?正文第229章兩極分化，廣告出爐!

    華國(guó)手機(jī)圈的水很深，這一點(diǎn)無(wú)論是夏宇，還是羅東等人都早有準(zhǔn)備。‘花’永清也不止一次講起過(guò)他親身經(jīng)歷和打聽(tīng)到的各種“黑歷史”。

    但a100正式發(fā)布當(dāng)晚，現(xiàn)場(chǎng)直播類新聞過(guò)后的第一大‘波’觀點(diǎn)‘性’輿論出來(lái)后，還是讓他們有點(diǎn)心驚‘肉’跳。

    倒不是招架不住，畢竟極星一路走來(lái)也算身經(jīng)數(shù)場(chǎng)大戰(zhàn)了。

    可這才第一天，而且看現(xiàn)場(chǎng)媒體的反響也是相當(dāng)不錯(cuò)，誰(shuí)知道后面即如果竟然那么狠？

    夏宇趕到公司的時(shí)候，羅東等人正在對(duì)著電腦發(fā)愁。

    不算太急，但多少有點(diǎn)堵著慌。

    “其實(shí)還好啦，至少寫負(fù)面的都不是什么主流媒體……”劉納莞爾一笑，剛要繼續(xù)，發(fā)現(xiàn)夏宇過(guò)來(lái)，忙道：“啊，夏總來(lái)了！”

    幾個(gè)人都準(zhǔn)過(guò)頭來(lái)，夏宇擺擺手：“什么情況？”

    這時(shí)候還得羅東來(lái)做詳細(xì)匯報(bào)，他孫守將手頭的跟蹤報(bào)告遞給夏宇，說(shuō)道：“這是截止到今晚八點(diǎn)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，基本上分為三個(gè)階段?！?br/>
    他繼續(xù)道：“從昨晚開(kāi)始到發(fā)布會(huì)結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)，主要以猜測(cè)、直播和正面報(bào)道為主，幾大網(wǎng)站的反饋都算積極正向；但從中午到下午5點(diǎn)，陸續(xù)出現(xiàn)了明顯的黑稿；到8點(diǎn)時(shí)候，負(fù)面報(bào)道已經(jīng)占到了25％左右?！?br/>
    夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭，一邊聽(tīng)一邊看報(bào)告，心里倒不是特別急。

    責(zé)情況還在控制范圍內(nèi)。

    他怎么會(huì)不清楚，中午發(fā)布會(huì)結(jié)束后那些急著往外打電話的其他手機(jī)公司老總們都怎么想的？難道是夸a100的好？肯定是各種布置任務(wù)吧……

    說(shuō)起來(lái)，為公司或者產(chǎn)品造勢(shì)，本來(lái)一邊倒的聲音就很難做起來(lái)，有時(shí)候反而可以在可控范圍內(nèi)“做”一些不同角度的解讀出來(lái)。

    又考慮了一下，他才開(kāi)口道：“這些網(wǎng)絡(luò)媒體。尤其是那些小網(wǎng)站，節(jié)‘操’還是比較低的，不用太過(guò)在意。關(guān)鍵是晚間新聞以及明天的紙媒。劉納，這個(gè)咱們有溝通嗎？”

    “當(dāng)然！”

    劉納還沒(méi)換衣服。仍然是那一身禮服在身上，笑著說(shuō)：“主流財(cái)經(jīng)和科技媒體都打過(guò)招呼，當(dāng)然的都市報(bào)數(shù)目太多，只能撿重點(diǎn)的來(lái)?！?br/>
    這里的打招呼，當(dāng)然不是一定要控制這些記者的選題方向，一般情況下只是象征‘性’的以提供后續(xù)資料等方式做。

    夏宇道：“那就好。繼續(xù)讓華美那邊做好檢測(cè)，等后續(xù)的報(bào)道方向出來(lái)吧。說(shuō)不得也要做好大戰(zhàn)準(zhǔn)備……”

    華美傳播是極星選定的一家公關(guān)公司，強(qiáng)項(xiàng)在媒體監(jiān)控上面。

    劉納點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯。夏總放心！”

    ……

    事實(shí)證明，盡管極星電子創(chuàng)造了一場(chǎng)全新模式的發(fā)布會(huì)，并且以a100的超高‘性’價(jià)比獲得了很多主流媒體的認(rèn)同，但也成功‘激’起了不少公司的敵意。

    到第二天一早，各大主流日?qǐng)?bào)的新聞出來(lái)時(shí)候，基本上跟猜測(cè)的差不多——那些還不知道是誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，絲毫沒(méi)有小看極星。

    除了一部分明顯節(jié)‘操’堅(jiān)‘挺’的媒體，以及不太重要的地方小型都市報(bào)，很多有影響力的媒體都能看得出受到了“公關(guān)”。

    尤其是在有對(duì)比的情況下，這種情況非常明顯。

    比如?！?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)觀察》就在公司版用一個(gè)半版面刊發(fā)了段飛的專題報(bào)道。

    大標(biāo)題中規(guī)中矩“mp3新貴極星電子進(jìn)軍手機(jī)推獨(dú)立南極星品牌”；還有三篇子文章，分別是“極星接盤熊貓移動(dòng)的三點(diǎn)考量”、“極星推獨(dú)立南極星手機(jī)品牌，a100劍指低端機(jī)市場(chǎng)”以及觀察文章“極星模式能夠玩轉(zhuǎn)手機(jī)市場(chǎng)？”

    且不說(shuō)段飛的主觀偏向。光篇幅和觀察角度就看出是絕對(duì)用了心的，而且也有詳盡的采訪和分析。

    還有《南部都市報(bào)》的報(bào)道“極星電子進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)‘大事件’發(fā)布會(huì)開(kāi)啟粉絲經(jīng)營(yíng)新模式”，也獨(dú)家對(duì)極星開(kāi)創(chuàng)的國(guó)內(nèi)第一個(gè)粉絲經(jīng)營(yíng)模式做了深入剖析。

    當(dāng)然還有詳盡將南極星a100的進(jìn)行產(chǎn)品層面解剖分析的《電子商情報(bào)》、“低端手機(jī)將進(jìn)入新競(jìng)爭(zhēng)階段”的《每日經(jīng)濟(jì)觀察》……

    這些都是算中‘性’客觀報(bào)道，而且極星電子也沒(méi)進(jìn)行任何的公關(guān)行為。

    而且這些記者的水平和敬業(yè)程度都相當(dāng)不錯(cuò)，連極星自己人看了都覺(jué)得很有意義，加上有紀(jì)念意義，還特地買了一些報(bào)紙收藏起來(lái)。

    但這些畢竟只是一部分，如果光看負(fù)面新聞，能把人氣死。

    比如。來(lái)自著名行業(yè)媒體《電腦報(bào)》的標(biāo)題很含蓄：“極星電子進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，勝算幾何？”咋一看是客觀分析。可細(xì)看之下全是質(zhì)疑口‘吻’，甚至引入了外部觀察人士的口‘吻’稱極星即將陷入深淵；

    《華西都市報(bào)》這個(gè)老牌地方報(bào)紙就更直接?！皹O星電子野心膨脹，手機(jī)市場(chǎng)拒絕炒作狂”——這標(biāo)題把劉納差點(diǎn)氣得飯都吃不下。

    說(shuō)起來(lái)，在2005年的時(shí)候，傳統(tǒng)媒體的覆蓋力度、影響力還是超過(guò)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的，尤其是正處在最后一個(gè)五年輝煌期的紙媒。

    就沖這么多負(fù)面新聞，極星電子公關(guān)部就有的忙了。

    論戰(zhàn)還將持續(xù)，且向著更熱鬧的方向進(jìn)行。

    不過(guò)這些都是細(xì)枝末節(jié)了，夏宇讓他們繼續(xù)按照既定戰(zhàn)略盯好，把重心放在了渠道建設(shè)方面。

    昨天的合作伙伴大會(huì)還算成功，但因?yàn)樯婕暗酱笠?guī)模的合同更改、項(xiàng)目變更，以及新計(jì)劃的實(shí)施細(xì)節(jié)談判，大部分決定合作的零售商們都沒(méi)有走，反而有新趕過(guò)來(lái)的——這些都是決定鐵了心跟極星電子一塊玩的人。

    也是有了他們的支持，‘花’永清這個(gè)雄心勃勃的渠道擴(kuò)張計(jì)劃才得以順利開(kāi)展。

    夏宇自然也給面子，這天的討論活動(dòng)他也出席了一整天，敲定了一系列的具體合作思路，并對(duì)以前的計(jì)劃提出了部分修正。

    其中最重要的一個(gè)。就是子城市新開(kāi)的店面名稱干脆直接叫做“極星電子授權(quán)”，算合作運(yùn)營(yíng)的加盟形式，還統(tǒng)一制定了加盟編號(hào)和裝修風(fēng)格。

    當(dāng)然也不同于極星在打造的旗艦店。規(guī)模要小，品類更雜。

    而且這些點(diǎn)都將由極星商貿(mào)公司納入管理線中。并承擔(dān)房租，零售商們獲得入駐、特賣授權(quán)以及合作經(jīng)營(yíng)權(quán)。

    最終股權(quán)比例都統(tǒng)一定在了51％，極星同一控股。

    按這個(gè)算，最終預(yù)算還要增加50％，但夏宇還是毫不猶豫的批準(zhǔn)了。

    因?yàn)樗?，中?guó)的互聯(lián)網(wǎng)是割裂的，即使到了網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)日益發(fā)到的2010年以后，實(shí)體店仍然將占據(jù)非常大的銷售份額。并且對(duì)體驗(yàn)和粉絲經(jīng)營(yíng)有著極大助力。

    當(dāng)然夏宇不是想單獨(dú)搞出一個(gè)迪信通來(lái)，但具體的‘操’作思路上可以借鑒和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    這算是布局未來(lái)了。

    好在目前極星電子的資金還撐得住。

    ……

    4月7日，距離極星第一款手機(jī)南極星a100上市還有四天，很多主要電視臺(tái)的各種時(shí)段開(kāi)始出現(xiàn)一則‘挺’有意思的廣告。

    一個(gè)在燈光昏暗的一個(gè)電影院里座無(wú)虛席，所有人都安靜下來(lái)等著電影開(kāi)始，突然一陣熟悉的音樂(lè)不知從哪里響起，正是去年底被業(yè)界評(píng)為“十佳廣告金曲”的《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》的*部分。

    這聲音一出，像是平靜的水面上落入的巨石一般，瞬間讓現(xiàn)場(chǎng)‘亂’了起來(lái)！

    因?yàn)闊o(wú)數(shù)人都在這一刻掏出了同一款手機(jī)！

    穿著校服的中學(xué)生、青‘春’洋溢的大學(xué)生、勞累了一天的組裝線工人、剛剛結(jié)束一周工作的都市白領(lǐng)、帶著家人來(lái)放松的公‘交’車司機(jī)……

    好吧，鈴聲實(shí)際是屏幕上正出現(xiàn)的廣告曲。畫面里幾款非常靚麗的手機(jī)一閃而過(guò)，又切回到觀眾席。

    因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)都不安分了。

    有的人簡(jiǎn)單看了一眼，不是自己的電話就又放下；有的人則順手飛快的發(fā)了一條短信；還有人等煩了打開(kāi)了貪吃蛇游戲引來(lái)旁邊朋友的爭(zhēng)搶。當(dāng)然還有無(wú)比羨慕好奇的問(wèn)這是什么手機(jī)的……

    “這是……”

    被問(wèn)的男生剛要說(shuō)話，突然電影屏幕上的廣告變了，那是很多人在圍著幾個(gè)跳先到無(wú)的少男少‘女’欣賞的情景。那舞蹈動(dòng)感十足，非常炫酷，而音樂(lè)竟然也是《傷風(fēng)曲》。

    領(lǐng)舞的是一個(gè)‘花’季少‘女’。

    她變戲法一般掏出一部粉紅‘色’手機(jī)，然后朝著人群揮手——這仿佛一個(gè)儀式感十足的符號(hào)般，頓時(shí)周圍不少觀眾也掏出了各種顏‘色’的同一款手機(jī)來(lái)，然后會(huì)心一笑，學(xué)著領(lǐng)舞的‘女’孩一只手叉腰。另一只手握著手機(jī)做起了簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作。

    頓時(shí)，畫面進(jìn)入了好萊塢音樂(lè)電影中常見(jiàn)的那種集體舞情節(jié)……

    這部分用的是虛化夸張手法。畫面跳轉(zhuǎn)也很快，但數(shù)百人一起在廣場(chǎng)上統(tǒng)一跳舞的畫面還是很有震撼力。甚至傳到了畫面外。

    正在電影院里的這群人，他們也高舉著手機(jī)不由自主的扭起來(lái)……

    最后鏡頭又從主畫面的電影院跳出，并急速放大的城市的各個(gè)角落，無(wú)數(shù)人地方的人都作出同樣的動(dòng)作……

    最終，這些畫面全部消逝，一排絢麗無(wú)比的a100出現(xiàn)，也終于出現(xiàn)和底部字幕一起出現(xiàn)的人聲：

    “南極星a100手機(jī)，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)588元?！?br/>
    ……

    好吧，這個(gè)a100的廣告并不算業(yè)界頂級(jí)水平。

    整個(gè)廣告片這么多畫面，不過(guò)一共15秒除了沒(méi)間斷的音樂(lè)外以及最后外，沒(méi)有一句人聲，全部使用靜默及夸張效果處理的跳轉(zhuǎn)鏡頭，但感覺(jué)卻相當(dāng)不錯(cuò)。

    當(dāng)然，三層畫面間的跳轉(zhuǎn)以及清新明快的風(fēng)格，還充分利用了遠(yuǎn)近視覺(jué)沖擊以及《傷風(fēng)曲》已經(jīng)形成的強(qiáng)大認(rèn)知，讓這個(gè)廣告體現(xiàn)出了不錯(cuò)的水準(zhǔn)。

    事實(shí)上，多角度的拍攝手法和突出思路，讓第一眼看過(guò)這個(gè)廣告的人都會(huì)對(duì)那么多人舉著手機(jī)跳舞、還有畫面外的“觀眾”忍不住一邊哼歌一邊跳的畫面記憶猶新。

    總之對(duì)于倉(cāng)促之間做出這個(gè)水準(zhǔn)來(lái)，夏宇對(duì)白羊廣告公司還算滿意。

    而且這個(gè)廣告里面的觀眾全部是“星粉”客串，對(duì)正式將粉絲經(jīng)營(yíng)提到戰(zhàn)略高度的極星來(lái)說(shuō)也很有代表‘性’意義。

    原本的“我們的第一部手機(jī)”廣告語(yǔ)適合平面宣傳，卻一時(shí)找不到匹配的畫面感，而且這個(gè)比較難協(xié)調(diào)，最終還是選擇了“直抒‘胸’臆”且俗不可耐的一個(gè)陳述句。

    嗯，模仿的是電腦廣告中常見(jiàn)的那句“搭載英特爾xx處理器”的語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)，字體呈現(xiàn)也充滿科技質(zhì)感，倒不顯得掉價(jià)。Q

    ps：事實(shí)上情節(jié)推進(jìn)還是非?？?，細(xì)綱的方向也沒(méi)定下來(lái)。80萬(wàn)字，終于進(jìn)入大規(guī)?？ㄎ碾A段，我不知道是該哭還是該笑。

    先保證每天保底一更吧，除了協(xié)調(diào)時(shí)間，我也要找找狀態(tài)。

    自己這么渣，所以格外珍惜和感謝大家的支持，謝謝！