?后來(lái)？呵呵，后來(lái)我就重新走上街頭，賣不出去就要去，我要讓口袋里的腳氣水真真正正地變成黃金。一個(gè)月后，我的銷售成績(jī)漸入佳境，從第二個(gè)月開(kāi)始，我?guī)缀跆焯於寄艽驖M鐘，有時(shí)候甚至是兩個(gè)鐘到三個(gè)鐘。半年后，公司安排我做銷售經(jīng)理，手下有十幾個(gè)銷售員，我自己已經(jīng)不用親自上街賣貨了。一年后，我手下的銷售成績(jī)?cè)谌珖?guó)都是遙遙領(lǐng)先的，總公司提拔我做地區(qū)主任，負(fù)責(zé)整個(gè)華北市場(chǎng)。就是那一年里，我淘到我人生中的第一桶金，一百三十六萬(wàn)七千八百二十三塊人民幣，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記這個(gè)數(shù)字。”
孫漁已經(jīng)徹底聽(tīng)呆了，張敬都說(shuō)完了，她還如在夢(mèng)中。
“張敬，我……能認(rèn)為你是天才嗎？”孫漁的聲音像夢(mèng)囈。
“我不認(rèn)為自己是天才?！睆埦窗褵煹賮G在地上，狠狠地踩滅，“我覺(jué)得我比別人強(qiáng)的，就是我愿意想辦法。我對(duì)思考有一種變態(tài)般地愛(ài)好，有困難，我就試著換多個(gè)角度去解決，總會(huì)有一個(gè)最佳的辦法。思考的久了，有一些東西就固化在腦子里，再遇到相同的問(wèn)題，就不用再思考了，就像數(shù)學(xué)公式一樣?！?br/>
“我真笨，每次遇到困難，我都想不出辦法?！睂O漁有些沮喪。
“你不是笨，孫漁！”張敬摟著孫漁的香肩，把她擁在懷中，“你只不過(guò)沒(méi)有把目光放遠(yuǎn)，其實(shí)你已經(jīng)做得很好，就差一步而已?！?br/>
“一步？”孫漁在張敬的懷里抬起頭，目光疑惑。
“對(duì)。一步。”張敬點(diǎn)點(diǎn)頭，然后重新微笑起來(lái)，“我現(xiàn)在就考考你，花店現(xiàn)在已經(jīng)有了性保健品，那么應(yīng)該怎么把銷售成績(jī)提上來(lái)呢？”
“我不知道！”孫漁回答得真快。
“你看，你沒(méi)有思考，只是下意識(shí)地覺(jué)得自己沒(méi)辦法，就放棄了。”
“可是?？墒恰艺娴脹](méi)辦法啊……那些顧客他們想買就進(jìn)店了，不想買也沒(méi)辦法啊！”孫漁十分為難地叫苦。
“呵呵，我問(wèn)你，你想不想買個(gè)新包包？”張敬突然把話題轉(zhuǎn)了。
“?。抠I新包包？我……不想啊，我現(xiàn)在的包包也沒(méi)有壞……”
“沒(méi)錯(cuò)，它沒(méi)有壞，但是我看已經(jīng)有些舊了。你們女人很敏感的，我都能看出來(lái)舊了。你應(yīng)該也知道。”
“我知道，但是畢竟它只是舊了一些，還能用很久！”孫漁也算實(shí)話實(shí)說(shuō)，在美國(guó)生活這么久。她已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何節(jié)省。
“如果有一天，你看到有地方賣包包，其中有一個(gè)你很喜歡，而且也不貴，或者雖然貴但有很多你喜歡地贈(zèng)品，又或者那個(gè)包包對(duì)你有某種特殊的意義，你會(huì)不會(huì)買？”
“這樣啊……”孫漁總算開(kāi)始思考起來(lái)，沉吟很久說(shuō)，“也許會(huì)。又也許不會(huì)吧，也要看具體情況。”
“對(duì)了！”張敬突然聲音很大，眼睛也睜得很圓，“你有這種想法就對(duì)了，不光是你，幾乎所有的人都有這種想法。對(duì)于隨便一樣商品而言。并不是有需求的人才買，更多的情況是消費(fèi)者處與買也行不買也行這種模糊狀態(tài)。我們做銷售就是要讓這種處于模糊狀態(tài)中的人，掏錢買我們的東西，這種消費(fèi)者才是數(shù)量最龐大的，把握好這塊市場(chǎng)，你想不發(fā)財(cái)都不行?！?br/>
聽(tīng)到張敬地話，孫漁那雙美麗的眼睛漸漸地亮了起來(lái)，她覺(jué)得自己好像已經(jīng)懂了，可是仍然有些遲疑。
“那，那。那我們?cè)趺粗溃l(shuí)才是這種消費(fèi)者呢？”
“我們不需要知道，只要你的功夫做到了，這種消費(fèi)者自然而然就會(huì)走進(jìn)你的店里。另外還有一種情況，就是有一些消費(fèi)者自己都意識(shí)不到自己需要我們的商品，這樣我們就需要想辦法，讓他們知道他們應(yīng)該買我們的商品?！?br/>
“聽(tīng)起來(lái)很難??！”孫漁的粉臉又苦起來(lái)。
張敬又笑了，對(duì)于初學(xué)者而言，什么都是難的。張敬想再向?qū)O漁講一講一些銷售中實(shí)用地道理和技巧，這些知識(shí)會(huì)讓孫漁受益一生。
但是，張敬還沒(méi)等開(kāi)口，就突然聽(tīng)到一個(gè)淡淡的聲音在花店里響起。
“當(dāng)然很難，不然你當(dāng)我們食腦
吃閑飯的？隨便什么人都能做這行，我們就得喝西北
張敬和孫漁都呆了呆，剛才兩個(gè)人談話都有些入神，沒(méi)注意到店里又多人了。
宋妖島站在很多玫瑰花旁邊，蹲在地上，正煞在興趣地在撥弄那些新鮮的玫瑰花。
“宋小姐？”孫漁太意外了。
“你什么時(shí)候來(lái)地？”張敬也很意外，皺著眉隨口問(wèn)道。
“怎么？打擾二位卿卿我我了？”宋妖島仍然在賞花，連看都沒(méi)看張敬二人一眼。
聽(tīng)到宋妖島的話，張敬和孫漁才意識(shí)到他們還摟在一起呢，氣氛還挺甜蜜的。
“咳咳！”
“咳……”
張敬和孫漁好像商量好似的，急忙都干咳起來(lái)，同時(shí)松開(kāi)對(duì)方，孫漁還故意坐得離張敬遠(yuǎn)一點(diǎn)。
—
“算了吧！”宋妖島冷笑起來(lái)，按著自己的**站起身，“我不是大陸公安，不管這些事的。早知道你們兩個(gè)這么合拍，我就不來(lái)了，省得當(dāng)電燈泡?！?br/>
“喂，你不要亂說(shuō)！”張敬起身快步走到宋妖島身邊，一個(gè)勁地用眼神去攻擊宋妖島，“我和孫漁的關(guān)系很純潔?！?br/>
“呵呵呵！”宋妖島被張敬氣笑了，還特意看一眼孫漁，只見(jiàn)孫漁低著頭坐在椅子上，好像是做錯(cuò)事的小學(xué)生，“很純潔？什么關(guān)系很純潔？很純潔的男女關(guān)系吧？”
“宋大小姐，我忍你不代表我怕你，你別太過(guò)份！”張敬回頭看到孫漁地臉都紅成醬油色了，他自己的臉也拉長(zhǎng)下來(lái)。
“我哪有過(guò)分，你剛才干嘛呢？我要是晚來(lái)一會(huì)兒，你是不是想讓孫漁也當(dāng)雷神啊？”宋妖島絲毫不懼，仰起頭質(zhì)問(wèn)張敬。
“人家當(dāng)不當(dāng)雷神關(guān)你什么事??？你是不是閑的？你不在巴斯托整你的證券，你跑這來(lái)干什么？”張敬真想把宋妖島扔到外門大街上，讓汽車上一萬(wàn)次。
“哼，本大小姐無(wú)聊。我可不像某些人，三天了，還搞不定自己的工作，本大小姐早就把自己的事擺平了?！彼窝龒u歪著頭，牛哄哄地。
“啊？擺平了？”張敬一愣，覺(jué)得宋妖島簡(jiǎn)直就是神仙，“徐家的工廠上市了？這么快就上市了？你當(dāng)華爾街是你家開(kāi)的嗎？”
“廢話，當(dāng)然不能那么快?，F(xiàn)在工廠業(yè)績(jī)連續(xù)八個(gè)月衰減，你又不是不知道，這種業(yè)績(jī)根本不可能上市，證管會(huì)只能當(dāng)你是神經(jīng)病。不過(guò)呢，我已經(jīng)把資料和相關(guān)手續(xù)都遞上去了，上面也答應(yīng)了，只要工廠的業(yè)績(jī)復(fù)蘇，隨時(shí)可以在華爾街敲鑼。”宋妖島現(xiàn)在的德性只能印證中國(guó)的一句成語(yǔ)，那就是“小人得志”。
“咳咳咳，那個(gè)……其實(shí)呢，做什么事都要塌塌實(shí)實(shí)的，對(duì)不對(duì)？我也是力求穩(wěn)妥嘛，太毛燥怎么能行呢！”張敬也知道是自己慢了，背著手搖頭晃腦地又開(kāi)始整西洋景。
“是啊，摟著一個(gè)小姑娘，穩(wěn)妥得很?。 彼窝龒u得理不饒人，說(shuō)著話，還把自己手機(jī)掏出來(lái)了，“不行，這事我得匯報(bào)一下，匯報(bào)給誰(shuí)呢？”
宋妖島自言自語(yǔ)著，還撓撓鼻子。
“雷純？不好。潘若若？不好。**？………”
“夠了！”張敬實(shí)在受不了了，大喊一聲打斷宋妖島的話，這時(shí)他也注意到，還坐在椅子上的孫漁臉色不太好看。
“大不了，回頭我答應(yīng)你任何一個(gè)條件，你現(xiàn)在不要鬧了好不好？”張敬悄悄地湊近宋妖島小聲地說(shuō)道。
“真的？任何條件？”宋妖島眼珠一轉(zhuǎn)，神情像只小狐貍。
“咳，嗯，任何條件。”
“騙人地是王八蛋，你記住了！”宋妖島奸笑著拍拍張敬的肩膀。
張敬冒出一頭的白毛汗，剛才宋妖島的奸笑表情一向都是張敬對(duì)別人使用的，頭一次有人對(duì)張敬用。
宋妖島這才滿意，笑盈盈地走到孫漁面前，伏下身拉起孫漁的手。
“小孫妹妹，是不是餓了，我們?nèi)コ酝盹埡脝?？”宋妖島突然間的殷勤勁，讓張敬全身都發(fā)麻，雞皮疙瘩掉一地。