夜無聲：“熟人之間呢，為了快速了判斷和應(yīng)對(duì)，我們就需要一套模式來應(yīng)對(duì)，這樣可以減少我們的觀察和思考的精力投入。如果你已熟練掌握某類性格理論也可以拿來用，nlp里面呢，除了高階的后設(shè)程序外，最常見也是最常用的就是感官偏好類型，它分為三種類型：視覺型、聽覺型和感覺型（感官類型只是后設(shè)程序中眾多類別中的一個(gè)小類別，其它的還有主動(dòng)\\被動(dòng)；任務(wù)為先\\關(guān)系為先。整個(gè)后設(shè)程序相當(dāng)于性格理論，但各種性格理論都有不完善之處，有容易陷入定型號(hào)的慣性思維之中，而忽略掉人是活的。所以nlp里并沒有總結(jié)成性格理論）。下面我們看一下各種類型的特點(diǎn)。

    先來看【視覺型】。

    行為方面：行動(dòng)快捷、手多動(dòng)作。能夠同時(shí)兼顧數(shù)件事，且引以榮。在這個(gè)方面可以與他配合產(chǎn)生親和力的是。多用手勢(shì)、多動(dòng)作，少靜下來。多些線條生動(dòng)、變化多端的事物。

    個(gè)性方面：喜歡顏色鮮明、外型漂亮、線條活潑。喜歡多變化、節(jié)奏快。這方面的配合是多用色彩、圖畫、照片、樣品，多事物活動(dòng)而少文字。

    說話方面：簡(jiǎn)短、只兩三句、沒耐性聽別人說。一開口便入題、甚至沒有開場(chǎng)白。這方面的配合是和他說要點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要、簡(jiǎn)短、保持輕快。多做示范、少說道理。

    其它方面：要求環(huán)境清潔、擺設(shè)整齊；在乎事情的重點(diǎn)、不在乎細(xì)節(jié)；衣著整齊、顏色配合；坐不安定、只坐在椅子的前半；要取得視覺型的好感，就盡量用對(duì)方的方式去配合就好了。

    視覺型說話用詞也有很多是視覺的，如：

    ‘你怎樣看這件事？’

    ‘怎樣了，你看得透嗎？’

    ‘前途光明，但并不平坦?！?br/>
    ‘這個(gè)會(huì)搞得七彩繽紛，目不暇給呢！’

    ‘她明艷秀麗?！?br/>
    視覺型的特征用詞，我們發(fā)的參考資料上有，這兒就不說了，自己看下，其它型也是。

    接下來是【聽覺型】的。

    行為方面：手常按嘴或托耳下、手腳打拍子。注重事情的程序、步驟、細(xì)節(jié)。這個(gè)方面的配合是多用言語(yǔ)，電話等與他溝通。把規(guī)則、做法等寫清楚。

    個(gè)性方面：對(duì)文字很敏感、不能忍受錯(cuò)字。愛說話、往往不能?？凇＿@塊的配合要注意文章里的用字正確，多引用權(quán)威人士的說話、規(guī)格等。

    說話方面：聲音悅耳婉轉(zhuǎn)、有高低快慢。說話內(nèi)容詳盡、常有重復(fù)。這方面的配合要做的是多用同樣的語(yǔ)氣順口的詞語(yǔ)。多與之傾談、用耐性聆聽

    其它方面：重視寧?kù)o、或者工作時(shí)必須有音樂。常有節(jié)奏感的身體語(yǔ)言。所以要保持環(huán)境的寧?kù)o、或用柔和音樂。討論后補(bǔ)上書信或會(huì)議記錄來取得親和，另聽覺型易被嘈音分心，和他談事情最好到優(yōu)質(zhì)會(huì)議室或安靜的戶外。

    一個(gè)聽覺型的人說話用詞也有很多是聽覺的，如：

    ‘談?wù)勥@件事，怎么樣？’

    ‘事情的細(xì)節(jié)你都研究過了吧？’

    ‘前面還會(huì)有很多反對(duì)的聲音呢！’

    ‘到會(huì)的人都鏗鏘敢言，內(nèi)容都是擲地有聲的真道理??！’

    ‘她說話婉轉(zhuǎn)悅耳?！?br/>
    最后是【感覺型】。

    行為方面：行動(dòng)穩(wěn)重、動(dòng)作緩慢、常作思考狀。不在乎好看或好聽、重視意義和感覺‘這方面的配合要多表示了解他的感受、多聆聽、和他多強(qiáng)調(diào)價(jià)值如榮譽(yù)、安全、可靠。

    個(gè)性方面：喜歡被人關(guān)懷、尊重、注重感受。喜歡親手做、喜歡做時(shí)的感覺。所以動(dòng)手能力一般比較強(qiáng)，這方面的配合是多與他見面傾談，多問他的感覺。讓他接觸實(shí)物樣辦、親自動(dòng)手。

    說話方面：不善多言、可長(zhǎng)時(shí)間靜坐。說話低沉而慢。這塊的配合是少用文字說話、多陪伴在一起。用緩慢、低沉的聲調(diào)對(duì)他說話。

    其它方面：穿衣服喜歡穿大一碼、在乎舒服。站時(shí)多靠著柱或墻、坐時(shí)全身躲在座位里。手常撫摸身體或物品。這方面的配合是多強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值、過去的經(jīng)驗(yàn)多用故事、例子多肢體或身體接觸。

    一個(gè)感覺型的人會(huì)這樣說：

    ‘這件事有把握嗎？’

    ‘對(duì)事情的安排，你感到安心嗎？’

    ‘前面充滿艱辛和挑戰(zhàn)。’

    ‘主辦的人用心用力，來賓都感到稱心滿意！’

    ‘她細(xì)心溫柔。’

    有一些老師，還會(huì)分出邏輯型。不過大家要注意類型，這些類型只是用來說明人類的學(xué)習(xí)、思考或溝通時(shí)感官使用的偏好程度。并不是說視覺型就不用聽覺或觸覺等，它只是相對(duì)來說。世界上大部分的人都是偏重于聽覺型，就像大部分的人都是右手型一樣，余下的一部分是聽覺型，而感覺型最少。假如一個(gè)人，他感官的使用偏好比例為：視覺50%、聽覺40%、觸覺10%。根據(jù)比重，那我們就說他是視覺型。假如他的視覺30%、聽覺30%、觸覺40%，那他就是感覺型。它只是給我們提供一個(gè)參考，我們還要結(jié)合著溝通過程進(jìn)行觀察核實(shí)。”