搬出了家中長(zhǎng)輩說(shuō)的話，婦人臉色便有些不滿了，“不過(guò)一些普通的胭脂膏而已，一百文太貴，比胭脂鋪里還貴上許多，這樣吧，一盒六十文，我給你買(mǎi)兩盒如何？”

    “大姐，若是買(mǎi)兩盒，我頂多只能賣(mài)你九十五文，再少就不行了?！蹦搅У馈?br/>
    “不行，一盒九十文，不然我就不要了?！眿D人道。

    慕璃就笑，沒(méi)再說(shuō)話了，那婦人見(jiàn)此，知道她不賣(mài)了，哼了聲就走。

    走了幾步卻沒(méi)聽(tīng)慕璃叫停，又轉(zhuǎn)頭瞪了下慕璃：“你真不賣(mài)了？”

    “真少不了?！蹦搅УΦ?。

    婦人哼了聲轉(zhuǎn)頭便走。

    “姐，為什么不賣(mài)給她啊，九十文一盒也賺了很多了啊。”慕風(fēng)有些不解道。

    制膏的原料，除去爐子跟鍋不算，也就三百多文，但一次性就做出了二十三盒，一盒就算九十文，賣(mài)出四盒也回本了，剩下的就都賺錢(qián)，能賺好多錢(qián)呢，可為什么不賣(mài)呢？

    “不能太低，我這胭脂膏的價(jià)格已經(jīng)很便宜了，再便宜就會(huì)給人一種廉價(jià)感，以后再賣(mài)別的，就賺不了多少錢(qián)了?！蹦搅У吐晫?duì)他解釋道。

    跟釀酒一樣，先制出的都是最便宜的，米酒是最便宜的酒，她要的是打好招牌，以后再釀其他酒賣(mài)，因?yàn)樗劦挠趾煤龋直鹊昀锉阋诵┰S，那些買(mǎi)了的人就會(huì)是回頭客，等那時(shí)再把價(jià)格提高跟專賣(mài)店的一樣，也就不會(huì)有人不買(mǎi)了。

    這雪花膏也是同樣的道理，胭脂鋪里的最便宜也要七八十文，那都是最低廉的，而像慕璃制作出的，在店里沒(méi)個(gè)兩百文是買(mǎi)不了的。

    若是這個(gè)價(jià)格再減少下去，買(mǎi)是能買(mǎi)得出去，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)以后的胭脂膏類價(jià)格是不劃算的。

    慕風(fēng)聽(tīng)得似懂非懂，不過(guò)他也明白了，東西再好，但若價(jià)格太低，也會(huì)給人一種這個(gè)東西不怎么好的感覺(jué)。

    慕璃沒(méi)理他了，因?yàn)橛钟幸粋€(gè)年輕姑娘來(lái)。

    這姑娘約莫十五六歲，衣著打扮看起來(lái)家庭環(huán)境不錯(cuò)，頭發(fā)扎著雙環(huán)，上還扎著兩個(gè)絹花，穿的衣服料子也是不錯(cuò)。

    許是懷著占便宜的心思來(lái)，一來(lái)就還沒(méi)等慕璃介紹就已經(jīng)拿了一盒起來(lái)抹了，“小妹妹，你這胭脂還挺潤(rùn)手的，怎么買(mǎi)啊？”

    這小姑娘拿的不是試用裝抹，慕璃微微蹙眉，但還是回答道：“一盒一百文?！?br/>
    “一百文？”這么便宜？

    這姑娘都有些吃驚了，不過(guò)看到她身上穿的料子不過(guò)是最普通的棉布料，身后兩個(gè)吃著饅頭的弟弟甚至衣服上都是補(bǔ)丁，料也是鄉(xiāng)下沒(méi)見(jiàn)識(shí)的丫頭，拿著好貨當(dāng)次品賣(mài)。

    “一百文，這可有些貴，這樣吧，九十五文我買(mǎi)兩盒?！边@姑娘說(shuō)道。

    慕風(fēng)眼睛一亮，這可是剛才那婦人怎么也不同意的價(jià)格，沒(méi)想慕璃卻搖頭：

    “抱歉啊這位小姐姐，這雪花膏一百文賣(mài)已經(jīng)賺不了多少錢(qián)了，不給講價(jià)的?！蹦搅дf(shuō)這話的時(shí)候，那姑娘還因?yàn)椴荒鼙阋诵┒粷M，但她話剛落，又道：“不過(guò)如何小姐姐買(mǎi)十盒回去的話，我倒是可以給小姐姐便宜十文文，但再多久不行了?！?br/>
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