“我和張惠是多么的不幸，才會攤上你這么個損友……”董曉軍嘟囔著不情不愿的去買單。
沐楓也不在意，出去把車啟動了等待董曉軍，董曉軍買完單直接上了后排座，恥于和沐楓同排。
到了醫(yī)院，張惠問道：“我以為你們不會回來了，大半夜的，你們還折騰什么呀？”
董曉軍冷笑著說：“人家是回來給你洗腦來了，這不，我剛剛接受完人家的無情教育嗎！”
張惠并不覺得意外，沐楓找來資金只是解決了資金面的問題，企業(yè)的未來發(fā)展才是關(guān)鍵性的問題。
以他對沐楓的了解，能說服黃鴻兵對精工做出投資，肯定是有完備的后繼計劃，否則黃鴻兵也不會不管不問的就對精工做出怎么大的投資。
“嗯，我這腦袋是該讓沐楓給我洗洗了，否則就要落后的太多了?！睆埢菪χf。
沐楓問道：“老張，你準備怎么做？”
張惠比董曉軍要睿智的多，“我聽你的。”
張惠知道，沐楓既然有計劃，自己就不要關(guān)公面前去刷大刀，既然承認不如他，還不如直接聽他吩咐，這也沒有什么可丟人的。
在這一點，張惠相比于董曉軍，要成熟的多，不像董曉軍，每次都不服氣，每次都被辯駁的啞口無言。
沐楓指著董曉軍說：“二貨，你看到了嗎，看看人家老張這覺悟，你啥時候能學習得來……”
董曉軍不忿的說：“別啥事都扯上我，我是旁聽的，從現(xiàn)在開始你就當我不存在，你看不見我可以不？”
沐楓呵呵一笑，“老張，如果我現(xiàn)在讓你去找sf、nk，你準備和他們怎么談？”
張惠依然不說出自己的想法，還是那句話，“我聽你的?！?br/>
沐楓道：“之前你約見他們，他們提出了苛刻的條件，那是因為外界已經(jīng)給你們定位，在傳說你們資金鏈出現(xiàn)了問題。
現(xiàn)在不同了，你們也算是個有錢人了，他們提出的條件對你們來說根本不是問題。
兩千萬的資金，如果進行合理的調(diào)配、轉(zhuǎn)換，可以應付至少近四千萬的周轉(zhuǎn)。
呵呵，他們的條件對你們還是問題嗎？肯定不成為問題。
所以，他們提出的條件都要答應，別怕，只要合作了，什么問題都好解決。
談判最初的百分之八十的所謂的條件其實都是空的，最后的百分之二十才是決定性時間和決定性條件。
老張，現(xiàn)在你可以直起腰桿子和他們談判，他們要求付款的周期，你就要求產(chǎn)品的價格和貨期。
總之，他們提的條件，要和你提出的條件是對等的，有一條，老子有錢，可以不拖欠。
我想你有了這條，其他的條件他們一定會忽略掉的。
就北方市場來說，按你跟我說的，fg的知名度最大，市場占有率最高，那么他們一定急著擴大市場占有率。
這就是精工的機會，以后，精工絕對不能獨家代理，要多品牌經(jīng)營，fg，也不能放棄。
他們不是條件苛刻嗎，不就是付款周期嗎，沒問題，等老黃的錢過來了，給他打過去三百萬的現(xiàn)金過去，先把他們的嘴給我堵起來。
然后取得了另兩個品牌的貨源之后，逐步的滲透，把fg的占比給我降低下來，總有一天他們會反過來求著你。
呵呵，到時候，那就要看你老張的心情了，你要是看在以前的面子上，就繼續(xù)經(jīng)營，否則完全可以拋棄他們。
老張，你覺得我說的是不是呀？這一天不會太遠了?！?br/>
董曉軍嘟囔著說：“呵呵，還是那套騙子理論，總是想挖個坑等著別人去跳，典型的管殺不管埋?！?br/>
張惠卻不這樣認為，他在fg工作過，三大國外軸承品牌，其實在市場中競爭還是比較激烈的。
fg的軸承因為進入國內(nèi)較早，并且是三家中最早國產(chǎn)化的，所以在市場競爭中處于領(lǐng)先地位。
其實三家的軸承各有所長，在常規(guī)的型號領(lǐng)域內(nèi)，質(zhì)量都在伯仲之間，并非是不可替代。
fg、sf是歐洲品牌，他們的經(jīng)營思路很僵化、死板，選擇的代理商其實資金實力都是滿雄厚的，市場的拓展能力都一般。
nk是日本品牌，熟悉亞洲的經(jīng)營規(guī)則，也愿意因地制宜的選擇代理機構(gòu)。
只是在軸承這個領(lǐng)域，他們的品牌美譽度并不是很高，再加上近年來中日關(guān)系的惡劣，他們的市場拓展也處在艱難的狀態(tài)下。
這個時候，如果精工能抓住這個機會，有效的利用三者之間的競爭，換取更多的代理資源，那么精工將改變自己的市場競爭地位。
前提條件是要讓他們?nèi)铱吹骄さ馁Y金實力，這個已經(jīng)不是問題了，兩千萬的資金，足夠應付眼前的局面，甚至說是綽綽有余。
“好的，沐楓，我按照你說的去做，明天我就和他們聯(lián)系?！?br/>
張惠道：“不過fg的工作，我要好好和梅總談談，如果資金充沛了，梅總是下定決心不再和他們合作，他們是傷透了梅總的心?！?br/>
沐楓笑道：“嗯，你要和她談談，做生意嗎，求的是利益，不是斗氣，合作下去，總有一天會攻守易型的?！?br/>
董曉軍插嘴道：“老張，這家伙讓我騙一個工廠回來，然后打造自己的品牌，你說這事靠譜嗎？”
張惠也不分辨，毫不猶豫的說：“我認為你按照沐楓說的去做，肯定沒有錯的。”
董曉軍不屑的說：“盲從……”
“那你有什么更好的辦法，你也可以說來聽聽？”張惠也不生氣，問道。
董曉軍冷冷的說：“人家叭叭的說個不停，我就是有什么辦法也撈不到說呀！”
沐楓一聽董曉軍好像很不滿意，他也有自己的想法，遂即道：“好，那你說來聽聽？”
董曉軍瞪著眼睛道：“我可說好呀，我說的不對你們可不能笑話我。”
張惠說：“我們都是兄弟，有什么可笑話的。”
董曉軍指著沐楓說：“你，我說的就是你……”
沐楓只好承諾，“好，你說，我肯定不說難聽話，這總成了吧！”
董曉軍道：“你可要說話算話，被到的時候又狗嘴里吐不象牙來?！?br/>
沐楓笑道：“狗嘴里肯定吐不出象牙來……”
“滾！”
董曉軍罵完之后說：“我在走訪的時候的時候，發(fā)現(xiàn)代理哈軸的人特別的多，幾乎每個軸承經(jīng)銷者都有它的軸承。
你們應該清楚的，這其中其實百分之六十甚至更多都是圍繞哈軸的代工廠。
這些軸承其實有的質(zhì)量也很不錯，只是品項很單一，不能提供全系列的產(chǎn)品。
如果我們前期能花點心思，把這其中產(chǎn)品質(zhì)量合格、穩(wěn)定的產(chǎn)品尋找出來，組合起來，那么建立品牌的速度就會加快……”
沐楓不由的暗自點頭，這個家伙還確實觸類旁通，舉一反三，按照他的想法，其實自己的設計目標實現(xiàn)的速度就會大大的提高。
董曉軍繼續(xù)道：“我最近走訪車間比較多，和技術(shù)人員聊天的時候，他們反饋，其實在承重等相關(guān)指標要求不高的情況下，國外品牌和國產(chǎn)品牌的使用差異并不大。
如果我們對這部分軸承也進行調(diào)查研究，那么我們自營的品牌就主攻這些型號的產(chǎn)品。
我們可以針對客戶提出一種新的概念，針對他們的產(chǎn)品提供軸承的全方位解決方案。
雖然這只是個概念而已，可是我們擁有這么多的品牌代理，又有自己的品牌，如果能合理的為客戶進行配置，保證他們的產(chǎn)品質(zhì)量。
如果既能保證客戶的使用，又能有效的降低客戶的使用成本，我想客戶對我們的滿意度將無限的提高，忠誠度自然也就會提高。
而我們要做的就是，銷售隊伍中要培養(yǎng)更多的技術(shù)型銷售人員，或者干脆組合型銷售，一名銷售員搭配一名技術(shù)服務人員。
我們要為客戶提供主動的、及時的、全方位的技術(shù)服務和咨詢，這樣既能減少質(zhì)量事故的發(fā)生，也能增加客情關(guān)系的穩(wěn)定……”
張惠忍不住拍了一下大腿，不小心震動了傷腿，疼得他嘶嘶的倒吸著涼氣，不過滿臉興奮。
“曉軍，你說的太對了，技術(shù)服務一直是我們這個行業(yè)的短板，不要說主動服務了，出現(xiàn)質(zhì)量問題的解決速度一直是客戶齷蹉我們的地方。
如果按照你所說的去做，我想我們的客情關(guān)系一定是同行中最好的，銷售費用會降低，回款速度還會提高。
曉軍，有這么好的主意，你早怎么不說呀，沐楓，我對我們的未來充滿了信心。”
“我早說，有人會聽我的嗎？”
董曉軍不滿的說：“就算是我現(xiàn)在說了，還不知道人家滿意不滿意呢，沒準還認為我是胡說八道呢！”
董曉軍這話是故意說給沐楓聽的，其實他這想法也是在沐楓和他談完之后，他才形成了一套體系。
董曉軍看著沐楓，希望沐楓能給自己幾句肯定的表揚。
沐楓卻看都沒看董曉軍，站起身來對張惠道：“老張，你好好休息，我先回去了，你們繼續(xù)聊吧！”(未完待續(xù)。)手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。