企業(yè)做凈水系統(tǒng)都行?！?br/>
    彭濤驚訝道：“水飲料部還能做凈水機(jī)？這已經(jīng)不是飲料了，是機(jī)器產(chǎn)品！”

    “怎么不可以？只要跟水相關(guān)的就可以做，你做卸妝水都行！”宋維揚(yáng)笑道。

    彭濤問：“卸妝水是什么？”

    宋維揚(yáng)說：“當(dāng)然是用來卸妝的水。”

    “這是護(hù)膚品吧？”彭濤道。

    宋維揚(yáng)說：“各產(chǎn)品事業(yè)部，是自負(fù)因虧的。你們只要有錢，就可以跟公司的研發(fā)中心合作，做水的專門做水，把跟水相關(guān)的技術(shù)越吃越透，生產(chǎn)一瓶卸妝水算什么？你要是有能耐，跟其他廠商合作生產(chǎn)保濕面膜都行?！?br/>
    眾人咋舌，這還是飲料食品企業(yè)嗎？

    宋維揚(yáng)又說：“還有茶飲料部，冰紅茶和冰綠茶有了，那就再來檸檬茶、果茶、奶茶。我都想好了一個(gè)主意，生產(chǎn)杯裝奶茶。消費(fèi)者只要往里面沖開水，就能喝到跟咖啡廳里一樣味道的奶茶，肯定是有市場的！而且，不一定非要做飲料，只要你們有能力開拓市場，直接生產(chǎn)品牌茶葉也行。請一些頂級制茶專家做代言，用小鐵罐裝著，再輔以豪華包裝，專門當(dāng)做高級禮品銷售。瘋狂打廣告，就跟賣保健品差不多，廣告詞我都想好了，叫‘小罐茶，大師造’！”

    宋維揚(yáng)又指著丁偉：“你的罐頭事業(yè)部是最特殊的，因?yàn)橹饕嫦驓W美市場。我建議你收購一家東南亞的罐頭廠，專門生產(chǎn)海鮮罐頭，那邊的廠子現(xiàn)在等于白撿，價(jià)錢低得很?！?br/>
    說穿了，宋維揚(yáng)就是要開幾個(gè)分基地，利用90年代末特殊的市場環(huán)境，把這些分基地迅速發(fā)展為幾大主基地。

    如今康師傅和統(tǒng)一這兩家彎彎企業(yè)，其品牌在大陸并不特別響亮。龍頭老大健力寶又在走下坡路，老三哇哈哈也在艱難發(fā)展，匯源果汁還只在京津魯一帶積蓄力量。

    放眼全國，一個(gè)能打的都沒有，大量瀕死的企業(yè)等著被收購。此時(shí)不出手，更待何時(shí)？

    前提是要融資上市，否則沒錢！

    ，