蘇晴嵐的笑容讓那個(gè)小販看得眼睛都直了，楊凌不滿地叫道：“嘿，往哪看呢？這邊，這邊，老子才是你的的顧客，麻煩你拿出一點(diǎn)敬業(yè)jing神好嗎？”

    叫一遍，小販沒有反應(yīng)，楊凌只好改變策略：“哇，城管來了！”

    叫兩遍，小販還是沒有反應(yīng)，楊凌繼續(xù)改變策略：“看，有灰機(jī)！”

    叫三遍，小販依舊沒有沒有，楊凌忍住怒氣：“老子是從火星來的！”

    叫了這么多遍，小販依舊沉淪在蘇晴嵐的美貌里不可自拔，楊凌只好使出絕招：“是不是你的錢掉了？”

    “哪呢，哪呢？我的錢都掉在哪里了？”小販終于醒了過來?？吹綏盍璧难凵?，訕訕笑道：“這位客官，你還需要些什么東西嗎？”

    “沒了，就這點(diǎn)東西了，”楊凌指著自己前面一大堆挑出來的東西說道：“沒了，就這些了，你給算一算把，記得把所有東西的單價(jià)都給我報(bào)一遍，再把總價(jià)也報(bào)一次，別想糊弄我，我蟬聯(lián)過小學(xué)生心算比賽的第二十七名的?！?br/>
    小販指著商品一一說著價(jià)錢，楊凌飛快地計(jì)算著，最后小販笑道：“承惠，一共是三貫又三十五文錢?！?br/>
    “你蒙我啊，我這里明明算到正好是三貫錢，那三十五錢是從哪里蹦出來的？”楊凌翻翻白眼。

    小販指著蘇晴嵐秀發(fā)上插的那把梳子說道：“小姐頭上的那把梳子剛好三十五文錢，公子一定是少算這個(gè)梳子的錢了?！?br/>
    “哦，是嗎？”楊凌老臉一紅。訕訕道：“哈哈，還真是忘了呢。這樣吧，你那三十五文錢就抹了吧。當(dāng)給我一個(gè)優(yōu)惠?！?br/>
    “對不起，這位公子，我這小門小戶的，本小利小的，沒那么多優(yōu)惠可以給你。”小販還是很有原則的：“一共三貫又三十五文錢，承惠，謝謝！”

    “你這人怎么這么死心眼呢，你看啊，我在你這里買了這么多東西。把這領(lǐng)頭給抹了又怎么了？你會(huì)不會(huì)做生意啊，你看看我是缺那三十五文錢的人嗎？你把這零頭給我抹了，說不定我明天還到你這來買東西呢，這個(gè)優(yōu)惠給得劃算！”楊凌繼續(xù)勸道。

    “可是我明天就不來這里擺攤了呀，所以這優(yōu)惠我還是不能給，承惠，三貫又三十五文錢?！毙∝湹亩窢幗?jīng)驗(yàn)看來相當(dāng)豐富，對楊凌的優(yōu)惠絲毫不為所動(dòng)。

    “嘶……”楊凌吸了一口冷氣，看來今天是遇到對手了呀。楊凌趕忙抖擻jing神繼續(xù)再戰(zhàn)，接著忽悠道：“你這人怎么就這么不知好賴呢，這三十五文錢而已，你就不能給我抹去了？啊。這樣一來，回頭我肯定要贊揚(yáng)你啊，這樣你就有口碑了啊。就會(huì)有越來越多的人來你這買東西啦，你說。這三十五文錢你花得值不值吧？這叫做廣告，廣告懂嗎？京城里別人找我做廣告。最起碼都是一萬兩以上的價(jià)錢，我才肯幫人家做的，現(xiàn)在你只要花三十五文錢，就能找到我?guī)湍阕鰪V告，我告訴你，你賺大了！”

    “反正買我東西的人，就固定那些人，公子所說的什么廣告，我從來沒有聽說過，所以，承惠，一共三貫又三十五文錢?！毙∝溡彩莻€(gè)狠人，盡管被楊凌忽悠得天花亂墜的，但是始終咬定了這個(gè)價(jià)錢，一文錢也不能少。

    蘇晴嵐不高興了，本來僅有的一點(diǎn)好心情都被楊凌這討價(jià)還價(jià)地給破壞了，看著楊凌說道：“楊公子如果無心送我禮物，那這把梳子，我自己買下來好了?！闭f著就要解開身上的荷包。

    “可別！你這不是打我臉嗎？說我送你的，就是我送你的，怎么能讓你掏錢呢！”楊凌趕忙阻止道：“這個(gè)根本就不是錢的問題，而是我尊嚴(yán)的問題。要是我連這么一個(gè)小小的攤販都折服不了，我以后怎么去騙其他人？”

    蘇晴嵐捂嘴輕笑道：“楊公子經(jīng)手的生意都是以萬兩銀子為單位的，又何必在乎這少少的三十五文錢呢，說句不好的聽的，楊公子浪費(fèi)的這點(diǎn)時(shí)間，肯定都不止這些錢了?！?br/>
    “話也不能這么說，荀子不是說過嗎，不積跬步，無以至千里，做生意這一套就必須抓住機(jī)會(huì)，任何地點(diǎn)任何情景練習(xí)一下怎么跟人討價(jià)還價(jià)的?！睏盍柁D(zhuǎn)過身去，對那小販說道：“老板啊，你這生意做得不地道啊?！?br/>
    小販犟道：“我的生意怎么做得不地道了？就是我今天出門沒看黃歷，為了三十五文錢居然跟我耗了這么久，看公子也是有錢有地位的人，何必跟我這種苦哈哈斤斤計(jì)較的呢？”

    “我有錢不假，可是我的錢也是一點(diǎn)一點(diǎn)積累下來的好嗎？”楊凌回憶道：“我就記得我最苦的時(shí)候，把人家好不容易攢下來的私房錢都給掏空了，大家都不容易啊?！?br/>
    楊凌穩(wěn)定下心神，繼續(xù)忽悠道：“這么說吧，你看你為了這三十五文錢，遲遲不松口，你那三貫錢就拿不到，那不到這錢不說吧，你再看看周圍，本來是有人準(zhǔn)備來你這看一看的，說不定買點(diǎn)東西什么的，現(xiàn)在一看有我在，就都跑別的攤子那去了吧。你看你不僅沒賺到我的錢，還賺不到別人的錢，你看你多虧?。∽约嘿嵅坏藉X也就算了，反正貨還在自己手里，這錢被你的對手給賺了去，你心里就不覺得虧得慌嗎？不僅如此，要是你的對手因?yàn)槌鲐浰俣缺饶憧?，回籠資金也比你快，然后別人拿著賺到的錢繼續(xù)去進(jìn)貨，這樣雞生蛋，蛋生雞的，人家很快就能賺到很多的錢，就能有錢開店鋪了，你說，這樣的風(fēng)險(xiǎn)你值得冒嗎？”

    “太值得了！這樣我就可以少一個(gè)和我搶生意的人了！”小販用手重重地拍了一下自己的大腿，然后雙手一攤，“承惠，一共三貫又三十五文錢！”

    楊凌被這小販噎得說不出話來，蘇晴嵐在一旁捂著嘴“咯咯”笑著，跟一只母雞一樣，楊凌羞愧得差點(diǎn)找一條地縫鉆進(jìn)去，楊凌怒道：“你這人，怎么這么不懂事？我都跟你說了這么多的道理了，不就是三十五文錢嗎？至于嗎？”

    小販也怒了，“不就是三十五文錢嗎，你至于跟我計(jì)較這么久嗎？”

    “呼……”楊凌深深地呼吸了幾口新鮮空氣，耐著xing子繼續(xù)做著細(xì)致的溝通工作：“你看啊，那把梳子是桃木的吧？”

    “當(dāng)然，都是上好的桃木，聞上去還有淡淡的桃香味呢！”小販適時(shí)地打起了廣告：“所以，這三十五文錢花得絕對不虧，你看，多配這位小姐啊?！?br/>
    “沒禮貌，讓你插嘴了嗎？”楊凌翻翻白眼，繼續(xù)說道：“這位小姐，就是配上個(gè)牛糞，那也完全不能掩蓋她的氣質(zhì)，跟你那破梳子有個(gè)屁的關(guān)系?！?br/>
    “哎呀！”楊凌慘叫一聲，扭頭正好見到蘇晴嵐不善的眼神，趕忙解釋道：“比喻，就是打個(gè)比方，我這是夸你呢，蘇小姐！”

    楊凌一邊揉著腰間的痛處，一邊繼續(xù)忽悠道：“首先呢，這梳子在氣質(zhì)上面，已經(jīng)失去了作用；另外這梳子又是桃木所制的，這桃木又有辟邪的作用，你看看我們，就這模樣，好像畫里面走下來的金童玉女一樣，你覺得我們還需要辟邪嗎，所以這梳子又失去了一個(gè)作用；那么顯然而然，這梳子就只剩下最后一個(gè)作用了，那就是梳頭發(fā)了，這頭發(fā)隨便用手抓幾把不就好了嗎？所以我最后的結(jié)論就是，這梳子根本也值不了幾個(gè)錢，你還不如干脆就當(dāng)添頭送掉了，而且立刻就能享受到我上面所說的種種好處，這買賣不虧吧？”

    僵持在繼續(xù)，這時(shí)候忽然有人叫道：“三子，你娘讓你今天早點(diǎn)回家，說給你安排了一戶人家，晚上相看相看！”

    “唉，我知道了！”小販扭頭答應(yīng)一聲，悲壯地閉起了眼睛，做著最后的掙扎道：“算了，我今天倒霉，出門之前沒看黃歷，遇上你這么一個(gè)主顧，三貫錢就三貫錢吧！”說完還使勁跺了跺有些發(fā)麻的腳，以此來表現(xiàn)自己內(nèi)心的悲壯與不甘。

    楊凌也揉了一揉，有些發(fā)酸的腮幫子，回過頭對蘇晴嵐比了一個(gè)“v”字型，得意地說道：“你看吧，最后勝利的總是我！”

    蘇晴嵐這幾天跟楊凌在一起，對楊凌如此天真幼稚的行為已經(jīng)見慣不慣了，催促道：“楊公子還是早點(diǎn)付錢吧，我爹他估計(jì)以及預(yù)備好了酒席了?！?br/>
    “好！”楊凌將面前買的那些東西都讓小販包好，說道：“真是孺子可教啊，所以說呢，做人啊，別跟我比嘴皮子，我這嘴皮子溜得很，你傷不起的！”

    小販苦笑道：“要不是我娘叫我早點(diǎn)回家，我才不松這口呢，承惠，一共三貫錢！”

    “這才對嘛，這三貫又三十五文錢的，聽得多別扭啊，還是三貫錢來得更順耳一些?！睏盍铦M意地從荷包里掏出五兩的小銀錠遞過去。

    “公子，我這找不開?！毙∝湠殡y道。

    “我說要你找了嗎？真是的！”楊凌趾高氣揚(yáng)道：“行了，回家相親去吧！”