付振邦要說的，無非就是鄭愛國算計一事兒了，這件事情，陳宏不放心，又專門通知了付振邦，對于此事，付振邦當(dāng)然要發(fā)表幾句意見了。

    “付新，如果上面非要你去參加廣交會，你怎么辦？”付振邦問道。

    付新一邊擦著頭發(fā)上面的水，一邊說道：“爹，這件事情，我已經(jīng)考慮清楚了，我準(zhǔn)備去開拓華興實業(yè)發(fā)展公司的市場，以前我們是找關(guān)系等人上門來拿貨，就比如說錄音機。這一次，我準(zhǔn)備主動走出去了?！?br/>
    “主動走出去？”付振邦有些疑惑。

    “是的?！备缎曼c了點頭，接下來，付新就當(dāng)前國家形勢，市場需求，與付振邦展開了一番激烈的辯論，知道十一點多，李芳華前來提醒，父子倆才結(jié)束交談。

    父子倆的觀念，必然是有些差異的，盡管付振邦不是保守派勢力中人，思想還算開放，但是付振邦是一個比較穩(wěn)重的人，對于付新要主動走出去一事兒，付振邦是不大同意的。

    人就是這樣，當(dāng)你一個人的時候，光棍一條，怕毛啊，遇到困難跌倒，爬起來就是，勇敢大膽地向前沖吧！頭角崢嶸的少年！

    年齡大了一點，各種親情、友情、愛情開始萌芽，你就有了顧忌，這個時候，頭上的棱角開始被時間磨得不再那么戳手。

    年齡再大一點，當(dāng)你有了妻子，有了兒子，還有了有了父母要贍養(yǎng)。頭頂?shù)睦饨?，又被時間磨掉了一些。直到最后，你頭上的棱角被磨平了。

    這個時候。人就變得圓滑、穩(wěn)重了，很多有風(fēng)險的事情，就不那么敢做了！那股子沖勁，就很難提起來了。

    為什么人們常說家有一老，如有一寶，為什么，就是因為有個生活經(jīng)驗豐富的人在旁邊，可以讓你少走一些彎路?？捎袝r候，家有一老。也會對你的事業(yè)產(chǎn)生干擾，因為他們的棱角被磨平了，變得圓滑了，不再敢那么狠地向前沖了！

    雖然付振邦百般勸說，但是這件事情，付新已經(jīng)認定了，開拓市場一事兒，他一定要做！

    給聶家村捐贈小學(xué)一事兒，付新沒有親自去做。也沒有去現(xiàn)場觀摩，他把這件事情，交給了陸璇，由她總負責(zé)。借此來考驗她的能力，另外，有聶紅旗和劉紅秀作為聶家村的代表。輔助陸璇。

    開拓市場，付新并不準(zhǔn)備吃獨食。吃獨食可不是好習(xí)慣，這樣只會造成壟斷。壟斷的后果，是很可怕的。英特爾為什么會容許amd的存在，不就是因為害怕人家說他壟斷嗎？

    付新把陳觀魚叫了過來，開拓市場，適合陳觀魚這種腦子靈活，而且一門心思想著做大做強的人來做。

    這時陳觀魚第一次參與到華興實業(yè)的高層會議中來。見到華興實業(yè)人才濟濟，陳觀魚是有點小興奮，小羨慕的。

    付新已經(jīng)提醒過陳觀魚，零售市場的暴力時代，即將過去，各種小商小販，見到周邊的人賺到錢，如雨后春筍般，開始加入到這個圈子中來，所以，家樂福商店想要做大做強，必須走出去，蹲守在宜城那個地方，固然穩(wěn)定，可也許一輩子就只能做成這樣了。

    “新子，你是說，你準(zhǔn)備給華興建立銷售渠道了?？墒悄銈?nèi)A興，據(jù)我了解，成品也就錄音機和電視機，哦，對了，還有你剛并購的自行車廠，也就是說，還有自行車嘍！三種產(chǎn)品，怎么去開拓渠道??？”陳觀魚首先提出了心中的疑問。

    電視機這個產(chǎn)品，是小黑搞出來的，目前華興電子廠在生產(chǎn)，銷售情況，不是很好，比起錄音機來，差了不止一大截。

    至于自行車，付新未收購潯陽自行車廠之前，他們囤積的一些，不過質(zhì)量一般，不大好賣。而付新設(shè)計的新產(chǎn)品，還在調(diào)試中，至少付新還沒有看到樣品。

    其實華興實業(yè)，真正賺錢的，也就是錄音機和聚丙烯電容器了。聚丙烯電容器是賺取外匯。錄音機則是因為質(zhì)量上乘，加上付新抓住了機遇，才一直銷售情況很好的。

    “是的?！备缎曼c了點頭，繼續(xù)說道：“胖子，你想錯了，我還沒有打算建議你把家樂福開除西江省去，因為你一時根本搞不到這么多人手，我的意識是，我們兩個，合作去建一個銷售渠道，而你和我，就是總經(jīng)銷商?！?br/>
    “什么是總經(jīng)銷商？”陳觀魚一下子來了興趣。

    付新解釋道：“總經(jīng)銷商，是指生產(chǎn)廠家或授權(quán)商家在指定授權(quán)區(qū)域最大的指定的出貨平臺，并且承擔(dān)廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、店面建設(shè)、下游渠道的開發(fā)、經(jīng)銷商的培訓(xùn)、市場廣告的投入、廠家品牌的建設(shè)、售后服務(wù)等?？偨?jīng)銷商的銷售方式一般多以批發(fā)為主?！?br/>
    “總經(jīng)銷商如何獲利？”陳觀魚又問道。

    “獲利方式，目前我只想到了六個。我寫在這一張紙上，你看看吧！”說完，付新讓一旁的莫離遞給陳觀魚一張信紙，信紙上寫著：

    一、商業(yè)返點。一般在合同中都會約定，廠家在供貨價格基礎(chǔ)上會有返點，多數(shù)以抵扣貨款的方式兌現(xiàn)。但部分特價機的返點政策會有所變化。

    二、年終達量返點。廠家為了穩(wěn)定經(jīng)銷商，刺激商家的積極性，會在合同約定任務(wù)量，完成的任務(wù)越多，返點政策越好。

    三、特殊機型獎勵。廠方為了提升某個型號的出貨，會有一些特殊政策配套，如果運作的精確，將會帶來額外的利潤，但是多數(shù)為廠家的下市及滯銷機型。

    四、價格保護政策。利用廠家調(diào)價和執(zhí)行的時間差，可以獲得額外的利潤。

    五、市場推廣費用。根據(jù)廠家的配套市場推廣費用，結(jié)合自身情況和當(dāng)?shù)厥袌?，制定合理的促銷方案，可以獲取部分市場費用。

    六、增值服務(wù)利潤?？梢愿鶕?jù)代理的產(chǎn)品，利用增值產(chǎn)品銷售和服務(wù)，獲取利潤。

    看完之后，陳觀魚也沒有立即回答，而是咀嚼了一下紙上面的內(nèi)容，細細地研究了一番，才問到：“新子，你準(zhǔn)備怎么合作？是單獨與我和做，還是與家樂福商店進行合作？”

    付新早有準(zhǔn)備，于是回答道：“與你合作吧！在將來，家樂福商店必然會走上零售業(yè)巨頭這條道路的，示意對于批發(fā)一事兒，家樂福商店不適合來做?！?br/>
    “家樂福商店……”陳觀魚自言自語地說了一句，然后抬起頭，對坐在對面的付新說道：“新子，做這個需要不少錢吧，我一下子，抽不出這么多資金?。　?br/>
    付新?lián)u了搖頭，說道：“沒有你想得那么復(fù)雜，你我兄弟，我可以相信于你，所以，我可以讓你先把貨款欠著，你只要弄齊人手，差不多就成了。大概需要十幾人，你有信心找到這么多人手嗎？”

    “人手上面，沒有問題，家樂?，F(xiàn)在鋪滿了宜城，抽調(diào)出十幾個人來，沒有問題?！标愑^魚很自信地說道。

    “很有問題。胖子，你這種思想可不行！”付新?lián)u了搖頭，說道。

    陳觀魚懵了，這怎么會有問題??！

    付新知道陳觀魚想不通，于是解釋道：“別嫌兄弟我說話難聽。我這么跟你說吧，家樂福雖然是你在掌權(quán)，但不是你一個人的，所以，你不能假公濟私，從家樂福商店調(diào)人！

    我、劉哥，楊哥，可以說是不會有什么意見，可是你不要忘了，家樂福商店的大股東是宜城.市.政府”，你能保證他們沒話說嗎？

    就算他們沒有話說，你也不能這么干，隨意抽調(diào)人，會打亂企業(yè)的原有秩序，會對企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，造成管理混亂！隨意調(diào)動，這是身為一名商人、一個企業(yè)的大忌！

    是什么就是什么，這才是一個企業(yè)發(fā)展的正常之道。

    如果不是這樣，我又何必成立華興實業(yè)來做母公司呢，要知道，華興實業(yè)事實上就我這幾個人，根本沒有產(chǎn)出，是虧本的，真正賺錢的，是下面的工廠！我為什么要這么做，就是為了把管理理清??！

    現(xiàn)在你和我合作，去建立一個新的渠道，這是一個新的企業(yè)，如果你要把它和家樂福商店混到一起去，最后的結(jié)果，就是管理混亂，股權(quán)混亂！就比如，你抽掉過來的人，到底是家樂福給他們開工資，還是新企業(yè)給他們開工資，你想清楚了嗎？”

    “受教了，新子！我知道，這肯定是你的經(jīng)驗之談，一般人，你還不回告訴他，謝謝了！”陳觀魚站了起來，誠懇地說道。

    “知道就好，我這樣做，也是為了新企業(yè)好！對了，你們也別坐著不動，都一起來想想，這個新企業(yè)該用什么名字比較好？”

    “華家？家華？好像都不是很好聽……”一旁的劉義自言自語地說道。

    其實，劉義說到“華家”的時候，付新還真有點心動，他想到了那個大名鼎鼎的家居品牌，宜家，不過付新轉(zhuǎn)念一想，一昧地模仿也不好，作為一個企業(yè)，最好是要有創(chuàng)新！(未完待續(xù)請搜索飄天文學(xué)，小說更好更新更快!