2016年一月份的年終述職會，應(yīng)該是木槿在天華代理公司最后一個述職會了。木槿目前的心思都放在了租房公司的前期準(zhǔn)備上面，不過，木槿是作為股東加入的公司，租房公司有職業(yè)經(jīng)理人來管理。

    除了新公司，木槿還要對黃河地產(chǎn)的在建項目以及即將入市項目進行考查，以備年后面試所需。黃河地產(chǎn)公司的副總裁是拉斐水岸之前的總監(jiān)李想，因為李總在黃河地產(chǎn)工作多年，早就拿到了公司的期權(quán)。在外界看來，黃河地產(chǎn)門檻高，對經(jīng)理人的素質(zhì)要求嚴格甚至是苛刻。

    因為木槿早年作為市場銷冠在Z市的影響力，以及她在錦繡苑表現(xiàn)出來的極高的營銷能力，市場上不少開發(fā)商，向回歸Z市的木槿，伸出了橄欖枝。黃河地產(chǎn)的李總，給木槿開出的條件是公司營銷總監(jiān)，相當(dāng)于天華公司的片區(qū)經(jīng)理級別；年薪制，比天華公司薪資翻番；全權(quán)負責(zé)黃河地產(chǎn)旗下所有項目的營銷推廣方案的審核，以及銷售團隊負責(zé)人的管理工作。

    在收到述職會通知的那一刻，木槿就決定，讓張晨撰寫年終述職報告。這對張晨來說，是機遇也是挑戰(zhàn)！機遇是，張晨能夠在木槿面前展示一下階段性的學(xué)習(xí)成果，能夠盡早得得到木槿的授權(quán)，體驗上級權(quán)力下放帶來的獨立操盤的樂趣，并在實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。挑戰(zhàn)是，張晨是頭一次將所學(xué)營銷管理的知識運用到年度營銷推廣計劃中。萬事開頭難，這就是挑戰(zhàn)！木槿這次做的是審核的工作，幫張晨修改完善述職報告。

    張晨的年終述職報告可謂精彩，木槿不由得感嘆自己的幫帶效果實在不錯。不過，在年終述職會上，木槿的報告根本就沒有來得及講完。

    雖然2015年是房市復(fù)蘇年，但是受宏觀大環(huán)境的影響，各個城市的地產(chǎn)恢復(fù)狀況不一。Z市就屬于恢復(fù)緩慢的城市，盡管有七月底的國家賽事申請成功的助力，但是除了錦繡苑項目，其他諸如學(xué)府苑、維多利亞廣場、湖岸風(fēng)景等項目，整體來講業(yè)績平平。更不要提被動撤離的T市的幾個項目了！

    與北部片區(qū)形成鮮明對比的就是中部片區(qū)了。中部片區(qū)率先實現(xiàn)與千度公司的合作，進行傳統(tǒng)代理與O2O渠道結(jié)合的嘗試。從中部片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)總監(jiān)，尤其是千度公司的副總經(jīng)理趙君，都得到了興華集團執(zhí)行董事翁總的頒獎。

    說到千度公司，在2015年下半年真的風(fēng)光無限！成立沒多久就接到了隆盛地產(chǎn)的合作邀請，截止到年終述職會，千度公司已經(jīng)陸續(xù)與隆盛地產(chǎn)在C市的四個樓盤開展了合作?？恐∈⒌禺a(chǎn)這顆大樹，千度公司真的好“乘涼”，現(xiàn)在已經(jīng)和恒太地產(chǎn)、億科地產(chǎn)等一線房企談合作了！

    胡亞和木槿嘀咕：“今年的述職會氣氛很奇怪！”確實很奇怪，因為北部片區(qū)雖然T市空缺，Z市業(yè)績平平，但是都完成了年初制定的業(yè)績目標(biāo)。而且，整體業(yè)績是超過中部片區(qū)的。但是，公司頒發(fā)的各個獎項，就是沒有北部片區(qū)的事，幾乎一股腦兒得發(fā)給了中部片區(qū)！這是在鼓勵其他片區(qū)向中部片區(qū)看齊，暗示大家，代理的樓盤和千度公司合作？很有可能！但是木槿已經(jīng)沒有心思去想這些了……

    總之，年終述職會上，千度公司風(fēng)光無限。用數(shù)據(jù)說話，僅經(jīng)營半年，業(yè)績目標(biāo)破10億，在整個興華集團O2O公司中業(yè)績最高。當(dāng)然，木槿都可以猜到，實際上千度公司的利潤極低！因為，開發(fā)商支付的傭金，都全額返還給了中介。小蜜蜂的工資、服裝等各項支出，都是千度公司承擔(dān)。這還不算專門電話約訪客戶的人員的費用！

    不過，對待新興事物，人們的態(tài)度明顯分為兩類。一類是大力支持，一類是全力懷疑。大力支持的是天華代理公司的態(tài)度，懷疑的是各個片區(qū)負責(zé)人。這些片區(qū)負責(zé)人都認為：在錢的刺激下，不論是發(fā)單員還是小蜜蜂，都會瘋狂帶客。至于中介商們，本來就是逐利者……

    述職會進行到一半的時候，D省的兄弟公司專門派了代表前來，到達會場向千度公司取經(jīng)。趙君趙總專門做了分享：其一是以物料吸引人，單頁、小蜜蜂服裝專門以低價吸引客戶；其二是內(nèi)部管理制度，從簡單對比業(yè)績拼獎金，到隊員輪換，再到末位淘汰制，激發(fā)工作人員的斗志；其三是感情維系，工作場上你追我趕，工作之外都是一家人。

    千度公司內(nèi)部選出了優(yōu)秀職工。一位是年輕媽媽，作為小蜜蜂團隊隊長的她，分享的故事是“媽媽你再不陪我，我就長大了”！一位是做聯(lián)動專員的年輕小伙子，高大帥氣但學(xué)歷不高，但因為吃苦耐勞再加上有工作頭腦，被大學(xué)的學(xué)生妹倒追，收獲了愛情！還有一位是家庭婦女，作為小蜜蜂在職場上月收入過萬，在家里有了話語權(quán)，在他人面前底氣十足。木槿聽完幾個人的故事，不禁感嘆，現(xiàn)在各行各業(yè)的人都是“故事大王”！不過，千度公司的人收獲了大家的稱贊……

    年終述職會之后就是片區(qū)述職會，在會場上，汪總非常沮喪地對各位經(jīng)理人表達了歉意：沒有讓大家掙到錢！大家回報給他的是鼓勵的掌聲……當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，真的很不容易！可能是要離開公司了，木槿對離開公司前的每一件事情都記憶深刻！

    木槿最開心的事就是年終獎，這些錢雖然不多，但是足夠木槿買兩套新衣服了。另外，木槿在學(xué)府苑、水岸首郡項目的傭金在過年之前發(fā)下來了。這樣一來，木槿在公司里的顧忌就越來越少了……好日子！

    木槿得了公司的營銷貢獻獎，獎品是去南方旅游。因為旅行行程中有海邊，所以木槿去商場挑選裙子和泳衣，出泳衣店的大門的時候，她看到了齊恒。齊恒兩眼放光，木槿有點頭疼……

    回到拉斐水岸，木槿還沒來得及開門，就見齊恒從電梯里走了出來。齊恒已經(jīng)習(xí)慣了木槿平時冷清，但一見到自己有點小貓發(fā)怒的樣子，他湊近木槿，直到木槿無路可逃，悄悄說了一句話，讓木槿瞬間紅了臉。

    齊恒說的是：“什么時候能讓我看看你的身材？”看著木槿的紅臉，齊恒一本正經(jīng)補充了一句：“你一直穿工裝，我還沒見過你穿裙子呢！”木槿乍一聽，以為自己想多了，再看齊恒的表情，就反應(yīng)過來他是在逗自己，所以就瞪了他一眼……

    結(jié)果，木槿被親了！等到木槿頭腦混亂回到家里，發(fā)現(xiàn)自己好像并不像想象中那么排斥齊恒的親近……

    木槿想了想，自己上一段感情已經(jīng)過去了四年，那個人的模樣已經(jīng)記不太清楚了，時間是情傷最好的解藥。

    應(yīng)該給自己一個機會，一個接受別人的機會，木槿想……

    ()

    搜狗

    ，