午飯后，正在清理店鋪，準(zhǔn)備月底房租到期就關(guān)門的志明廣告設(shè)計(jì)公司老板，也是唯一的員工，歸國留學(xué)生金志明很欣慰，也有了一絲小小的驕傲。
昨天過來設(shè)計(jì)了三個(gè)商標(biāo)的顧客，今天再一次上門照顧生意。
花了一個(gè)多小時(shí)，給對方設(shè)計(jì)了“渴望”和“悠悠”兩個(gè)新商標(biāo)，他萬萬沒想到，對方接下來還有一個(gè)驚人的提議。
“我想入股你的廣告公司，并委托你擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)我接下來準(zhǔn)備操作的一個(gè)項(xiàng)目，你意下如何？”
看著陳篤認(rèn)真的表情，金志明愣了好一會(huì)才問道：“我可以問下你為何選擇我嗎？”
他有些心動(dòng)了，自己本來已準(zhǔn)備低價(jià)處理掉公司所有物資，然后獨(dú)自踏上去往魔都的火車，迎接一個(gè)未知甚至叵測的未來。
與那種略有些凄涼的境況相比，眼下似乎有了機(jī)會(huì)可以留下來好好發(fā)展，這由不得他不動(dòng)心，畢竟作為一名留學(xué)歸國人員，他有著自己的驕傲和理想，留在京城取得成功就是其中一個(gè)較強(qiáng)的執(zhí)念。
“因?yàn)槲覜]有合適的法人機(jī)構(gòu)來操作這個(gè)項(xiàng)目，而且我也不可能在京城久留?！标惡V很坦誠，“你給我的印象挺不錯(cuò)的，那就是你咯?！?br/>
“好吧?！苯鹬久骺嘈ο?，“可以了解下是什么項(xiàng)目嗎？”
“廣告代理你應(yīng)該知道吧？”
“在美國讀書時(shí)我去一家廣告代理公司實(shí)習(xí)過一個(gè)階段，曾經(jīng)負(fù)責(zé)過兩個(gè)小項(xiàng)目。”金志明點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那太好了，這樣你上手就沒什么大問題了?！蹦阒灰獣?huì)待人接物不是書呆子就好，陳篤很高興，“我想做的就是廣告代理業(yè)務(wù)?！?br/>
“可以具體說下嗎？”金志明皺著眉頭，“國內(nèi)目前的廣告渠道商很難開發(fā)，廣告客戶也需要培育?！?br/>
“你說的的確是事實(shí)，但我這邊目前有些眉目了?！标惡V信心滿滿道，“在討論具體項(xiàng)目前，我們不先確定新公司的股權(quán)嗎？”
金志明訕笑了下，把公司情況坦誠地告訴了他，最值錢的是一臺(tái)電腦和一臺(tái)惠普大噴墨打印機(jī)，其他固定資產(chǎn)本來都要當(dāng)垃圾處理了。
“那就這樣，你這些算兩萬吧，我再投入八萬現(xiàn)金，占80股份，新公司還是由你負(fù)責(zé)，月薪就先拿三百，你覺得可以嗎？”
陳篤按照新品的價(jià)格計(jì)算了固定資產(chǎn)，金志明怎么會(huì)不滿意，然而想到所謂的新業(yè)務(wù)，他連連搖頭。
“陳老板，這家公司的業(yè)務(wù)還要完全靠你開發(fā)，我就這樣拿20股份實(shí)在過意不去的?！?br/>
陳篤認(rèn)真地看著他說：“這20其實(shí)是給你這個(gè)人的，我看好你的才華以及人品，希望我們不忘初心，把這家新的廣告公司經(jīng)營好，未來爭取進(jìn)入中國十佳！”
金志明有些感動(dòng)，點(diǎn)頭道：“我明白，我會(huì)努力做好！”
“那就這樣?！标惡V笑笑，從王國華拎著的手提箱里拿出自己的證件以及八萬元現(xiàn)金，交到李為信手里。
“李哥，你陪志明去趟工商所，把公司資料作下變更，把錢存入公司賬戶?！?br/>
他轉(zhuǎn)頭問金志明：“這邊轄區(qū)的工商所你總能搞定吧？”
“這個(gè)沒問題，最多兩個(gè)小時(shí)就能辦好?！苯鹬久骼_抽屜，拿出一系列證件，帶著李為信出去了。
陳篤和王國華又找到昨天的那家代理注冊公司，提交了兩個(gè)新商標(biāo)的注冊申請。
下午三點(diǎn)時(shí)，兩幫人辦好了各自的事務(wù)，在志明廣告店里匯合。
“京城就是思想解放啊！”翻看著全新的公司證件資料，陳篤很感慨。
在這里，個(gè)人已經(jīng)可以注冊合伙制公司，然而在臨a縣，工商局根本不接受此類申請，只能注冊個(gè)體工商戶。
“這是去年開始的試點(diǎn)，聽說第一批只有京城、魔都和鵬城三個(gè)城市?！苯鹬久鹘忉尩?。
陳篤點(diǎn)點(diǎn)頭，拍拍證件資料，笑著說：“那么我們現(xiàn)在就是同一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友了，金志明總經(jīng)理，現(xiàn)在我來說下公司馬上要著手操作的項(xiàng)目，接下來就要由你出面進(jìn)行談判了?！?br/>
接下來陳篤說了項(xiàng)目的具體內(nèi)容，又特別溝通過業(yè)務(wù)談判中需要注意的一些細(xì)節(jié)，以及行業(yè)內(nèi)部的某些規(guī)則。
半個(gè)小時(shí)后，四人鎖上店面，搭了出租車匆匆趕往位于東單以東不遠(yuǎn)處的《京城晚報(bào)》社。
從出租車上下來時(shí)，鐘閃閃已經(jīng)等在單位大門口。
從國美出來買過報(bào)紙后，陳篤給他打了傳呼，在電話里問他有沒有辦法在《京城晚報(bào)》找到關(guān)系，他立刻給出了肯定答復(fù)，兩人隨后大致聊了下，約定好在這里碰頭。
陳篤走過去，感激地說：“鐘哥，很不好意思，又要麻煩你了?！?br/>
“和我還客氣，你又不是來挖社會(huì)主義墻角的，那種事我肯定不會(huì)給你帶路，你是來給他們創(chuàng)造新收入的，我跟著你這個(gè)大財(cái)主也臉上有光啊。”
鐘閃閃笑著拍拍他肩膀，和金志明認(rèn)識(shí)了下，帶著他們往里面走。
“這邊的社長是我老爺子那位老領(lǐng)導(dǎo)的老下屬，人我已經(jīng)見過了，報(bào)了我老爺子的名字，大概說了下我們要來辦的事，他幫我們給經(jīng)營部打過招呼了，只要價(jià)格不是太離譜，應(yīng)該不會(huì)有什么問題。”
金志明一言不發(fā)，緊跟在兩人身邊，聽著他們的對話，心里很是激動(dòng)。
有關(guān)系，看來這趟應(yīng)該能夠成功了，我的選擇沒錯(cuò)！
具體負(fù)責(zé)報(bào)紙廣告業(yè)務(wù)的是經(jīng)營部，幾人進(jìn)去后，早已得到示意的經(jīng)營部負(fù)責(zé)人熱情地接待了他們。
“買斷我們報(bào)紙的中縫廣告位”聽了金志明的想法，這個(gè)負(fù)責(zé)人愣了好久，然后一拍大腿，“對啊，中縫廣告，我們之前怎么沒有想到呢？”
金志明略有些生硬地拍著馬屁：“您這是大報(bào)紙，大思路，大眼光，哪里像我們這種小公司，只能盯著一些便宜的犄角旮旯?！?br/>
“金總謙虛了，你們公司能夠想到到我們報(bào)紙來做中縫廣告，也是很有眼光啊?！?br/>
花花轎子人人抬，負(fù)責(zé)人也是久經(jīng)沙場了，客氣地回捧了下，然后微微皺起眉頭。
“目前都是地方性小報(bào)才會(huì)做中縫廣告，我們晚報(bào)還從沒開設(shè)過，不過領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了話，那就沒問題了，可你們要一下子買斷三年中縫廣告，會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)啊？”
“謝謝領(lǐng)導(dǎo)還能替我們著想，我們這樣做也是因?yàn)槲覀兛春觅F報(bào)的長期前景，至于風(fēng)險(xiǎn)，做生意怎么可能沒風(fēng)險(xiǎn)呢？”金志明一臉感激，“所以也請領(lǐng)導(dǎo)高抬貴手，價(jià)格方面多多照顧下我們?！?br/>
“這樣啊”負(fù)責(zé)人蹙眉思考了幾分鐘，說：“每份晚報(bào)有兩張，四條中縫位，每條中縫一天八百，金總覺得如何？”
“領(lǐng)導(dǎo)啊，您實(shí)在是太為單位考慮了！”金志明夸張地豎起大拇指贊美了下，隨后便愁眉苦臉。
“照理我應(yīng)該完全沒有疑議地支持您這樣一心為公的好領(lǐng)導(dǎo)，可，可您這個(gè)價(jià)格實(shí)在是高了些，我這小公司實(shí)在承受不了?。 ?br/>
“嗯，我參照的是版面廣告價(jià)格，的確是有些高了。”負(fù)責(zé)人呵呵笑了，“要不，你說說看，你們能承受多少價(jià)位?！?br/>
談了差不多半個(gè)小時(shí)，在金志明暗示過自己明白行業(yè)潛規(guī)則后，雙方確定了買斷價(jià)格，形成了買斷協(xié)議：
志明廣告公司買斷未來三年《京城晚報(bào)》所有的中縫廣告位，每條每日費(fèi)用為2603元，第一年買斷費(fèi)用總計(jì)38萬，第二年起以10的比例遞增。
負(fù)責(zé)人帶著協(xié)議草案上去向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，十幾分鐘滿面笑容地回來，“領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)了，還感謝你們給我們單位帶來了一項(xiàng)新增收入?！?br/>
“這也是互惠互利的事情，多謝兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和厚愛，以后我們多多交流，多多親近?！苯鹬久髌鹕砗退H熱地握手，這次無論表情還是動(dòng)作都自然了許多。
學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)能力不錯(cuò)，這個(gè)人的確是可造之材。
陳篤和鐘閃閃對視一眼，暗暗點(diǎn)頭。
接下來，雙方簽署了正式協(xié)議，各自蓋上了公章，金志明從王國華手里拿了錢，一次性支付了第一年的買斷費(fèi)用。