一樓是一線工人的大堂，二樓是針對(duì)百來(lái)名辦公室人員的小食堂，雖然也是大廳，但是配置的桌椅高檔許多，大廳的一側(cè)還有幾個(gè)包廂，偶爾用來(lái)招待客戶。

    林文峰端起飯盤(pán)，找到了范萱萱，坐在她對(duì)面問(wèn)她：“以前有沒(méi)有去過(guò)廣州？”

    “沒(méi)有，不知道為什么這一次老大讓我也去？”

    “想不通就直接問(wèn)他啊，我估計(jì)就是拿你當(dāng)秘書(shū)做個(gè)樣子，給對(duì)方更加正式的感覺(jué)?！?br/>
    “一個(gè)銷售經(jīng)理就配個(gè)秘書(shū)，咱幾斤幾兩的公司實(shí)力別人又不是不知道，老大夠擺譜的?！狈遁孑婧孟褚差I(lǐng)悟過(guò)來(lái)。

    “這就是策略，也是對(duì)對(duì)方的尊重，你想想上次我們是銷售經(jīng)理帶隊(duì)跟人家的副總談判，氣勢(shì)本來(lái)就低了一等，這一次帶上個(gè)貌美的小秘書(shū)，定會(huì)把氣勢(shì)搬回來(lái)?！?br/>
    “你就接著損我吧，趕明你當(dāng)我們領(lǐng)導(dǎo)了，也帶我這個(gè)小秘書(shū)出去，不怕別人說(shuō)閑話？”

    “我們是正常的商業(yè)行為，同事之間正常來(lái)往，誰(shuí)說(shuō)閑話就說(shuō)明那人思想齷齪，心眼骯臟?！绷治姆逭f(shuō)的好像大義凜然。

    “三人成虎啊，坐辦公室的人大都喜歡捕風(fēng)捉影，有時(shí)候還瞎編亂造，唯恐天下不亂，這樣的人除了當(dāng)事人對(duì)他恨的牙癢癢，其他同事還都喜歡聽(tīng)這些花邊新聞呢。”

    “其實(shí)他們就是嫉妒，心里想著憑啥我就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)呢？于是乎他們就把自己瞎想的內(nèi)容當(dāng)做道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的散播出去了，身正不怕影子斜，人家要說(shuō)你還能捂住人家嘴？”

    范萱萱深有同感：“有的人天性就是這樣，比如那位......”

    林文峰順著她的目光超她左側(cè)瞟了一眼，趙偉和錢(qián)忠良也像他倆一樣面對(duì)面有說(shuō)有笑。

    趙偉和林文峰一道做過(guò)好幾單，印象最深的一次是簽單后請(qǐng)客戶幾個(gè)重要人物吃飯，吃完飯結(jié)賬的時(shí)候又在吧臺(tái)拿了二瓶五糧液和二條軟中華，銷售部有招待費(fèi)用的，必須寫(xiě)明客戶是誰(shuí)總共幾人，還得憑發(fā)票讓部門(mén)經(jīng)理簽字才給報(bào)銷的。

    趙偉對(duì)林文峰說(shuō)這些是拿給沒(méi)有來(lái)吃飯的一個(gè)副總的，結(jié)果有沒(méi)有送到人家手上就不知道了。這樣的事情趙偉經(jīng)常做，而林文峰是難得一次誠(chéng)心誠(chéng)意的送出禮物被退回，性質(zhì)截然不同。

    而類似這樣的事錢(qián)忠良當(dāng)然也做過(guò)，有一次林文峰和他一起做的一個(gè)單子關(guān)鍵時(shí)刻，請(qǐng)客吃飯外加送禮，飯人家吃了，禮物當(dāng)時(shí)沒(méi)收，錢(qián)忠良自告奮勇再去送，拍著胸脯說(shuō)定能搞定對(duì)方，結(jié)果是后來(lái)沒(méi)有了結(jié)果。

    這樣的潛規(guī)則只要不是太過(guò)分，公司一般睜只眼閉只眼的，招待費(fèi)用本來(lái)就是花的，但沒(méi)花在招待客戶上，這錢(qián)花的就不值得了，后來(lái)請(qǐng)客吃飯一般情況下李大國(guó)都會(huì)到場(chǎng)，送禮李大國(guó)親自去。

    錢(qián)忠良和銷售一部的經(jīng)理祁同南在銷售部沒(méi)有分成三個(gè)部門(mén)的時(shí)候關(guān)系就不錯(cuò)，私下里也經(jīng)常喝酒，借著酒勁說(shuō)了好多不著邊際的話，比如：“我們的頭兒現(xiàn)在送禮都單獨(dú)去送了，你們也該這樣。”

    “我們頭兒那天請(qǐng)孫總吃飯呢，還有羅總也在，不過(guò)沒(méi)有請(qǐng)高總”

    “老祁，你和高總關(guān)系那么好，要多走動(dòng)走動(dòng)啊?！?br/>
    “干脆我調(diào)到你們部門(mén)好了，跟著你好混?！?br/>
    有些話傳了出來(lái)，有些話沒(méi)有傳出來(lái)，林文峰知道錢(qián)忠良表面是一副忠良的面孔，背地里喜歡說(shuō)三道四，天性使然，所以他盡量和他客客氣氣的，能不和他打交道就不打交道，開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)的時(shí)候自告奮勇的跟李大國(guó)報(bào)了名，小人有時(shí)候只能躲不能招。

    等到林文峰和范萱萱他們吃完了，李大國(guó)一個(gè)人姍姍來(lái)遲趕過(guò)來(lái)吃飯。

    李大國(guó)對(duì)手下的幾個(gè)人算是比較了解，哪個(gè)隊(duì)伍里沒(méi)有幾個(gè)坑人的呢？只要不是太過(guò)分了還是能接受的，打仗的時(shí)候不指望他能消滅幾個(gè)敵人，但是不要對(duì)自己人放冷槍是底線。

    林文峰，性格好，不貪便宜，做事實(shí)在，肯鉆研，是自己重點(diǎn)要培養(yǎng)的人；

    趙偉和錢(qián)忠良一個(gè)貪便宜一個(gè)嘴大，朱勝杰誠(chéng)實(shí)上進(jìn)但業(yè)務(wù)不是太精，周旭升業(yè)務(wù)倒是精通但沒(méi)什么上進(jìn)心；

    潘明軍業(yè)務(wù)精又有上進(jìn)心，但是做事毛躁心思太活了，范萱萱做事細(xì)心穩(wěn)重以后會(huì)是個(gè)好助手的。

    昨晚請(qǐng)公司老總孫剛正吃飯，去匯報(bào)近期的工作內(nèi)容和在談的幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展，孫剛正與公司總務(wù)羅里恒關(guān)系很好，基本上有飯局總是叫著一起。

    孫剛正對(duì)李大國(guó)的工作還是滿意的，銷售部分成三個(gè)部門(mén)后，目前公司銷售是他親自掌管，提李大國(guó)為銷售副總的事他已經(jīng)匯報(bào)給集團(tuán)總部了，不出意外近期就會(huì)有文件下來(lái)。

    在這之前他沒(méi)有把這是告訴李大國(guó)，只是稍微提了一下公司準(zhǔn)備提一名銷售副總，讓他有激情去把南方市場(chǎng)廣東的第一仗拿下。

    “孫總，私下里我也不叫你老總了，喊你一聲師傅不為過(guò)把，當(dāng)年可是師傅你帶領(lǐng)我們沖出河西的，把小小的振華發(fā)展成如今規(guī)模。”

    李大國(guó)端著滿滿的一杯酒敬孫剛正：“先敬師傅?！?br/>
    孫剛正笑著也端起酒杯對(duì)羅里恒說(shuō)道：“大國(guó)這個(gè)馬屁拍的我很是舒服啊?！毙χ伙嫸M。

    李大國(guó)沒(méi)有吃菜又端起酒杯迎向羅里恒：“羅總是師傅的大內(nèi)總管，公司大大小小里里外外事情處理的井井有條，保障得力，我們?cè)谕獠拍芄o(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝，敬羅總！”

    “李經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了，我只是把本職工作做好而已?！?br/>
    羅里恒謙虛回了一句，對(duì)孫剛正笑道：“你這個(gè)銷售學(xué)生很會(huì)說(shuō)話，與外人打交道就是要這樣的人啊?！?br/>
    “大國(guó)，廣東那邊進(jìn)展如何？”三人又合碰了一杯，孫剛正問(wèn)起了廣州城投的單子。

    “已經(jīng)聯(lián)系好了，下周二跟他們城投的蔡總進(jìn)行二次談判，主要是設(shè)備的性價(jià)比、質(zhì)保方案以及付款方式，我想向師傅要一些政策，因?yàn)閺V州城投是南方市場(chǎng)中珠三角一帶比較著名的建筑企業(yè)，在業(yè)內(nèi)的口碑和聲望都不錯(cuò)，拿下他對(duì)公司進(jìn)軍南方市場(chǎng)有重大戰(zhàn)略作用?！?br/>
    “你具體的說(shuō)一下什么想法。”

    “我請(qǐng)成本部著手再測(cè)一下這批設(shè)備的成本，再請(qǐng)市場(chǎng)部測(cè)算一下如果這批設(shè)備成交后所帶來(lái)的廣告效益，再折合成多少?gòu)V告費(fèi)，我的想法是我們報(bào)價(jià)的底線就是成本價(jià)，一旦成交，相當(dāng)于我們免費(fèi)做了一次長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告?！?br/>
    孫剛正點(diǎn)點(diǎn)頭又輕微搖搖頭：“話是這么說(shuō)，但是生意就是要合理賺錢(qián)，不賺錢(qián)的生意我們沒(méi)法向集團(tuán)交待啊。你知道的，集團(tuán)做事方法一是一二是二，這一單歸這一單，廣告費(fèi)歸廣告費(fèi)。”

    “所以難題我不是找到師傅您給想辦法嘛，何況我是為公司大局考慮，而且據(jù)我了解價(jià)格不是主要因素，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五一重工，他們的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們，價(jià)格我會(huì)盡量往公司要求的利潤(rùn)點(diǎn)靠，那質(zhì)保維護(hù)和付款方式的談判中就會(huì)給對(duì)方盡量讓步?！?br/>
    “質(zhì)?？梢宰尣剑綍r(shí)候把廣告費(fèi)撥一部分來(lái)填，付款的話按照他們走吧，公司資金充足，這點(diǎn)主我還是可以做的?！睂O剛正大手一揮氣派十足。

    “太感謝師傅了，正式簽合同之前我再跟您匯報(bào)?！?br/>
    談完了正事李大國(guó)頻頻向?qū)O剛正和羅里恒舉杯。

    “大國(guó)啊，你帶的幾個(gè)人中你比較看好誰(shuí)以后能接你的班??？”

    “我比較看好林文峰，這小子除了臉皮薄一點(diǎn)，其他素質(zhì)都過(guò)硬，最主要是他雖然沒(méi)有什么特別的優(yōu)點(diǎn)，但是沒(méi)有什么明顯的缺點(diǎn)，這也可能就是他唯一的優(yōu)點(diǎn)?！?br/>
    “這么說(shuō)來(lái)，這次廣州城投的單子他會(huì)和你一道去談判了？”

    “是的，第一次談判就是他作為主講，我作為陪同，這一次我還叫了辦公室的小姑娘范萱萱一同前往?！?br/>
    “具體事情你負(fù)責(zé)好，爭(zhēng)取打個(gè)漂亮仗，南方戰(zhàn)場(chǎng)首戰(zhàn)告捷。”

    李大國(guó)一個(gè)人慢慢的品嘗著小食堂廚師燒出的飯菜，靜靜的回想昨晚的酒局。

    孫剛正問(wèn)起誰(shuí)能接他班的時(shí)候，他就知道集團(tuán)對(duì)他提升副總的事基本通過(guò)了，這一次出差一方面讓林文峰試著發(fā)揮去獨(dú)擋一面，順便再敲打敲打，另一方面讓范萱萱見(jiàn)見(jiàn)世面，以后也能幫幫林文峰。

    下午，林文峰一個(gè)人去了三樓成本部，在辦公位找到江浩詢問(wèn)成本測(cè)算如何。

    江浩已經(jīng)把自己生產(chǎn)的零部件全部核實(shí)過(guò)，對(duì)于外購(gòu)的一些精密件，采購(gòu)部還沒(méi)有回復(fù)最新價(jià)格，有這樣的進(jìn)度也不錯(cuò)了，林文峰叮囑了幾句，又去找市場(chǎng)部經(jīng)理尹能達(dá)。

    尹能達(dá)確實(shí)是個(gè)能人，一天的時(shí)間做了一份分析表。

    參照上半年公司在五江省投放的高速公路30個(gè)廣告牌及維護(hù)費(fèi)用，結(jié)合二省GDP、政府對(duì)道路建設(shè)的投入、房地產(chǎn)市場(chǎng)的對(duì)比等，得出若能拿下廣州城投的這一單，則能省下廣告費(fèi)用約800萬(wàn)左右。

    林文峰客氣的感謝了市場(chǎng)部的技術(shù)支持，回到自己的辦公室，一個(gè)下午都在電話進(jìn)行往期客戶的回訪和前期有意向客戶的跟蹤。

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