阿基米德曾經(jīng)立下豪言壯語：“給我一個支點，我將撬起整個地球”，一個人的思維陷入僵局時，也需要找到這樣的支點來完成創(chuàng)意的使命。這是因為創(chuàng)意的大門不會輕易開啟，當(dāng)思維行進在未知領(lǐng)域中時，不可能一帆風(fēng)順，往往會遭遇到煉獄般的痛楚和折磨，這個時候你就應(yīng)該集思廣益，把思維發(fā)射到四面八方，利用外部條件來突破個人的思維局限，逾越僅憑一己之“智”難以企及的高度。

    “豪門”巧借政府橋

    1994年中國輕工總會在美國洛杉磯舉辦洽談會。豪門啤酒的陳世增因其非凡的經(jīng)歷受到美國總統(tǒng)克林頓的邀請，

    陳世增決定把握這一機會，用克林頓這位名人為自己的啤酒造勢。他決定在參加宴會的時候，請美國總統(tǒng)和政界要人品嘗豪門啤酒。

    12月18日，克林頓總統(tǒng)安排陳世增到白宮參觀。19日下午，陳世增又趕到美國商務(wù)部，分別會見了商務(wù)部長的兩位助理及國際商業(yè)局局長。這幾位掌管商業(yè)大權(quán)的官員聽了關(guān)于豪門公司的介紹，看了豪門的資料，品嘗了豪門啤酒后，均表示愿意接受豪門啤酒進入美國。

    入夜，副總統(tǒng)戈爾舉行圣誕宴會，并邀請了美國的幾十位著名企業(yè)家。陳世增手持豪門啤酒步入宴會廳，戈爾將在場的公司名人介紹給陳世增。臨走時，陳世增讓在場的每人帶走一些啤酒，回去與家人細細品嘗。此舉本身就是一則新聞，第二天便傳開了。同時，這些人的家屬品嘗了啤酒，便成了豪門免費的廣告人，豪門啤酒的名聲隨著他們的腳步遠遠地傳開。

    12月20日晚，克林頓總統(tǒng)和夫人希拉里面帶微笑地站在白宮一樓大廳門口，迎候陳世增。

    這次會見極大地提高了陳世增的知名度，豪門啤酒更是在美國出盡風(fēng)頭。這次會見所起到的廣告效應(yīng)遠遠超過了花巨資所做的廣告效應(yīng)。陳世增敏銳地抓住了這一次機會，將豪門啤酒打入了美國市場。

    創(chuàng)意點評：

    名人要人永遠是眾人矚目的焦點、熱點，他的一舉一動都可能受到關(guān)注。由于政治的權(quán)威性，特別是它在民眾心中的崇高地位，政治人物的取向很大程度上左右了民眾的取向。因此，這就構(gòu)成了一種對商業(yè)極有影響的潛在資源。如果你是一位充滿創(chuàng)意的人，那么，向政府首腦借力也是一條帶你通向成功創(chuàng)意的光明大道。

    借他人的錢，賺自己的錢

    20世紀60年代，美國人阿克森還在紐約自己的律師事務(wù)所工作。面對眾多的大富翁，阿克森不禁對自己清貧的處境感到辛酸。這種日子不能再過下去了，他決定要出去闖蕩一下。有什么好辦法呢？左思右想，他終于想到了借貸。

    一天，他來到律師事務(wù)所，處理完幾件法律事務(wù)后，便關(guān)上大門到鄰街的一家銀行去。阿克森找到那家銀行的借貸部經(jīng)理之后，聲稱要借一筆錢用來修繕律師事務(wù)所。當(dāng)他走出銀行大門的時候，他的手中已握著1萬美元的現(xiàn)金支票。

    走出這家銀行，阿克森又進入了另一家銀行，在那里存進了剛剛才拿到手的1萬美元。完成這一切，前后總共不到1個小時。之后，阿克森又走了兩家銀行，重復(fù)了剛才的做法。這兩筆共2萬美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大體上也差不了多少。只幾個月后，阿克森就把存款取了出來，還了債。

    這樣一出一進，阿克森便在上述4家銀行建立了初步信譽。此后，阿克森便在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲，而且數(shù)額越來越大。不到一年光景，阿克森的銀行信用已十分可靠了。憑著他的一紙簽條，就能一次借出10萬美元了。

    不久，阿克森又借錢了，他用借來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。20世紀60年代的美國，正是做生意的好時機，只要你用心經(jīng)營，賺錢總是不成問題。幾年之后，阿克森成了大老板，擁有資產(chǎn)1億多美元。

    創(chuàng)意點評：

    任何人都有可能積聚起龐大的財富，你自己的錢蓄即使有限，你也可以想辦法利用別人的錢。

    有很多人，他們一生中都在“用別人的錢賺錢”。聰明的人在一開始就懂得利用別人的錢來使自己脫離貧窮，然后使自己向財富邁進。在富人之間，這種利用別人的錢生財借雞下蛋的做法，不但很普遍，而且運用得極富技巧。這也就是我們常說的借用他人的力量，這既是一種技巧，也是善于拓展思維空間的表現(xiàn)。

    輿論的力量

    1985年7月，長沙人民織布廠與原聯(lián)邦德國的某公司正式簽署了購買180萬馬克舊織布機的合

    同。按照合同規(guī)定，我方必須在8月底付出一半資金。由于某些客觀原因我方暫時不能付出這筆錢。為此，雙方進行了談判，德方能答應(yīng)我方的諒解要求?？墒堑搅?2月18日，

    德方突然改變態(tài)度，要求中方賠償違約金和利息共計65萬馬克。為此，雙方又在德國舉行了談判。

    為了掌握談判的主動權(quán)，我方代表設(shè)法在發(fā)行量為47萬份并且了解內(nèi)情的《津茨堡城分報》

    的頭版頭條刊登出題為《織布機引起的激烈爭論——中國工廠感到受騙》的長篇報道，披露

    了談判的實情，還配發(fā)了照片。中國代表的這一舉動，頃刻引起了德國公眾的強烈反應(yīng)，不

    少人認為：“這種商人不能代表德國人?！睂υ摴镜男袨楸硎静粷M。報道刊出后，幾乎每

    天都有人去看望在該公司拆卸舊織布機的中國工人。在此基礎(chǔ)上，中國代表又積極開展聯(lián)絡(luò)

    活動，利用聯(lián)邦德國新聞界人士組成的津茨堡“君子俱樂部”邀請中國人參加周末午餐會的

    機會，出示了我方與某公司簽訂的合同、清單等有關(guān)資料，解答了許多糾紛中的問題。我方

    采取的一系列措施，進一步得到了公眾輿論的同情和支持，就連聯(lián)邦德國第三大銀行的大眾

    銀行津茨堡分行行長都主動幫助我方了解該公司這套設(shè)備原來的價格及事情的來龍去脈。

    最后，該公司迫于公眾輿論的壓力，不僅放棄了65萬馬克的索賠，還把購買設(shè)備的180萬馬

    克降到150萬馬克。再次簽約后，雙方握手言和，重歸于好。對此，該公司老板深有感觸地

    說：“沒想到中國人這么厲害，我和外國人做生意這樣慘敗還是第一次?！?br/>
    創(chuàng)意點評：

    輿論的壓力是巨大的，操控好這把強有力的舵，將會為自己注入新的生命力量，立于不敗之地。所以借助公眾輿論的力量以達到自己的目的，是一個非常好的辦法，智者是能調(diào)動一切外力為自己所用的。

    先聲奪人的畢加索

    偉大的印象派畫家畢加索，早年闖蕩巴黎的時候，默默無聞，非常貧窮。他的畫一張也賣不出去，因為畫店老板主要是經(jīng)營一些名家的畫，而當(dāng)時畢加索的名字沒有任何的光彩。

    當(dāng)畢加索的口袋里只剩下了15個銀幣時，他想起了另外一個印象派大師凡？高的悲慘命運。凡？高是因為自己的畫作無人問津，在饑寒交迫中用子彈結(jié)束了自己的生命。他不想重蹈覆轍，情急之中，決定孤注一擲。

    接下來的一段時間里，他雇用了幾個大學(xué)生，讓他們每天都在畫店里轉(zhuǎn)悠，每個人在臨走的時候都要詢問老板：  “請問，你們這里有畢加索的畫嗎？……”“請問，在哪里能買到畢加索的畫？……”“請問，畢加索到巴黎來了嗎？……”

    不到一個月，巴黎大大小小的畫店老板的耳朵里都灌滿了“畢加索”幾個字，他們多么渴望能夠見到這位先聲奪人的畢加索！這時，畢加索帶著自己的畫出現(xiàn)在如饑似渴的畫店老板面前，成功地拍賣了作品，一夜成名。

    創(chuàng)意點評：

    畢加索是一個很會造勢的人，為了賣畫，先組織人去“買畫”，從而在絕望中造就一個先聲奪人之勢。這是針對那些畫店老板根深蒂固的社會偏見而設(shè)計的“小動作”，如果他按照社會的慣例，耐心地等候畫界的接納，下場可能會與凡？高一樣。而現(xiàn)在，全世界都接納了畢加索的藝術(shù)。人們微笑而寬容地談?wù)撝?dāng)年畢加索自我拍賣、一夜成名的怪招，因為他的畫畢竟是真正的藝術(shù)瑰寶，借勢也是以實力為基礎(chǔ)的。

    理發(fā)店的融資妙計

    一家位于廣州市內(nèi)商業(yè)鬧市區(qū)、開業(yè)近兩年的理發(fā)店，吸引了附近一大批穩(wěn)定的客戶。每天店內(nèi)生意不斷，理發(fā)師傅難得休息，加上店老板經(jīng)營有方，每月收入頗豐，利潤可觀。但由于經(jīng)營場所限制，始終無法擴大經(jīng)營，該店老板很想增開一家分店，可此店開張不久，投入的資金較多，手頭還不夠另開一間分店的資金。

    店老板苦思冥想如何籌措到開分店的啟動資金，突然想到，平時不是有不少熟客都要求理發(fā)店打折、優(yōu)惠嗎？自己都是很爽快地打了九折優(yōu)惠。于是他靈機一動，推出10次卡和20次卡：一次性預(yù)收客戶10次理發(fā)的錢，對購買10次卡的客戶給予8折優(yōu)惠；一次性預(yù)收客戶20次的錢，給予7折優(yōu)惠。對于客戶來講，如果不購理發(fā)卡，一次剪發(fā)要40元，如果購買10次卡(一次性支付320元，即10次x40元／次x08=320元)，平均每次只要32元，10次剪發(fā)可以省下80元；如果購買20次卡(一次性支付560元，即20次x40元／次x07=560元)，平均每次理發(fā)只要28元，20次剪發(fā)可以省下240元。

    通過這種優(yōu)惠讓利活動，吸引了許多新、老客戶購買理發(fā)卡，結(jié)果大獲成功，兩個月內(nèi)該店共收到理發(fā)預(yù)付款達7萬元，解決了開辦分店的資金缺口，同時也穩(wěn)定了一批固定的客源。

    就是用這種辦法，店老板先后開辦了5家理發(fā)分店，2家美容分店。

    創(chuàng)意點評：

    學(xué)會尋求“輸血”是每個人尤其是弱者和困者的必修課，無論是初入社會一籌莫展時還是遭受挫折急需幫助時，尋求“輸血”，利用他人的心理，借助外在的力量就顯得特別重要。問題的關(guān)鍵是找到合適的方法把“血”輸進來。理發(fā)店利用購卡打折優(yōu)惠的方法成功地融資，解決了自己的資金問題，其經(jīng)營中的創(chuàng)意理念值得借鑒。

    英雄救美演不夠

    商人的智慧是無窮無盡的，為促進商品的銷售，什么花樣都想得出來。加拿大埃德蒙頓市的某香煙公司在舉辦宣傳推銷新品“運動家”牌濾嘴香煙時，設(shè)計了一個“英雄救美”的花樣。

    店前玻璃小屋里有一位美人，對著店前來來去去的行人大叫：“救救我！請把我從這救出去啊……”這位美麗的女郎聲音響亮，含有一抹若有似無的幽怨，聽起來，格外動聽而迷人。于是過路的人都圍上來看個究竟。他們看到好似一幅名畫里走出來的美麗少女，被困在狹窄不堪的玻璃屋里。不一會兒，看熱鬧的人越來越多了，玻璃小屋四周擠滿了人。

    玻璃小屋里的美人在好奇的群眾面前，指著身旁的“運動家”牌濾嘴香煙說：“這些香煙不賣光的話，我是沒法出去的，請幫我一個忙好嗎？”聲音清新悅耳，表情可人。她雖然沒有講幾句話，但是卻道盡了她的辛酸，眾人對她的憐愛之心不禁油然而生，幾乎每個人都神氣十足地掏出錢來買她的香煙了。