老李用心熟悉險(xiǎn)種，“每?jī)赡暌环悼睿恢狈狄惠呑?。每年存兩萬(wàn)，只存5年，每年還有紅利，復(fù)利滾存。”就這樣反復(fù)背誦。畢竟上年紀(jì)，腦子還真有點(diǎn)跟不上。

    邊背還不時(shí)觀察著周圍的情況。產(chǎn)科病房好熱鬧，一個(gè)個(gè)小天使們降臨人間，給這幸福的家庭送來(lái)了快樂(lè)。

    護(hù)士們著裝得體，淺粉色護(hù)理服，柔美中透著喜悅。產(chǎn)房中不時(shí)傳來(lái)嬰兒的啼哭聲，如小天使第一次降臨，為這個(gè)美好的世界來(lái)刷存在感。

    邁出這第一步又談何容易呀！老李心中七上八下就是摸不著頭緒，以前都是和親戚朋友這類熟人接觸，倒是還挺沖。可和陌生人這一接觸卻一時(shí)找不出話題，不知從何說(shuō)起了。

    他嘗試著和那些焦急等待的人攀談，溝通得竟然非常順利，無(wú)敵的親和力使他能和這些潛在客戶很容易就能聊得十分火熱。

    每每一涉及到業(yè)務(wù)，就有些不好開(kāi)口，總感覺(jué)自己是在行騙，自信心嚴(yán)重不足。就好像人家可以感覺(jué)到自己的目的不純似的，每次一旦切入主題，就中途退縮。一晃半個(gè)月了過(guò)去了，話可是沒(méi)少說(shuō)，手中的蹦楞鼓也沒(méi)少送，心里也替人家高興了，可業(yè)務(wù)呢？愣是連一單都沒(méi)做成。

    無(wú)奈垂頭喪氣地又回到公司找沁葉來(lái)了，把這半個(gè)月的展業(yè)情況向小姑娘匯報(bào)一下。

    看到他那認(rèn)真的樣子，沁葉心里非常高興。感覺(jué)他這回是真用心了，也知道努力了，這可是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端。

    沁葉對(duì)他這一段時(shí)間的努力大加贊賞，“大哥，你已經(jīng)成功一半了，你克服了自身的最大弱點(diǎn)，終于知道努力了，這也是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員最重要的一個(gè)素質(zhì)。進(jìn)步真的很大！”

    沁葉對(duì)自己的肯定如一針強(qiáng)心劑，讓老李那顆失落的心重新振作起來(lái)。他感到無(wú)比溫暖。

    她就好像看到了自己在病房門口與客戶搭訕的情景，掌握著自己的一切行蹤，這齊天大圣縱有一身好武功也難逃如來(lái)佛祖的手掌心。

    鼓勵(lì)之余，還不忘安慰地說(shuō)：“展業(yè)是一個(gè)十分艱辛的過(guò)程，面對(duì)的客戶也有所不同，你現(xiàn)在做的就是壽險(xiǎn)難度最大的陌生拜訪?？梢哉f(shuō)我讓你邁的步子挺大的，你現(xiàn)在面臨的是一個(gè)自己戰(zhàn)勝自己的過(guò)程，從心里要對(duì)你的行為加以認(rèn)同，不要感覺(jué)多么對(duì)不起對(duì)方，你是在給他們的孩子送福利呢！一定要有信心，咱們現(xiàn)在所做的一切都是為客戶好，盡管他們現(xiàn)在對(duì)這種東西不認(rèn)同。一旦出險(xiǎn)，一理賠他們就會(huì)特別感激你，可以說(shuō)咱們現(xiàn)在做的事情是非常神圣的！”

    “這些事情我都知道，跟客戶聊的也特別好，可就是一談到業(yè)務(wù)這個(gè)話題，我就感覺(jué)心里特沒(méi)底。難以啟齒?！崩畲蟾鐭o(wú)奈地訴說(shuō)著自己的苦衷。

    “主要還是得克服自己內(nèi)心的障礙，不要擔(dān)心對(duì)方會(huì)拒絕，有很多人不認(rèn)同，是因?yàn)榕略鄢兄Z的東西不兌現(xiàn)，一旦讓他們知道這個(gè)東西是真實(shí)的，他們肯定會(huì)滿心接受的。還是一種信任問(wèn)題，畢竟兩個(gè)陌生人初次見(jiàn)面，彼此都不會(huì)信任對(duì)方。你還要慢慢積累展業(yè)技巧。不要著急，陌生拜訪可是要遵循大數(shù)法則的，與一百個(gè)客戶交談，最多也只有2個(gè)準(zhǔn)客戶！其余的98個(gè)分別是不同的拒絕，如果受不了這98個(gè)拒絕，你也不可能發(fā)現(xiàn)那兩個(gè)準(zhǔn)客戶，可以說(shuō)任何銷售行業(yè)都是在無(wú)數(shù)拒絕聲中才得以最終取得成功的，就是這個(gè)道理。”

    聽(tīng)沁葉這么一說(shuō)，老李似乎又增加不少信心，風(fēng)風(fēng)火火地又到婦產(chǎn)科醫(yī)院。

    今天總共有7個(gè)小天使降臨，三個(gè)男孩，四個(gè)女孩。

    老李一個(gè)機(jī)會(huì)都沒(méi)放過(guò)，他眼光獨(dú)到，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，終于發(fā)掘了一個(gè)準(zhǔn)客戶。

    這家丈夫西裝革履，儀表堂堂，白凈的臉龐，標(biāo)準(zhǔn)的普通話，談吐不凡，一看便知不是等閑之輩。妻子剛剛推進(jìn)手術(shù)室，據(jù)說(shuō)可能要剖宮產(chǎn)。由于胎位不正，嬰兒未入盆臀位，無(wú)法自然分娩。丈夫焦急地在產(chǎn)房門口等。

    老李適時(shí)與這位丈夫攀談起來(lái)，“小伙子，看你這著急樣兒，想必是為妻子和孩子擔(dān)心吧？”

    丈夫很健談，“是呀！妻子胎位不正，得拋宮產(chǎn)，她膽子小，暈血，我害怕她會(huì)有事！”

    “嗯，原來(lái)是這樣呀！你大可不必?fù)?dān)心！這兒的大夫很專業(yè)，又是三甲醫(yī)院，肯定不會(huì)有事的。我天天在這，這里什么情況都有，有高危的，有大齡的，還有妊娠期糖尿病的，這些可見(jiàn)多了。家里人也都是像你這樣非常焦急的等待著。一推出來(lái)都平安無(wú)事，皆大歡喜，你就放心吧！沒(méi)事！”李大哥就是實(shí)在，還沒(méi)提及業(yè)務(wù)的事，就先把自己給暴露了，愣是說(shuō)自己天天在這，這能不使這位小伙子心里起疑么！可這天生直筒的性格又怎么能改呢？

    不出所料丈夫疑惑地說(shuō)：“嗯，聽(tīng)您這一說(shuō)，我也寬心了許多。您剛剛說(shuō)天天在這，是這里的工作人員么？看您西裝革履的好像不像是大夫呀！”

    不問(wèn)便罷，這一問(wèn)老李還真有點(diǎn)卡殼，只得無(wú)奈地說(shuō)：“唉，小伙子，咱倆今天見(jiàn)面就是緣分，我感覺(jué)你這人談吐不凡，絕非普通百姓可比，和你聊天我感覺(jué)很愉快！咱后會(huì)有期吧?！闭f(shuō)著，老李扭頭就要走。其實(shí)老李的想法也很簡(jiǎn)單，讓人家識(shí)破了，還有什么臉面跟人家繼續(xù)聊下去呢，不如知趣的走開(kāi)。

    小伙子見(jiàn)狀一時(shí)有些好奇，趕忙拉住老李說(shuō)：“大哥，不是聊的好好的么？怎么走了呢？您還沒(méi)回答我的問(wèn)題呢？”

    “沒(méi)什么好說(shuō)的，你不是已經(jīng)猜出我是做什么的了么！還是給我留點(diǎn)面子吧！不要苦苦相逼了！”老李自卑地說(shuō)道。

    這位小伙子一聽(tīng)，這好奇心呀又是加了個(gè)“更”字，“您到底是做什么的？您就直說(shuō)了吧！我可沒(méi)有歧視您的意思，只是好奇。真的！”