?爸爸見客人們開始的不以為然，看見扇子的一剎那，人人眼睛一亮都盯著扇子發(fā)出熱切的眼光，就心里有數(shù)了，貨好賣不會壓了。

    “大家見了，還行吧？插圖二百多，顏色都不同，這一單貨物我家的生意做法跟往常不同，貨，不在攤位看，都要到倉庫，發(fā)貨也不是現(xiàn)在就給，要壓半個月以后才發(fā)。”趁機爸爸說要求。

    “那走吧！張老板，走走走！去倉庫，去倉庫看貨再說?！崩峡腿硕挷徽f，急著要拽爸爸看貨去，價格也不問。

    “就是，你是張老板？走吧，我也跟去看看。”新客人也急了，生怕晚了就沒有貨了，都一起勸說。

    “嬌嬌，你看攤，我跟妹妹帶客人進倉庫看貨。”爸爸也不虛套了，客人們都跟在我們身后自奔倉庫去了。

    到了倉庫，打開門客人們就迫不及待了。

    爸爸拖出一個麻袋，打開包裝線以后就把整袋的貨全到了出來，提供客人們看貨。

    扇面印花精美堪比國畫，扇骨梅蘭四君子風骨錚錚，短短一段上下顏色鮮明對比，寥寥幾筆就畫出梅蘭四君子的精髓。

    這樣的扇子拿在手里憑空增添了文人風氣，好貨啊！

    這么多的圖案看的眼花繚亂，看看這好，看看那個那個也好，舍了哪個都不行。這貨會好賣！人人心里拿定了主意。

    其中的一位新客人搶著問價了：“張老板，來拉個手，談談價格?！?br/>
    “拉手？談價？”我懵了，我不會手語捏碼字談價格，也不知老生意的行話，看爸爸如何對待。

    “五角以上?！卑职謶艘痪?，新客人伸手隨手在兩人的手上蓋上一塊布，遮住了兩人的拉手談價格的形狀。

    我在一邊暗暗好奇，爸爸會談成價格嗎？這個要怎么表示呢？

    專注的看著在毛巾底下扭動的雙手，你來我往，客人時而皺眉，皺眉時手動的很快。

    爸爸的臉上風清云淡看不吃表情，看著爸爸淡定的神態(tài)，我不由暗暗佩服。

    爸爸原來還有這一手，暗藏不漏，怎么都不教教我一下，老行商的就靠捏碼子談價格。

    兩人捏了半天，客人臉色一直不好看，可是沒有抽手出來不談，僵持了一下，問了一句：“有多少貨？”

    布底下的手又一陣動靜，客人臉上露出笑容：“可以成交。價格貴不少??！不過后面不許漲價?！?br/>
    爸爸一聽話語后也笑了：“不會放心，一直都這個價格，只要你要我都有貨供你?！?br/>
    我看的目瞪口呆，這樣生意就談成了，看爸爸的樣子這個客人的拿貨數(shù)量還不少。就交談了幾句拉拉手指就成了？我的心中一片郁悶，我不會??！

    后面的客人也都學著前面的客人的樣子拉手指，一個個的愁眉苦臉可是就是舍不得抽出手指不談，價格拉完了拉數(shù)量個個眉開眼笑。

    我在一邊暗暗發(fā)愁，我不會這些交易方法，怎么辦？爸爸又要出門了，就算他臨時教我一下也學不會怎么辦？在我發(fā)愁的時候，客人們付錢了。

    天！第一個客人付了六千多塊錢，這么多什么價格成交的？成交了多少數(shù)量？快把我好奇死了。

    客人只要求爸爸給他一個收據(jù)就好了，其他都不用寫，怎么這么好說話？

    爸爸收了客人的錢，點點對的點點頭：“半個月后給你發(fā)貨，你放心貨肯定供應的上。雖然我們第一次，但是我知道你做的大，要拉住你這個老板跟我長期合作?！?br/>
    客人看看手里的收據(jù)，滿意的點點頭，原來爸爸不止寫了錢數(shù)還把家庭住址也寫了進去，讓客人以后可以找到家里來，客人們就大大安心了。

    第二個客人胖胖的，他見前面的客人就拿出六千多塊錢，鼻尖有點汗出來了：“不好意思??！我今天就帶了這點錢，先拿著這點貨，好賣馬上來補貨?！本o張的遞出錢來，錢都有點潮乎乎了，手心出汗了。

    這個客人一千二百塊，同樣留一個發(fā)貨地址給我們要求寄快運。

    一一等大家都滿意的走了，我跟爸爸手里捏著厚厚的一疊鈔票，整整一萬二千元錢，就在面前了。

    且不說我和爸爸如何激動，就說客人們走出我家的院子以后，其他的新客人就跟我家的老客人呢說話了：“小周，你跟這個張老板打了幾次交道了，人品如何？”最大的客人問老客人小周，原來他們都認識。

    “老周，還行，說話算話的人，做了幾次都可以，大家試一試吧！今年的扇子是他家的天下了，只不過后面貨跟的上嗎？這個扇子編編麻煩?！?br/>
    “這樣就行，既然人說話算話有信譽，那貨肯定有做著壓著，別人就先不要響出去，到其他攤位里就嘴巴閉牢，大家先搶了頭一口水，其他的貨就少進一點，意思意思就好了?！睅ь^的一說，其他跟來的就點頭應是，都不說了?；氐浇掷锕涔淦渌臄偽豢雌饎e的貨來。

    我和爸爸收好貨款，裝進麻袋，小小一點點底下滿了就壓在貨包的最下面，上面壓上幾個大包麻袋貨物，把樣品收拾了一下，仍就裝進麻袋，就不縫線了，麻袋口就開著，方便下面客人來看貨。

    忍著不說，好不容易等貨物都收拾了：“爸爸，你怎么會捏碼字？怎么捏??？”我忍不住了開口問了：“還有爸爸，剛才你是什么價格跟他們成交的？他們拿了多少數(shù)量？”

    “就知道你忍不住了，不錯，能夠忍到現(xiàn)在才開口。剛才總共賣了一萬把扇子，都是七角五分錢成交的比市場貴了二毛五分錢?！?br/>
    爸爸也很開心，今天的開張生意就做了萬把扇子的生意，后面還有扇子好賣，家里這幾天要加緊多做一點。

    父女二人高高興興的出來了，市場扇子首次試水就走了一萬把數(shù)量，我心里也放下了石頭，嘴角是止也止不住的傻笑。

    爸爸在出來的路上就教我袖里乾坤，手指頭各代表著什么數(shù)字？

    “那手指頭從一到五各代表大拇指、食指、中指、無名指、小指。在袖筒中捏價時，捏住食指表示一、十、一百、一千、一萬，食指和中指二指表示二、二十、二百、兩千、兩萬，加上無名指表示三、三十、三百、三千、三萬，再加上小姆指表示四、四十、四百、四萬，捏住五個指頭表示五、五十、五百、五千、五萬，捏住大姆指與小姆指表示六、六十、六百、六千、六萬，大姆指、食指與中指表示七、七十、七百、七千、七萬，大姆指與食指伸展表示八、八十、八百、八千、八萬，食指捏彎成鉤形表示九、九十、九百、九千、九萬?！卑职肿凶屑毤毜恼f著，聽得我糊里糊涂。

    這么難，有點記不住。

    說話間就回到了攤位上，四周已經(jīng)很熱鬧了，與一開始的空蕩蕩幡然二個世界。

    現(xiàn)在人擠滿了整條街道，貨物一下子就琳瑯滿目大聲攬客，大聲交談就像一個集貿(mào)市集了。

    “媽媽，媽媽?！蔽铱匆妺寢寗偨辛硕暎桶l(fā)現(xiàn)攤位上有客人，一下就收住聲音不響了。

    攤位上又站著幾個客人，爸爸已經(jīng)接過媽媽的話頭招攬起這幾個客人的生意。

    我小心又小心的趴到媽媽的耳朵傍邊悄悄的說：“媽媽，我告訴你一個好消息，我們剛才那幾個客人就拿走了一萬多把扇子，錢都付來收好了。價格也很好，七角五分一把扇子，一個大客人一下就拿了七千多把扇子，我快高興死了!媽媽，你高不高興？”

    好心情要跟媽媽分享，好消息也要跟媽媽分享，媽媽一聽我的話，耳邊的肌肉瞬間打開，笑意都傳到耳朵后面來了。

    爸爸已經(jīng)悄聲的跟客人說了看貨的規(guī)矩了，客人表示有興趣看看，走我有跑前面道路去了，爸爸跟客人隨后跟在后面。

    遠遠的在前面跑著，慢慢地回頭看幾眼爸爸和客人，心情從沒有過的舒暢，真的很想大聲吼幾句，把這段時間的壓抑釋放出來。

    看著爸爸東奔西跑的借頭寸，一家人盲目的相信我的直覺，說實話我的心里壓力山一樣的大，只不過平時嘻嘻哈哈一小孩子不懂事的狀態(tài)出現(xiàn)。

    扇子這種季節(jié)性的產(chǎn)品，說真的，靠天吃飯誰也說不好，萬一老天不幫忙，天天下雨天氣涼爽，誰會記掛買來用，手里錢又不是多的沒有地方去。

    我就為了前世的一點眼光，而鼓動父母把整個家產(chǎn)投進去，真的是賭徒心理，下一次真的不可這么冒險了。

    倉庫到了，打開大門，倒出貨物，客人看見也是個個愛不釋手，看哪個系列的圖案都好。

    很快個個都要，先開一個大包，見別人都開二個，想想這是季節(jié)貨，生怕后面補貨補不上就個個追單補一個大包。

    現(xiàn)在的客人，生意做得越大在價格方面越喜歡神秘，個個跟爸爸親親熱熱的手拉手，你來我往的扭著指頭默默交談，數(shù)量也一樣，臉上神色變化不一。